概要：記錄音頻里的關鍵點，做筆記，日后經常翻閱，不斷增強自身的認知，增加思維模式
吳軍硅谷來信
第2封信，也談10000小時
我的總結：刻意練習，逃離舒適區(qū)，重視總結，掌握方法
1.什么東西做好需要花一萬小時。
但是羅胖說：花了10000個小時可能也沒用。
2.10000個小時的誤區(qū)：
1）簡單的工作重復10000個小時。不要低水平重復。
2）習慣性失敗。不注重學習，懶得總結教訓，同時臉皮還很厚，也不虛心請教。
3）林黛玉式困境。 有兩類科學家，一類是掌握了一個方法，研究什么都一流的，他們越往后路越寬（愛因斯坦、費米、鮑林）；也有一類，路越走越窄，對自己的領域越來越熟悉，對其它技術越來越不愿意接受。
4）狗熊掰棒子。10000小時的努力需要一個積累的效應，第二次的努力要最大程度地復用前一次努力的結果，而不是每一次都是從頭開始。構造一個知識體系，不斷去完善這個體系。
第5封信，為什么治療癌癥需要大數(shù)據(jù)
我的總結：記住生物科學的關鍵詞
1.Calico，google內的大數(shù)據(jù)醫(yī)療公司——CEO李文森博士
2.生物醫(yī)藥公司基因泰克
3.人類長壽公司Human Longevity，創(chuàng)始人——Craig Venter溫特
第11封信，創(chuàng)業(yè)不要一開始就非做平臺不可
我的總結：先做單點和垂直，再慢慢擴品類成為大平臺
1.在商業(yè)中繞不過去的一環(huán)能掙到最大的錢，而掌握這一環(huán)的都是平臺公司，比如Google和阿里巴巴。但是，沒有人一開始就能做出一個通用的平臺。
2.真正成功的平臺公司都是從單點突破做起的，Google靠的是搜索，騰訊靠的是聊天，阿里巴巴則是做B2B牽線搭橋的苦差事。等他們真的把東西做好了，單點突破才可能牽動整個行業(yè)，才慢慢做成平臺。
3.即使創(chuàng)始人有很高的心態(tài)，也需要從一個突破點開始做起。初創(chuàng)公司規(guī)模小，要想在短時間里某個方面領先大公司，必須要把所有的人力集中在一個點，把它打磨好。
第13封信，說說螞蟻如何戰(zhàn)勝大象（2）——顛覆式創(chuàng)新的特點
我的總結：一定要有殺手锏似創(chuàng)新點，技術上沒有，至少在不被看好的邊緣找到創(chuàng)新的模式，并且單點突破
1.首先要有一個殺手锏
2.顛覆者的殺手锏必須容易得到當時相關技術的幫助，以至于進步飛快，而傳統(tǒng)的產品難以受益于當時的技術進步。
第15封信，從《孫子兵法》和《戰(zhàn)爭論》說起
我的總結：一個好的管理者必須為公司設定好三件事情——愿景、目標和可操作的步驟
第16封信，納米尼的內線戰(zhàn)略和毛奇的外線戰(zhàn)略
我的總結：一直優(yōu)先于商場的軍事理論關鍵詞，找時間好好研究軍事理論從而應用到商場和人生
1.納米尼認為：戰(zhàn)爭的訣竅在于謀取內線優(yōu)勢，因為一旦兵力分散，在交通和通信不便的18世紀，就會被各個擊破
2.毛奇認為：由于電報和鐵路的出現(xiàn)，部隊在行軍時可以分散，然后再會戰(zhàn)集結，對敵人形成合圍。
第18封信，期望值最大化原則和它在生活上的應用
我的總結：1.物理學“力”相關關鍵詞
2.就像物理學一樣，給自己和不同公司設定和規(guī)劃一個收益函數(shù)，例如大神的收益函數(shù)是 收益=項目款-人工成本，或 收益=廣告費*展現(xiàn)率*轉化率*成交率*項目款-人工成本， 又如新智能硬件的收益函數(shù)是 收益=銷售額-推廣費用-成本， 或 收益=推廣費用*展現(xiàn)率*轉化率*價格-成本
