這一次，我終于勇敢踏出來(lái)了。為什么要說(shuō)“終于”呢，因?yàn)樽鲞@個(gè)決定不容易，同時(shí)又后悔做這個(gè)決定太晚了。

做這個(gè)決定不容易有二：一是因?yàn)槲乙恢睂?duì)保險(xiǎn)代理人有錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，認(rèn)為做保險(xiǎn)就是每天厚著臉皮粘著別人買(mǎi)保險(xiǎn)，朋友圈刷屛保險(xiǎn)廣告，感覺(jué)很容易給別人造成反感，甚至被人屏蔽，我很不喜歡這種感覺(jué)，雖然我一直是做業(yè)務(wù)的，但我從來(lái)沒(méi)覺(jué)得做業(yè)務(wù)需要這樣，做業(yè)務(wù)也是一項(xiàng)很有尊嚴(yán)的事情，基于此，之前任憑別人怎么說(shuō)我適合做保險(xiǎn)，我從來(lái)都沒(méi)有動(dòng)過(guò)心思；二是因?yàn)槿说街心?，上有老下有小，加上又是家庭的主力，特別擔(dān)心一旦穩(wěn)定的收入來(lái)源斷了，將如何辦，因?yàn)槲抑辣ｋU(xiǎn)想要達(dá)到我理想的收入也是需要時(shí)間的。

那為什么又說(shuō)做這個(gè)決定太晚了呢？基于前面兩個(gè)原因，我遲遲不敢踏出這一步，即便自己的保險(xiǎn)意識(shí)很強(qiáng)，從畢業(yè)第4年起就開(kāi)始給自己及家人配置保險(xiǎn)；即便自己喜歡分享保險(xiǎn)理念，成功影響身邊多位朋友購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，但從來(lái)沒(méi)有想過(guò)自己去嘗試，我想如果我早點(diǎn)下決定的話，或許都不需要顧慮年紀(jì)和家庭壓力的影響，或許現(xiàn)在早已小有成就。

不過(guò)，我這個(gè)人從來(lái)不喜歡去緬懷過(guò)去，活在過(guò)去的美好假定和對(duì)現(xiàn)實(shí)的后悔之中，即使出現(xiàn)這種念頭，那也很短命，有時(shí)候短到一閃而過(guò)。我是個(gè)現(xiàn)實(shí)主義者，我相信命運(yùn)的安排都是最好的安排。保險(xiǎn)是個(gè)相當(dāng)考驗(yàn)人的行業(yè)，如果當(dāng)初只是想嘗試下而加入，那么也很容易因?yàn)槭艽於p易放棄。不像現(xiàn)在，是自己冷靜分析，主動(dòng)投身進(jìn)來(lái)。經(jīng)常有朋友好奇為什么我會(huì)來(lái)做保險(xiǎn)，我在想，與其每次回答得不全面，還不如直接分享出來(lái)，方便關(guān)心我的朋友們能夠全面了解我的心路歷程。

我是個(gè)注重條理和邏輯的人，我的故事可能有點(diǎn)長(zhǎng)，我會(huì)盡量分段循序漸進(jìn)地講出來(lái)，那么首先就從我的工作說(shuō)起吧，它牽起了我與保險(xiǎn)的緣分，改變了我以前的錯(cuò)誤認(rèn)知，也打下我做保險(xiǎn)的基礎(chǔ)。

