? 我是一名銷售人員，在這個(gè)行業(yè)里沉浮了幾載，始終不得要領(lǐng)，可想而知業(yè)績也就慘不忍睹了。有一句俗話說的是“跳槽窮三月，跨行窮三年”，我總算領(lǐng)悟到了這句話的含義。

? 在此期間為了提高自己的銷售能力，多方尋求，參加各種各樣的培訓(xùn)活動(dòng)，卻始終觸碰不到自己的那個(gè)點(diǎn)，這讓曾經(jīng)很自信的我對自己的能力都有了懷疑。

? 而今，我加入了奇點(diǎn)學(xué)院的初級班，聽鄭老板的第一節(jié)課，讓我知道了有些事情是真實(shí)存的，不是因?yàn)槲叶淖儭?/p>

? 首先“我對別人有利用價(jià)值嗎”？這是一個(gè)不爭的事實(shí)，做為銷量人員，應(yīng)該是將好的產(chǎn)品推銷給顧客，讓每一位顧客在使用產(chǎn)品后能夠獲得更多便捷和價(jià)值，從而減輕以前諸多的問題，以便有更多的時(shí)間去創(chuàng)造更多的精彩，這點(diǎn)是我們最基本的能力。

? “我就喜歡那些拒絕我打擊我的客戶”，理想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)是骨感的，做為銷售人員對自己所銷售的產(chǎn)品是知根知底的，而做為客戶在貿(mào)然接觸的過程中，心門是關(guān)閉的，那勢必會拒絕和打擊銷售人員，如果我們沒有強(qiáng)大的心理素質(zhì)，又怎么會在顧客拒絕我們的情況下，通過合理的解釋，人性化的溝通，讓顧客感受到我們的真誠并接受我們的推銷，這是一個(gè)多么美好的事情，當(dāng)然也不是每一顧客都會接受我們的推銷，正如鄭老師所說，老虎抓羊一樣，不可全而得之，這是不爭的事實(shí)。

? “每一個(gè)被我成交的客戶對我非常欽佩”，關(guān)于這一點(diǎn)說句實(shí)話，我還沒有做到，目前我的客戶已經(jīng)認(rèn)可了我的人品，對我所推薦的產(chǎn)品還是心有顧慮，這點(diǎn)我心里還是有數(shù)的，這牽連到我的溝通能力還待提高，這也是我不斷努力學(xué)習(xí)的方向。

? 經(jīng)過我的不懈努力，我相信“我要告訴全世界我就是銷售精英”是可以實(shí)現(xiàn)的愿望，讓每一個(gè)與我接觸的人都能夠接受我的推薦，認(rèn)可我的產(chǎn)品，并愉快的使用。

? 因此“不是心態(tài)改變才有所行動(dòng)，而是行動(dòng)改變才會調(diào)整心態(tài)”是我的原動(dòng)力，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)自己的理想，成就自己！