大家好，我是司冰冰。今天給大家?guī)淼氖怯绣X人和你想的不一樣。
這堂課主要目的是培養(yǎng)大家對于金錢的洞見，讓我們對于錢，對于財商有更進一步的覺醒。
很多人都沒有覺察到我們同樣都在努力工作，辛苦賺錢，可是為什么我們的結(jié)果卻不同呢？
最大的原因就是我們在金錢和財商上沒有覺醒，我們不知道錢也是有長相的，錢的長相是不一樣的，我們從3點去闡述今天的主題。
首先第一步我們要認識什么是負債，什么是資產(chǎn)，這是很多在金錢和財商部分沉睡的朋友，沒有意識到以及不知道的，所以財商覺醒的第一步，就是認識資產(chǎn)與負債。什么是負債呢，就是你擁有這樣東西之后，會讓你不斷的花錢。什么是資產(chǎn)呢？就是當你擁有這樣東西之后，會讓你不斷的賺錢。所以同一種東西，它們可能是負債，也可能是資產(chǎn)。比如說汽車，自己用，它就是負債，因為要加油，維修，交過路費，停車費，保險費，罰單等等，它讓我們不斷的花錢，所以此時汽車就是我們的負債。
但是如果汽車拿來營業(yè)用，它就變成資產(chǎn)了，比如說把汽車當成計程車或者是機場接送，或者是專車，滴滴打車，當貨車來送貨，這時汽車就會讓我們不斷的賺錢，所以汽車就變成了我們的資產(chǎn)。再比如說房子，如果這套房子是我們自己住，那它就是負債，因為每個月都要交水費，電費，瓦斯費，網(wǎng)絡(luò)費，電視費嗯，它會讓我們不斷的往外花錢，那還有可能，要每個月還貸款，所以房子就是我們的負債。舉例來說，如果我買了一棟房子，每個月都要交納1萬塊錢的貸款，我把這個房子出租，每個月的租金15000元，這樣我是不是每個月就可以凈賺5000塊??？那么這個時候呢，我就因為擁有這個房子，而讓我每個月能不斷的賺錢，所以房子呢就變成我的資產(chǎn)了。
開個小玩笑，你覺得生一個孩子，這個孩子是資產(chǎn)還是負債呢？這個孩子從出生下來，一直到他工作賺錢，拿錢給你，中間有20多年，甚至有點啃老的孩子啊，到30歲以后才會拿錢給你。那他是負債還是資產(chǎn)呢？
你是喜歡負債還是喜歡資產(chǎn)呢？在我們的財商沉睡的時候，我們可能喜歡往家里面占有很多的“資產(chǎn)”，我舉個例子，我到現(xiàn)在是沒有買車的，就我個人來說，我的財商是覺醒的，而很多財商沉睡的朋友更多的傾向于占有很多的“資產(chǎn)”，來顯示自己的地位，或者是面子，由此要每個月填補這些外在的虛榮所帶來的負債，所以這就是一個惡性循環(huán)，甚至在我們駕馭不了的時候，會給我們的日常生活帶來很多的困擾。
所以，你是喜歡負債還是喜歡資產(chǎn)呢？你的財商是沉睡的還是覺醒的呢？同時也要請大家想一想，在我們?nèi)粘Ｉ畹南M當中，還有哪些是可以從負債變成是資產(chǎn)的呢？
在我們簡單的了解完了什么是資產(chǎn)和負債后，我們來分享第二點就是判斷力比能力更重要，我們要對所有不同的行業(yè)別有我們自己的獨到的判斷力。為什么呢？因為我們是基于一個覺醒的財商而去判斷的，有句話叫做選擇比努力更重要，可是假如這個人他是沒有財商的，這個時候呢，他做出的選擇跟一個有財商的人做出的選擇是截然不同的，從以上的這個角度來劃分的話，其實世界上的行業(yè)的只分為兩類，一類是賣的行業(yè)，一類是養(yǎng)的行業(yè)，而賣的行業(yè)占了99.9%，而養(yǎng)的行業(yè)，卻只占0.001%而已。
這個行業(yè)需要賣我們的時間，賣體力，賣專業(yè)…賣各種產(chǎn)品，賣保險賣房子，賣車子等等，以上賣的行業(yè)都需要業(yè)績考核，比如公務(wù)員，上班族，都需要專業(yè)，級別的考核，還有大學教授，還需要接受學生的評鑒，如果你是從事傳統(tǒng)的直銷，你要接受大小區(qū)的業(yè)績考核，不同的公司還有很多橫排條數(shù)的考核。所以賣的行業(yè)被稱作為暫時收入，當工作的行為停止時，收入也停止。