1.高考中足球或百米成績，就是前面說的收益函數(shù)，只要這個函數(shù)一確定，整個社會就變成了一個機器學習的系統(tǒng)，期望值最大化方法會自動優(yōu)化全社會，讓足球成績達到最大值。
2.各物質之間的四種基本作用力：
質子和中子通過強核力形成原子核
弱核力保證原子核不要太大
電磁力保證原子核和電子能夠形成原子，以及原子可以結合形成各種分子乃至萬物
萬有引力保證物質能夠形成星球
3.與其教育員工，不如設置一個好的收益函數(shù)
第21封信，西瓜與芝麻
我的總結：問題不僅在于時間利用得非常沒有效率，還在于他們漸漸習慣于非常低的追求，人一旦心態(tài)變得非常低，就很難提升自己、讓自己走到越來越高的層次上。
1.生活中撿芝麻的行為：
1）為了拿免費的東西打破頭
2）為了省一塊錢的出租車錢，在路上多走10分鐘
3）為了搶幾塊錢的紅包，三五分鐘就看看微信
4）為了掙幾百塊錢的外快，上班偷偷干私活
5）為了雙十一搶貨不睡覺
6）為了一點折扣在網上泡上兩小時，或者跑五家店
第26封信，便宜的眼淚
我的總結：名言要記住 ：松下幸之助：任何好的商業(yè)都必須是掙錢的，否則就是對人類的犯罪，因為有限的資源可以用于其它地方。
第29封信，讓你的父母成熟起來
我的總結：處理家庭的智慧
1.教育中最可怕的事情就是用上一輩的思想，教育當下的人，去迎接20年后的未來
5.孩子需要和父母主動溝通，將新的思維方式和理念不斷傳遞給父母。
第31封信，美國私立中學如何教語文和歷史
我的總結：看起美國頂尖家庭教育和學校教育理念
1.美國越有社會地位的家庭在孩子身上花的時間越多。
2.單比數(shù)理化，美國孩子是比不過中國的。但是如果看誰學的內容多，中國最好中學的學生就比不過美國同檔次的中學生。 我的大女兒在高中不算是最好的學生，但是高中畢業(yè)時不僅學完了大學的微積分，而且連線性代數(shù)、復變函數(shù)和概率論都學了，在生物方面，她學完了大學的神經科學等課程。
3.中美教育最大的差距在于語言、寫作和人文科學上，美國孩子閱讀、寫作和表達能力要比中國好很多。
4.歷史課。孩子的歷史老師強調的是學生必須掌握四個技能，歷史問題研究、資料的理解和分析、論文寫作，以及最后在臺上的表述。
美國的歷史題常常沒有標準答案，只有好的和不好的，符合邏輯的和不符合邏輯的。所謂好的答案，就是從事實出發(fā)、符合邏輯的結論。
從這個教學方法來看，你會發(fā)現(xiàn)它很像自然科學的教學。
5.英語課
作文題目實際上向孩子們傳遞了一種價值觀。
在現(xiàn)代文明社會，需要以理服人，而這個本領，需要從小學起。
6.一種好的教育是能力和素質的教育
通過每一天的課程（和課外活動），不知不覺地把好的、適合我們當下社會的價值傳遞給孩子。同時，讓孩子在學習每一門課程的時候，通過知識的學習掌握分析問題、獨立思考、表達自己觀點的能力。
7.MIT的學生有一個普遍的觀點——學什么不重要，關鍵是跟誰學，因為學的東西早晚會過時，而分析問題，解決問題的方法卻可以終身受用。
第33封信，達特茅斯訴伍德沃德案——談談學術特權
我的總結：學術界關鍵詞
1.對于一個國家來講，比得諾貝爾獎更有意義的是，提高國家在各個學科的整體學術水平，創(chuàng)辦出真正的世界一流大學，而這件事就不是砸夠錢就能行的，它需要一個必要條件，就是學術特權。
2.學術特權的核心內容有四條：
1）大學人員有類似于神職人員才有的自由和豁免權
