?無論你多大，你在哪兒，你做什么工作，我相信你身邊一定充斥著一種人——在保險公司工作的人。

?你會神奇的覺得保險公司上班的人無論是前臺還是內(nèi)勤或是售后他們似乎都具備跟銷售同一樣的技能——就是宣傳宣講。平時看起來沉默寡言的人可以瞬間在保險領(lǐng)域的話題里侃侃而談，平時沒見有多熱絡(luò)的人也會送給你突如其來的關(guān)心。

?于是，我們覺得他們掉進了傳銷窩點，他們被完全洗了腦，然后開始疏遠他們，減少接觸，生怕他們下一秒口中的話題都是圍繞著保險展開的，陌生人推銷保險會想也不想的拒絕，而熟人推銷礙于面子不好意思拒絕又依舊不敢相信，更有甚激進者當面言辭激烈的斥責保險是騙子。

?這是我們?nèi)舜蠖鄶?shù)對于保險者大多數(shù)的表現(xiàn)...

?「我與它」

?最開始接觸保險應(yīng)該是大家都一樣的吧——學校統(tǒng)一每年的保險，小學開始，每年固定一個時間段，學校會每個人發(fā)幾張白色綠色的紙張，一個小冊子，大家統(tǒng)一填寫數(shù)額，日期，然后拿回家給父母簽字，拿錢，留下回執(zhí)。我記得清楚，小學一至三年級是90塊錢每年，四五六年級是110塊每年。那陣就只知道的是，這個東西可以在我感冒發(fā)燒磕破流血的時候給我出醫(yī)藥費，僅此而已。

?印象尤為深刻的是，這個保險并不是強制性的，第二天回學校交錢的時候老師卻說：越是乖巧的學生還都買了保險，越是那些調(diào)皮搗蛋的反而都不買。當真如此，當時班級里幾個男生真的是翻墻上樹，一言不合就開打的狀態(tài)，居然都沒有買保險，而后來真的有一個男生騎車飆車摔掉了門牙腦袋還開了瓢，是的，他沒有買保險...

?六年級最后一次交保險的時候還跟我爸說，我這六年錢都白交了，一次也沒用上過，還交它干啥。我爸的回答只有簡短的幾個字：就當買個安心。是啊，那個時候?qū)ξ襾碚f每年一百多塊錢可是一筆不小的數(shù)額，對我來說買保險卻沒用過是件很虧的事情還不如去買別的東西。但對于父母來說，每年只要交一百多塊錢，一筆也許交過便忘了的錢，卻能在心里永遠有一個踏實的感覺這樣就夠了。

再后來保險的印象是來自我媽。我的母親是一名保險工作者，在我的記憶里她的工作最開始也是遭受到家里人反對的，而對我來說，一開始我并不知道保險業(yè)務(wù)是什么，為什么媽媽口中的談業(yè)務(wù)這么不容易，為什么明明是喝酒應(yīng)酬最后還都成了是為了工作，我不明白也沒有好奇心去問明白...

?我只看見在我高中時寫作業(yè)都磕磕絆絆廢了老大勁的時候我媽能在家電腦前瘋狂答題一坐就是一整天，我只聽我媽說她去參加考試的時候面對電腦即將出分的時候看也不敢看時的樣子，我只靠想象就能描繪出我媽考過之后身后幾個二十歲驚訝羨慕時的神情...這就是一個摩羯座的女強人一個跟我性格截然相反卻一直讓我佩服心里有狠勁兒的女人。

?再后來，我媽給我保了保險，給自己保了保險，其實對我來說沒什么感覺，我不拿錢，只要簽個字就可以，內(nèi)容是什么，合約保證什么講真我一點也沒看，可能我也看不太懂，因為我對我媽無條件的信任，但是我記得的只有她的一句話：將來你結(jié)婚，你生子，我什么都給不了你，但是我能為你做的只有不給你留下負擔，我自己老有所依而不成為你的拖累。后來，我才明白這句話代表些什么...