上班族的收入結(jié)構(gòu)，每個月領(lǐng)固定的薪水，行為終止，收入就歸零了。傳統(tǒng)生意的收入結(jié)構(gòu)呢，大多人都是要從負債開始投資創(chuàng)業(yè)，然后并且每個月的收入那是起伏不定的，而且一旦行為終止，收入也就歸零了。我們?nèi)プ鰳I(yè)務(wù)的收入結(jié)構(gòu)，高高低低起伏不定，同樣的，行為終止收入歸零。我們還有很多的專業(yè)人士的收入結(jié)構(gòu)，比如說醫(yī)生，律師，會計，主持人等等，雖然比普通的上班族要高，但是呢，同樣行為終止，收入就會歸零，結(jié)論就是各行各業(yè)行為終止，收入歸零。
為什么會這樣呢？是因為我們的財商是沉睡的，我們并沒有意識到賺錢不能夠解決問題，就像我的爸爸媽媽，他們一直工作了20多年，我們都錯誤的認為，賺錢可以解決我們家里的經(jīng)濟問題，顯而易見的事實擺在我們面前，我們沒有一個資產(chǎn)的自動運轉(zhuǎn)系統(tǒng)的，所以這就叫沒你不行，這就是我爸爸媽媽的每天到晚忙忙碌碌停不下來的原因，他們必須參與到事業(yè)當中，一旦他們停止了親自參與，那么收入也就暫停了，結(jié)果那就是不斷的歸零，沒有累積，意思就是不管我這個月有多努力，收入有多高。下個月我還是要從0開始，永無止境的。
忙碌一輩子，所以時間會變成我們的敵人，因為我們會變老，我們的能力和體力會逐漸的衰退，讓我們越來越?jīng)]有競爭力就像我的媽媽的健康，不能夠再去繼續(xù)她的事業(yè)的時候，當她看到自己的店關(guān)了，而別人的店還開著的時候，她的心里無限的惋惜，可是她的健康和體力真的沒有辦法支持她再繼續(xù)從事她的事業(yè)了。
那什么是養(yǎng)的行業(yè)呢？養(yǎng)的行業(yè)是非常稀少的行業(yè)，比如說水，電，天然氣，網(wǎng)絡(luò)，有線電視等等，這些都是家家戶戶每個月都要花的錢，養(yǎng)的行業(yè)，他所做的事情跟賣的行業(yè)是完全不同的，它是在累積龐大的顧客回頭消費群，以手機費為例，比如說中國移動，假設(shè)它在中國有四億個用戶，那么每個人平均每月就按照100元電話費來算，就是有400億的營業(yè)額，是按月人均一百元的交給移動公司，表面看起來移動公司它也是在做銷售，實際上它是在積累顧客。所以養(yǎng)的行業(yè)這是他在構(gòu)建一群龐大并且忠誠的老顧客，并且每個月主動持續(xù)不斷的循環(huán)消費，所以這種行業(yè)的收入結(jié)構(gòu)，都是累積性持續(xù)性的收入，這種行業(yè)它具有久，穩(wěn)，大的特征。
為什么會變大呢？用戶數(shù)的不斷的累積，所以用戶數(shù)會越來越大。為什么收入會很持久呢？因為用戶會每個月持續(xù)消費，所以就會很持久。為什么會很穩(wěn)呢？是因為用戶每個月都會持續(xù)累積且持續(xù)消費，所以會很穩(wěn)定，不會忽高忽低，最重要的是，就算是用戶數(shù)不再增加了，收入仍然會持續(xù)而來。就像是中國移動，如果他有4億個用戶，即使是用戶不再增加了，收入依然會持續(xù)而來，所以這種公司符合穩(wěn)，久，大的特點。