2）為了學習目的自由地旅行和遷徙的權利
3）免于因學術觀點和政見不同而受報復的權利
4）有權要求由學校和教會而不是地方法庭進行裁決的權利
第34封信，像對待家一樣對待母校
我的總結：社區(qū)經營的理念
1.一個講究傳統(tǒng)的一流學校（大學也好，中學也好）需要靠眾人努力，共同建設，而不僅僅是校長和老師的事情。
2.一個好的社區(qū)，好的社會環(huán)境，也需要其中每一個人參與建設，這不僅僅是政府和行政官員的事情。
3.英美文化中的地方自治，核心價值就是大家自己把自己周圍搞好了，整個社會才能有希望。
第35封信，硅谷高創(chuàng)會
2.免費的事情常常搞不長，也很難保證質量。
3.在一個領域中，一個二流的人一輩子再努力，即便在自己的領域里可能也進不了一流的行列。
相反，很多一流的人進入另一個領域常常還是一流。
第37封信，科學的結論未必是正確的
我的總結：科學的思維方式，今后判斷對與錯的依據(jù)。
2.科學必須要能夠證偽。
3.什么是科學，什么是科學的結論
1）科學看重的是方法和過程，而不是結論
2）科學的結論也未必等于正確的結論
3）在科學上，我們強調堅持實證的精神，強調實驗結果的可重復性、可驗證性，強調要不斷推翻過去的權威這種思想，只有這樣，知識的積累才能疊加，人們才能在前人的基礎上不斷地進步。
4）科學的結論能夠成立時有條件的；科學的結論不等于正確的結論。
第43封信，常識和《巴菲特方法》
我的總結：投資智慧和關鍵詞
1.兩本投資的讀物，馬爾基爾的《漫步華爾街》和巴菲特（前）兒媳婦瑪麗巴菲特寫的《巴菲特方法》（Buffettology）
2.巴菲特老爺子智慧的核心是什么？是常識，常識有時恰恰是人們最容易忽略的東西。
3.巴菲特對經濟形勢的判斷，對一個公司的判斷也來自非常樸素的常識。他經常到百貨店逛逛，到街上看看，看看有多少人買東西，看看貨架上都放著哪家公司的商品，就足夠得到結論。
4.預測公司的價值，只要看看優(yōu)秀的人在公司之間是如何流動的就可以了。
5.今天相比古代，有知識的人增加了，但是有智慧的，依然很少，希望你能夠成為有智慧的人。
第54封信，五級工程師和職業(yè)發(fā)展
1.工程師的五個等級
1）第五級：能獨立解決問題，完成工程工作；
2）第四級：能指導和帶領其他人一同完成更有影響力的工作；（需要有領導能力和在工程上把大問題化解為小問題的能力）
3）第三級：能獨立設計和實現(xiàn)產品，并且在市場上獲得成功；（涉及到對市場的判斷和營銷能力。本身必須是非常好的產品經理。心胸需要開闊，人有多大心，就能做多大的事情。）
4）第二級：能設計和實現(xiàn)別人不能做出的產品，也就是說他的作用很難取代；
5）第一級：開創(chuàng)一個產業(yè)
第58封信，智能時代的產業(yè)特點
我的總結：創(chuàng)業(yè)想法提供理論出發(fā)點思路
1.未來時代商業(yè)的八字訣——分享、跟蹤、合作、眾籌
分享經濟——滴滴、Uber、Airbnb。在未來分享經濟時代，連接比擁有更重要。
跟蹤——IOT、大數(shù)據(jù)、機器智能以及區(qū)塊鏈的廣泛使用，未來能夠做到跟蹤每一次交易，每一個人每一時刻的活動，這會帶來無限的商機
合作——現(xiàn)有產業(yè)+新技術=新產業(yè)
眾籌經濟——通過顧客參與的方式，改變了產品好服務設計、生產和銷售的全過程
2.智能時代新經濟的特點，將使得資源得到共享，效率進一步提升。
第62封信，約翰霍普金斯大學的黑科技1：手術機器人，人工心臟
我的總結：醫(yī)學新領域關鍵詞