【我與保險(xiǎn)的淵源——我為什么主動(dòng)投身保險(xiǎn)】

2008年，可能天生骨子里有種沖勁吧，大學(xué)畢業(yè)出來(lái)實(shí)習(xí)，我就選擇一個(gè)人拖著箱子，從火車(chē)—汽車(chē)—公交—摩的，輾轉(zhuǎn)將近30個(gè)小時(shí)來(lái)到深圳了，吐得稀里嘩啦。因?yàn)槭俏拿貙?zhuān)業(yè)，去了一家公司當(dāng)文員，薪資待遇不錯(cuò)，還包吃住，剛開(kāi)始感覺(jué)還不錯(cuò)。剛?cè)サ臅r(shí)候因兩個(gè)崗位的同事都辭職了，所以一人兼做著兩份工作，但即便是兩份工作，每天基本上1個(gè)小時(shí)左右就能把主要事情做完，相當(dāng)清閑。當(dāng)時(shí)想自己好歹也是讀過(guò)大學(xué)的人，怎么能天天這樣耗費(fèi)時(shí)間，虛度人生呢，所以到了第3個(gè)月也就是6月份論文答辯的時(shí)候，趕緊以此為借口辭職溜了。但也慶幸這份實(shí)習(xí)工作，讓我第一次覺(jué)察到自己做不了重復(fù)性的無(wú)挑戰(zhàn)工作，因此大學(xué)畢業(yè)后，就堅(jiān)定一個(gè)信念，找銷(xiāo)售類(lèi)工作。2008年金融危機(jī)工作很不好找，即便是一個(gè)小公司的銷(xiāo)售崗位，都一堆人投簡(jiǎn)歷，面試中過(guò)五關(guān)斬六將，還算順利地留下來(lái)了。我所入的行業(yè)就是培訓(xùn)行業(yè)，我一直都慶幸當(dāng)時(shí)入了這一行，因?yàn)榻?jīng)常能跟著學(xué)習(xí)好多課程，Get很多技能，因此一直在培訓(xùn)行業(yè)里做到現(xiàn)在，從加盟其它公司到自己創(chuàng)業(yè)。

2017年，公司的培訓(xùn)業(yè)務(wù)擴(kuò)展到保險(xiǎn)行業(yè)，專(zhuān)門(mén)針對(duì)保險(xiǎn)從業(yè)人員開(kāi)展執(zhí)業(yè)培訓(xùn)，并由此慢慢延伸到其它各類(lèi)培訓(xùn)，而我開(kāi)始和各大保險(xiǎn)公司打交道，并由此接觸到了大量的優(yōu)秀保險(xiǎn)代理人，大部分都是高素質(zhì)、高學(xué)歷，甚至高顏值的人，氣質(zhì)非凡、自信滿滿，早已不是我們所認(rèn)為的保險(xiǎn)是一個(gè)低門(mén)檻的行業(yè)，任何人都能進(jìn)，只有走投無(wú)路的人才會(huì)選擇的一條路。也更不是我所認(rèn)為需要追著別人賣(mài)保險(xiǎn)，他們都做得很有尊嚴(yán)，憑借自己的專(zhuān)業(yè)贏得客戶(hù)的信任，不僅不用追著，像我們的賽美麻麻甚至需要客戶(hù)預(yù)約她的時(shí)間，有償面聊。所以保險(xiǎn)行業(yè)正在吸引各路精英加入，有企業(yè)主、職場(chǎng)白領(lǐng)，海歸等，都是身懷絕技之人，進(jìn)入這樣一個(gè)圈子，發(fā)現(xiàn)自己真的是太普通了，沒(méi)點(diǎn)特長(zhǎng)都不好意思說(shuō)話。

2019年，我的工作開(kāi)展不順心，老板所看好的方向，并不是我自己看好并喜歡的方向。我知道我自己的工作個(gè)性，如果有方向和目標(biāo)，我是一個(gè)拼盡全力往前沖的人。但如果不是我自己喜歡和看好的，我不僅工作不開(kāi)心，而且我也沒(méi)辦法充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，全力以赴，這樣不僅對(duì)公司不好，對(duì)自己個(gè)人也不好，因此就毅然決定辭職，并和老板商量，將線下培訓(xùn)業(yè)務(wù)自己獨(dú)立出來(lái)做，因此就有了后面自己注冊(cè)公司，開(kāi)啟了個(gè)人創(chuàng)業(yè)之路。