這種穩(wěn)，大，久的行業(yè)只有養(yǎng)的行業(yè)才能辦得到。所以養(yǎng)的行業(yè)都是構(gòu)建系統(tǒng)，這種系統(tǒng)都是自行運轉(zhuǎn)，可以沒有你的參與，系統(tǒng)照常運轉(zhuǎn)，你可以獲得最大限度的自由，所以這種自動收入呢，叫做非工資收入或者叫做被動收入以及資產(chǎn)收入，也就是當我們沒有工作的時候也有收入，因此養(yǎng)的行業(yè)它是一種種樹的理論，我們會把樹呢，重在自己家的院子里，種到最后呢，我會擁有一片森林。但是賣的行業(yè)呢，我們是把自己家的果樹呢，種在了別人家的院子里。養(yǎng)的行業(yè)時間會變成我們的朋友，時間越久越有錢，越老越有時間。
我們來看看養(yǎng)的行業(yè)威力到底有多大呢？墨西哥商人卡洛斯赫魯來舉例，2010年卡洛斯赫魯超過了比爾蓋茨巴菲特，首次問鼎全球首富，以740億美元的資產(chǎn)，以絕對優(yōu)勢蟬聯(lián)了福布斯全球富豪的榜首，他是墨西哥的電訊業(yè)巨頭，整個拉丁美洲的用戶超過一億個，他就是在構(gòu)建系統(tǒng)，構(gòu)建一個月循環(huán)消費的系統(tǒng)，一個用戶每月200元的話費就好了，那么每月就會有200億的收入，所以是不是這200億都是現(xiàn)金流？因此他可以大膽的去投資各種產(chǎn)業(yè)，而不用擔心它的風險的問題，因為它背后有非常龐大且穩(wěn)定的現(xiàn)金流，卡洛斯赫魯收收電話費，就可以成為世界首富了，你就可以看到，養(yǎng)的行業(yè)，它所產(chǎn)生的持續(xù)收入的力量有多么強大。
記者就問他：請問您賺大錢的秘密是什么？卡洛斯赫魯回答說：“我并沒有賺大錢，只是墨西哥人民每個月付我一點小錢而已”。
因此我們就得出一個結(jié)論：賺龐大的客戶群，每個月持續(xù)循環(huán)消費的小錢，是富人永不缺錢的秘密。
我們來總結(jié)一下，關(guān)于賣的行業(yè)和養(yǎng)的行業(yè)，賣的行業(yè)占到99.999%，養(yǎng)的行業(yè)占到0.001%，需要業(yè)績考核，考級還有評鑒，還有很多直銷的條數(shù)，大小區(qū)對碰等，賣的行業(yè)是暫時的收入，沒有系統(tǒng)，并且沒。新顧客數(shù)它是累積型的持續(xù)收入，并且是在建構(gòu)系統(tǒng)，它會帶來一片森林，兒時的朋友，所以你是喜歡賣的行業(yè)還是喜歡養(yǎng)的行業(yè)？
想一想，你可能擁有養(yǎng)的事業(yè)嗎？我們要用我們獨到的眼光，而且能看透所有的各行各業(yè)，我們就要講到的關(guān)于未來商業(yè)的趨勢了，所以我們首先要來看一看商業(yè)發(fā)展的軌跡，從最早的沒有文明狩獵經(jīng)濟時代，再到農(nóng)業(yè)工業(yè)經(jīng)濟時代，再到商業(yè)經(jīng)濟時代，商業(yè)經(jīng)濟時代之后，全世出現(xiàn)了新型的商業(yè)文明，就是體驗經(jīng)濟和粉絲經(jīng)濟時代，這是一個嶄新的商業(yè)文明時代，不同的商業(yè)經(jīng)濟時段，也就產(chǎn)生了不同的商業(yè)模式，比如說我們所熟悉的經(jīng)銷商模式，就是如果我們想要做生意的話，得首先就會想到的是投資加盟費或者是租一個店面，然后開始能去囤貨。
