我在閑魚賣掉5雙舊鞋的真實寫態(tài)

--既然錢途未卜那來閑魚挖土，

致那些比《閑魚》更有趣的閑魚用戶

（你相信嗎，用過的口紅，也可以成為《閑魚》上的熱門商品）

“小ck平底鞋，35碼，穿過不喜歡了，合腳直接拍吧”

“尖頭格子女單鞋，穿過沒壞，１５包郵”

"彪馬聯(lián)名款，穿都穿不壞，舊了不想要了，轉(zhuǎn)給有需要的人"

......

五月中旬的一個周末，深圳的天很熱，我癱倒在床上，四周堆滿了剛整理好的換季衣服鞋子和包包，在不到15平方的房間里，顯得格外的擁擠，我舉著手機，無意中打開了閑魚。

這是一個連用過的口紅都可以在上面售賣的app，也不知道那些愛掏二手貨網(wǎng)友們怎么想的，這玩意沒個傳染病嗎？這都敢買？然后我不自覺地按下了發(fā)布閑置物品按鈕，就如此草率地出售了我那些原本想要丟棄的鞋子。無濾鏡沒修圖，就幾句簡單的文字，我可能是史上最不稱職的賣家，講真的，我打心底里就沒覺得能賣出去。

“呱啦呱啦”我的手機應(yīng)該來了短信了

“小姐姐，請問這雙鞋子賣了嗎？”

“還沒呢，但有點舊了，我拍個視頻給你確認(rèn)一下，喜歡再下單”我略顯緊張地回復(fù)到，趕緊下床錄了小視頻，視頻剛發(fā)出去，手機屏幕彈出個，請盡快發(fā)貨。

我驚嘆三連，現(xiàn)在年輕人花錢速度都是如此之迅速嗎？為避免售后麻煩和確保對方是否沖動消費，我像個老媽子一樣再三確認(rèn)

“小姑涼，這個是舊鞋子呢，不退不換的哦，你真的喜歡嗎？”

“喜歡，另一雙我也一起拍了”

買家已付款請盡快安排發(fā)貨，屏幕上又彈出了提示框，整個過程不超過10分鐘，我成為了一名賣出了兩雙舊鞋的“閑魚玩家”。

（我雖是一條萌胖的閑魚，但在這魚塘里，誰又不是個拾荒的獵人）

貴州省黔南布依族苗族自治州XXXX監(jiān)控室，收貨地址欄顯示

“能方便問下，為什么你會買我的鞋子嗎？”

“因為快開學(xué)了,沒有鞋子穿，就隨便逛逛看有沒有合適的呀”－－山區(qū)女孩

“我在家?guī)Ш⒆?，閑著沒事在閑魚上看看”－－寶媽

“能便宜穿到正品鞋子呀”－－大學(xué)生

陸陸續(xù)續(xù)當(dāng)晚成交了5雙鞋，賣給了4個客戶，耗時2個小時，入賬90，有寶媽，帶孩子選擇了我的平底鞋；有95后大學(xué)生想花最少的錢買正品，有趣的是，還拿我鞋子去做了鑒定后才下單；有剛?cè)肼毜陌最I(lǐng)沒什么收入；還有山區(qū)即將開學(xué)卻沒鞋子穿的女孩.....

我很好奇，這是一個怎樣的二手交易平臺，如果只是數(shù)碼產(chǎn)品，大牌包包，這些是可以理解的，但為什么連別人穿過的舊鞋，涂過的口紅，都會有人買呢？

“有的呀，我上個星期就把那個背很久的惠特尼賣了，還賣了個１千５呢”

“你知道莆田的鞋嗎？閑魚上可火了還有華強北電子產(chǎn)品”

“你要不停擦亮擦亮，這樣才有曝光，才能賣得出去”

身邊的一群９５后興奮地和我分享著他們的閑魚經(jīng)驗，一邊打著游戲，一邊手舞足蹈地演示著他們在閑魚上的美好體驗，“諾，桌上的游戲卡上次那個我就在閑魚上賣了，賺了８０”