1.泰勒教授：從他身上，你能看到一個真正對科學研究有興趣的科學家那種不斷探求真理的精神。泰勒教授在學術界和工業(yè)界都享有極高的聲譽，發(fā)表論文、獲得學術獎項和專利無數(shù)，但是從來沒有像某些所謂的知識精英那樣到處表現(xiàn)出莫名其妙地優(yōu)越感。在外行面前，從來沒有以專家自居。
2.做出一項偉大的發(fā)明其實非常不容易，遠不像很多想象的“從0到1”一蹴而就，它要解決整個過程中非常多的實際問題。大部分人只關新從0到1，而真正的成功者是要關心從0到N的。
第89封信，2016年總結
我的總結： 創(chuàng)業(yè)新方向要找到巨人肩膀上的“N+1”的事情
2.成功是站在巨人肩上所獲得的，真正的創(chuàng)新就是做“N+1”的工作，而不是什么事情都推倒重來。
第97封信，撒切爾夫人的智慧
我的總結：保守主義兩個標志性人物，一個撒切爾夫人，另一個里根。 保守主義信條的總結。
1.保守主義：在經濟上，保守主義者主張自由的市場經濟，反對政府過多的干預；在社會關系上，他們主張?zhí)峁┢降鹊臋C會，讓每個人發(fā)揮自己的特長，而不是追求結果的平等。
2.一個保守主義者，可能在外人看來沒有那么遠大的理想，就像撒切爾夫人父親那樣的小業(yè)主。但是他們會從眼前做起，從小事做起，通過一種漸變的方式改變自己的命運，改進周圍的環(huán)境。
1.在政治和經濟理念上，保守主義者強調的是機會的平等，而非結果的平等。
1.作為保守主義者，我們強調自己的事情自己解決，而不是什么事情都去找政府。我們對周邊的事情的關注要遠比世界多得多。
2.我們強調機會均等，而不是結果均等。要營造公平的機會，激勵全社會創(chuàng)造財富。
3.我們強調個人的自由和價值的體現(xiàn)。我們優(yōu)先個人利益，淡化集體利益，并且認為只有做到“小河有水”才能實現(xiàn)“大河滿”，反對那種犧牲個人利益的“大河有水小河滿”的錯誤邏輯。
4.保守主義者喜歡漸變，不喜歡革命。習慣于通過妥協(xié)謀求利益。對保守主義者來講，從來沒有什么絕對的對和錯，只有好和不好。我們不喜歡推倒重來，而是常常修修補補，大家所要做的，只不過是通過改良，獲得更好的結果。
第104封信，趙小蘭為什么能當上部長——談談講理的方法
我的總結：學習趙小蘭的說服別人的方式，很受用
1.她的觀點非常旗幟鮮明，沒有那種“既要......，又要......”和稀泥的廢話邏輯，在批判一些人和大學時毫不避諱。
其次，她一直在肯定和認同對方的觀點，但是用事實說明你們的作為違背了你們的觀點。
第三，批評別人總是非常委婉，從來沒有用“不公”這個詞，或者其他表示憤怒的詞
第四，她在贊揚亞裔的貢獻和所應得的利益時，卻一直理直氣壯。
2.很多講話時的一個毛病：夸自己時不好意思，批評別人說得很難聽而且缺乏根據(jù)。
第105封信，我們靠什么服人1：從日心說的公案說起
我的總結：問題常常從側面切入，而不是正面解決，?需要像伽利略那樣拿出證據(jù)的建設者
1.將問題常常從側面切入，而不是正面解決。如果你讀過中國古代優(yōu)秀的統(tǒng)帥唐太宗、明成祖或者德國二戰(zhàn)時德爾名將曼施坦因的故事，就能體會這種從切面切入的戰(zhàn)術非常巧妙，常常是四兩撥千斤。
2.我們的世界需要的不是像布魯諾那樣自認為掌握了真理，然后喋喋不休的批判者，而是需要像伽利略那樣拿出證據(jù)的建設者。
第107封信，國聯(lián)失敗了而聯(lián)合國卻辦成了——羅斯福的大智慧
1.首先是妥協(xié)
其次是所有都喜歡買東西，沒有喜歡被賣東西
