當(dāng)代經(jīng)濟(jì)學(xué)家加里·貝克爾認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)學(xué)的發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段。在第一階段，人們認(rèn)為經(jīng)濟(jì)學(xué)僅限于研究生產(chǎn)資料的生產(chǎn)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)；到了第二階段,經(jīng)濟(jì)理論的范圍擴(kuò)大到全面研究商品現(xiàn)象，即研究貨幣交換關(guān)系；而到了今天，經(jīng)濟(jì)研究的領(lǐng)域已囊括人類的全部行為及與之有關(guān)的全部決定。

時(shí)至今日，經(jīng)濟(jì)學(xué)理念的應(yīng)用，已經(jīng)不再局限于傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)市場中。當(dāng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的分析方法引入到政治學(xué)領(lǐng)域時(shí)，產(chǎn)生了新政治經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域的公共選擇理論。作為一門科學(xué)規(guī)律，經(jīng)濟(jì)學(xué)原理應(yīng)該是廣泛存在于我們生活中的方方面面里的，本文試以扯淡的方式，將經(jīng)濟(jì)學(xué)的分析方法應(yīng)用于男女交往選擇中，通過建立戀愛市場的概念，對戀愛對象選擇進(jìn)行成本——收益分析，將“經(jīng)濟(jì)人”的研究范式拓展到生活中的細(xì)節(jié)里，從中尋找客觀規(guī)律以及對實(shí)踐行為的指導(dǎo)意義——前提是如果真的會有什么指導(dǎo)意義的話。

我們看到，當(dāng)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理應(yīng)用于分析政治決策中時(shí)，誕生了一門交叉理論學(xué)科——公共選擇理論。公共選擇理論將選票與公共物品之間的關(guān)系視為一種交易，進(jìn)而將政治視為一種市場行為，用經(jīng)濟(jì)學(xué)的方法研究政治市場中的主題：選民、政治人物、以及政府官員們的行為。

那么，類似地，將經(jīng)濟(jì)學(xué)原理廣泛應(yīng)用于生活中其他人際傳播行為里，是否也會產(chǎn)生新的視角呢？

接下來我們試將經(jīng)濟(jì)學(xué)原理應(yīng)用于男女交往中，在理性假設(shè)條件下分析影響男女交往選擇的因素。

一、研究的前提條件

首先我們仿照公共選擇理論的研究方法，確定提出一些研究的方法論作為前提：

1.個(gè)體主義方法論：將個(gè)體視為組成群體的基本細(xì)胞，將整體看做許多個(gè)體的聚合，以個(gè)體作為分析的基本單位。

2.“經(jīng)濟(jì)人”假說：即“理性人”假說，把人當(dāng)做經(jīng)濟(jì)動物來看待，其核心觀點(diǎn)有兩點(diǎn)：人是自私的，以及人的目的永遠(yuǎn)是追求個(gè)人利益的最大化。類似于經(jīng)濟(jì)學(xué)中的理性經(jīng)濟(jì)人的定義，我們可以將理性戀愛者定義為：愛情生活中抽象的一般的人，他或她的本性也可以被假定為是利己的。不過這種“利己”指的是以滿足自身的情感、生理、心理需要為前提的。戀愛者在一切愛情活動中的大多數(shù)行為都是合乎理性的，即都是以利己為動機(jī)，時(shí)刻在尋找對自身效用最大化的愛情。

3.將男女選擇交往對象的過程視為一種經(jīng)濟(jì)學(xué)上的交換過程，從而產(chǎn)生了男女交往市場的概念。男女確立了交往關(guān)系時(shí)，類似于建立了一種契約關(guān)系，當(dāng)交往關(guān)系確立的那一瞬間，主要存在的交換是雙方彼此以男（女）朋友的關(guān)系交換了一種可期許的未來前景。也就是說，在挑選交往對象的時(shí)候，依據(jù)的主要指標(biāo)是一種不確定性的，但某方主觀認(rèn)為可能存在的未來。這種未來前景是包括物質(zhì)上的和精神上的，甚或更多層面上的多重考量的綜合結(jié)果。關(guān)于這一點(diǎn)，稍后會有進(jìn)一步詳述。

二、戀愛市場的特點(diǎn)

