我們到底怎么做，才能生存下去！
（原創(chuàng)文章，建議精讀）
? ? ? ? 本群“拍賣公盤”項(xiàng)目已經(jīng)上線了?；蛟S，本群積了陰德，感動(dòng)了上天？！在短短的幾個(gè)月時(shí)間里，我們匯集了一大批書法界的各路高手（具備德藝雙馨品格），也云集了企業(yè)界、收藏界、新聞媒體界的各英豪（舉例：拍賣首秀場上，多人頻頻舉牌競價(jià)……）。很多人不無感慨的說：“中國草書群是目前為止，書法高手最多，廣告最少，學(xué)術(shù)氛圍最好的微信平臺，真可謂高手云集、藏龍臥虎……”。但是，在網(wǎng)絡(luò)平臺上，由于各種各樣的因素，也會(huì)有誤會(huì)，甚至偶爾出現(xiàn)誤傷的現(xiàn)象。還是那句話：“大浪淘沙，是金子總會(huì)發(fā)光”。
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? ? ? ? 最近，我們創(chuàng)建了一個(gè)“拍賣公盤”及15個(gè)定價(jià)公盤，并擬將這些公盤進(jìn)行整合，逐步打造成為中國草書集團(tuán)群的一項(xiàng)獨(dú)家服務(wù)品牌，為書法作品交易需求者提供專業(yè)的服務(wù)。
? ? ? ? 心存高遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地。未來，本群的拍賣公盤，或許就是“中國書法第一拍”？這種可能性，也有。
? ? ? ? 下面，為了打造“中國書法第一拍”，為了給本群的“拍賣公盤”鼓鼓氣。我想重點(diǎn)說說“書法作品銷售與收藏”這個(gè)話題。當(dāng)然，這個(gè)話題很敏感，眾說紛紜。
? ? ? ? 先聊聊書法作品銷售這件事兒吧。我覺得，書法作品銷售絕不是書法界的“陽春白雪”，但也絕不是“下里巴人”，世界上沒有純粹的藝術(shù)，只有高中低檔次不同的藝術(shù)品，而藝術(shù)品就是商品，是商品就要有流通，流通的商品必然有價(jià)值。所以，請您千萬不要藐視“賣字的人”。齊白石一生靠賣畫為生，誰敢說他不是著名的藝術(shù)家？我們生長在一個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)階段，若撇開經(jīng)濟(jì)、拒絕談利益，無異于癡人說夢，脫離現(xiàn)實(shí)…… 實(shí)際上，“英特納雄耐爾”離我們這代人，很遙遠(yuǎn)。
? ? ? ? 但是，賣字也是一件很困難的事兒。首先，作者要把所寫的字變成書法作品，之后，再把這幅書法作品變成一件“人見人愛”的藝術(shù)品。作品中不能有硬傷，更不能錯(cuò)字連篇、漏洞百出，臨帖的作品至少要尊重原帖，達(dá)到80%以上的相似度……（本群拍賣公盤首秀路演的一幅臨帖作品，臨帖相似度不到10%，且有幾處錯(cuò)字，而作者號稱有47年功力，揚(yáng)言二王筆法最低500元起拍……這事，讓很多人汗顏，成為了書法界的笑話，不能再上演了?。?br>
? ? ? ? 據(jù)說，啟功先生的字，早期都是贈(zèng)送的，老先生喜歡把他的字送給有緣人……至于后來，啟功先生的潤格費(fèi)有多高，我們都知道，先不說貴賤，有機(jī)會(huì)得到啟功先生的一幅墨寶，就算是今生有幸了。
