今天學習第五課，主題是“打造自己的品牌，五招讓你’紅’”。

大多數(shù)人對梵?高和畢加索有所耳聞，他們是非常著名的畫家。今天，通過他們各自生平，來判斷一下，誰是“世界上最會賣東西的人”。

梵?高，27歲學畫，37歲自殺，十年里只賣出過一幅畫，還是因為他當年寫給弟弟一封信，他的弟媳邀請媒體傳播信里提到的故事，才名聲大噪。

反觀畢加索，15歲學畫，91歲過世，一生賣出的畫不計其數(shù)，身后遺產(chǎn)幾十億美元。

畢加索有句名言：重要的不是一位藝術家在做什么，而在于他是什么樣的人。

畢加索就是這樣一個“故事營銷天才”，他的畫大多是用各種巧妙商業(yè)營銷手法賣出去的。

喬布斯動嘴巴，說故事，用的是“現(xiàn)實扭曲力場”；而畢加索，是演故事，用的是“行動逆轉力場”。

行動逆轉1：自我宣傳

畢加索相信自己的能力，事先“預支”了自己的知名度，利用說故事方式，宣傳自己。

畢加索是西班牙人，初到法國巴黎闖蕩，沒有名氣。

他雇了幾個大學生每天去畫店參觀，臨走時故意問老板，在哪里可以買到畢加索的畫。沒多久，畢加索成畫店老板既熟悉又陌生的畫家，時機成熟后，畢加索才帶著自己的畫作出現(xiàn)在各大畫店，一戰(zhàn)成名。

行動逆轉2：明星代言

畢加索出門買東西，從來不付現(xiàn)金，而是簽名開支票。他的畫作因為金額不大，被店家裱起來掛在櫥窗里，幾千幾百個店家都掛他的畫，大大宣傳了自己。相當于每簽一個名，就印了一張鈔票。

行動逆轉3：專業(yè)社交

畢加索是外籍藝術家，要賣出畫，只能采取獨特的社交策略，與畫商合作。于是畢加索利用自身優(yōu)勢，為畫商和收藏家畫肖像畫。畫畫時，專注地凝視對方，畫完之后畫作可以永久保存，因此，他們之間產(chǎn)生了獨特而深刻的情誼。

畢加索成功的用自己的專業(yè)把自己推銷了出去。

行動逆轉4：創(chuàng)造競爭

為了讓自己的畫作價值攀升，畢加索不止講故事，還利用畫商們之間的競爭心理。

每次賣畫，他會同時找來幾位畫商，每次只能一個人進畫室與他交談，由于信息不對等，畫商們之間互相猜疑，他就有了抬高作品價錢的空間。

在解說畫的故事給畫商們聽時，畢加索從創(chuàng)作背景、意圖，逐一講到畫里的故事。一個又一個充滿溫度的故事，讓人們對畫產(chǎn)生興趣，畫的價值也開始向上攀升。

行動逆轉5：異業(yè)結盟

畢加索前面四種行動，只是讓他在繪畫圈子里逆轉，而真正的迎風起飛，卻是他參與了芭蕾舞劇《三角帽》的舞臺布景與服裝設計。

簡化后的畫風，成功引來看芭蕾舞劇的富商名流，他們成為他的忠實粉絲。

從此，他在瓷器上作畫，為葡萄酒設計商標，與各類時尚聯(lián)結在一起。

人們開始瘋狂購買畢加索的作品，因為那些畫出自天才之手。

畢加索死后，作品還能超級賣，源于“畢加索”這個名字，就是一個知名品牌。

史上最貴的畫作拍賣品，同樣出自畢加索之手，《阿爾及爾的女人》，2015年在美國紐約佳士得拍賣會上，以一億七千九百三十六萬五千美元賣出。

事實上，這副畫由野獸派大師馬蒂斯，浪漫主義畫家德拉克洛瓦和立體派大師畢加索合作完成。

馬蒂斯離世，畢加索決定以自己擅長的抽象畫展現(xiàn)馬蒂斯畫中的宮女為素材，用拉克洛瓦畫作《房間里的阿爾及爾女人》的構圖重新設計，全新視角創(chuàng)作《阿爾及爾女人》，這副畫共創(chuàng)作了15幅，編號從A到O，歷時兩年。

畢加索，這個世界上最會賣東西的人，當之無愧。

無論是生前還是離世后，他的作品都是世界上最為璀璨的一顆明珠。這一切，源于畢加索擅長演自己，他的故事，作品的故事，被人們津津樂道，而這些，在行家眼里，就是商業(yè)價值。他成功地將自己打造成為超級品牌。

品牌，可以超越產(chǎn)品生命周期，永無止境地傳播下去。

這本書的書名是《故事課》，作者用畢加索的故事告訴人們，生活中演好故事角色，能夠打造一個精彩的人生，創(chuàng)造一個聞名遐邇的品牌，它的生命力比人的生命還長久，傳播力更為廣泛。