如果你經(jīng)常玩閑魚，你可能會發(fā)現(xiàn)大量的閑置品在被處置，只要你能想到的閑魚上可能都能買得到。身邊的人會因為工作調(diào)動，會因為結(jié)束情侶間的恩愛，也許是清空舊物帶來的不方便、留下了不愿意帶走的物件，我們都開始學(xué)著和過去告別；或許是想嘗試著斷舍離，向往并踏進更簡單的生活；或許是因為好玩，轉(zhuǎn)賣或交換所謂的快樂，或許因為生計，在閑魚里需要尋找一份副業(yè)或許．．．，這看似僅僅只是一場交易，但每個人都在這個平臺里，都試圖在用最少經(jīng)濟損失和自己的過去告別，獲取他人生活中的“快樂”，就好比當(dāng)初被閑置在梳妝臺上的口紅，轉(zhuǎn)手被另一個人天天使用著。

我雖是一條萌胖的閑魚，但在這魚塘里，誰又不是個拾荒的獵人。

５月２５日，阿里巴巴的財報上，閑魚２０２０商品交易額超過２０００億元，其中近２０００ｗ媽媽潛伏在閑魚，僅2019年12月，閑魚用戶就買到314665件紙尿褲、60599件連身衣爬衣、17943個吸奶器、8706個嬰兒背袋、5144個食物研磨器、2228件孕婦防輻射用品，形成一種“低成本養(yǎng)娃”消費模式。

“原價2000多元的進口嬰兒車500元，九成新”

“寶寶大了，1200元的嬰兒床120元出”

從消費心里講，孩子就是個“吞金獸”，他的東西都不大便宜，很多都有時效性，根本用不壞，轉(zhuǎn)給有需要的人回血，利用分享閑置資源再次創(chuàng)造社會價值、提高資源利用率的新型商業(yè)模式，這個被定義為“共享經(jīng)濟”。好在我們就在共享經(jīng)濟這個時代，對于我們來說并不陌生，動動手指，拼車上路，旅游借宿，甚至聯(lián)合辦公，我們可以共享衣櫥，共享周末，沒錯，我們就在共享著彼此的生活方式。

（有人的地方就有流量，有流量的地方就有生意，那肯定還有一些人通過我們并不熟悉的渠道在悄悄發(fā)財）

《我在閑魚一年賺了27萬，閑魚的世界你不懂》

《５２０分手，我在閑魚上賤賣自己的愛情》

《閑魚眾生態(tài)，奇葩騙子和變態(tài)》

閑魚的亂象是人盡皆知，世俗稱是年輕人的暗網(wǎng)，吳昕更是怒退兩次閑魚。如果說是它是條腐爛臭的咸魚，還不如縱觀那些二手車市場，舊貨市場各種營銷套路，那可謂是處處都是雷滿地都帶坑。資深玩家說，沒點真本事，還是別涉足閑魚。倒賣假貨，虛擬流量，就連所謂的老手，也會為市場演變出一個真假鑒定的生意，自發(fā)的生產(chǎn)如何從小白玩轉(zhuǎn)閑魚的線上教育，替小白們總結(jié)了不少省錢妙招和防騙技巧，這看似“極好”的商業(yè)閉環(huán)，衍生出如此多的灰色收入，每個在魚塘里的閑魚都可撈上一筆，然而在閑魚上超２０００W的寶媽群體，他們又是怎么樣的心聲呢？

閑魚還有一個比較重要的功能就是“魚塘”，一個類似于貼吧、社區(qū)這樣的興趣圈子。我加入了一個寶媽圈，里面包括寶媽的喂養(yǎng)經(jīng)驗、孩子的穿搭、玩具轉(zhuǎn)讓等等話題。閑魚２０２０財務(wù)報告中，有這樣一數(shù)據(jù)很有意思，每成交1筆，閑魚媽媽要光顧40.85家店，平均要與8位賣家聊天，2019年，為買到稱心如意的商品，閑魚媽媽共交談1.66億次，寫下1352萬條留言。因此，這份報告給出判斷：比起一手產(chǎn)品的交易，她們可能會花費更多的時間去對比價格，品質(zhì)，老舊程度等等，比起社區(qū)里的交流，我想更多的是否是貨比三家，比誰更實惠更劃算。