2.也即利用人們的心理特點，把握好時機，讓大家主動來接受你的想法，而不是強制把自己的想法推銷給各方。
第113封信，我的讀書筆記2：怡情和長智
我的總結：培養(yǎng)孩子閱讀習慣的注意點
1.讀書——怡情、養(yǎng)性、長智
2.閱讀的好處是可以怡情，不是為了取悅于誰，而是自我享受。
3.等我的孩子上了學之后，我也和她們的老師聊怎樣培養(yǎng)孩子的閱讀習慣。他們給我的答案基本上都是：孩子喜歡什么就讓她們讀什么，是否長知識了，是否記住了都不重要，重要的是他們能夠喜歡閱讀。因此，讀書本身不能太功利。
4.怡情有什么用，或許也沒有什么用，但是可以讓人變得有趣。有趣對人一生的幸福很重要，甚至比專業(yè)知識更重要。很多人十年寒窗苦讀，指望著將來能夠就此改變命運，但是他們發(fā)現(xiàn)雖然自己的業(yè)務能力不差，似乎并不招人喜歡，這里面可能有很多原因，其中一個原因就是無趣。
第114封信，2017我的目標，順便介紹谷歌的目標管理方法
我的總結：好好找時間學習和運用到自己的工作生活上。http://m.itdecent.cn/p/ce1141084427
1.Google的每個員工每個季度都需要給自己定一個或者幾個目標（Objectives），以及衡量目標是否達成的關鍵結果（Key Results），這幾個詞合在一起被稱為“OKR”。
Google強調每一個人制定的目標要有挑戰(zhàn)性，因此如果一個人完成目標的得分情況總是1，并不能說明他工作好，而是目標定得太低。大部分情況下，大家完成目標的得分在0.7-0.8左右。
在總結季度工作時，可以增加當初沒有制定的目標，對于不打算完成的目標，或者已經過時、不再有意義的目標，不能刪除，但是可以說明為什么沒有做。
第118封信，做生意和管理的秘訣：不給選擇
1.不給選擇的一個直接的負面結果可能是永遠得不到某些客戶，或者在公司無法讓100%的員工滿意。但這其實沒有太大的關系，因為我們都不是神，沒有能力讓所有人滿意。對于那些在心里完全排斥你產品的人來說，他們從來不曾是潛在的客戶。
2.如果一個產品設計者只會非常辛苦地迎合每一個顧客，他的顧客恐怕不會很忠誠。一個管理者如果試圖通過給予員工更多的選擇取悅于每一個人，效果可能適得其反。
第128封信，如何設計一款好產品2：馭勢汽車
我的總結： 總結！總結！總結！
1.如果說我有時候學習效率比別人高一些，那么無非就是愿意總結、思考，然后把一些所見所聞變成我的財富。
0805 奢侈品的成本和定價。
買家永遠不比買家精。 對奢侈品的各種成本定價的觀點可以作為談資。mk利用的是貪圖小便宜的心理，定價中檔和奢侈品中間價格卻很便宜。高級手袋過季后不會降價處理而會銷毀為的是保持價格。香水都是國內貼牌制作，過季后會減價出售因為制作成本一盎司一英鎊，銷毀成本四英鎊，而且剩下來賣的都是劣質
0809 我們講規(guī)矩是為了做成一件事，如果因為有了規(guī)矩而做不成事了那應該改的是規(guī)矩。
養(yǎng)狗看護糧倉的故事。谷歌雅虎和油管的做視頻的故事。做事情的時候不受規(guī)矩約束把事情做成
0818 吳軍讀《創(chuàng)新者》后的感知和認知升級。
創(chuàng)新者這本書的作者艾薩克森也是喬布斯傳的作者。信息行業(yè)遠比其他行業(yè)更持久更發(fā)展是因為和數(shù)學的強關聯(lián)，起源和基因都是和數(shù)學緊密相連的。it產業(yè)源源不斷地發(fā)展除了數(shù)學還有發(fā)展出了一個文化，政策，制定者叫萬尼瓦爾布什，他給美國確立了讓政府企業(yè)大學一起合作發(fā)展it的路線，相反的歐洲發(fā)展了國家主導的大型研究院的路子而被甩開。這本書重要的是看待問題的角度，這能提高一個人的認知。