當(dāng)我們將視點(diǎn)放在男女交往市場，或者說戀愛市場的時(shí)候，我們不難發(fā)現(xiàn)，這個(gè)市場具有某些迥異于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)市場的特點(diǎn)：

1.市場中的主體，是尋找交往對象的適齡男女，他們既是需求者也是供給者，在面對某一個(gè)特定的備選對象時(shí)，這兩種屬性中往往只有一種占據(jù)主導(dǎo)地位，另一種呈隱性。

在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)市場中，消費(fèi)者和廠商分別扮演了需求者和供給者的角色，類似地，在政治市場中，選民和利益集團(tuán)作為需求者，而政治家和官僚機(jī)構(gòu)承擔(dān)了供給者的責(zé)任。但是，當(dāng)我們試著將男女交往視作一種市場行為時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)這一市場具有的獨(dú)特特質(zhì)：在交往的選擇中，無論男方或是女方，都是可以同時(shí)作為需求者和供給者而存在的，一方面，他們自身具備的條件可以作為供給滿足他人的需求，另一方面，他們對于尋找交往對象這一事情也有著自己的需求。

由于特點(diǎn)1的存在，使得戀愛市場中的供給和需求變化極頻繁，很多時(shí)候供給和需求看似容易被模糊化。于是我們在此提出兩個(gè)新的概念：“優(yōu)勢方”和“劣勢方”。

作為“優(yōu)勢方”，即當(dāng)事人認(rèn)為，與周圍的相親對象相比，自身?xiàng)l件比較優(yōu)秀，相對處于優(yōu)勢時(shí)，他或她的供給屬性占主導(dǎo)地位，更傾向于在可選擇范圍內(nèi)選擇條件最優(yōu)者作為交往對象；而相反，作為“劣勢方”，即當(dāng)事人認(rèn)為，與周圍的相親對象相比，自身?xiàng)l件不足，相對處于劣勢時(shí)，他或她的需求屬性占主導(dǎo)地位，此時(shí)當(dāng)事人更傾向于努力在競爭對手中脫穎而出，讓心儀對象選擇自己。簡而言之，優(yōu)勢方占據(jù)供給，劣勢方占據(jù)需求，同時(shí)也面臨競爭。

需要說明的是，這里提出的“優(yōu)勢方”和“劣勢方”只是相對性的，隨著新的相親對象出現(xiàn)而隨時(shí)可能產(chǎn)生變動。

2.與經(jīng)濟(jì)市場和政治市場相比，戀愛市場的競爭更激烈，替代程度更高。在戀愛市場中一旦產(chǎn)生壟斷性，也就是我們俗稱的“女神”或“男神”出現(xiàn)了。這個(gè)時(shí)候作為劣勢一方將會處于極度激烈的競爭之中，除非自身?xiàng)l件對于其他競爭對手而言明顯占據(jù)優(yōu)勢，否則很難在競爭中勝出。換句話說，與“女神”或“男神”的交往成本極高。

3.隨年齡增大需求變動往往極其劇烈，這一點(diǎn)主要體現(xiàn)在，男女選擇交往對象的過程，很多時(shí)候并非單純兩個(gè)人之間的選擇，還包含了諸如家庭影響此類外部推動力的存在，對于中國家庭來說，因?yàn)椤案改钢藉浴边@種傳統(tǒng)的存在，這種外在壓力帶來的壓迫可能尤為明顯。

三、戀愛交易的過程

將戀愛市場與經(jīng)濟(jì)市場和政治市場類比的話，我們可以得到這樣的關(guān)系：

在經(jīng)濟(jì)市場中，供給者提供產(chǎn)品，需求者通過貨幣投票選擇交易對象；

在政治市場中，供給者提供公共物品和政策，需求者通過民主投票選擇交易對象；

在戀愛市場中，供給者提供一種可期許的未來，而需求者通過交往投票選擇交易對象。

在戀愛市場中存在的交易行為，是雙方通過確立交往關(guān)系，選擇了對方可能具有的未來前景帶來的回報(bào)，這種交換對于交易雙方是同時(shí)存在的。一般來說，這個(gè)選擇過程，是由交往前的優(yōu)勢方主導(dǎo)進(jìn)行的。

