2016-10-26? 晴

他：“我有個問題請教你?！?/p>

我：“請講！”

他：“我今年28歲，兩年前我和老板一起創(chuàng)業(yè)，從當(dāng)初的5個人到現(xiàn)在的60個人，公司從過去的虧損到現(xiàn)在的盈利，最近賺了不少錢，公司有?的貢獻(xiàn)是我創(chuàng)造的，但老板只給我分配3%的股份，我到底該離開還是該留下？”

我：“你們公司股份分配是怎么樣的？”

他：“老板占55%，我占3%，其他股份都是由他的親戚占據(jù)，合計占42%?！?/p>

我：“你簽了合同沒有？”

他：“現(xiàn)在正在為這件事鬧僵，老板很強勢，只給3%，我很生氣，就沒有簽，我不滿意，我問說難道我就值這點價值？”

我：“你老板怎么回答的？”

他：“老板態(tài)度極為強勢，一點緩沖都不給，說公司離了誰都能生存，你不滿意可以離開，結(jié)果這事就這么耗著了?！?/p>

我：“你想問我什么問題？”

他：“我是該留下還是該離開？”

我：“你們一起創(chuàng)業(yè)的目的是什么？”

他：“賺錢?！?/p>

我：“當(dāng)時有考慮到會賺這么多錢嗎？”

他：“當(dāng)時公司差點都快倒閉了，我拼死拼活為公司付出，兩年來我連老婆小孩都沒時間陪，幾乎一門心思就放在公司上，沒想到最后是這個結(jié)果，內(nèi)心除了郁悶就是失望心寒……”（他一直在抱怨）

我：“你確定公司?的貢獻(xiàn)都是你創(chuàng)造的？”

他：“確定！”

我：“現(xiàn)在公司離開你業(yè)績會有影響嗎？”

他：“有，影響不大，因為老板過河拆橋，老板人很吝嗇，心胸也很狹窄，不論做什么，想到的只有他自己，還有就是他的家人，像我這樣他家族以外的，即便有結(jié)果，提拔的機會也不大?！?/p>

我：“你是借助平臺還是靠自己創(chuàng)造出結(jié)果的？”

他：“不可否認(rèn)有平臺的協(xié)助，但還是有將近?的結(jié)果是由我創(chuàng)造的。”

我：“你覺得你的貢獻(xiàn)多分配少對嗎？”

他：“當(dāng)然?！?/p>

我：“你覺得你分配多少比較合理？”

他：“10-20%之間，至少這么多?！?/p>

我：“你是不是公司不可替代的人物？”

他：“過去是，老板做事夠狠，老板看我貢獻(xiàn)過大，就把我創(chuàng)造的結(jié)果，逐步稀釋分配給了他的親戚，過去我是不可替代的，當(dāng)我把客戶分配給他親戚后，就不再是不可替代的了?！?/p>

我：“你現(xiàn)在還和老板較勁著嗎？”

他：“老板讓我簽合同，我一直不愿意簽，結(jié)果就一直耗到現(xiàn)在，老板已經(jīng)下了最后通牒，如果再不簽合同，即便是那3%的股份，公司也將收回。”

我：“你老板多大年齡？”

他：“快40歲了?！?/p>

我：“當(dāng)初跟他，除了賺錢，還有別的原因嗎？”

他：“他還是有一定本事和手段的，我想一邊跟他創(chuàng)業(yè)，一邊跟他學(xué)本事，老板這個人城府很深，套路和手段玩的很溜，可是我這個人卻不善于玩套路和手段?！?/p>

我：“你通過這個創(chuàng)業(yè)過程學(xué)到了真正的本事嗎？”

他：“學(xué)到了一些，但并不是很多，我們這個行業(yè)，屬于冷門行業(yè)，結(jié)果今年居然爆發(fā)了。”

我：“你不僅借助了公司還借助了行業(yè)發(fā)展的勢頭？”

他：“可以這么說?！?/p>

我：“你還認(rèn)為?的貢獻(xiàn)是你創(chuàng)造的嗎？”

他：“看來是我高估自己了，我有貢獻(xiàn)，但并沒那么多?！?/p>

我：“你覺得是你這段經(jīng)歷值錢還是老板分配給你的股份值錢？”

