【2019-02-26 01/21】
【1】梳理面授課的三點(diǎn)收獲
參加面授課之前，7天基礎(chǔ)課我是沒有都聽完，我是在2月18日，智豪講課的那一天（基礎(chǔ)課第3天）才進(jìn)群的，后面的《軟件安裝》和《報(bào)告解讀》的當(dāng)晚都是非常忙的狀態(tài)還沒時(shí)間聽，就在周五下午深圳過來廣州路上，直接聽了春麗總館長講解的《復(fù)盤》，信息量好大；所以我是帶著忐忑的心情來上面授課的，特別是有一種沒有預(yù)習(xí)怕聽不懂的小學(xué)生的感覺；現(xiàn)場聽完課，我的收獲是：
1、李海峰老師和任博老師兩位真是呈現(xiàn)效果一流；海峰老師一上場，歡快的氛圍馬上起來了，讓人不由自主的深陷其中，完全沒有心思去擔(dān)憂；任博老師語速緩慢，卻包袱不斷，各種笑點(diǎn)此起彼伏，被稱為培訓(xùn)界的相聲講師，也根本沒有分神的時(shí)間。
2、海峰老師的語速很快，雖然有一套流程，也會(huì)告訴我們先講什么再講什么，引出什么，但是對于非講師的我來說，不太容易消耗，我比較關(guān)注內(nèi)容，沒太關(guān)注流程步驟套路，需要再復(fù)盤。
3、記住： 說給你聽，做給你看，讓你做做看，看你做的怎么樣。這不就是帶銷售團(tuán)隊(duì)新人過程中常用的方式嘛，以前怎么就沒想到這樣總結(jié)呢。實(shí)際上這個(gè)巡回是多次反復(fù)的，只做一次給新人，是很難馬上學(xué)會(huì)的，做的也不怎么樣，這個(gè)時(shí)候更要提醒自己，包容，包容，多說幾次，帶著新銷售多見幾次客戶帶著他看，再見客戶談業(yè)務(wù)讓他提前做好準(zhǔn)備，自己談?wù)効?，我在旁邊補(bǔ)充。這樣多說，多做，再總結(jié)，新人就慢慢成長了，配合就越來越好。
【2】寫下你對于這21天期待
堅(jiān)持復(fù)盤，學(xué)會(huì)講課，在公司內(nèi)完成2次授課
【3】互相分享你的DISC感悟
對于我們現(xiàn)在的銷售團(tuán)隊(duì)來說，這是特別好的一種快速識(shí)人，提升對客戶敏感度的方法，值得推廣全員學(xué)習(xí)，我已經(jīng)在我們部門內(nèi)做了一次簡單的分享，并把幾本書送給伙伴們看看，1周后我們內(nèi)部會(huì)在碰面交流讀后感。