創(chuàng)業(yè)之路開(kāi)啟后，時(shí)間自由了，就想著能否再尋求另一條路，可以很好地與我之前的工作相融合？因?yàn)橹坝辛藢?duì)保險(xiǎn)意識(shí)的改變，我就開(kāi)始想自己能否去做保險(xiǎn)，一方面我有保險(xiǎn)意識(shí)，家里保險(xiǎn)配置還算齊全，加之公司專(zhuān)門(mén)是做保險(xiǎn)行業(yè)培訓(xùn)的，因此基本保險(xiǎn)知識(shí)還是有的，另一方面我一直做的銷(xiāo)售相關(guān)工作，掌握一定的銷(xiāo)售技能，貌似保險(xiǎn)就是為我而來(lái)的。動(dòng)了想法之后，就立馬進(jìn)行相關(guān)的調(diào)研工作，因?yàn)樽陨砉ぷ鞯谋憷裕议_(kāi)始約見(jiàn)不同公司的人見(jiàn)面。

關(guān)于具體我為什么要選擇保險(xiǎn)這個(gè)事業(yè)，或許下面這張圖能解釋一些，不管是從前景、國(guó)家的支持以及實(shí)現(xiàn)個(gè)人夢(mèng)想方面都是非常不錯(cuò)的選擇，看懂了就進(jìn)來(lái)了。

【我與賽美的故事——我為什么選擇賽美】

如果有這么一句話擺在你面前，你會(huì)不會(huì)過(guò)來(lái)做保險(xiǎn)？

“我們?yōu)槭裁匆驯ｋU(xiǎn)做得這么累，為什么要追著別人跑，難道我們不能把自己做好，站在閃耀的地方，讓別人來(lái)找我們嗎”，相信這句話，應(yīng)該能夠打動(dòng)很多從事保險(xiǎn)的人，這句話就出自賽美。

我與賽麻其實(shí)在2014年就認(rèn)識(shí)了，當(dāng)時(shí)有想請(qǐng)秋水老師講課，就結(jié)識(shí)了賽麻并約見(jiàn)了一面，那個(gè)時(shí)候賽麻就和我提到了理財(cái)和打造個(gè)人IP的事情，當(dāng)時(shí)聽(tīng)完非常受用，事后自己也有想過(guò)如何做，但是沒(méi)有行動(dòng)，借口很簡(jiǎn)單，自己特別不擅長(zhǎng)寫(xiě)，要寫(xiě)100字都要醞釀半天，加之當(dāng)時(shí)剛剛和同事一起創(chuàng)辦公司，心思全在那個(gè)上面，所以就完美錯(cuò)過(guò)了跟著賽麻一起致富的機(jī)會(huì)，還好現(xiàn)在趕上了，2019年底終于在我死皮賴(lài)臉的不斷邀約下，和賽麻又重新見(jiàn)上了，這一次面聊還是很讓我興奮，從此就在心中種下了心錨，但因當(dāng)時(shí)剛?cè)肫渌静痪眠€有糾結(jié)，直到后面又聽(tīng)了賽麻的一次臺(tái)上案例分享，就徹底折服了，如果大家想了解為什么一次臺(tái)上案例分享就能被折服，下次賽麻有活動(dòng)我就帶上你們，不用猜，到時(shí)候你們反應(yīng)肯定和我一樣。

賽麻已經(jīng)站在了行業(yè)的塔尖，成為行業(yè)的獨(dú)角獸，運(yùn)用創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)模式，帶著自己的賽美天團(tuán)干出了非常好的成績(jī)。我喜歡跟著有結(jié)果的人做事，我想只要我用心地投入，并在賽美火星財(cái)團(tuán)的培養(yǎng)和規(guī)劃下，盡早達(dá)成自己的三個(gè)百萬(wàn)目標(biāo)（做百萬(wàn)、賺百萬(wàn)、稅百萬(wàn)）。

雖然現(xiàn)在加入賽美火星財(cái)團(tuán)才一個(gè)多月，但在10天內(nèi)就完成轉(zhuǎn)正業(yè)績(jī)，加之團(tuán)隊(duì)里都是多才多藝優(yōu)秀的小伙伴，因此每天都在跟隨巨人的腳步在成長(zhǎng)，雖然有點(diǎn)忙有點(diǎn)累，但是真的很充實(shí)，未來(lái)可期。

【低調(diào)奢華有內(nèi)涵的太平——我為什么加入太平】

太平人壽是我非常尊重的一家公司，并不是因?yàn)槲壹尤肓颂讲胚@么說(shuō)的，而是之前在對(duì)接業(yè)務(wù)過(guò)程中，我就已經(jīng)有這種感覺(jué)。

