提示：由于產(chǎn)品、預(yù)算、目的不同，所以每個(gè)賣家都對于廣告有不同的看法。以下分享內(nèi)容僅針對節(jié)日季和跨年廣告的組合形式以及時(shí)間點(diǎn)做相應(yīng)分析。
為了讓大家準(zhǔn)確、清晰的了解“節(jié)日季”的廣告關(guān)鍵數(shù)據(jù)，OnerWay根據(jù)亞馬遜AMS廣告團(tuán)隊(duì)給出的最新報(bào)表為大家做了以下總結(jié)：
新增廣告功能（美國站）：
頭條搜索廣告
Coupons（優(yōu)惠券）
隱藏邊欄廣告功能的原因：
讓更多好的產(chǎn)品在首頁得到曝光
減少賣家的廣告開支
界面更適合手機(jī)端
廣告表現(xiàn)：
曝光量（Impression）比2016年同期增加了30-80%
轉(zhuǎn)化率（Conversion）比2016年同期增加了75-125%
手機(jī)下單用戶：
比2016年增加了56%
雖然2017年的圣誕節(jié)前后的購物旺季還沒有到來，但是從11月黑五前后Amazon廣告的總體表現(xiàn)而言，我們可以做一個(gè)小的總結(jié)：
廣告投放是節(jié)日季流量、單量的關(guān)鍵；
點(diǎn)擊付費(fèi)廣告功能更多，賣家需要了解各種廣告功能和投放方式如何組合；
進(jìn)入11月之后的曝光更多來自折扣活動(dòng)，而不是點(diǎn)擊付費(fèi)廣告；
第二部分：廣告投放的關(guān)鍵日期
美國站一直是Amazon的主戰(zhàn)場，更多新功能也會(huì)首先通過美國站推出來，所以今天暫時(shí)以美國站的廣告方式為準(zhǔn)為大家提供一些建議。
首先，美國站的廣告形式主要包括以下幾種：
1、A+圖文頁面
2、促銷管理
折扣碼
抽獎(jiǎng)
3、商品推廣點(diǎn)擊付費(fèi)廣告
自動(dòng)關(guān)鍵詞
手動(dòng)關(guān)鍵詞（廣泛、詞組、精準(zhǔn)）
4、頭條搜索廣告
5、促銷活動(dòng)
秒殺LD
BD
DOTD
6、優(yōu)惠券?Coupons
7、品牌旗艦單 Store
現(xiàn)在，我們來看一下這幾種廣告在節(jié)日季的最佳組合形式：
第一步：9月30日之前需要完成的工作：
品牌備案
A+圖文頁面的制作
折扣碼設(shè)置（小額折扣，不要影響參加LD，用折扣碼做成關(guān)聯(lián)銷售）
完成品牌旗艦店建設(shè)
第二步：10月1日-30日需要完成的工作：
開啟自動(dòng)關(guān)鍵詞廣告，以7天為單位觀察，設(shè)置否定關(guān)鍵詞；
開啟手動(dòng)廣告；
特別注意：盡可能申請參加11月-12月之間的所有LD、BD、DOTD；
第三步：11月1日-12月30需要進(jìn)行的廣告調(diào)整：
選出表現(xiàn)最好的3款產(chǎn)品做成“頭條搜索廣告”；
同時(shí)對這幾款產(chǎn)品開通Bid+功能提高節(jié)日季曝光量；
參加LD、BD、DOTD；
第四步：2018年1月1日開始清理庫存：
降低廣告費(fèi)
降低產(chǎn)品價(jià)格
低價(jià)參加LD
第三部分：節(jié)日季廣告常見問題
問：A+頁面是否必須要做？
答：是的，如果可以完成品牌備案，需要盡快為所有品牌備案產(chǎn)品上傳A+圖文頁面（薈網(wǎng)可以為薈員制作A+頁面）。
問：我需要在節(jié)日季提高廣告預(yù)算嗎？
答：建議從11月1日開始，把廣告預(yù)算提高100%-300%（也許許多賣家覺得廣告費(fèi)過高，但是如果以上第二部分的工作做好，廣告轉(zhuǎn)化率高的情況下，11月第一周提高廣告預(yù)算能夠快速拉升銷量）；
問：自動(dòng)關(guān)鍵詞廣告是否可以關(guān)閉？
答：自動(dòng)關(guān)鍵詞廣告需要長期開啟，可以調(diào)整競價(jià)和預(yù)算，但不要關(guān)閉；
問：Coupon的作用怎么樣？
答：這以前是Vendor的特權(quán)，但是現(xiàn)在已經(jīng)開放給了第三方賣家。在薈網(wǎng)觀察來看，Coupon更多針對日用品、消耗品有效，對于其他類型的產(chǎn)品推廣效果暫時(shí)還有待觀察；
問：怎么做好 “頭條搜索廣告”？
答：首先需要你通過自動(dòng)關(guān)鍵詞廣告找到表現(xiàn)最好的3款產(chǎn)品，把他們作為“頭條廣告推廣的產(chǎn)品”；之后3-5天查看一次“頭條搜索廣告”的表現(xiàn)，如果效果不好，建議更換Logo、產(chǎn)品在廣告中的圖片（不要改產(chǎn)品主圖）；最后，記得口號(hào)中要加上與節(jié)日季對應(yīng)的宣傳語；
問：除了美國站以外，亞馬遜的其他站點(diǎn)的節(jié)日季促銷時(shí)間是什么時(shí)候？
答：節(jié)日季一般日期是10月1日-12月31日（10、11、12三個(gè)月），同時(shí)：
美國站銷售高峰期：2017年11月20日-30日
歐洲站銷售高峰期：2017年11月24日-12月15日
日本站關(guān)鍵高峰期：2017年12月8日-31日（本周開始進(jìn)入年終大促銷）
問：是不是進(jìn)入1月份就是直接到淡季了？
答：亞馬遜過往幾年的歷史數(shù)據(jù)表明1月份并不是淡季，原因在于：
· 1月份禮品卡的購買訂單會(huì)大幅增加；
· 2月14日的情人節(jié)推廣需要在1月份就開始做好準(zhǔn)備；
· 需要特別注意，1月份的退貨會(huì)較多，有可能你的訂單缺陷率會(huì)增加，并導(dǎo)致權(quán)重下降
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