——梁寧《增長(zhǎng)思維30講》讀書(shū)筆記
在課程的第一模塊我給你畫(huà)了一張?jiān)鲩L(zhǎng)的作戰(zhàn)地圖，我會(huì)具體談在地圖不同的位置的企業(yè)，它們的主要特征、作戰(zhàn)套路和認(rèn)知模式。
在進(jìn)入作戰(zhàn)地圖前，來(lái)聊聊企業(yè)的進(jìn)退生死。
進(jìn)退生死是企業(yè)生命的一部分，是創(chuàng)業(yè)者每天都要面對(duì)的問(wèn)題。
一、企業(yè)的生和進(jìn)：打破界限，即是增長(zhǎng)！
生：就是企業(yè)活著，只是有人是在維持，而有人呢，是真正在增長(zhǎng)。
怎么判斷呢？有一個(gè)明確的指標(biāo)，如果你的年?duì)I業(yè)額、利潤(rùn)的增長(zhǎng)，和國(guó)家GDP增長(zhǎng)水平基本相當(dāng)，甚至低于GDP的增長(zhǎng)水平，這種狀態(tài)就是維持。因?yàn)樵鲩L(zhǎng)了2%、3％，但是你低于整個(gè)國(guó)家的增長(zhǎng)率，這就是跑輸大盤(pán)嘛。
而我們統(tǒng)計(jì)了過(guò)去30年中國(guó)的明星企業(yè)，這些明星企業(yè)的增長(zhǎng)率，都能夠保持在國(guó)家同期GDP增長(zhǎng)率的4倍以上。而這些年那些放衛(wèi)星，出爆品，成獨(dú)角獸的超級(jí)明星企業(yè)，它們的增長(zhǎng)率就遠(yuǎn)不止如此了。這種爆發(fā)式增長(zhǎng)，是我的這門(mén)課想跟你重點(diǎn)討論的話題。
爆發(fā)從哪里來(lái)？一定來(lái)自空白。
空白又從哪里來(lái)呢？空白是曾經(jīng)束縛市場(chǎng)的限制性條件改變了，壓制市場(chǎng)的天花板被打開(kāi)了，新一層的空間出現(xiàn)，空蕩蕩一個(gè)人都沒(méi)有。
打破界限，即是增長(zhǎng)！
我們每個(gè)人、每個(gè)企業(yè)、每個(gè)市場(chǎng)今天的樣子，都是在各種客觀條件、既往路徑、個(gè)人觀念、環(huán)境擠壓的重重束縛下，成為現(xiàn)在的樣子的。
技術(shù)革命在不斷推進(jìn)，束縛我們生產(chǎn)力和想象力的天花板也在不斷打開(kāi)。當(dāng)一層天花板打開(kāi)了，一層新空間出現(xiàn)。你看到的會(huì)是什么呢？你會(huì)怎么使用它、怎么駕馭它呢？
我們來(lái)看一個(gè)人，就是今天的世界首富，亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯。你去讀一下貝索斯這20年的信，一頁(yè)一頁(yè)翻過(guò)去，一年一年翻過(guò)來(lái)，你都可以在心里默默立個(gè)規(guī)模對(duì)照，或者企業(yè)形態(tài)對(duì)照。你會(huì)想起很多當(dāng)時(shí)著名的企業(yè)，在那一年它們有同等規(guī)模，有同等機(jī)會(huì)。只是大部分的企業(yè)，都被束縛在自己的天花板里，繼續(xù)做自己有限經(jīng)驗(yàn)的囚徒，拿著GDP2倍到4倍的增長(zhǎng)，非常滿意，向董事會(huì)交差。而亞馬遜不斷地打開(kāi)一層天花板，進(jìn)入一個(gè)無(wú)人區(qū)，再打開(kāi)一層天花板，再進(jìn)入另一個(gè)無(wú)人區(qū)，堅(jiān)決地走出去，世界在它眼前不斷展開(kāi)。新空間給了它爆發(fā)式的增長(zhǎng)，亞馬遜成了世界上最重要的企業(yè)之一，貝索斯成為了世界首富。
二、企業(yè)的死：失去戰(zhàn)斗意志
