前幾天得到APP劉潤(rùn)5分鐘商學(xué)院實(shí)戰(zhàn)篇上線。這一年的目標(biāo)是集中學(xué)習(xí)研究商學(xué)院實(shí)戰(zhàn)篇，接下來(lái)是第一課“聯(lián)合評(píng)估”的一點(diǎn)總結(jié)和心得。

一、概念

“聯(lián)合評(píng)估”心理。評(píng)價(jià)一個(gè)事物，如果有明確的其他事物可做比較，人們就會(huì)“聯(lián)合評(píng)估”這兩個(gè)或兩個(gè)以上的事物的利弊；否則，人們就會(huì)“單獨(dú)評(píng)估”。

那什么是“聯(lián)合評(píng)估”，什么是“單獨(dú)評(píng)估”？

二、來(lái)源

我們查到該原理源自《別做正常的傻瓜》一書中提到“奚氏相親原則”。

三、實(shí)例

你是個(gè)女孩兒，正要去相親，碰巧遇到閨蜜的話，要不要帶閨蜜一起去給你把關(guān)？

考慮單方面因素會(huì)分出四種情況：

1:你美，閨蜜丑。
2:你丑，閨蜜美。
3:你和閨蜜都美。（不分勝負(fù)）
4:你和閨蜜都丑。（不分勝負(fù)）

根據(jù)奚氏相親原則，單一因素有優(yōu)勢(shì)要帶處于劣勢(shì)的丑閨蜜去，形成鮮明對(duì)比，更加凸顯你的美，也就是1的情況。反之，2的情況不帶閨蜜（自己會(huì)被比下去）。

為更好地理解情況3和4，這里要先解釋一下“聯(lián)合評(píng)估”和“單獨(dú)評(píng)估”的參照系問(wèn)題。

聯(lián)合評(píng)估是將眼前兩個(gè)對(duì)象直接進(jìn)行對(duì)比，假如滿分10分為準(zhǔn)，給兩個(gè)對(duì)象對(duì)比打分。

單獨(dú)評(píng)估是眼前只有一個(gè)對(duì)象，那拿什么來(lái)參照呢？這時(shí)的對(duì)比對(duì)象就是大眾平均值。

我們來(lái)看3的情況，你和閨蜜都美，男士會(huì)聯(lián)合評(píng)估，可能你和閨蜜一個(gè)被打5分，另一個(gè)6分。假如你自己去呢？只有你一個(gè)美女，男士會(huì)拿你和大眾比，那你至少是平均值5分以上，甚至?xí)o你7到8分。所以3的情況自己去，不要帶閨蜜。

反之就是情況4，你和閨蜜都丑。同理，此時(shí)最好帶著閨蜜，你們對(duì)比著看，可能一個(gè)5分，一個(gè)4分。如果你丑還自己去，很可能淪落到3分。

四、總結(jié)

綜上所述，我們得到以下結(jié)論。

我強(qiáng)敵弱，聯(lián)合評(píng)估；
我弱敵強(qiáng)，單獨(dú)評(píng)估；
我敵都強(qiáng)，單獨(dú)評(píng)估；
我敵都弱，聯(lián)合評(píng)估。

五、延伸

1、兩個(gè)概念

易評(píng)價(jià)特征：外觀一眼可見(jiàn)特征（長(zhǎng)相、身材等）

難評(píng)價(jià)特征：內(nèi)在不可見(jiàn)特征（智慧、能力等）

下文簡(jiǎn)稱“易評(píng)”和“難評(píng)”

2、多特征比較

上面總結(jié)的美丑問(wèn)題，是單項(xiàng)比較“易評(píng)”的情況。現(xiàn)實(shí)生活中我們面對(duì)的往往是多特征比較，上文的“易評(píng)”和“難評(píng)”再添加優(yōu)劣維度的話，利用二分法歸類就是下面ABCD四種情況。

A：你在“難評(píng)”上優(yōu)于閨蜜（比如知識(shí)淵博），但在“易評(píng)”上不如她（比如你下巴上長(zhǎng)了痘）時(shí)應(yīng)該帶閨蜜一起去。雖然男士一開(kāi)始會(huì)注意你下巴上的痘，但隨著你的談古論今，男士會(huì)漸漸把注意力轉(zhuǎn)移到你的文化素養(yǎng)上，又有笨嘴的閨蜜墊背，最終可以體現(xiàn)自己的“難評(píng)”優(yōu)勢(shì)。

B：你“難評(píng)”處劣勢(shì)（腦子空空，不如閨蜜），“易評(píng)”處優(yōu)勢(shì)（閨蜜長(zhǎng)痘），自己去。

C：你雙項(xiàng)優(yōu)于閨蜜，一起去，形成強(qiáng)烈對(duì)比。

D：你雙項(xiàng)不如閨蜜，當(dāng)然自己去。

思考題：

上面的A選項(xiàng)如果改成，你知識(shí)淵博但丑還身材不好，閨蜜腦殘但美，身材又好。你確定你的文化底蘊(yùn)可以戰(zhàn)勝閨蜜的美貌和好身材嗎？這種情況帶不帶閨蜜去？

下篇文章揭曉答案……