四、戀愛交易中的成本——收益分析

對于戀愛交易中的收益，我在前面提出了一個(gè)綜合性的指標(biāo)——可期許的未來前景，具體來說，這種未來前景作為一種體驗(yàn)，主要還是由精神收益和物質(zhì)收益兩方面決定的。

其中，精神收益包括交往中帶來的身心愉悅感和自我提升等，而物質(zhì)收益包括衣食住行這樣有形的存在，也包括諸如工作變動機(jī)會這類間接或無形的收益。

而戀愛交易中付出的成本，主要包括：

1.時(shí)間和精力成本。這部分成本一旦付出無法收回，屬于沉沒成本；

2.物質(zhì)成本。在戀愛中，物質(zhì)的付出是相互存在的，但按照傳統(tǒng)觀點(diǎn)，女性有可能占優(yōu)勢；

3.風(fēng)險(xiǎn)成本。由于戀愛交易中的主要收益——可預(yù)期的未來前景是具有很大程度不確定性的，所以存在著交往后生活未能達(dá)到預(yù)期未來前景的風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)就形成了風(fēng)險(xiǎn)成本。

4.機(jī)會成本。由于戀愛對象的排他性，確定交往對象也就意味著在此期間失去了與其他人交往的機(jī)會，這部分機(jī)會成本因人而異。

我們可以將這一過程用公式表述為：EU=PU(X)-C+D

其中各個(gè)字母代表含義如下：

EU：優(yōu)勢方做出選擇后預(yù)期得到的未來前景。

X：優(yōu)勢方傾向選擇的某個(gè)具體對象。

U(X)：對象X可能帶給優(yōu)勢方的未來，其中可能包括這一未來帶來的正面效應(yīng)和負(fù)面效應(yīng)，在這里U（X）代表二者的綜合效應(yīng)。

P：對象X達(dá)到這一未來前景的概率，通俗地講可以理解為靠譜程度或安全感。

C：確立交往關(guān)系時(shí)付出的成本（包括放棄其他可能交往對象帶來的機(jī)會成本、以及在這之前耗費(fèi)的時(shí)間精力成本）。

D：短期回報(bào)的利益，除了可預(yù)見的未來前景這一遠(yuǎn)期收益，有時(shí)還存在著部分短期內(nèi)就可以兌現(xiàn)的收益，例如訂婚戒指。

當(dāng)然，跟交往關(guān)系中的復(fù)雜情況相比，這個(gè)公式還比較簡陋，并不能夠完全將其中的利弊關(guān)系表述清楚。

類似地，當(dāng)處于交往關(guān)系中的一方或雙方試圖結(jié)束交往關(guān)系時(shí)，也需要經(jīng)過成本——收益分析的考量：這時(shí)候結(jié)束關(guān)系需要付出由交往慣性和輿論壓力帶來的額外成本，而得到的額外收益主要體現(xiàn)為重新有了選擇其他交往對象的機(jī)會。

五、戀愛市場中的一些對應(yīng)市場概念

我們已經(jīng)討論過戀愛市場的形成，以及其具有的特點(diǎn)。下面我們來關(guān)注一下一些相關(guān)的經(jīng)濟(jì)學(xué)概念在戀愛市場中對應(yīng)的解釋。

1.市場失靈

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)市場中的市場失靈，指的是市場無法有效率地分配商品和勞務(wù)的情況。在戀愛市場中，這一現(xiàn)象同樣存在，表現(xiàn)為戀愛市場無法有效率地分配供給和需求，具體表征如“單戀”、“暗戀”、難以確立交往關(guān)系或確立了錯(cuò)誤的交往關(guān)系。其形成原因可能由于不充分競爭和信息不對稱等。

2.外部性

戀愛市場的外部性，主要體現(xiàn)在對優(yōu)質(zhì)資源的占有和控制上，這一點(diǎn)可以依靠道德制約和社會風(fēng)氣來抑制。

3.壟斷

相比于經(jīng)濟(jì)市場或政治市場，戀愛市場中的主體可替代性較高，但是受限于市場規(guī)模，某個(gè)體在其個(gè)人的戀愛市場中可選擇對象往往也是極其有限的，這就導(dǎo)致在小范圍內(nèi)也會產(chǎn)生壟斷現(xiàn)象。尤其是在相比于其他競爭個(gè)體，某些少數(shù)處于極度優(yōu)勢的狀況下，比如網(wǎng)上所說的“女神”“男神”“高富帥”“白富美”“土豪”等等，就存在這形成一定程度壟斷的可能性。

