上兩次我們說了社群的本質(zhì)，以及做社群前的用戶心理，那么社群最終的目的是變現(xiàn)，你的產(chǎn)品好，服務(wù)好就一定能變現(xiàn)么？

之前我說過，要想讓用戶行動(dòng)（付費(fèi)），還差著一條河的距離，客戶就像小馬過河，猶豫不決，猶豫什么？

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1、投入風(fēng)險(xiǎn)

2、收益風(fēng)險(xiǎn)

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所以你必須要讓你的內(nèi)容、產(chǎn)品、資源逆轉(zhuǎn)這兩種風(fēng)險(xiǎn)，千方百計(jì)的幫助用戶化解這兩種風(fēng)向。

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1、投入風(fēng)險(xiǎn)

所謂的投入風(fēng)險(xiǎn)，就是指用戶關(guān)注的是，買你的內(nèi)容、產(chǎn)品、資源到底值不值。

所以要逆轉(zhuǎn)投入風(fēng)險(xiǎn)：

A、分期付款

原理和信用卡是一樣的，預(yù)支未來比讓立刻支付心理價(jià)位低，容易付諸行動(dòng)，比如京東白條、螞蟻花唄，都可以在京東和淘寶上先購買再慢慢還款。

比如芒果哥的互聯(lián)網(wǎng)營銷師徒制培訓(xùn)，甚至可以前半年不用還款，半年后才分期付款，解決了很大一部分學(xué)員的顧慮。

B、收益扣款

原理和理財(cái)產(chǎn)品一樣，把消費(fèi)逆轉(zhuǎn)為投資，這樣就不再是一次消費(fèi)，而是能賺到錢的投資。

比如微商項(xiàng)目經(jīng)常把買東西包裝成找合伙人創(chuàng)業(yè)，然后把客戶發(fā)展成代理，這樣客戶會(huì)覺得買東西是為了銷售，是為了賺錢，但是真正賺到錢的非常少。

但是一定要真正的能夠幫客戶落地，只有客戶真正賺到錢了，你才能更好的賺錢。

比如芒果哥的互聯(lián)網(wǎng)營銷師徒制培訓(xùn)，培訓(xùn)完后芒果哥會(huì)把自己公司的自營項(xiàng)目和給甲方的互聯(lián)網(wǎng)策劃項(xiàng)目，一部分工作外包給學(xué)員，一方面學(xué)員能夠賺到一筆，有穩(wěn)定的收入，另一方面對(duì)于公司節(jié)省了成本，畢竟外包給小乙方，成本高不說，質(zhì)量還難以保證。

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C、沉沒激活

所謂沉默激活，就是丟失100塊錢的痛苦遠(yuǎn)大于撿到100塊錢的快樂。讓用戶對(duì)于已投入但是已經(jīng)沉沒了，也就是投入沒有達(dá)到想要的效果，讓這部分資金可以抵用現(xiàn)產(chǎn)品的費(fèi)用一部分，換取受眾投入更多。

比如三個(gè)啤酒瓶+2元可以換一瓶啤酒，因?yàn)槿齻€(gè)空瓶子本來就是沉沒資源，對(duì)于人沒有任何用處，再買一瓶新的需要4元錢，這樣，就可以激活沉沒資源，讓人們覺得實(shí)惠。

比如可以用三個(gè)保健品的盒子，來換2斤雞蛋，或者加錢換一盒新的保健品，這樣可以激活老人在買保健品的時(shí)候更加大方。

比如：如果芒果哥推出一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營銷課程，你可以用你之前在別處上當(dāng)過的培訓(xùn)費(fèi)用，來抵消課程費(fèi)用，你會(huì)更加愿意報(bào)芒果哥的課程，而不是其他。

D、等級(jí)收費(fèi)

意思是你的產(chǎn)品還是需要有價(jià)格差異的，就像昨天的那篇文章里邊提到的，使用引流款、利潤款、形象款來幫助客戶高開低走，或者低開高走。

引流款用來吸引進(jìn)來，利潤款用來變現(xiàn)，而形象款用來看而已，拔高自己的逼格。

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F、有效付款

電商代運(yùn)營或者營銷代運(yùn)營慣用的花招，這就是為什么之前有學(xué)員問我，我們能不能找一個(gè)代運(yùn)營公司來給我做呢？講真，芒果哥本身公司就是互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營公司，非常了解這其中的套路，有100種方式讓你多出錢。