? ? ? ? 很多時(shí)候，包括我自己在內(nèi)，在作品出手價(jià)格的問題上，都會(huì)有糾結(jié)。賣高了賣不出去，賣低了又擔(dān)心“自降身價(jià)”，送人吧又不舍得……到底怎么辦才合適呢？下面，我說說我的幾個(gè)觀點(diǎn)，僅供參考。實(shí)際上，書法銷售市場也是“金字塔”形狀，只不過這個(gè)金字塔的“塔尖兒”有點(diǎn)高，猶如塔尖上插了一一根“避雷針”，高入云霄，能掛在這個(gè)“避雷針”上的書法人寥寥無幾。也就是說，作品出手就有人搶，潤格達(dá)到數(shù)萬元／每平尺的人，全國沒幾個(gè)，尤其是當(dāng)今這種“回歸理性”大形式下，別說幾萬，就是一萬一平尺，全國也超不過100人了。（蘇士澍是現(xiàn)任中國書協(xié)主席，又怎么樣呢？一萬一平尺沒人要，這是實(shí)話。蘇主席的墨寶我有，有要的可以聯(lián)系我）所以，萬望各位書法人趕緊冷靜下來，您非要說您潤格有“國家證書”，您的作品曾經(jīng)在哪哪哪賣過多少多少錢，或者說低于多少錢絕對不賣！…… 好吧，我非常尊重您這些“曾經(jīng)的輝煌”以及“桀驁不馴的潤格標(biāo)準(zhǔn)”，但我想對您說一聲：“作品自己會(huì)說話，是否能掏腰包？由我決定”。
? ? ? ? ? 我想表達(dá)的意思是，一位書法人應(yīng)該（不是必須）大膽走進(jìn)“民間市場”，敢于丟下頭上的光環(huán)，“裸體”站在大眾面前，牢記：“好作品自己會(huì)說話”。不要再背負(fù)沉重的“榮譽(yù)包袱”，不要再被所謂的名頭捆綁，不要再被您的官銜束縛。都什么年代了？作品出手才是硬道理。
? ? ? ? 我認(rèn)為，當(dāng)今最合理的營銷模式應(yīng)該是“薄利多銷”，以作品能出手為準(zhǔn)。500元賣一幅作品不如50元賣10幅作品，盡管收回來的資金都是500元，但作品的影響力和覆蓋率截然不同。尤其是那些沒有在營銷市場上打拼過的書法人，更應(yīng)該深諳其中的道理，不應(yīng)被錯(cuò)誤的營銷理念制約，當(dāng)您及您的作品被眾人“束之高閣”，無人問津之時(shí)，再后悔就來不及了。
? ? ? ? 中國大概有上千萬人從事書畫藝術(shù)的人，在如此龐大的隊(duì)伍中，您的作品若能脫穎而出，幾百或上千個(gè)“客戶”愿意花錢購買，擺放在家中或當(dāng)做收藏品，期待日后升值……是不是很有成就感？是不是值得欣慰的一件事呢？！至于價(jià)格是多少？收回來多少資金？不重要了。所以，你的作品出不出手你說了算，但出手價(jià)格你自己說了不算。不要奢望自己決定作品的售價(jià)，這個(gè)市場不會(huì)欺騙任何人。
? ? ? ? 總之，關(guān)于作品銷售價(jià)格的問題，不必太糾結(jié)，讓市場去決定吧！
? ? ? ? 下面，再聊聊收藏這事兒。
? ? ? ? 我覺得，收藏家是這個(gè)世界上最能賺錢的人之一。著名企業(yè)家王建林曾說：“我一生最得意的事情不是做了一個(gè)成功的企業(yè)，而是我用幾十年時(shí)間收藏了幾千件藝術(shù)品，而這些藝術(shù)品竟然以1000倍的升值回報(bào)了我……”。同時(shí)，我也要說，收藏也是這個(gè)世界上資金風(fēng)險(xiǎn)最大的行業(yè)之一。幾十年的收藏經(jīng)歷告訴我，收藏是個(gè)純技術(shù)活兒。那么，藝術(shù)品收藏的技術(shù)性在哪呢？我說說我的一些理解。
? ? ? ? ①要有一些閑錢（專項(xiàng)資金）：收藏藝術(shù)品必須要用閑置資金，或叫“專項(xiàng)資金”，因?yàn)樗囆g(shù)品的升值需要很長的時(shí)間。也就是說，這些錢不是放在銀行了，不能隨時(shí)支取。
