2016年9月1日周四

30日晚我們到的珠海，本此行程事先沒有說在珠海停留，結果8月31日早5點就讓起來，每人發(fā)的面包5:20就出發(fā)，這么早干什么去？當然是購物去，繼續(xù)玩著“老鷹抓小雞”的游戲。不到六點就到達了羅西尼手表展覽館，這次導游倒沒“強迫”購買，但價格卻越走越低，人就是這樣看便宜就有購買欲望，一塊手表一兩千元，大家都能接受，結果還是有幾個人購買了手表。

第二站去家紡買蠶絲被，把大家領進屋里，又是一頓上課講解，結果已經被“榨干”的游客再也沒有了購買力，講解員就把經理找來，加大優(yōu)惠送贈品，還是沒人買，雖然講解員一直微笑著，沒有半點強迫，只說：你們要是一點都不買，經理就訓我，讓我下崗，我一個外地人多么不容易，大叔、大媽、大哥、大姐一個勁地叫，打的是“催淚”戰(zhàn)術。

我們團“首富”兩口子受不了了（男士和我同齡，據說是大慶某郵政分局的副局長，媳婦是移動公司的大客戶經理）帶頭買了一套床上用品，大約3000多元，另外還有一位女士買了一套。我們團隊才被放出來，出來一看別的車全都走了。看來出門參團富人多還是好呀！關鍵時刻能挺身而出解圍??！有的人還不識時務，回到車上議論如何如何不值這個錢，我心想，咱不買就別說三道四給買的人添堵了。一個隊伍沒有幾個這樣的人，大家都出不了門。

中午簡單吃了午飯，然后又拉著去了最后一站玉石店。這家玉石店銷售手段更“高明”，開始給游客“講故事”“演小品”，忽悠的你真假難辨？我簡單敘述故事內容：先把大家領進房間坐好，一位小女孩端茶倒水，噓寒問暖，“大爺、大媽，大哥、大姐，港澳是不是把你們洗劫一空啊？”大家七嘴八舌回答：“可別說了，已經洗刷刷了，一分錢也沒有了”小姑娘笑著說：還是咱祖國社會主義好！資本主義就是太壞！”齊聲回答：對！小姑娘說：咱們這里不絕不強迫購買，我就給大家介紹玉的鑒定方法，領著大家欣賞名貴的價值連城的寶玉。我們的老板不給我們定銷售任務，就是普及常事....大家樂得掌聲一陣一陣地。

就在這時一個像保安模樣的人走進來，對著大伙問：她給沒給大家推薦商品？回答：沒有，只是介紹鑒別方法。保安說：如果有推薦商品，強迫購買你們立即舉報！大家說：好的！謝謝！竊竊私語，還是咱們國家好啊，那香港真是“萬惡的舊社會”資本家逼死窮人??！大家這下放松了警惕性，配合著講解員有說有笑的。

突然保安又推門進來了，說：我們老板來看望大家了。一陣掌聲歡迎。一個打扮精致的30多數的女士走進屋里，說著蹩腳的普通話，開始介紹自己的身份。我們是家族企業(yè)，我爺爺在澳門開三個賭場，是澳門第三大富戶，這家玉石店是奶奶送給我練手經營的，我的媽媽是大老婆，五個女兒沒有兒子，我是最小的女兒，媽媽受奶奶氣，爸爸又娶了二房三房，我們家兄弟姐妹十個，我要為我的媽媽爭口氣，一定要把這份事業(yè)做大做強，爭取參加廣東最佳企業(yè)家的競選，我不用大家買東西，我就想讓大家投我一票，大家能不能做到？

齊聲回答：能！老板說：太感謝大家的熱情了，我阿珍雖是南方小女子，但我有著咱東北人豪爽，我給每人送一塊玉扣當作答謝，好不好？聲更大的回答：好！氣氛已經被她調動起來。然后阿珍對保安說：你看看咱東北的客人就是豪爽，阿珍被感動了，你趕緊去把高檔展廳準備好，一會兒我要領著他們去參觀欣賞。保安下去了，阿珍回頭對大家說：你們今天來真是時候，我就今天來店里檢查工作，半小時候，我還要趕回澳門，今天晚上我們十個孩子都要回去祭祖，我的奶奶91歲了，她是女強人，我們家族如今的興旺全靠她。

不一會兒保安來了說：老板準備好了。阿珍對大家說：走和我一起去展廳欣賞價值連城的玉吧！然后大家跟隨又進了另一個屋。門口有人看著，一個不進去也不行。到了屋里講解員又是云山霧罩地一頓說，這個幾千萬，那個上百萬，這個幾十萬，那個幾萬，總之哪個你也買不起。最后阿珍又出場了，為了大家能選我一票，為了更大力度的感謝你們，大舍大得，不舍不得，我今天就把這款一套價值三萬元的項鏈和手鏈打個打折只賣十套，時間就十分鐘，過時不賣了。講解員說：3000元。阿珍眼睛一瞪，高聲一喊，300元！全場轟動，一下蜂擁而上，天上掉餡餅一樣瘋搶（我們是兩臺車上的人，大約有60多人）。十多分鐘后阿珍說：停！全場安靜。

阿珍繼續(xù)說：剛才阿珍在后面聽有人說阿珍的壞話？阿珍生氣了，所以優(yōu)惠停止，阿珍是差錢的人嗎？阿珍要的名？要為家族爭氣，拉的是選票？大家為不為阿珍投票啊？回答：投票！阿珍說：好，大家這么支持阿珍的事業(yè)，阿珍就不和個別人計較了，再投放一款價值30萬的一對龍鳳金鑲玉五對，售價4999元，也是僅售十分鐘。不一會兒就售完了。那場面就如“中國大媽美國搶購黃金”一樣火爆。

我們團有個老太太錢不夠了（平時在一起關系不錯）向我接錢，我說：我可沒有那么多現金，她說，你給我刷卡也行？我說：咱倆只有一面之交，借錢不妥？她說：我找老柴擔保。老柴說：誰給你擔保，你有錢就買，沒錢就不買。老太太氣哼哼地不高興了，于是給女兒打電話：用支付寶給匯過來的。問題才得到解決。你看看老太太們都瘋狂到什么程度了。

頭一次經歷這種“講故事”“演戲”的經銷手段，也是非常奏效的。香港“強迫”澳門“煽情”珠?！按邷I”“講故事“。范偉說了”防不勝防啊“。最后一站珠海的“榨干機”大獲全勝。

一路走來的“港澳”之行，讓我領悟到了過去沒有領悟到的東西，“商場如戰(zhàn)場，刺刀見紅，鮮血淋漓，能人輩出”，別說咱掙不著大錢，咱確實沒人家那兩下子？佩服“五體投地”。