《孫臏兵法·月戰(zhàn)》：“天時、地利、人和，三者不得，雖勝有殃;
《孟子·公孫丑下》：“天時不如地利，地利不如人和;
天時地利人和指古時作戰(zhàn)時的自然氣候條件，地理環(huán)境和人心的向背;
成功之路中，天時地利人和為三要素，它涵蓋了成功之路的一切，天時是成功之路的伯樂、機(jī)遇；地利是成功之路的環(huán)境、條件；人和是成功之路的綜合實力（成功的關(guān)鍵）
天時、地利、人和孔子的認(rèn)識：
第一個，天時，春天快結(jié)束了，不要想夏天、冬天的事情了；
第二個，地利，靠近沂水，就去沂水游泳，不要說我要游長江，這邊有舞雩臺，到這里吹吹風(fēng)，不要說別的；
第三個，人和，五六個大人，六七個小孩，不要說只有一百個人你才出門，這就是天時、地利、人和。
外貿(mào)經(jīng)理人的天時地利人和是什么捏？
個人覺得：
天時：指國外客戶和公司老板 （服務(wù)誰）
地利：指產(chǎn)品或者服務(wù)（營銷渠道）
人和：指團(tuán)隊 （誰來服務(wù)）
天時：
客戶篇;
任何企業(yè)和公司都應(yīng)該盡量多找一些客戶，客戶越多，需要的團(tuán)隊就越多，客戶越多，就需要更多的團(tuán)隊來服務(wù)和維護(hù);如何讓客戶越來越多，就是要滿足客戶的需求，產(chǎn)品能幫助客戶解決問題,也能賺到錢，讓客戶占到便宜，物美價廉，貨真價實,商業(yè)時代，沒有客戶永遠(yuǎn)忠誠一家公司，客戶永遠(yuǎn)考慮的是我們能給他帶來多大的利益,如果我們只想占他們的便宜，客戶很快就會離我們而去;
比如：雖然外貿(mào)公司是中間商，但是有很多客戶還是更愿意和貿(mào)易商合作，僅僅是因為貿(mào)易商能夠更靈活的服務(wù)于客戶，比如小批量，比如拼柜，比如更多的產(chǎn)品的可能性，比如市場的行情等等;
老板篇;
如何讓團(tuán)隊越來越大，和滿足客戶的需求一樣，老板也需要滿足團(tuán)隊的需求，只有這樣，才會留住團(tuán)隊，商業(yè)時代，沒有一個人永遠(yuǎn)忠誠一家公司，員工能長期呆在一家公司，是因為公司有利益可圖，那就是靠自己的努力付出，得到金錢或者成就或者社會地位的回報，老板就是那個愿意讓人占便宜的人，只有這樣才能留住人，留住員工，留住客戶，而外貿(mào)經(jīng)理人，就是聯(lián)系客戶，老板，團(tuán)隊的紐帶;同時要服務(wù)好老板，客戶，團(tuán)隊，所以，系統(tǒng)的協(xié)調(diào)能力就顯得尤為重要了;
地利：
產(chǎn)品和服務(wù)，是聯(lián)絡(luò)客戶和團(tuán)隊的紐帶,表面上賺的是錢，其實賺的是人心;產(chǎn)品能夠幫助客戶解決問題，客戶自愿買單，客戶買單，成交，團(tuán)隊也有成就感，因為是服務(wù)好了客戶的結(jié)果;
如何找到客戶的需求，比如，蘋果手機(jī)越來越多以后，有很多人開始需要防止手機(jī)刮花，摔壞等，就有人開始賣手機(jī)屏保，保護(hù)殼等，光是賣這類的產(chǎn)品，都能開很多家店，手機(jī)保護(hù)套就成了解決問題的產(chǎn)品，同樣的還有手機(jī)支架，掛繩，充電寶等等，諸如此類的有太多了……你能滿足客戶多大的需求，就能賺到多少錢;
怎么賣產(chǎn)品？通過什么渠道來賣，這里就不贅述了哈;
人和：
對內(nèi)服務(wù)好團(tuán)隊，成就他，但是不能白給;
為什么不能白給？因為白給的大多數(shù)會養(yǎng)成白眼狼，我自己也會，慢慢的就會覺得是應(yīng)該的，因為人性就是這樣的，因為白給的，來得太容易，也就不會太珍惜，而且，白給的，會演變成說是應(yīng)該的，哪一天如果沒有給了，就會扭曲成你欠他的;所以，要讓他付出后再得到，這樣團(tuán)隊才會有成就感，有被需要，被看見，有存在感'
商業(yè)時代，再也不能靠一個人成功，只能靠團(tuán)隊，一個人能飛得更高，但是一群人能走得更遠(yuǎn);
在今年之前，我真的只知道一味的對同事好，因為自己還是菜鳥的時候，被老同事欺負(fù)得很明顯，什么都不教，而且到處設(shè)阻礙，所以后來我心里暗暗發(fā)誓，以后我成了別人的前輩，一定要對新同事好，什么都教給別人，有時候還買這買那，請吃飯請玩，其實別人也不一定就覺得太好了，反而要去吃苦，要去受罪，其實，真的是要自己拼來的，才有成就感，別人給的，可能會被認(rèn)為是施舍，而別人，可能最不需要是施舍;
注定優(yōu)秀，絕不從良
如果你覺得餐飲不好做，可以去看看海底撈；
如果你覺得手機(jī)不好做， 可以去看看華為；
如果你覺得服裝不好做，可以去看看優(yōu)衣庫；
如果你覺得鞋子不好做 ，可以去看看百麗；
如果你覺得培訓(xùn)不好做 ，可以去看看新東方；
如果你覺得賣場不好做 ，可以去看看萬達(dá)；
成功者永遠(yuǎn)向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，失敗者永遠(yuǎn)抱怨市場不景氣！
I can't blend in when I was born to stand out;
本山叔說，自己沒努力就沒努力，怎么你到哪兒，哪兒都大環(huán)境不好，什么都怪大環(huán)境，你是大環(huán)境的破壞者??？