代運(yùn)營套路就是，和十幾家公司簽訂保底協(xié)議，然后總能從2-3家里面騙到更多推廣費(fèi)用，然后本身2-3家產(chǎn)品就不錯(cuò)，銷量也不錯(cuò)的企業(yè)，如果做砸了怎么辦？那就跑路或者換個(gè)公司繼續(xù)騙錢。

G、多倍返還

P2p常用的伎倆，高息誘惑，吸引你的本金，然后還有本金加入100%保障計(jì)劃，最后還不是跑路的跑路，被抓的被抓。

H、部分退款

這個(gè)也是對(duì)賭協(xié)議了，和有效付款一個(gè)樣的原理，就是如果達(dá)不到目標(biāo)，差多少我退你多少。

I、出售概率

人人都迷信小概率事件，典型的就是賭博心態(tài)+彩票心態(tài)。

比如網(wǎng)易有一個(gè)1元奪寶，騙慘無數(shù)屌絲，你要買3000快的iphone手機(jī)，只需要掏1元錢就可以有1/3000的概率。

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2、收益風(fēng)險(xiǎn)

如果說投入風(fēng)險(xiǎn)是看產(chǎn)品值不值這個(gè)價(jià)格，那么收益風(fēng)險(xiǎn)就是看產(chǎn)品有沒有超出這個(gè)價(jià)值。

A、秀口碑

為什么很多新品，在發(fā)布的時(shí)候，會(huì)在預(yù)售、眾籌、團(tuán)購發(fā)起，因?yàn)檫@種方式自帶口碑效應(yīng)，之前公開課我已經(jīng)詳細(xì)的講過如何背書了，這方面可以翻聽一下，這里就不多少了。

B、送實(shí)物

人的安全感決定，看得見摸得著的實(shí)物，比看不見摸不著的技術(shù)更有價(jià)值。無論你是賣產(chǎn)品還是賣服務(wù)，最好的形式就是送實(shí)物。

C、送配件

比如買刮胡刀經(jīng)常會(huì)送幾篇刀片，賣打印機(jī)會(huì)送幾盒墨盒，你還別不相信，很多人的購買決定，都是根據(jù)送的東西多少來決定的哦。

D、定標(biāo)準(zhǔn)

要么做行業(yè)第一，要么做行業(yè)唯一，這個(gè)前提是你切的市場是不是可以進(jìn)入，你會(huì)認(rèn)為這個(gè)很困難，我在之前選品那篇已經(jīng)說過了，從數(shù)據(jù)中找到需求和競爭對(duì)手之間的縫隙，然后制定標(biāo)準(zhǔn)，成為行業(yè)第一。

比如：就像褚橙的24:1的黃金甜酸比的冰糖橙，樂百氏純凈水的27層凈化，五谷道場方便面的非油炸這些都是在一片紅海中切出的藍(lán)海。

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如果你的產(chǎn)品得到了客戶的認(rèn)可，那么做到這些，基本上能打消客戶的疑慮了，把風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)，就是讓客戶放心付款的絕招。

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上周四我們說透了《社群的本質(zhì)，社群的優(yōu)勢，以及如何選擇社群平臺(tái)》

上周五我們說透《社群人性心理學(xué)》

--做社群前，你要完全按照人性來布局，因?yàn)榱私馊诵阅憔湍芸刂迫?，吸引他來到你的社群?/span>

今天我們說透《社群的變現(xiàn)伎倆》

--做社群后，你如何才能讓人家放心的付錢給你，打消他心理所有的疑慮。

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到目前就差最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，就是如何運(yùn)營社群，那就來聽3月30號(hào)的芒果哥免費(fèi)干貨分享公開課，

《教你社群如何年賺百萬，實(shí)操落地》

1、社群的三種分類

A、內(nèi)容型社群

B、賣產(chǎn)品社群

C、做平臺(tái)社群

2、內(nèi)容型社群如何年賺百萬

A、內(nèi)容型社群玩法公式

B、內(nèi)容型社群如何持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

C、內(nèi)容型社群如何變現(xiàn)收費(fèi)，年入百萬

3、賣產(chǎn)品社群如何年賺百萬

A、賣產(chǎn)品社群玩法公式

B、賣產(chǎn)品社群引人入圈的三種產(chǎn)品打造

C、賣產(chǎn)品社群如何強(qiáng)變現(xiàn)，年入百萬

4、做平臺(tái)社群如何年賺百萬

A、做平臺(tái)社群玩法公式

B、做平臺(tái)社群如何輸出三種價(jià)值增加粘性

C、做平臺(tái)社群如何建立自己的付費(fèi)群，年入百萬

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