「我覺得」

?我一直挺反感我媽給我講保險的，因為第一，我聽不太懂（羞澀臉）第二，我總覺得保險那一套一套的話聽我媽一本正經(jīng)的給我講有些奇怪的感覺。

?媽媽這些年的辛苦我看在眼里，其實特別想站在公正一點的立場來說些什么...

?仔細想一想，保險員才是真心「關(guān)愛」你的人吧，他們比任何人都希望你趕緊有一份保障，他們也比任何人都希望你有了保險以后一輩子都安安穩(wěn)穩(wěn)別出意外。

?有人總在指責「最煩推銷，都是騙人的，坑人的?！蛊鋵?，真的是這樣嗎？你活在這個社會上你就能將自己扔出銷售這個框架里嗎？

“你為什么工作？”

→“因為要掙錢”

“你為什么掙錢？”

→“因為要生活”

那好，你告訴我，你的老板面試的時候為什么選擇了你，你為了讓他選擇你，你都做了些什么？你把自己收拾的立整得體，開始夸夸其談自己曾經(jīng)的經(jīng)歷與學識，你難道不是在銷售你自己嗎？

?你賺的錢要去生活，生活是什么？你要吃飯，那你為什么知道小米養(yǎng)胃，綠豆解暑？你為什么知道烏雞蛋比普通雞蛋更有營養(yǎng)？你為什么知道人參比樹根滋補？你為什么知道牛奶比豬奶更好喝？難不成你從小家里種田又養(yǎng)雞，難不成從小你家里養(yǎng)牛又養(yǎng)豬？

?同理還有你穿的衣服，你知道純棉吸水透氣，你知道紡紗飄逸好看，你知道羽絨輕薄保暖...那好，你說你怎么知道的？

?你說，這些都是老一輩人告訴你的，那你又憑什么相信他們說的就是對的，難道你沒有「被銷售」嗎？

?大家不都是生活在一個巨大無邊際的銷售網(wǎng)中嗎？人有需求有人就有欲望，你想治病，醫(yī)生告訴你吃什么藥可以痊愈，你就去義無反顧的買來吃，醫(yī)生沒有掙你的錢嗎？藥房沒有掙你的錢嗎？怎么這個時候你就能無條件信任他，甚至把生死之事都交付在他手上了？這個時候你不說他是騙子要騙你的錢了呢？

?我說我永遠都做不了好的銷售員，因為我生氣，曾經(jīng)做過銷售，有些人明明就是想要得到這個，然后當你給他合理化建議，給他出一個又一個方案的時候他回首就說你是坑他的，我的脾氣就是這樣，反正這個東西不影響我什么，你愛買不買，誰最后難受誰知道。

?初中的時候有一陣學生嫌學習壓力大受不了跳樓的新聞鬧得沸沸揚揚，班主任說過，你們都是我?guī)е蚯白叩娜?，如果有人中途受不了想跳崖，我會勸你一次，拉你一次，如果你還非得想往下跳，我絕不攔著你，我還會踹你下去，別因為你一個人把我也拽下去，這樣剩下的學生怎么辦？當時當做笑話聽過，后來才知道早就不知不覺的影響了我，我這種人永遠不能給人推銷保險，你明明已經(jīng)看見自己身邊的人在發(fā)生意外，你明明已經(jīng)知道你自己身上什么保護都沒有，我為你好希望你能有保障，但你依舊拼了命的認為我對你有利可圖，那我真的不會再找這樣的人做保險了，你都不愿意救你自己一把，我憑什么跟著你操這心。

?一定有人覺得我也是被洗腦的一員，只想說句呵呵.我可以很明確的講出來，我不信保險員說的一套一套的漂亮話，但是我真的認為保險有用，僅限于此，哪怕它只給我?guī)砹诵陌?，那也足已?/p>

「保險是推銷，但它不是傳銷」

?我見過身邊的老人去聽免費的講座，然后買了一大堆沒有編號的所謂保健品，所謂名醫(yī)推薦；我聽過太多的廣播里一個又一個愚蠢的相信中獎了到頭來卻分文不剩的投資新聞...諸如此類，它們才是傳銷，騙取錢財是小，害人性命才重。