那么它所帶來的難度就很高，并且風險很大，走的是純粹的地網(wǎng)，也就是傳統(tǒng)的店鋪的營銷模式。是我們很熟悉一種經(jīng)銷商模式，在早年呢，供不應求的階段，這種經(jīng)銷商模式是可以賺很多錢的，各位，那是一個缺產(chǎn)品的年代，所以只要你有很多產(chǎn)品，通過店鋪都可以銷售出去?？墒锹?，供等于求，供大于求的時候，這種商業(yè)模式就慢慢的式微了。后來呢就發(fā)展到了互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)的話需要投入很多的現(xiàn)金流，可能要自己去做物流，要囤貨，要去尋找供應商，然后你要學會的網(wǎng)頁管理，然后網(wǎng)絡(luò)店鋪的管理系統(tǒng)架構(gòu)等等這些網(wǎng)絡(luò)知識，所以呢，它的難度的還是很高的，并且風險仍然存在，是一種純粹的天網(wǎng)，但是是現(xiàn)在能在電腦互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達和普及的今天，競爭也非常非常的激烈，所以我們現(xiàn)在要在電腦互聯(lián)網(wǎng)上去開一個虛擬店鋪，要比我們在線下開個店鋪，甚至可能要花更多的錢，而99%的互聯(lián)網(wǎng)銷售模式，仍然是當行為停止的時候，收入也就停止，移動互聯(lián)網(wǎng)微商是相同的問題。關(guān)于直銷的商業(yè)模式，那么他同樣的需要去銷售補貨，囤貨，送貨，那可能要去墊錢，還有很多很多的這種扛業(yè)績，然后不斷的業(yè)績的考核級別的考核難度很高，并且風險很大。
直銷月月都要歸零，在卻產(chǎn)品的那個年代，有產(chǎn)品都能夠賣得出去，ok，那個時候呢，還相對比較容易，可是在目前呢，產(chǎn)品已經(jīng)非常非常的多，并且商業(yè)經(jīng)濟已經(jīng)來到了體驗和粉絲經(jīng)濟時代，所以直銷商的模式的難度開始變高，風險開始變大，在這種大的背景之下，直銷商當中的他的月月考核又要歸零，還要考核橫排，要考核大小區(qū)等等這些制度就開始變得更加的有挑戰(zhàn)，時代發(fā)展到現(xiàn)在，我們迎來了消費商時代，就是人際網(wǎng)絡(luò)的營銷模式下的最新的商業(yè)模式。
消費商模式，就是生產(chǎn)者直接面對消費者省掉了中間的層層環(huán)節(jié)，消費者只要分享資訊，就可以參與企業(yè)分享營收利潤了，安全沒有風險，并且不需要囤貨，銷售，送貨收錢，他走的是地網(wǎng)人網(wǎng)天網(wǎng)，可以通過任何管道來分享咨詢。傳統(tǒng)的直銷，也聲稱他自己是從生產(chǎn)者直接到顧客手里啊，其實不然，傳統(tǒng)直銷每一個上面級別的領(lǐng)導人賺的是下面級別領(lǐng)導人的差價，而在消費商模式當中的以美樂家為例，他是不賺取任何差價的，那就是這種新型的消費商，獨一無二的cdm直購模式，它跟星巴克咖啡都是一樣的經(jīng)營模式。
CDM直購模式，最大的優(yōu)點就是不需要去打廣告，不需要他在電視電臺，平面媒體上去投入廣告，請明星代言，然后也沒有所有的這些中間的渠道費用。
中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費用就省下來，這些省下來的費用，變成了產(chǎn)品的性價比，而我是如何跟美樂家分享利潤的呢？就是從這些省掉的費用里面來的，賺取的收入是美樂家本來要支付給明星，代言的廣告費給了我們。