他：“當(dāng)然是股份值錢，這經(jīng)歷回想起來也沒什么，就是取得了點結(jié)果，又換不來錢?！?/p>

我：“這說明你創(chuàng)造的結(jié)果并不是真的靠自身實力獲得的，如果你真是靠實力獲得，即便公司移走你過去的業(yè)績，你仍然可以重新獲得，如果你有這種本事，你覺得老板還敢小瞧你嗎？”

他：“老板肯定待我很好，好可惜，當(dāng)時沒早點咨詢你，要不就不會搞得今天這么糟了，我還想跟老板再談一次，你覺得還有這個必要嗎？”

我：“你違背了談判的基本原理！”

他：“我都不懂談判?！?/p>

我：“談判有三個要點：思路、籌碼和理由。你談判前，要有一個總體的思路，這是方向，有一個大局觀，總體戰(zhàn)略不能偏移，局部細(xì)節(jié)可以協(xié)商，相當(dāng)于原則不能退讓，其他都可以妥協(xié)。”

他：“當(dāng)時我就是只想到了自己，被老板過河拆橋和薄情寡義的行為氣瘋了?！?/p>

我：“談判比的不僅是口才，還比的是耐心，誰能堅持到最后，誰就有機會贏，你過于年輕氣盛，太沖動了，被別人一激，你就亂了方寸?！?/p>

他：“當(dāng)時我就是這樣的，現(xiàn)在想想就后悔，當(dāng)時我想到問問你，后來又忘記了，這件事我思考了好久，都沒有想明白，你一點就通了?！?/p>

我：“你談判前，除了明確思路外，還要清晰自己有多大的籌碼，談判是甲方還是乙方，主要看的就是籌碼大小，籌碼大的就是甲方，籌碼小的就是乙方，如果沒有籌碼，想談判就必須用無中生轉(zhuǎn)化?！?/p>

他：“有點不明白?！?/p>

我：“就是把自己的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，把對方的劣勢放大到極致，談判本身是一場博弈，就是彼此籌碼的對比和展示，這些點最終都會落到理由上，比如跟你合作的三大好處不合作的五大損失，你就是給你股份多有什么好處，給你股份少有什么損失。”

他：“原來是這樣，我應(yīng)該把這些思考清楚了，等心里有底了才跟老板談?！?/p>

我：“事先你要推演老板會怎么回應(yīng)，你該怎么應(yīng)對，至少有兩套備用方案，你想你是能力不夠還是缺乏準(zhǔn)備？”

他：“準(zhǔn)備的不夠?！?/p>

我：“送你一句話：沒有為成功做好準(zhǔn)備，就得做好迎接失敗的準(zhǔn)備?！?/p>

他：“以后一定會提前準(zhǔn)備，這次教訓(xùn)實在是太慘痛了?！?/p>

我：“成長就會犯錯，犯錯才會成長。”

他：“現(xiàn)在公司給我3%，并且公司處于盈利狀態(tài)，要覺得太少不甘心，不要又覺得又可惜，有總比沒有好，有些糾結(jié)，又有些不甘心，你覺得我還有必要為這個老板效力嗎？”

我：“你一直認(rèn)為你在給老板效力？”

他：“難道不是嗎？”

我：“就你這思維，給你3%就不錯了，你有把自己當(dāng)公司的主人嗎？”

他：“那么少的股份，還怎么把公司當(dāng)自己的？”

我：“無論走到哪里，學(xué)到的本事是不是自己的？如果你用心干，通過兩三年的學(xué)習(xí)，你學(xué)到了一身本事，把老板那一套全部消化吸收掉，如果你真有本事，難道不可以自己干嗎？把老板的平臺當(dāng)一個跑馬場，根本是把自己練出來?！?/p>

他：“強大自己，讓自己值錢，自己有本事了，該有的就都有了?！?/p>

我：“你馬上到而立之年，現(xiàn)在你追求的是本事，還有就是發(fā)展空間，但根本上是讓自己強大，別在乎那些錢，你真要有本事，老板少給你的，以后你都會從其他地方收回來，這是自然界的因果定律?！?/p>

他：“看來我還是留下來吧?！?/p>

我：“你還有更好的選擇嗎？”

他：“暫時沒有。”

我：“現(xiàn)在即便只有3%，也比重新開始要好，是不是這樣的？”

他：“是的，我沉下心來扎根，老板那里我低個頭就可以了?！?/p>

我：“把眼光放遠(yuǎn)點，心胸放開闊點，你一切問題都是因為你心不夠大，當(dāng)你足夠強大的時候，一切問題都不是問題！”

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