絕大多數(shù)的人在項目中都充當過炮灰，有的人是全副武裝滿腔熱忱以為背后有高大上的產(chǎn)品做支撐，卻不知不覺成在戰(zhàn)火連天中成為了炮火。有的人以低廉的成本作為誘惑在戰(zhàn)場上埋雷，讓你遍體鱗傷只為摧殘你的意志。有的人明知自己是炮灰卻依然前行，只為在炮灰中重新塑造自己。

然而，你是哪一種人？你想成為哪一種人？

還沒開始就已經(jīng)有種心酸的滋味。

在同仁眼中項目銷售是什么樣的？你們又是如何來做的那？項目銷售的第一步是什么？

本人接觸項目時間也不長。由于公司和公司的性質(zhì)不同，我們公司是需要產(chǎn)期在外出差，有的公司可能是有需求了或是收到內(nèi)線消息了才出差見客戶，還有就是在網(wǎng)上看見公開招標文件才開始出動。像這種在網(wǎng)上看見招標信息的不說100%的炮灰，99.99%也是吧。

我們先從找客戶聊起，你們是怎么找客戶的？有的人會說了，不是說項目嘛，怎么說上找客戶群了。提前找不到客戶，我們不能等到招標公告出來了再去拜訪客戶現(xiàn)做人情呀！除非你真的是超大神級別的，呵呵。

我們可以先在自己公司內(nèi)做市調(diào)，公司的產(chǎn)品都賣到過哪些公司？自己所在的區(qū)域中有幾家這樣的公司？

如果是個新市場怎么辦？那么我們又回到了最初的公司內(nèi)做市調(diào)。大家不要小看這個市調(diào)。你們知道市調(diào)的本質(zhì)是什么？市調(diào)本質(zhì)=找突破機會。市調(diào)分為線上、線下。

時間原因先寫到這里。

各位項目的同仁或是大神，你們感觸是什么不妨說出來，說出銷售、項目的心生，海內(nèi)存知己天涯若比鄰。V?公眾：CYXS-2014大家彼此能在這篇文章中相互認識相互交流相互學習才是真正的目的。

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