在寫(xiě)產(chǎn)品文案時(shí)，相信很多文案人都害怕用戶(hù)會(huì)有覺(jué)得產(chǎn)品太貴了不愿意下單的心理。這就需要大家在寫(xiě)文案的時(shí)候要權(quán)衡“價(jià)值”和“價(jià)格”在用戶(hù)心中的分量了。

如果現(xiàn)在要你買(mǎi)一個(gè)蘋(píng)果，老板說(shuō)這個(gè)蘋(píng)果10塊錢(qián)，你買(mǎi)不買(mǎi)？

你肯定想，這個(gè)蘋(píng)果值10塊錢(qián)這么貴嗎？當(dāng)我傻嗎？

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換一個(gè)場(chǎng)景：

今天是圣誕節(jié)，假如你要去買(mǎi)一個(gè)蘋(píng)果給自己女朋友，老板跟你說(shuō)這個(gè)蘋(píng)果10塊錢(qián)，而且會(huì)用一個(gè)禮盒包起來(lái)，你買(mǎi)不買(mǎi)？

我想你這時(shí)肯定是毫不猶豫就買(mǎi)下了。

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為什么是同樣一個(gè)蘋(píng)果，一個(gè)你會(huì)嫌貴，另一個(gè)卻欣然買(mǎi)下了呢？

因?yàn)閮蓚€(gè)場(chǎng)景，同樣的一個(gè)蘋(píng)果，對(duì)你的價(jià)值是不一樣的。

其實(shí)這也是我們很多時(shí)候買(mǎi)東西，會(huì)覺(jué)得不值的底層原因：

因?yàn)樵谀愕男睦铮?b>感覺(jué)產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格不對(duì)等！

就像上面的例子，第一個(gè)是你自己吃，你認(rèn)為沒(méi)有必要買(mǎi)這么貴的，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于它帶給你的價(jià)值。

第一個(gè)要送給自己的女朋友，在節(jié)日里也寓意著平平安安的意思，這個(gè)時(shí)候你就會(huì)覺(jué)得這個(gè)價(jià)格和背后的價(jià)值相比較，就不貴了！

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所以可以得出一個(gè)結(jié)論：

消除用戶(hù)怕“買(mǎi)貴了”的顧慮，本質(zhì)上你要權(quán)衡“價(jià)值”和“價(jià)格”在用戶(hù)心中的分量！

這就像一個(gè)蹺蹺板，一頭是“價(jià)值”，一頭是“價(jià)格”，只有當(dāng)“價(jià)值”的分量＞“價(jià)格”的分量時(shí)，用戶(hù)才會(huì)欣然的掏錢(qián)包，而不會(huì)覺(jué)得自己被宰！

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當(dāng)用戶(hù)覺(jué)得你的產(chǎn)品比較貴的時(shí)候，不妨給他算算賬！目的就是讓他們覺(jué)得產(chǎn)品的價(jià)值遠(yuǎn)大于價(jià)格本身。提高產(chǎn)品“價(jià)值”在用戶(hù)心中的分量。

很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)打著“讓孩子贏在起跑線上”的口號(hào)，是不是很多父母都不淡定了呢？

所以如果你是賣(mài)保險(xiǎn)的，可以這樣說(shuō)：

“每天一杯咖啡的錢(qián)，給孩子買(mǎi)個(gè)守護(hù)?！?/b>

這樣讓用戶(hù)覺(jué)得是在為子女的健康付費(fèi)，是值得的，他們會(huì)更有行動(dòng)的欲望。

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其實(shí)要解決用戶(hù)“怕買(mǎi)貴了”的心理，就是需要放大價(jià)值，讓用戶(hù)覺(jué)得自己不虧，買(mǎi)的值得！圍繞這點(diǎn)去想你的文案思路，就會(huì)從根本上打消用戶(hù)的顧慮。還有很多方法，需要大家在寫(xiě)文案中不斷積累經(jīng)驗(yàn)和摸索，要勇敢去發(fā)現(xiàn)哦！