我們本身就在一個矛盾的世界生活，只要有盾，就一定會有刺穿這個盾牌的矛！跟大家分析一個小案例。我們以前公司有位同事，他遇到了一個銷售上的難題。
他所接洽的客戶，他們公司的采購部被競品徹底搞定，水潑不進(jìn)啊。我們公司產(chǎn)品價格要比競品公司的價格高，但質(zhì)量方面領(lǐng)先一些，就因?yàn)檎勁锌ㄔ趦r格問題上，急壞了同事…....
后來我出了一計(jì)策，讓他不要直接去進(jìn)攻采購部，而改成進(jìn)攻技術(shù)部！想辦法搞定技術(shù)部老大以后，他們會幫你說話:在很多項(xiàng)目上，是他們公司幫助我們解決了產(chǎn)品技術(shù)門檻問題。
這樣做就能滿足客戶需求，那么在他們招標(biāo)時，因技術(shù)支持，采購部只得同意和我公司合作，如此順利打入采購部，只要人能進(jìn)去，稍微施展點(diǎn)本事三個月就搞定采購部。
一些技巧要因人而異，其實(shí)更重要的是動腦子，有些時候我們搞不定某個項(xiàng)目，不是因?yàn)榧记?，而是沒用心。很多銷售技巧都是后天的積累，講一點(diǎn)我的經(jīng)驗(yàn)。
1.跟客戶人情不熟悉，不要見面跟他談合作，大家相互沒有什么了解，你的開價對方也不一定認(rèn)可。
2.跟客戶建立聯(lián)系期間，先跟客戶交個朋友，還要不帶任何目的性交友，關(guān)系處熟悉了。他們公司有需求時，會主動跟你提起這件事。
平時咱們還要沉住氣，就雷同三顧茅廬的故事，沉住氣哦，不要指望一次邀約就馬上滿口應(yīng)承下來，那玩意不值錢！
3.跟客戶做好模糊銷售主張，跟他們交往的時候，你可以有意無意談?wù)勀愎镜募夹g(shù)優(yōu)勢，公司圈子里的客戶，勾起他的興趣。
但就是不談合作之事，甚至還要造勢，我們公司產(chǎn)品在客戶那邊使用的還不錯，我們就這樣接觸下去，這叫欲擒故縱。
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