檸檬市場的定義：

檸檬在美國俚語中是“殘次品”或“不中用的東西”。參見阿克洛夫1970年發(fā)表的論文《“檸檬市場：質量的不確定性和市場機制”》。檸檬市場是在分析信息不對稱時提到的，旨在說明逆向選擇導致了市場的低效率，市場失靈。

檸檬市場是次品市場。以勞動力市場為例。在信息不對稱的情況下，雇主只愿意付最低的工資，因此也就只有那些勞動效率比較低的工人愿意工作了。這實際上是一種沒有效率的平衡。如果信息對稱的話，雇主知道每個人的工作能力，來提供相應的工資，那每個人都愿意工作，這樣生產(chǎn)力才能達到最大化。

二手市場，只是檸檬市場的一個特例。比如新的產(chǎn)品你可以認牌子，廠商可以提供品質保證，減少了信息的不對稱。而在二手市場里，都是舊貨，光看品牌是不能保證你買到的就一定是質量好的的。在二手市場里信息十分不對稱，所以買東西的人只愿意出最低的價格。而價格低的話也就只有那些質量比較差的東西會有人愿意賣了。

在人資方面的應用

在勞動力市場中，檸檬市場產(chǎn)生的原因在于信息不對稱，雇主不清楚雇員的能力，雇員無法從報酬中獲得積極的激勵作用。而雙方由于為了降低信息不對稱所帶來的風險，因此雇主支付給雇員行業(yè)平均水平的工資，雇員積極性也沒有充分的發(fā)揮。

這種不對稱局面，在雇員入職后一定時間后會被打破，但對于企業(yè)而言，個人覺得是不利的。從雇傭關系開始，雇主企業(yè)的業(yè)績立即和雇員工作效應綁定，而此時，雇員積極性主要受個人激勵自己。倘若企業(yè)沒有公開的晉升機制，或者晉升積極薄弱，雇員的積極性是很難主動提升，企業(yè)的業(yè)績也難以獲得相應的提升。雇員越多，雇員的積極性就會更加的低。用一句經(jīng)濟學的話描述就是，邊際勞動力成本是增加的。

在我看來，最好的去降低檸檬市場所帶來的勞動力成本高的問題的辦法，就是讓員工自己給自己定工資。

有人會覺得自己定工資那豈不是有?！肮芾怼?，我覺得這看似”無為”，實則大治。企業(yè)的約束不僅在于一套一套的明文，重要的約束在于人與人之間的制衡。自己給自己定工資，是對于”自由””有能力者居之“的最佳體現(xiàn)。這說懸了是企業(yè)文化的BI，說白了可以說只是管理者忽悠雇員的行為。

剛才說到這種約束厲害就在于考慮了人與人之間的制衡。我們先說這么定工資與以往定工資，在工資方面的差別。我的猜想是前者比后者高(后者即業(yè)界平均水平)，但是不會超過10%。(筆者你丫的瞎扯，沒數(shù)據(jù)說個蛋哦！)

我是這么分析的：

1.我們知道我們對于工資的滿意程度是基于周圍人的看法(哎呀，你在移動做個PM才6000軟妹幣啊！還不跳槽！騰訊都1w了！)，還有能否滿足自己的生活需求?？紤]中國的特殊環(huán)境，盡管90后，95后更加注重自身的生活需求，但前者還是更加重要(生活體驗，不解釋)。所以這個重要的環(huán)境因素決定大多數(shù)人給自己設定工資標準的時候，肯定是在行業(yè)平均水平左右。(有人噴，平均水平?jīng)]法活啊！嗤嗤嗤，都說平均水平了，還有一堆在平均水平之下的，還不活的好好的！)

2.那為何會是在10%之下呢？！我們很容易發(fā)現(xiàn)，雇員只看到了雇主的坦誠態(tài)度，但是這沒有徹底消除不對稱信息！因為，新雇員并不知道企業(yè)老雇員的能力和工資水平。任何人對待陌生事物的時候，都不會太激進(此處排除十分自信的大牛，全文分析僅對普通雇員)。當然，有些人會要求查看其他人的工資表，以供參考，但無論如何，最終都會維持在一個平均水平，而且不會超過平均太多。

那么折騰那么多，對于一個企業(yè)來說好處到底有多少！

首先一個是前文說到的自由、有能力者居之的文化。對于當下互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，這是創(chuàng)造力，這是屬于我們這一代人的標簽。

第二個是積極性。這個工資會變，可以根據(jù)項目，增加獎金、津貼等。這是這種積極性的顯而易見的。當然，這需要定時清除一部分明顯的懶惰螞蟻。

說了這么多，不得不說這么做是有風險的。風險就是過于夸大”無為”，無為不是不做，內部還是需要有管理者，而且團隊盡量要扁平化，要小，這是這種工資制度所必須的生存環(huán)境。