“有越來越多閑置的東西，占用了寶貴的空間又不知道如何處理?！?/p>

“我覺得母嬰二手這個，購買者主要考慮的是安全、衛(wèi)生等較為嚴(yán)重的心理問題，如果已經(jīng)有比較好的消毒機制，應(yīng)該會有人購買的，而且越貴的玩具，二手購買需求越旺盛，閑魚沒辦法保證”

“現(xiàn)在都流行海淘買國外品牌的母嬰用品，價格不菲，比如嬰兒車，床，但使用時間較短，而且很多家庭只有一個孩子，用完就閑置了，但我在閑魚無法確定這個物品是否安全”

?“應(yīng)該有很多和我一樣的媽媽吧，在待產(chǎn)時囤多了母嬰產(chǎn)品或者買來孩子不喜歡或者過敏等情況，就會拿到閑魚上賣掉”

“運費呀發(fā)貨太麻煩了，我一般都會直接送人吧，但也會有幾百塊的東西，全新也沒怎么用，有時候還真有點舍不得，但收費吧，又不好意思開口”

我和幾位有可愛寶寶的集美，了解一下他們的心聲。字里行間我相信你和我一樣都看到二手母嬰的存在的需求和寶媽們顧慮，原因是在這種亂象里，相互信任無法取得，對二手貨物鑒定的標(biāo)準(zhǔn)，以及其產(chǎn)品安全衛(wèi)生問題等急需要專業(yè)的第三方組織機構(gòu)去解決。

（馬云：我們做的任何事，都是給人們提供便利）

我在閑魚上處理那雙彪馬聯(lián)名款，那小姐姐索要了我?guī)讖埣毠?jié)圖，幾個小時候才拍下發(fā)貨，后得知是去做了真假鑒定。在日本二手市場是相當(dāng)成熟和完善的，甚至形成了一種“回收文化”。他們會有固定的日子形成二手集市，攤位上男的女的都會在挑選自己喜歡的東西，在日本捯飭別人的舊物，并不是件丟人的事情，甚至是一種美德，認(rèn)為小孩子就應(yīng)該穿百家衣。二手市場也會有高端集市，比如奢侈品二手包淘物節(jié)，會場會分包包品牌規(guī)劃分區(qū)，有些甚至?xí)鶕?jù)包包的花紋擺放，比如棋盤格，經(jīng)典老花等等，包包都清洗干凈，并經(jīng)專業(yè)鑒定師鑒定，明碼標(biāo)價。我們所做的任何事情都是給人們提供便利--馬云。二手交易市場不就是給大家的閑置物品提供再次利用的可能嗎？因為亂象讓閑置成為了負擔(dān)，造成了交易的復(fù)雜，那為什么我們不能梳理一下，在母嬰行業(yè)深耕這么久的我們，何不提供一個干凈便捷的母嬰二手租憑社區(qū)呢？

北美有兩個哈佛MBA，做了一個高端租憑禮服，Ｒｅｎｔ?。簦瑁濉。颍酰睿鳎幔?，他的操作是這樣的，你支付零售價的７分支一，包郵包干洗，順便上了衣服破損險，你贊嘆美帝金融之先進，然后收到包裹穿了４天ｐ

ｏ了照片，用幾十刀就收獲了朋友圈１００多個贊還有給你有限的衣柜騰了地方，商家也笑了，這條價值８００刀的裙子，三分之一的價格拿來，七分之一的價格出售，雖然租出一次就要燒掉運營、人工、包裝、清洗成本刀美元，但和下來４次就回本了。想想也是不錯呢。國內(nèi)阿里巴巴旗下，也有一款類似的玩家，但本體化為日常著裝，采用包月形式，每次可選三到四件，一個月內(nèi)無限次更換，并且你收到衣服都會標(biāo)記什么清洗時間和經(jīng)手工作人員，為此你還直接將穿過的衣服直接寄回，還剩下了一筆清洗衣服的費用和時間。