0819 奢侈品研究。
普拉達設計師謬西亞的感人愛情故事。有天跟男友一起坐私人飛機，途中飛機出故障，飛行員自己跳傘逃走，剩下他們倆只有一個降落傘，男友給她戴上推她出去，謬西亞從此獲生兩人從此陰陽兩隔，后來謬西亞成為普拉達的設計師為了紀念自己的愛人，用當時降落傘尼龍背帶做原料做了尼龍背包，后來過了20年有一天她收到一封信，居然是她本已經故去的男友寄來的，原來這個男友沒死奇跡般地活了下來，不過已經面目全非已是殘疾人，因此他只是慰問讓她不要聯(lián)系他，謬西亞淚流滿面，后來花了很長時間尋找男友也沒有找到。自此這款尼龍背包附加了愛情的元素被女人們競相購買。不過這個故事是假的國內流行，談資可以用。
0821? 大富靠命小富靠運
一個人怎么看待事物，怎么行動決定這個人的命運。還不晚，積極進取，改變命運。
0825 真理就是經驗面前站得住腳的東西
愛迪生早期推銷自動投票機給過會的故事，只想著技術沒有認真思考商業(yè)實用性，后來就完全以商人的思維運用和發(fā)明創(chuàng)造取得成功。
愛因斯坦說的
新的商業(yè)模式是否可行要看能否讓東西更便宜，購物更方便，技術只是手段不是目的，不能為了發(fā)明而發(fā)明。
0826 瑞士鐘表業(yè)，尼古拉斯哈耶克
拯救并重塑瑞士鐘表業(yè)的男人。哈耶克重塑鐘表業(yè)的第一件事情是重新樹立品牌定位，用銀行資金整合整合鐘表業(yè)建立swatch集團，并且用標準化和削減產品數(shù)量來提高利潤，讓各品牌不再管生產而是聚焦品牌建設和營銷，集團統(tǒng)籌管生產，消化過剩的產能減少成本，讀懂財報發(fā)展產品線中哪個是掙錢的，除了奢侈品牌意外再建立副品牌做低端手表
0828 權力和特權
美國獨立宣言第一段話：人人生而平等，造物主賦予他們若干不可讓與的權利，其中包括生存權、自由權和追求幸福的權利（We hold these truths to be self-evident, that all men are created equal, that they are endowed by their Creator with certainunalienablerights, that they are among these are life, liberty and the pursuit of happiness.）。美國駕駛手冊第一句話，駕車不是權力而是特權，銀行發(fā)給某人信用卡信用額度是特權，航空公司拒絕不適合坐飛機的人也是特權，特權就是可是隨時收回。蘇格拉底的悲劇，謹防民眾的暴力。
0829猶太人的教育方式，蘇格拉底的智慧。
猶太人教育強調提問，辯論強調知識內在的邏輯性，中國是灌輸式。chavrusa，希伯來語源意是伙伴，讀經典的時候兩個人一起辯論，并且互相提問回答和反問，辯論中觀點不重要重要的是邏輯，誰提出更符合邏輯并邏輯性更強誰就贏。chavrusa：提問+邏輯。 治學和搞科研，少點主管假設，一切都得從前人的正確結果出發(fā)邏輯推導出來，如果最終的實驗結果錯了說明前人的前提錯了，主管假設錯了，實驗沒做好，不過千萬不會是邏輯出錯，找到錯誤原因就是進步。蘇格拉底的智慧與悲劇，名言：我一生享受了法律帶來的好處，不能到了晚年做不忠于法律的事，服從法律是每個公民的義務，盡管法律有時候也是錯的，在這里我們看到了蘇格拉底的勇氣與智慧
