6月初，我去參加了 睿問她領(lǐng)袖的一個(gè)超級(jí)IP學(xué)營(yíng)。

其中有一趴，是對(duì)話衛(wèi)哲(嘉御基金創(chuàng)始人、原阿里巴巴B2B總裁）

衛(wèi)哲總在面對(duì)面的交流中，提到了一個(gè)觀點(diǎn)，對(duì)我非常有啟發(fā)，也想與大家分享。

衛(wèi)哲總帶過的團(tuán)隊(duì)，都很出色，這自不必贅述。他說，他對(duì)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練最多的，就是要問好的問題。問了好的問題，答案就呼之欲出了，他認(rèn)為，好的管理者，不應(yīng)該直接把答案告訴團(tuán)隊(duì)。

我自己帶一支銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)此我有深刻的共鳴。尤其是在隊(duì)伍早期，我用提問的方式，引導(dǎo)和訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)伙伴去思考，去逐步深入，自己挖出答案，這樣的模式有一些伙伴起初是不適應(yīng)的，但時(shí)間久了，思維能力，思考模型，就訓(xùn)練出來了。授人以魚不如授人以漁。

怎么提一個(gè)好問題？

衛(wèi)哲總，與我們分享了兩點(diǎn)建議：一、問題不怕尖銳，怕太大。這個(gè)問題最好他自己能夠回答，要足夠精準(zhǔn)，不要太寬泛；二、問這個(gè)問題，得對(duì)你自己有點(diǎn)好處。

他舉了一個(gè)自己的親身經(jīng)歷，五六年前他去以色列，有一個(gè)小型的交流會(huì)場(chǎng)。而他有機(jī)會(huì)，向以色列前總統(tǒng)、諾貝爾和平獎(jiǎng)得主西蒙·佩雷斯提問。衛(wèi)哲總當(dāng)時(shí)就想：如果我問，您拿到諾貝爾獎(jiǎng)那一刻的心情是怎樣的？這就不是一個(gè)好問題。因?yàn)樗那樯稑雍臀矣惺裁搓P(guān)系？或者我問，你怎么看待阿拉伯和以色列的關(guān)系？這也不是一個(gè)好問題，這不能在兩三分鐘內(nèi)獲得有用的內(nèi)容。

所以，衛(wèi)哲總建議：如果我知道，我明天要見一個(gè)很重要的人或者是極難相遇的人的話，我一定會(huì)提前一天準(zhǔn)備問題。

在前一天晚上他就問自己，明天我見佩雷斯，要問什么問題？所以后來，他問佩雷斯總統(tǒng)：您有什么人生感悟，是90歲以后，才想明白的？

你們看，我見他的時(shí)候40歲出頭，他老人家90歲之后想明白的事情，如果我可以提前50年知道，那我就賺到了。

佩雷斯總統(tǒng)和我分享了三個(gè)感悟，我也分享給大家，大家也賺到了。

第一，維持愛情與維持和平是一樣，睜只眼閉只眼就好；

第二，你什么時(shí)候感覺到老了，這事兒和年齡無關(guān)，是當(dāng)你覺得明天要做的事情或發(fā)生的事情不如以前那么有趣、好玩了，你就老了。所以很多人20歲就老了，也有很多人到90歲還沒老。

第三，90歲以后確實(shí)覺得離死亡更近了，但突然覺得什么事比死亡還可怕？是無聊。所以我現(xiàn)在一定要證明自己不生活在過去，永遠(yuǎn)在明天做些比之前更有趣、更好玩的事情。

可見，提一個(gè)好問題，對(duì)提問者和回答者，都會(huì)有雙向的滿足。

“好問題和壞問題的差距”，可能是造成“優(yōu)秀之人和平庸之人的差距”。

學(xué)會(huì)提問，提升“提問的品質(zhì)”，不僅能使自己，也能使與你有關(guān)的人，生活和工作變得更加豐富多彩。