數(shù)據(jù)分析師? ? ?徐堯
讀完這本書的最大收獲，就是“通過實(shí)例讓你變得不盲從”。
具體可以給大家列舉10個：
1、幸存偏誤
由于生活中更常見的事成功，而少見到失敗，因此你容易系統(tǒng)性的高估成功的希望。
應(yīng)對方法：多去逛逛曾經(jīng)大有希望的項(xiàng)目、投資和事業(yè)的墓地，能幫助你更好的了解事情的全貌，緩解幸存偏誤。
2、游泳選手身材錯覺
職業(yè)游泳者體型完美，并不是因?yàn)樗麄冨憻挸浞?，事?shí)是他們之所以成為出色的游泳選手，是因?yàn)樗麄儞碛羞@樣的身材，他們的身材是一種選擇標(biāo)準(zhǔn)，而不是他們運(yùn)動的結(jié)果。同樣，女模特為化妝品做代言，讓人以為化妝品可以使人變美，事實(shí)是這些模特天生麗質(zhì)，才會被選來做廣告，在這里，美麗是一種選擇標(biāo)準(zhǔn)，而不是結(jié)果。多數(shù)廣告就用了這種方法來達(dá)到很好的效果。
應(yīng)對方法：在跨入泳池之前，不妨先照照鏡子，誠實(shí)地面對自己。
3、過度自信效應(yīng)
我們總是系統(tǒng)性的高估我們的學(xué)識和預(yù)測能力，使得我們忽視你真正知道的東西與你已知東西之間的差別。這種效應(yīng)對專家的影響更甚。比如天氣預(yù)報。
應(yīng)對方法：對所有的預(yù)測持懷疑態(tài)度，尤其是這些預(yù)測有所謂的專家提出的。在籌劃任何事時從悲觀的角度出發(fā)，做最壞的打算，這樣你才會真正有機(jī)會，更現(xiàn)實(shí)一些的判斷形勢。
4、糾纏于沉沒成本：不要糾纏于過去
對于一件事情或事物，我們過去投入的越多，到最后即使知道它是錯的，還是會因?yàn)榧m纏于過去的付出，遲遲不肯放手。賭徒就是這種心理的典型，越輸越賭，越賭越輸。與此類似的還有股票。事實(shí)上生活中這種想象比比皆是：“我們已經(jīng)投入了這么多人力物力，現(xiàn)在放棄是不明智的”、“我們已經(jīng)犧牲了這么多士兵，現(xiàn)在撤兵這些人就白犧牲了”。。。這種現(xiàn)象又稱為“協(xié)和式飛機(jī)效應(yīng)”。
應(yīng)對方法：做決定時，請忽視已經(jīng)投入的成本，你已經(jīng)投入了什么并不重要，重要的是現(xiàn)在的形勢以及你對未來的評估。
5、權(quán)威偏誤
人們大都信服權(quán)威，認(rèn)同權(quán)威，服從權(quán)威，甚至懼怕權(quán)威。面對權(quán)威，人們自動把獨(dú)立思考調(diào)低一級，導(dǎo)致了權(quán)威偏誤。然而事實(shí)上權(quán)威也會有錯。
應(yīng)對方法：當(dāng)你遇到一位所謂的專家，設(shè)法向他挑戰(zhàn)。你對權(quán)威的批判性越強(qiáng)，你就越自由就越相信自己有更多的能力。
6、“在好轉(zhuǎn)之前會先惡化”的陷阱
一位新上任的州長，對如何領(lǐng)導(dǎo)這個州一竅不通，在發(fā)表就職演說時，可以常常聽到如下說法，他預(yù)言“將有艱難的幾年”、要求同胞們“勒緊褲腰帶”，他許諾“清洗”，“除渣”的“棘手階段”結(jié)束之后形勢就會好轉(zhuǎn)，猶如黑暗之后的黎明，而卻有意不涉及：低估會有多長、多深。宗教的例子更明顯：在天堂或更好的世界降臨之前，地球必將先毀滅。信徒們認(rèn)為每一次惡化都證明了預(yù)言，而每一次好轉(zhuǎn)都是神的饋贈。