? ? ? ? ②必須看準(zhǔn)時(shí)機(jī)：真正的藝術(shù)品都是不可復(fù)制的孤品，尤其是書法作品。一幅字寫出來，即使是作者本人也不可能再寫出同樣的一幅作品。收藏界有很多后悔的事，錯(cuò)過收藏機(jī)會(huì)，就是其中之一。
? ? ? ? ③慧眼識真金：俗話說，要懂行。不懂行，可以請懂行的人給予把關(guān)，以免“走眼”，被賣家忽悠了。您或您請的專家一起判斷一下，作品的水平與價(jià)格是否基本吻合？預(yù)測未來有沒有升值的空間？升值空間是多少？如果吻合，也有升值空間，就可以出手了。
? ? ? ? ④收藏渠道一定要專業(yè)、正規(guī)：一般情況下，畫廊或拍賣行收藏，價(jià)格太高；淘寶網(wǎng)收藏，作品的品質(zhì)太低。另外，很多市場兜售的高檔書畫作品都不是原創(chuàng)，仿品或造假現(xiàn)象隨時(shí)發(fā)生。所以，書法作品原創(chuàng)作者微信拍賣，是當(dāng)今最火，也是未來最有發(fā)展前景的收藏方式。我敢斷言，中國草書集團(tuán)群的系列銷售公盤（含定價(jià)盤和拍賣盤）是收藏藝術(shù)品的正道，也是未來最具發(fā)展的收藏渠道之一。
? ? ? ? ⑤收藏環(huán)境分析：職業(yè)收藏家還要看環(huán)境和社會(huì)形勢。當(dāng)今，中國書協(xié)的權(quán)力被逐漸弱化甚至被最終取消，也是藝術(shù)品價(jià)格回歸自然、回歸理性化的時(shí)刻，收藏書法藝術(shù)品的大方向不會(huì)錯(cuò)。中國境內(nèi)，房子不讓炒了；汽車限令越來越嚴(yán)了；股市已經(jīng)炒過頭了；銀行利息一降再降；涉及百姓的日常生活用品（包括服裝）都被幾個(gè)網(wǎng)站大佬霸占了。環(huán)保、科技、石油、煤炭、重型機(jī)械……這些領(lǐng)域百姓又炒不了。還有什么百姓可上手的領(lǐng)域？仔細(xì)想想，社會(huì)大眾十幾億百姓手中的“閑置資金”投放在哪里呢？我再大膽一點(diǎn)，預(yù)計(jì)今年3月份之后，文化市場（尤其是書畫行業(yè)）將有較大的動(dòng)作，回暖可期。
? ? ? ? 所以，如果您有閑錢，又想讓投資升值，購買書畫藝術(shù)品應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。在中國草書集團(tuán)群的“拍賣公盤”里，您就大膽出手吧！什么是撿漏？這里收藏書法作品就是撿漏。
? ? ? ? 下面，針對書法作品的收藏，我再闡述一下個(gè)人的幾個(gè)觀點(diǎn)（僅供參考），統(tǒng)稱“書法作品收藏秘籍”。任何領(lǐng)域的收藏（可以細(xì)致到任何品種）都是有特殊技巧的，也都是說有高人和凡人之分，高人永遠(yuǎn)是少數(shù)，一個(gè)領(lǐng)域里如果全是收藏高手，這個(gè)領(lǐng)域的升值空間也就不太了。所以，收藏高手一定要站的高看的遠(yuǎn)，俗稱“高瞻遠(yuǎn)矚”、“有遠(yuǎn)見”。當(dāng)然，還要有收藏氣魄、行動(dòng)力和忍耐力。什么是收藏氣魄？就是有錢；什么是收藏行動(dòng)力？就是敢花錢；什么是收藏忍耐力？就是有時(shí)間、有條件去等待收藏品升值的那一天。OK，這些是一位優(yōu)秀的收藏者必須具備的基本條件。