抓住爆發(fā)式增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)人生的躍遷，是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，都會(huì)懷抱著的美好想法。但是談怎么增長(zhǎng)之前，我有必要先跟你談?wù)勂髽I(yè)生死進(jìn)退中的死和退。
企業(yè)什么情況下會(huì)死？企業(yè)的死，其實(shí)是以主導(dǎo)者失去戰(zhàn)斗意志為結(jié)束。遇到巨大困難不是問(wèn)題，跨越周期很難也不是最關(guān)鍵的問(wèn)題，最關(guān)鍵的問(wèn)題是主導(dǎo)者的作戰(zhàn)意志。
諾基亞是一家由投資人和經(jīng)理人主導(dǎo)的公司，危機(jī)面前他們有大量的退路。而三星是家族企業(yè)。就這一點(diǎn)，戰(zhàn)斗意志就根本不同。
企業(yè)的死亡，來(lái)自企業(yè)主導(dǎo)者戰(zhàn)斗意志的破產(chǎn)。主導(dǎo)者只要戰(zhàn)斗意志不息，其實(shí)他總能再募到資源，再找機(jī)會(huì)，再干一把。當(dāng)年史玉柱的珠海巨人破產(chǎn)，他找遍所有認(rèn)識(shí)的人，拿到50萬(wàn)元的投資，做出了腦白金，然后東山再起。這就是一個(gè)企業(yè)主導(dǎo)者，戰(zhàn)斗意志和作戰(zhàn)技巧的典范。
三、企業(yè)的退：善敗者不亡
諸葛亮兵法中有一句話：“善敗者不亡。”什么叫善?。烤褪嵌萌绾翁幚硎?。
普通人怕失敗，覺(jué)得失敗是災(zāi)難，是羞恥?！笆 边@詞，和“善”這個(gè)字眼是萬(wàn)萬(wàn)扯不上關(guān)系的。大部分人不想搞懂它，甚至不想正面去打量它。大家喜歡在安全、熟悉、穩(wěn)定的地方。這樣做離失敗遠(yuǎn)，但也沒(méi)有大輸贏。
為什么我們要先談生死進(jìn)退。因?yàn)殚_(kāi)始創(chuàng)業(yè)，你期待的是增長(zhǎng)，其實(shí)天天面對(duì)的都是生死進(jìn)退。你需要客觀、冷靜地看自己的真實(shí)處境。
如果你是在維持線上，真的非常要提醒你，要關(guān)注抗風(fēng)險(xiǎn)的系統(tǒng)設(shè)計(jì)。
善敗者不亡。這句話很重要，因?yàn)樘剿饕欢〞?huì)遇到失敗。
瑞士的軍事理論家菲米尼說(shuō)：“一個(gè)良好的撤退應(yīng)該和偉大的勝利同樣受到贊賞?！庇薪?jīng)驗(yàn)的兵家，會(huì)保護(hù)最重要的資產(chǎn)，主動(dòng)下撤。所有的仗都不是白打的，你親身戰(zhàn)斗過(guò)，就強(qiáng)過(guò)所有只看過(guò)兵書(shū)的人。
無(wú)論勝負(fù)，戰(zhàn)斗都會(huì)讓你變強(qiáng)。認(rèn)掉損失，保住最有價(jià)值的東西。比如品牌，比如信用，比如你自己的心理能量，比如你的核心團(tuán)隊(duì)。阿里就說(shuō)過(guò)一句話：核心團(tuán)隊(duì)是剩下來(lái)的，不是招募來(lái)的。
四、企業(yè)的發(fā)展就是這樣的起起伏伏
苦苦維持，慣性增長(zhǎng)，冒險(xiǎn)進(jìn)入無(wú)人區(qū)，主動(dòng)撤退，被打死，交槍投降，再次增長(zhǎng)……就是這樣，在生死進(jìn)退里求增長(zhǎng)。
所以，創(chuàng)業(yè)者每天的心情，都會(huì)像過(guò)山車(chē)一樣，第一天自信爆棚，覺(jué)得自己做出了業(yè)界最棒的東西，第二天又自我懷疑，覺(jué)得自己一定會(huì)被嘲笑被拋棄。
沒(méi)關(guān)系，只要還活著，只要你的戰(zhàn)斗意志還在，我們就還可以繼續(xù)打下去，還有增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