應(yīng)對方法：如果有人說，”在好轉(zhuǎn)之前會先惡化“，你腦子里就應(yīng)該敲響警鐘。事實(shí)上的確有可能存在這種情況，但所有這些情況，都可以通過里程碑的方式來檢測。所以，請看著里程碑，而不是一個遙遙無期的美夢。
7、司機(jī)的知識（愛因斯坦和他的司機(jī)）
知識有兩種：一種是真知識，來自那些投入大量時間和思考以獲得知識的人們；另一種是偽知識，來自那些假裝自己知道的人，他們擅長模仿別人表演，他們也可能擁有具有說服力的形象，但他們傳播的知識是空洞的，不禁推敲的。
應(yīng)對方法：認(rèn)清你的能力范圍，并呆在里面，這個范圍有多大，并不重要，重要的是知道這個范圍的界限在哪里。不要在你的能力范圍之外碰運(yùn)氣，結(jié)果多半很糟糕。區(qū)分真知識和偽知識：真正有知識的人知道他們知道什么，也知道他們不知道什么，來到他的能力范圍之外，他要么什么也不說，要么直接說“我不知道”。
8、激勵過敏傾向
人們對激勵本身作出反應(yīng)，而不是對激勵背后的目的作出反應(yīng)。銀行文員每簽一份貸款合同就能拿到錢，然后他們簽了很多糟糕的貸款文件，這是人的利己動機(jī)在作祟。某些不道德的律師為了拿到更多的勞務(wù)費(fèi)盡可能把官司拖長。父母為了激勵孩子好好學(xué)習(xí)，考出好成績給予金錢獎勵，孩子為了拿到更多的錢，作弊甚至虛報成績。
應(yīng)對方法：定制一套好的激勵機(jī)制，將激勵機(jī)制和目的聯(lián)系起來。
9、討喜偏誤
某人越討喜，我們越傾向于幫助他或從這個人那兒買東西。討喜的人有三種：
外表有魅力；
在出身、興趣和個性上與我們相似；
他覺得我們討人喜歡。
誰發(fā)出他覺得我們討人喜歡的信號，我們就傾向與也覺得他討喜，做銷售的可以琢磨琢磨透這個心理，應(yīng)該對業(yè)績大有裨益。“復(fù)制”是一種常用的手段，與客戶溝通時，模仿或復(fù)制他們語速、表情、動作會讓他們覺得他討人喜歡，事情談成的概率會大。我們也經(jīng)常聽到電視劇里某個boss級人物評價一個年輕人說：有性格，像我年輕的時候，我喜歡，然后這個年輕人就得到了大力提拔，事業(yè)上一帆風(fēng)順。政治家們更擅長運(yùn)用這種偏誤，比如一個競選者想獲得民工階層的投票，他會說：我的父親也是一位勤勞樸素的民工云云。這樣做的拉票效果很不錯。
應(yīng)對方法：在判斷一筆交易時應(yīng)該堅(jiān)持不受賣方影響。最好的方法是：想象賣方很不討人喜歡。
10、零風(fēng)險偏誤
人們偏向過高的評價零風(fēng)險。為了完全消除僅存的微小風(fēng)險，付出巨大的代價。而其實(shí)把這部分代價用在別的地方，也許可以更好的降低另一種風(fēng)險。這就是零風(fēng)險偏誤。美國1958年頒發(fā)的食品法。它禁止食品中添加致癌物質(zhì)，乍一聽很好，但事實(shí)上它導(dǎo)致了不致癌但更危險的添加劑的使用。有機(jī)食品雖然禁止化肥、激素的使用，但這也導(dǎo)致它的成本增加，我想這也就是有機(jī)生鮮網(wǎng)站盈利困難的原因。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，零風(fēng)險沒有太大意義。
應(yīng)對方法：告別零風(fēng)險的想象，懷著“沒有什么是絕對安全的”想法生活，滿足于至少有東西讓你保持相對穩(wěn)定并體驗(yàn)自身快樂。
最后，很想引用和菜頭常說的一句話：
請你相信
我所說的
都是錯的
