村里的傻子遇見(jiàn)個(gè)收廢品的，小聲地問(wèn)他：“收鐵不？”
收廢品的四處張望了下說(shuō)：“收。”
傻子說(shuō)：“有點(diǎn)長(zhǎng)?！?br>收廢品的：“沒(méi)事，先領(lǐng)我看看。”
傻子：“等晚上吧...”
到了夜里，傻子把收廢品的領(lǐng)到了鐵路上，指著地上的火車軌道說(shuō)：“就是這兩根，鄭州到上海的，你開(kāi)個(gè)價(jià)吧。”
收廢品的：“滾……”

開(kāi)心一點(diǎn)，讓每天都能過(guò)得更好！

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1.湊成3個(gè)選項(xiàng)

怎么樣才能讓對(duì)方選擇你給出的方案呢？最好的方式是再準(zhǔn)備另外2個(gè)方案，湊成3個(gè)，預(yù)留出選項(xiàng)讓對(duì)方選擇。

展示3個(gè)方案，可以防止“無(wú)法決定”和“不好決定”的出現(xiàn)。選項(xiàng)可以刺激人做決定，1個(gè)方案會(huì)讓人無(wú)法下定決心，2個(gè)方案會(huì)讓人搖擺不定，3個(gè)方案則會(huì)產(chǎn)生創(chuàng)造性的變化。但是如果超出3個(gè)，就會(huì)陷入無(wú)法決定的狀態(tài)，所以要向?qū)Ψ秸故?個(gè)方案。

實(shí)際上，這3個(gè)方案的選擇是很有講究的，你的說(shuō)服技巧已經(jīng)蘊(yùn)含在里面了。它們當(dāng)中，一個(gè)非常好，但是實(shí)現(xiàn)難度大；一個(gè)很容易實(shí)現(xiàn)，但是不太好；而最后一個(gè)則是你的目標(biāo)選項(xiàng)。

2.反駁3部曲

? 工作生活中的很多沖突，都可以通過(guò)事實(shí)、解釋、意見(jiàn)這3個(gè)步驟來(lái)回應(yīng)對(duì)方的意見(jiàn)，即使對(duì)方不同意，也會(huì)充分地理解你。

3.3步，讓信息變得積極

①說(shuō)明因果關(guān)系

②列舉出背后相關(guān)的具體數(shù)字和客觀事實(shí)。

③做比較，即以什么為基準(zhǔn)是好的。