我們實際上都是消費商的身份，來美樂家做代言。在同為CDM直購模式的星巴克咖啡，他們的會員卡叫做星享卡，當我們拿著星享卡，請三個朋友喝咖啡，然后我只付90元（三杯咖啡錢），他會給我們四個咖啡，那么額外多出來的一杯咖啡，就是我們?yōu)樾前涂怂龅膹V告而獲得的回饋，三個朋友，他們并沒有多花錢來買咖啡。買咖啡這件事看上去很小，看上去這是一個很小的細節(jié)，看似小小區(qū)別，卻有大大的不同。以我個人為例，我就是在美樂家四年的時間，我們總共留住了160個顧客，這160個顧客當中有70個人，他們會把自己的使用美樂家產(chǎn)品的這種感受呢，以消費者的身份分享出去，目前為止累積了一萬個顧客。這些顧客當中，沒有任何人銷售，囤貨，送貨賣貨，收錢，沒有人受到傷害，也沒有考核，歸零，都沒有。這是我們自己積累的顧客數(shù)，所以消費商有一些特性，比如說我們給予別人的并不是產(chǎn)品，而是跟他分享的，是一個資訊，就像是我們在美樂家推薦顧客，我們只是給他分享一個資訊，至于買貨還是退換貨，這些都是他跟公司直接去對接的，再來呢，就是花本來就要花的錢，賺本來賺不到的錢。我推薦你們?nèi)ノ譅柆?，家樂?；蛘呤乔际腺I東西，或者跟你們說哪個電影很好看，你們?nèi)ベI了，去看了，這中間一定有產(chǎn)生價值，對嗎？但是他們是不會跟我分享利潤的。那如果我推薦你去直銷公司買東西，這個時候如果我自己不完成我的業(yè)績，不完成考核，我同樣的是沒有收入的。那么消費商模式呢，我們是資訊的傳播者，沒有業(yè)績考核，沒有線數(shù)考核，沒有級別差，但是卻可以根據(jù)我們鏈接的顧客在這里所產(chǎn)生的消費給我們帶來一定的收益，這是一種叫做輕投資的投資模式。
我們可以兼職，也可以全職，非常的自由，就是我們作為一個消費者，可以參與利潤分配，它是互聯(lián)網(wǎng)，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的必然的產(chǎn)物，管理學大師彼得德魯克曾經(jīng)說過，未來的財富將涌向知識的傳遞者和實踐者。這就是消費商的概念。還有比爾蓋茨的原話預言：未來的媒體娛樂都將由軟體帶動，下一個數(shù)十年的重點在于連接人與人，也就是說過去的財富來自于買賣，未來的財富來自于鏈接人與人。這就是是目前已經(jīng)發(fā)生在你我身邊的最新的商業(yè)模式。優(yōu)步，全球最大的計程車公司，他沒有一輛計程車也沒有用一個銷售。但是人人都可以注冊成為計程車司機，再比如說facebook，再比如說我和我的太太，我們在美樂家擁有一萬個顧客，但是呢，我卻沒有任何的實體店，同樣的我也不需要承擔任何的風險，沒有囤貨，沒有送貨，沒有收錢，就像移動公司一樣，我也在累積可以按月回購的顧客回購網(wǎng)。因此呢，我就立身于養(yǎng)的行業(yè)，每個月因為我的老顧客，穩(wěn)定的回來買，也就帶來了持續(xù)穩(wěn)定的被動收入，所以我的顧客就變成了我的資產(chǎn)，而資產(chǎn)就是它可以不斷的給到我錢的。所以美樂家獨一無二的cdm直購模式，讓消費者成為了最大的贏家，每個月，我的這些顧客他們都是自己跟美樂家公司去購買，而不是來找我買，所以時間是我的朋友，并且我可以獲得最大時間的自由。在這個時代，只有讓我們消費者成為真正的贏家，企業(yè)才得以永續(xù)經(jīng)營，并且日益壯大，讓我來對今天的分享能做一個總結(jié)，首先我們要在財商上覺醒，就必須要知道錢的長相不一樣，而首先我們就要知道的是，資產(chǎn)和負債分別是什么？就是我們一定要帶著一個覺醒的財商來看待，所有的各行各業(yè)，了解到商業(yè)模式已經(jīng)演變到哪個階段了，已經(jīng)在這個階段所出現(xiàn)的消費商模式我以美樂家為例，他跟我們有什么樣子的關(guān)系，以及在美樂家我們可以獲得什么。通過今天的課程可以帶你了解，更多的關(guān)于金錢，關(guān)于財商，同時我也邀請你們可以花更多的時間來去了解美樂家的商業(yè)模式，我們今天的分享就到這里，謝謝你的聆聽。
