作者何西文 ?首發(fā)于無訟

最近，筆者的受案量不斷增加，幸運的同時，與個人努力分不開。對此，筆者深信易勝華律師所說“寫作，是草根律師成為大律師的唯一通道”。一年半以來，筆者書寫了近20萬字，60多篇文章。為了增強案件量的可控度，為了進一步提升業(yè)務(wù)能力，最終形成穩(wěn)定的案源市場。現(xiàn)結(jié)合已辦理的案件委托，從意識、定位、行動維度總結(jié)經(jīng)驗、反思教訓。

一、意識

意識影響行動，要轉(zhuǎn)變打工者的心態(tài)，開拓屬于自己的工作局面。對于此，筆者有深刻的感悟。

實習期間，筆者的唯一想法就是學習再學習。反映到行動中，做法是輔助老師辦理疑難復雜的重大刑事案件，這里要感謝舜翔所，感謝主任給筆者的機會。這些寶貴的實習經(jīng)驗至今對于筆者辦理案件發(fā)揮著重要作用，它們已經(jīng)深入了筆者的骨髓，成為了血肉中的一部分。在這些案頭工作中，筆者認真制作閱卷筆錄，對證據(jù)根據(jù)不同的罪名分類排列組合，“分分類、排排座”，而后不斷根據(jù)證據(jù)對案件事實盡量客觀描述。對于案件辦理過程的問題，積極查閱檢索資料，論證焦點問題。同時，積極向所內(nèi)爭取匯報案件，聽取同事尤其是主任對于案件的意見，進而不斷學習如何辦理案件。實習期間，筆者沒有單獨辦理案件的想法，只是學習。

執(zhí)業(yè)之后，筆者的想法是先接觸大量案件，積累訴訟知識和經(jīng)驗，而后為專業(yè)化之路鋪平道路。如何接觸到大量案件呢？這里的案件包括但不限于刑事案件。答案是獨立，先讓自己空腹一段時間。說實話，那時的筆者異常迷茫，不知前途在哪里。幸好得到了易勝華老師的指點，其對筆者說：饑餓感很爽，會讓你變得嗅覺靈敏，反應(yīng)迅速。同時，送給筆者八個字“飽食終日、無所用心”。帶著這些想法和指點，筆者開始了主動出擊，積極與朋友聯(lián)系、與客戶聯(lián)系，積極做好網(wǎng)上宣傳?，F(xiàn)在，筆者的做法已經(jīng)初見成效。

二、定位

關(guān)于定位包括很多，諸如案件辦理范圍、辦理地域等。這里筆者主要探討案件辦理地域的定位。今天在收聽無訟Live《律師如何通過洞察客戶需求打造差異性》時，非常贊成雨欣的觀點。雖然你在中小城市執(zhí)業(yè)，但不要定位于小城市律師，而應(yīng)將自己定位于大城市律師。

將自己定位于大城市律師之后，首先，你會積極尋找所在地域之外的案源。其次，你會根據(jù)大城市律師的標準要求自己，自然而然你也就具備了大城市律師的能力。最后，你的視野將會不斷地開拓，形成律師發(fā)展之路的良性循環(huán)。

的確，選擇決定努力的方向，與其抱怨小城市的市場小，不如轉(zhuǎn)變思維，擴大選擇的區(qū)域?，F(xiàn)在交通如此發(fā)達，辦理市外案件、省外案件又何妨？辦理市外、省外案件，一方面可以增加案源量，另一方面可以了解其他區(qū)域的司法環(huán)境，進而不斷開拓視野，形成個人的辦案風格。

所以，應(yīng)積極拓展市外、省外案件。試問哪位大律師不是全國辦案呢？

三、行動

實際上前兩部分探討的問題是如何大量獲取案源線索，此部分探討在有了案源線索之后，應(yīng)如何轉(zhuǎn)換成委托案件。

1、專業(yè)

專業(yè)是基礎(chǔ)，是關(guān)鍵。沒有專業(yè)，律師的作用也就沒有價值和意義。如何專業(yè)呢？首先，應(yīng)掌握專業(yè)的法律知識，不再贅述。其次，應(yīng)掌握實踐操作過程中的步驟及現(xiàn)狀，大量的案件辦理能夠?qū)崿F(xiàn)。最后，在此基礎(chǔ)上，不斷思考、總結(jié)，參考專業(yè)書籍，請教專業(yè)人士。如此幾個案件，你就成為某一領(lǐng)域的專家，具有了專業(yè)能力。

比如：筆者在《律師如何“自我營銷”——參加律師能力拓展講座有感》中第三部分“如何呈現(xiàn)產(chǎn)品”中提到的三個方法——說到對方心坎里（用事實、法律、邏輯論證）；產(chǎn)品盡量有形；打磨產(chǎn)品。筆者解答咨詢時，盡量做到以上三點。在展示專業(yè)形象的同時，完成委托。同時，筆者在通過大量書寫專業(yè)性的文章促使自己不斷專業(yè)，因為在寫文章的過程中，可以反思不足，通過檢索資料，最終不斷進步。

2、增加附加服務(wù)

實際上，筆者不管在簽單前還是簽單后，均重視附加服務(wù)。簽單前，筆者根據(jù)其提供的資料，詳細的分析訴訟走向、風險和結(jié)果。不會因其沒有委托筆者代理案件，有所保留，而是根據(jù)案件辦理經(jīng)驗為其分析可以選擇的道路。筆者認為，這本身是附加服務(wù)。

簽單后，在訴訟過程中，盡量當面接待當事人的咨詢，對于每次與承辦人溝通、與對方溝通，筆者均會征求委托人的意見，并且留存書面記錄。刑事案件中，多會見嫌疑人，獲得嫌疑人的信任，留存會見筆錄，與辦案機關(guān)溝通后，在遵守執(zhí)業(yè)道德的前提下，多向嫌疑人及委托人反映。這里記住一句話，當面解答的絕不電話回復。同時，一定要在委托人聯(lián)系你前，先聯(lián)系委托人。如果委托人天天通過各種方式找你，說明律師服務(wù)有問題。

綜上，應(yīng)不斷增加附加服務(wù)并且創(chuàng)新服務(wù)的方式。

以上為受案委托的總結(jié)，記錄點滴進步、實現(xiàn)跨越成長。