我在上一家公司時(shí)，舉辦過(guò)一次講師培訓(xùn)班，正好和太平人壽進(jìn)行了合作，當(dāng)結(jié)束之后，我和講師一致都覺(jué)得太平人員素質(zhì)真的很高，不僅臺(tái)上表現(xiàn)得很職業(yè)和專(zhuān)業(yè)，而且臺(tái)下言談舉止也讓人感覺(jué)非常舒服，這些透給人舒服的感覺(jué)，那都是自我素質(zhì)修煉的結(jié)果，另外肯定也離不開(kāi)公司的文化熏陶和培養(yǎng)，太平人壽的培訓(xùn)體系也是行業(yè)內(nèi)公認(rèn)比較好的。

除了培訓(xùn)體系外，作為一家歷史悠久的民族品牌保險(xiǎn)公司，太平也有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，央企平臺(tái)這樣的硬實(shí)力，能拿到的資源也是其它公司所無(wú)法比擬的，其資產(chǎn)管理的收益比同行高出20%，連續(xù)9年行業(yè)續(xù)期排名第一，人均產(chǎn)能第一。而且最重要的是，雖然91歲了，但依然非常重視創(chuàng)新，像賽麻的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式就是其中這一，所以不得不說(shuō)，太平就是一家低調(diào)奢華有內(nèi)涵的公司。

【保險(xiǎn)——有愛(ài)的事業(yè)】

其實(shí)我特別不擅長(zhǎng)說(shuō)有關(guān)于大愛(ài)的事情，平時(shí)我也很少提，但為什么最后又提一句呢，是因?yàn)榧词沟侥壳盀橹?，還是有很多人對(duì)保險(xiǎn)以及對(duì)保險(xiǎn)代理人有偏見(jiàn)，或許在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)過(guò)程中會(huì)有利益關(guān)系會(huì)有傭金的產(chǎn)生，但絕大部分保險(xiǎn)代理人是真的希望身邊的每一個(gè)人都能有一份保障。

我非常喜歡賽麻說(shuō)的一句話：

"保險(xiǎn)不是一種產(chǎn)品的買(mǎi)賣(mài)，它是讓我們了解了人生的規(guī)律（生、老、病、死，殘）后，在我們有能力的時(shí)候，提前通過(guò)時(shí)間/復(fù)利或者一些產(chǎn)品杠桿的轉(zhuǎn)嫁，能夠讓我們的人生風(fēng)險(xiǎn)提前更好地去規(guī)劃。那么將來(lái)無(wú)論未來(lái)面臨什么事情，我們都可以更加從容地面對(duì)”。

也喜歡著名思想家胡適關(guān)于“保險(xiǎn)的意義”最通俗的描述：

“保險(xiǎn)的意義，只是今天作明天的準(zhǔn)備；生時(shí)作死時(shí)的準(zhǔn)備；父母作兒女的準(zhǔn)備；兒女幼時(shí)作兒女長(zhǎng)大時(shí)的準(zhǔn)備；如此而已。今天預(yù)備明天，這是真穩(wěn)??；生時(shí)預(yù)備死時(shí)，這是真曠達(dá)；父母預(yù)備兒女，這是真慈愛(ài)。能做到這三步的人，才能算作是現(xiàn)代人?！?/b>

保險(xiǎn)并不是有錢(qián)人的專(zhuān)利，反而更是我們普通老百姓需要借助保險(xiǎn)公司來(lái)轉(zhuǎn)嫁我們的風(fēng)險(xiǎn)。希望自己能夠在保險(xiǎn)事業(yè)幫助到更多家庭，將這份有愛(ài)的事業(yè)傳遞下去。做決定需要勇氣，長(zhǎng)期堅(jiān)持更需要毅力，未來(lái)已來(lái)，接下來(lái)就是付出行動(dòng)了。

文：漆艷紅（有著一個(gè)獨(dú)特的姓氏和一雙愛(ài)笑的眼睛，為事業(yè)全力拼搏的二娃媽?zhuān)?/p>