?保險本身就是矛盾體，一方面你怕自己出事，另一方面你又怕自己不出事而錢卻白交...其實有這種想法的人本身就很愚蠢了，你居然把自己的性命跟每年交的那些錢放在同一思考的衡量上。

?那些給自己的車買了各種保險但是自己什么都沒有的人，要不就是覺得車比自己重要，要不就是覺得車被劃一道的頻率應(yīng)該比自己頭疼腦熱傷筋動骨的頻率要多出許多，不然，怎么解釋這種現(xiàn)象？

?淘寶的人都知道在一件不確定自己是否能穿，穿上是否好看的衣服上買上一份幾塊錢或者幾毛錢的運費險，但是自己的這身原皮原毛卻從來不在意，可能外在的光鮮要比內(nèi)在的健康要重要的多，畢竟別人第一眼看見的是你的美而后才在意你的白是抹的底還是病的態(tài)！

?

我一直都承認自己在某些程度上是一個冷漠冷血的人，對于那些太過于值得可憐的人從來都沒有什么憐憫之心。一定要相信可憐之人必有可恨之處這句話，贏得世界上的某些東西靠的從來都不是一味的博同情，反而堅強樂觀的人會有真正的回報。

?我曾經(jīng)勸過你的事，你不聽一次，我再說第二次，你若還是執(zhí)意如此，后果也與我無關(guān)，說到底，你過得好壞又跟我有什么關(guān)系呢。

?我會給我的父母，我的愛人，我的孩子做保險，因為我知道這些人一旦出事，我要面對的不只有心疼與照顧，金錢上的壓力才是真正瓦解一個人最大的力量。我相信很多人愛錢不是真的喜歡揮金如土的生活，而是真正有一天有任何事發(fā)生時，錢，不會成為你放棄的原因。我愛我的父母，愛人，孩子，他們出事我不能夠置之不理但是我又何嘗愿意把自己逼入絕境，真有那么一天的時候，會有人安慰，有人拿錢，有人幫忙，但最終他們依舊會回歸到自己的柴米油鹽中去，談及我時再說一句：可惜，那應(yīng)該不會是我想看到的結(jié)局。

?你病入膏肓變賣家產(chǎn)的時候，你還指望誰呢？你的手足兄弟嗎？他們會給你拿錢，甚至說將來不需要你還，但是你真的覺得他們能為了你也同樣賣房賣地嗎？別逗了，就算你真的相信情比金堅這回事，你又敢說你敢賭嗎？這個世界上還有太多的父母因為醫(yī)藥費因為受不了折磨而扔掉自己親兒的事，還有太多因為不想贍養(yǎng)沒錢養(yǎng)自己更談不上養(yǎng)父母的孩子虐待父母的事，還有更多真摯夫妻最后揮刀相向的事...我從來都不認為這些只是新聞。

?說了很多話，談保險只算是一個由頭吧.更多想說的是，人生無常，不要隨便立誓，還是那句話：針不扎在自己的身上，永遠都不會知道到底有多疼。多疼愛多珍惜身邊的人，父母也好，朋友也罷，若是真心相待，就一定要互相扶持讓彼此都立于幸福沒有太多苦難的生活當中，這樣對誰都好。

?最好的朋友說過：艾靜姐姐，如果我有全部的愛，我會想要分給你一部分甚至一半，這樣你有一半，我也有一半，我們都會很幸福的。但是如果我只有一半甚至連一半都不足的愛，那我可能不會分給你的。

?我很喜歡她說的這句話，沒有半點覺得她怎么可以這樣，她好自私之類的想法，因為她說的就是事實。

? ?所以，我身邊親愛的你們，為了維系好我們彼此之間的各種關(guān)系，請你一定成為一個很好的人，而我，也會同樣為了你們，成為一個努力更好的人。

「最后扣個題吧」

?請對身邊做銷售的人多一點寬容吧，誰的生活工作都不容易，換個角度想，也許他們真的是為你好，畢竟你要是過得好了還會給他們帶來更多的客戶不是嗎，別只看他從你這里得到了什么，也回頭看看你因為他們獲得了些什么，若你真的不好又怎會給他帶來更多的收益呢～

喵～