相對C２C的母嬰二手交易，我更青睞B２C的母嬰租憑市場。根據(jù)二手母嬰產(chǎn)品的特點，我們將其分為可租憑的母嬰產(chǎn)品

１、衣服和帽子

嬰兒衣服、帽子，因為小寶寶生長都比較快，買了新衣服，根本穿不了幾次，就要換新的啦，如果總是買新的，實在是既費錢又浪費資源。二手衣服經(jīng)過數(shù)次的清洗，幾乎不含有甲醛等有害物質(zhì)，也會更加柔軟，對于寶寶嬌嫩的皮膚，穿上也會更加舒服。但是寶媽還是有病菌感染的擔(dān)憂，規(guī)整衣服清洗時間、流程、無菌內(nèi)包裝帶快遞配送，相信這個心里問題是可以得到解決。

[if !supportLists]２、[endif]嬰兒鞋子

　　一般來說，嬰兒鞋是可以穿二手的。因為他們在走路之前，鞋子其實只是扮演了襪子的角色，材質(zhì)比較軟，不會有變形一說，另外，小寶寶長得也比較快，看上去漂亮的鞋子真心穿不了多久。所以，也無須擔(dān)心對寶寶的腳部發(fā)育造成影響?，F(xiàn)在在小紅書也會有寶媽出閑置的嬰兒鞋子呢，但對于稍微大一些的寶寶，能走能跑能跳的寶寶來說，還是不建議租憑。

　?。?高端玩具

有些玩具是受年齡限制，而且有的玩具，寶寶某個時間段喜歡的不行，之后就不理不睬了，很多好玩的玩具，孩子是想要的，但可能因為價格昂貴一般家庭是承受不了的，但為什么要因為價格而讓孩子失去了和別的小孩一樣的快樂童年，所以二手玩具其實很有必要。如果在配送到家里前能做好，清洗和消毒，防止并檢查玩具油漆是否脫落，是否含有小零件。

４.餐椅

餐椅是每個孩子都該具備的，可是很多價格都比較貴，少則幾百，多則幾千。而且閑置在家真的占地方

　?。?繪本

提倡給寶寶看繪本，不僅能夠促進語言發(fā)育，同時也為今后養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣打下了堅實的基礎(chǔ)?？上勘緝r格就要幾十塊大洋，一年下來，也是不小的花費。如果繪本能夠租憑，培養(yǎng)孩子的閱讀習(xí)慣也是極好的。

[if !supportLists]５.?[endif]嬰兒推車，汽車安全座椅

確定產(chǎn)品安全年限，是否符合標(biāo)準(zhǔn)。

７、嬰兒床、課桌、閑置的書本、學(xué)習(xí)機等等等

我們可以把與母嬰相關(guān)產(chǎn)品的品牌商引入社區(qū)，采購或者他們提供一批商品讓用戶可以進行租憑，以月為單位，租憑嬰兒用品、玩具甚至學(xué)習(xí)機。用戶可以通過包月的形式，租憑線上的任意母嬰產(chǎn)品，不喜歡可以無理由返回；如果喜歡可以直接下單購買，也可以通過曬圖寫筆記、推薦好友獲得的等額積分置換物品。閑置在家的精品，以平臺可高價回收或以利益分層的方式進行，搭建一個便捷省時，干凈綠色的母嬰二手交易平臺，媽媽們可以交流養(yǎng)娃心得分享自己家娃的生活日常和趣事。

（五月隨筆，愿每個人都是夢想家，早日暴富帶我挖土）

　　寫這篇隨筆，也是偶然，也只是我在閑魚上賣過5雙鞋子之后的突發(fā)奇想，很多問題都不夠完善，比如嬰兒床，是否存在細菌霉菌滋生等問題；玩具是否存在小孩子吞噬等人身安全問題，我們是否該負責(zé)；二手母嬰的產(chǎn)品如何去定義標(biāo)準(zhǔn)；很多很多。我都沒想清楚，但如果你能花時間看到這里，略對我的文字感興趣，也希望能有機會交流閑魚或者其他的生財有術(shù)，愿身邊你，早日暴富將來帶我挖土賣礦。