為什么我沒(méi)搞懂營(yíng)銷(xiāo)和投資？
文/文雅羊
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不久前加入了一些關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)和投資的小圈子，里面密密麻麻充斥著的各種專(zhuān)業(yè)案例，看得我暈頭轉(zhuǎn)向。什么出海市場(chǎng)、薅羊毛、債轉(zhuǎn)股…一個(gè)一個(gè)去找了概念來(lái)研究之后，思考反而更混亂了，搞不懂。
于是我就反思，搞不懂的原因肯定是有什么原本應(yīng)該知道的基礎(chǔ)概念和底層思維沒(méi)搞懂。建筑的基石都沒(méi)打下，空中樓閣自然就摔下來(lái)了，而且還是很高很重的那種空中樓閣，砸得腦門(mén)生疼！
回想了一下，學(xué)過(guò)的商業(yè)基礎(chǔ)邏輯和營(yíng)銷(xiāo)與投資似乎有一些關(guān)聯(lián)，但是關(guān)聯(lián)不大。那么營(yíng)銷(xiāo)與投資建立的基石到底是什么呢？帶著這個(gè)問(wèn)題，我在復(fù)盤(pán)薛兆豐的課時(shí)找到了一些思路：營(yíng)銷(xiāo)和投資都是建立在市場(chǎng)上的。市場(chǎng)又是什么呢？是陌生人與陌生人的協(xié)作。找到了思路，于是開(kāi)始找經(jīng)濟(jì)學(xué)的底層思維。
首先，假設(shè)我是認(rèn)同經(jīng)濟(jì)學(xué)帝國(guó)主義論的，那么對(duì)我來(lái)說(shuō)一切問(wèn)題都可以用經(jīng)濟(jì)學(xué)解釋。
經(jīng)濟(jì)學(xué)不關(guān)心人是理性還是非理性，只關(guān)心存活的規(guī)律。一切存活或者滅亡都是既定規(guī)則下的概率，猶如抹殺人類(lèi)進(jìn)化希望的達(dá)爾文理論。
然后，根據(jù)亞當(dāng)斯密的人性觀(guān)，他的《道德情操論》才是《國(guó)富論》的總綱領(lǐng)，人性面對(duì)陌生人和親密者是截然不同的，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是人性即有自私，又有同理心，陌生人與陌生人打交道的規(guī)則，與自己人小圈子里打交道的規(guī)則是截然不同的。愛(ài)心有限，或者說(shuō)自己人的小圈子是有限且難以擴(kuò)大的，那么填補(bǔ)陌生人與陌生人協(xié)作的縫隙，就是市場(chǎng)。
市場(chǎng)的存在，就是人們自私的充分體現(xiàn)，自私這個(gè)詞很多人認(rèn)為有貶義，其實(shí)不然，這是一個(gè)中性詞，用自利或許會(huì)感覺(jué)好些？那些提供給我們米面糧食衣服等各種產(chǎn)品的人們，跟我們可是陌生人，他們生產(chǎn)不是因?yàn)閷?duì)我們的愛(ài)，而是為了自己的生計(jì)，為了賺錢(qián)，比如鉛筆的例子。這時(shí)候我們?cè)倏词袌?chǎng)是什么？正是陌生人之間以最小的代價(jià)獲取最大利益的協(xié)作平臺(tái)。
思路到這里，似乎沒(méi)毛病，但是和我現(xiàn)在學(xué)不懂營(yíng)銷(xiāo)與投資有什么關(guān)系呢？我大概羅列了三點(diǎn)。
第一、很淺顯的原因，基礎(chǔ)架構(gòu)還沒(méi)起來(lái)，我還沒(méi)有對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)和投資有足夠多的清晰準(zhǔn)確必要的概念，這些概念之間也沒(méi)有產(chǎn)生清晰準(zhǔn)確必要的聯(lián)系。說(shuō)人話(huà)，就是還沒(méi)學(xué)夠呢！基礎(chǔ)建筑都沒(méi)有，就想建高樓大廈啦？
第二、也是很淺顯的原因，我沒(méi)經(jīng)驗(yàn)啊。營(yíng)銷(xiāo)和投資完全沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，直接去看老司機(jī)們的套路，能懂才怪呢。
第三，就有點(diǎn)深了。這里我想說(shuō)一個(gè)自己的例子。曾經(jīng)我喜歡看各種成功學(xué)的書(shū)，看得熱血沸騰仿佛看完立馬可以賺一個(gè)億，但是結(jié)果大家都知道，然并卵。后來(lái)學(xué)會(huì)了學(xué)習(xí)，才懂得什么叫“幸存者效應(yīng)”和“歸因偏差”。就像通讀馬云一輩子的著作，完全照著去做，你現(xiàn)在也成不了馬云一樣。成功用經(jīng)濟(jì)學(xué)解釋就是建立在當(dāng)時(shí)那個(gè)規(guī)則下的存活經(jīng)驗(yàn)，有價(jià)值嗎？有！但在現(xiàn)在這個(gè)跟當(dāng)時(shí)有許多不同的規(guī)則環(huán)境下，同樣的方法，存活的概率還那么大嗎？在經(jīng)濟(jì)學(xué)家看來(lái)，其實(shí)請(qǐng)失敗者來(lái)講失敗，其實(shí)是更有價(jià)值的，因?yàn)橛袝r(shí)候成功的人都不知道自己怎么成功的。最典型的案例就是薛兆豐說(shuō)的山頂上的加油站和逃離芝加哥。
那些營(yíng)銷(xiāo)和投資的成功案例，其實(shí)都是在特定時(shí)間特定地點(diǎn)的特定規(guī)則條件下的存活案例，代入現(xiàn)在的條件下，當(dāng)然容易掉坑。要知道，寫(xiě)案例的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家和投資專(zhuān)家們，也在市場(chǎng)中啊。
在這里思路又拐了一下，為什么說(shuō)套利者，就是黃牛們其實(shí)是對(duì)市場(chǎng)感受最敏銳的人呢？因?yàn)樗麄兯褂玫奶桌侄?，僅僅只是在一小段時(shí)空環(huán)境下起作用而已。如果后來(lái)者不假思索地照搬，必然掉坑！
最后，我想起了一個(gè)詞。關(guān)于這個(gè)詞有段自己的故事：我對(duì)我高中的英語(yǔ)老師特別佩服，她最喜歡跟我們說(shuō)的一個(gè)詞是“實(shí)惠”，“實(shí)惠的方法，才是好方法。”她把這個(gè)詞代入英語(yǔ)學(xué)習(xí)中，那些容易理解的，而且對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)起很大作用的方式，就是“實(shí)惠的”。有點(diǎn)類(lèi)似于羅胖說(shuō)的“性感”，就是讓一個(gè)毫無(wú)教育背景的人都能感覺(jué)好的觀(guān)點(diǎn)，就是個(gè)“性感的”觀(guān)點(diǎn)。
我們學(xué)習(xí)的過(guò)程是一個(gè)輸入、處理、輸出的過(guò)程，斷了任何一個(gè)點(diǎn)，學(xué)習(xí)都可以說(shuō)失去了效果。那么，“實(shí)惠的”做法，會(huì)不會(huì)是用輸出，倒逼輸入呢？
