都給我豎起耳朵聽好了啊！碰到那種報了低 價，他還嫌貴，還想再砍價的客戶，咋整？

我跟你說，只要你一松口答應底 價，他心里立 馬就開始琢磨，還能不能再便宜點，是不是？

一旦你答應了，他就覺得自己買貴了，血虧！你要是不答應呢，他又覺得這價格好像還挺合適。所以啊，咱得讓客戶覺得，這已經(jīng)是底 價了，沒商量！

那咋讓客戶有這種感覺呢？你得表現(xiàn)得特別為難，就像快撐不住了一樣。這時候報價，你得學會提要求，讓客戶覺得，這已經(jīng)是你的底線了。聽好了啊，我教你幾招：

D一招，要定金。你就跟他說：“大哥，你看你今天能不能先交個定金？我好拿著這定金去跟老 板商量啊。我跟老 板都說了，要是給了底 價，你又不要了，老 板肯定得罵死我。所以啊，你先交個定金，我去給你申請蕞終的底 價。我給你看看，我給別人的價格都是這個，已經(jīng)低到不能再低了。”

D二招，提要求。你就說：“要不這樣，你給我介紹個新客戶，我拿著這個去跟老 板談。就因為你給我介紹朋友過來，我才有底氣去跟老 板要優(yōu) 惠啊。這樣，客戶就會覺得，我每次申請價格優(yōu) 惠都得付出點代價，不然根本拿不下來。他就會覺得，這價格差不多了，應該沒什么水分了，也就不會再折騰你了?！?/p>

我跟你們說啊，記住一句話，只要客戶對你提要求，要優(yōu) 惠、要贈品、要服務(wù)啥的，能給就給，但是你得跟他提要求啊。比如說，你給我介紹個客戶，你給我買三件，你把我拉進你的圈子啥的。他能答應，那當然蕞好；他不答應，也沒關(guān)系，我要的就是讓他知道，砍價不是那么容易的事兒。能明白不？