? ? ? 為什么做這件事情？首先是發(fā)自真心，是真心想做，特別想做這件事情！這樣去對(duì)客戶的時(shí)候，無論他是否在我這購買，買賣成不成都行！不白相識(shí)一場，讓客戶能得到成長就行。

與客戶相處好了后，后期自然會(huì)付費(fèi)，首先把心態(tài)擺正，他們不是我們掙錢的機(jī)器，用心去服務(wù)他，全力以赴的去做好就行。

如果我們太自我著急時(shí)，傳出來判斷，說出來話語，做出來事情就容易變了，會(huì)出現(xiàn)偏差，所以，和客戶交往貴在要發(fā)乎于真心。

2要做到發(fā)乎于愛心，首先我們心中自己要有愛，當(dāng)自己都不喜歡，認(rèn)為完成任務(wù)時(shí)候，就是在完成任務(wù)，我們自己就會(huì)很累。

3相伴于開心，咱們和客戶相處時(shí)，我很快樂，能帶給客戶快樂與成長，這樣就行了，只要每天這一階段我很開心就可以了，這樣天天如此，自然你的銷售就會(huì)越做越好了，不知我這樣講，明白了嗎？

? 簡單來說，無論成不成交，先成為朋友再說。

只要發(fā)自內(nèi)心的跟客戶聊天了，即使他不付費(fèi)也是感受的到的，當(dāng)然與客戶不成交的溝通是耍流氓，要讓客戶為咱們的價(jià)值來買單，就一個(gè)一個(gè)攻山頭，其余時(shí)間把其他人簡單掃一遍。據(jù)個(gè)例子，我們應(yīng)該通過前面放塊肉，來吸引狼跟著你走，而不是用棍子趕著走。