? ? ? ? 收藏書法作品，不僅要關(guān)注作品本身，還有關(guān)注作者是誰？我們大家都知道“字畫名人”和“名人字畫”之間的區(qū)別，總體來說，字畫名人的作品生命力強(qiáng)，可以作為長線投資，投資名人字畫的作品也可以，也會(huì)有巨大的升值潛力，但具有一定的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該歸類為短線投資。為什么呢？因?yàn)槊俗之嫷膬r(jià)值有一大部分都是名人效益（炒作的比例較大），一旦這位名人變質(zhì)了，價(jià)值就會(huì)一落千丈。比如：蘇主席的作品，沒當(dāng)主席之前的市場價(jià)格也到了4、5萬元／每平尺，現(xiàn)在的市場價(jià)格不到1萬，媒體不斷曝光其書法作品的斑斑劣跡，百姓不買賬了，市場價(jià)格隨之崩盤。再比如：畢福劍、趙本山、徐×厚、郭×雄等人。
? ? ? ? 當(dāng)然，這些收藏品屬于跟名人有關(guān)系的高端收藏領(lǐng)域。百姓可為的普通收藏要注意以下幾點(diǎn)：
? ? ? ? ①看準(zhǔn)一幅作品的品質(zhì)和水平。自己拿不準(zhǔn)就找專家評估一下，有硬傷的作品不能收；
? ? ? ? ②要針對用途選擇作品。美化環(huán)境之用的還要考慮書體（篆、隸、楷、行、草）和規(guī)格，例如：篆書不宜掛在門頭；吉祥祝福之用的還要考慮到紙張的顏色和墨色，例如：福祿壽喜等不能寫在黃色紙上；收藏之用的更主要考慮作品的品質(zhì)和水平，以及對作者是否了解等因素。
? ? ? ? ③要詳細(xì)了解作者的各種情況。建議從以下幾方面去了解：
? ? ? ? 第一，看作者是不是大儒之人？驕傲自大的人不會(huì)有很大的發(fā)展前途，其作品升值很難。
? ? ? ? 第二，看作者的情商高不高？書法家不是科學(xué)家，只知道埋頭寫字的人，沒有情商的人，不懂得為人處世之道，也不會(huì)宣傳、推銷自己，未來成為大家的可能性微乎其微，其作品升值的幾率不高；
? ? ? ? 第三，要看作者從事的職業(yè)？如果作者是美院或書法學(xué)員的教授或老師，一輩子教授幾萬名學(xué)生都有可能是他的“鐵粉”，其作品容易被業(yè)內(nèi)人士追捧或烘托，想不升值都難；
? ? ? ? 第四，還要了解作者是否有意愿、有資金宣傳、推廣自己？在這個(gè)金錢至上的社會(huì)里，沒有錢就寸步難行，很多民間藝術(shù)家最終沒有走出來，一大部分都是被自己狹隘的意識束縛了，也有一些藝術(shù)家是被金錢埋沒的，這是實(shí)話。作者走不出來，成不了名家，其作品未來的升值機(jī)會(huì)也就很渺茫。
? ? ? ? ③樹立精品收藏的理念：盡量收藏價(jià)格略高一點(diǎn)兒的精品。因?yàn)槠掌诽?，精品太少，物以稀為貴；普品不容易升值，精品可以確保升值。
? ? ? ? 總之，本群高手云集、藏龍臥虎，如果您能通過本群拍賣公盤，把群內(nèi)所有高手的作品逐一進(jìn)行收藏，將是一筆不可估量的財(cái)富！如果日后哪一位書法人變成了中國最著名的書法家之一，您的這項(xiàng)收藏必將大大超值。
? ? ? ? 當(dāng)別人還不懂的時(shí)候，我們已經(jīng)做起來了！當(dāng)別人還在猶豫的時(shí)候，我們已經(jīng)做成了一個(gè)品牌。這就是參加“拍賣公盤”的意義！
? ? ? ? 來吧，拋棄一切私心雜念，我們來個(gè)“脫胎換骨”式的思想轉(zhuǎn)變，緊跟中國草書集團(tuán)群的發(fā)展步伐，我們相信，您的書法人生一定會(huì)得到顛覆性的改變！
? ? ? ? 度沫原創(chuàng)文章，僅發(fā)布在中國草書集團(tuán)群內(nèi)，保密內(nèi)容，禁止外傳，謝謝！