4.信息不對稱

為了使自己與其他競爭者相比占據(jù)優(yōu)勢，在交往關(guān)系確定前存在一定程度的隱瞞或美化自身的行為，這種信息不對稱有時(shí)會導(dǎo)致錯(cuò)誤判斷優(yōu)勢方和劣勢方的狀況，影響最終選擇的理性程度。

5.剝削

當(dāng)不充分競爭，尤其是壟斷形成時(shí)容易產(chǎn)生，這一點(diǎn)在戀愛市場也不例外。

6.邊際效用遞減規(guī)律

邊際效用遞減規(guī)律是微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的重要規(guī)律，是指在其他投入固定不變時(shí)，連續(xù)地增加某一種投入，所新增的產(chǎn)出最終會減少的規(guī)律。在戀愛市場中，邊際效用遞減規(guī)律主要體現(xiàn)在，在選擇交往對象的過程中，隨著搜尋時(shí)間成本的增加，搜尋的動力會隨之減少，這樣的結(jié)果就是可能陷入找不到合適對象——搜索動力降低——更加難以找到合適對象——搜索動力進(jìn)一步降低……的惡性循環(huán)之中，從而產(chǎn)生越來越多的大齡“剩女”和“剩斗士”。

7.有限理性

有限理性是指人的行為是有意識地理性的，但同時(shí)這種理性又是有限的。我們知道純“理性人”的假設(shè)是與現(xiàn)實(shí)不符的，尤其是在男女交往的戀愛市場中，感性因素，即非理性因素很容易產(chǎn)生很大程度的干擾。

如果我們將戀愛市場中的主體分為三類：純理性選擇派，純非理性選擇派，以及中間派。那么這個(gè)市場中占據(jù)絕大多數(shù)的應(yīng)該就是中間派，即“有限理性”派。

六、結(jié)論

戀愛市場是一個(gè)容易變動的市場，因?yàn)槿丝诤蜕鐣钍窃诓粩嘧儎拥模貏e是在今天，經(jīng)濟(jì)文化全球化的大背景下，人們的生活觀念和習(xí)慣日新月異，客觀造成了戀愛市場的復(fù)雜性和地域性多變。

而且，我們不得不承認(rèn)的是，在戀愛市場中，其理性程度遠(yuǎn)不如經(jīng)濟(jì)市場中那么高，尤其對于剛剛處于熱戀的男女來說，不但復(fù)雜程度較高，非理性程度也較高，很容易放大精神部分收益，從而使得相應(yīng)指標(biāo)難以量化。

而在中國越來越多出現(xiàn)的相親這一特定情景下，由于雙方更多關(guān)注現(xiàn)實(shí)層面的問題，往往容易凸顯理性分析占據(jù)的地位。

本文著眼探討的問題是如何將經(jīng)濟(jì)學(xué)分析的思路應(yīng)用于男女交往過程中，這一思考是通過對布坎南、塔洛克等人為代表的公共選擇理論學(xué)習(xí)后產(chǎn)生的。公共選擇理論作為新政治經(jīng)濟(jì)學(xué)中最重要的流派之一,成功地將“經(jīng)濟(jì)人”范式拓展到政治市場,這種對人性前提假設(shè)的有效拓展，為我們提供了更開闊的研究視野和思路。

將男女交往中的戀愛行為納入一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析框架或理論模式，用經(jīng)濟(jì)學(xué)的方法和基本假設(shè)來統(tǒng)一分析人的行為——通過正視戀愛中的“經(jīng)濟(jì)人”屬性，希望本文對于尋找交往對象的單身男女能產(chǎn)生一定程度的現(xiàn)實(shí)參考價(jià)值。

將經(jīng)濟(jì)人的研究范式推廣到生活中的更多方面，就研究層面上來說，理論意義或許極其有限，但卻對我們的生活實(shí)踐具有一定程度的指導(dǎo)意義。誠然，經(jīng)濟(jì)學(xué)不是萬能的，但是學(xué)會用經(jīng)濟(jì)學(xué)的思維分析問題，往往能給我們提供更廣闊的視野，能夠幫助我們更加全面和立體地認(rèn)識一個(gè)問題。