因為昨天晚上停電，沒能及時收聽課程。剛剛，爬樓聽完課程，收益頗豐。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 現(xiàn)在好多人都不喜歡看朋友圈，如何打造一個有血有肉的朋友圈，吸引朋友們的眼球呢？錚錚老師講解如下:? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 首先新人如何發(fā)朋友圈，做一個微商新人，如果直接發(fā)產(chǎn)品，就會令朋友反感，他們可能會想看朋友圈又多了一個賣貨的。這個時候他們很可能會把你屏蔽掉。我們基本上都是自用產(chǎn)品，感覺很好并且受益，所以才開始做這產(chǎn)品微商的。比如這個眼貼，第一個朋友圈里可以發(fā):孩子眼睛不舒服，老是眨眼，誰有什么好辦法呢？（只是舉例，也可以說自己最近在追一部什么什么電視劇，整天看手機，眼睛累的厲害，干澀流淚，誰有什么好辦法呢？）這個朋友圈發(fā)出后，關(guān)注你的人會給你留言，幫你想辦法。介紹產(chǎn)品。第二天你就可以發(fā)第二條朋友圈了，你可以說，昨天發(fā)了一條信息，說兒子眼睛不舒服，朋友聽說后，給我介紹了一款純中藥的眼貼，今天給帶來兩盒，我決定給他試試看，再過幾天就可以再發(fā)一條，說孩子用了這個眼貼一段時間后，感覺效果不錯。這個時候有同樣需求的人就會問你，這是個什么眼貼呀？有什么樣的效果呀？多少錢呀？然后你就可以再發(fā)一條朋友圈，用自己的話講述一下，說這個眼貼真的不錯，貼上去冰冰涼涼的感覺很舒服，老公和孩子都很喜歡。（這里可以發(fā)自己或孩子用的照片）接下來朋友圈就可以發(fā)，朋友們紛紛咨詢，讓我?guī)兔o捎，于是我拿了兩大盒，算是做了代理。再接下來呢就開始寫說說，兩大盒呢，根本不夠分。朋友拿走一盒自己孩子用一盒。然后就又有人咨詢要貨了，你看眼貼的市場還是挺大的，關(guān)鍵是大家都認可大品牌國家藥監(jiān)局備案的產(chǎn)品。就更加堅定了我的信心。這樣一個流程下來，基本上就是把個人需求。從需求到這個做代理這么一個簡單的流程就是描述完了。當(dāng)然了這只是說的一種思路，并不是說，讓大家都按這個思路走，都按這個素材走，可以靈活運用。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 接下來就是新老代理同時使用的發(fā)圈素材，發(fā)圈兒也是講究時間的。一般，早上發(fā)早安，現(xiàn)在單純的早安圖，大家已經(jīng)不太新鮮了，建議自己，可以拍一些小視頻的美景啊，美食啊，小孩子自己的呀，總之呢，原創(chuàng)的就是最接地氣的最真實的就是最有信任感的。咱們?nèi)豪锓铱偛梅窒淼脑绨惨曨l是非常不錯的，大家可以借鑒。如果說早晨有晨練的朋友們也可以拍一些外景，有地的，或者是說家里有小菜園兒的發(fā)一些植物之類的菜呀什么的這些也是很受歡迎的。早安過后呢，一般大家就都開始忙碌起來，開始上班了，但是也有全職的微商，他不上班。這個階段的素材呢，可以發(fā)適合微商朋友的。因為他們是最需要護眼的，每天盯著手機眼睛肯定干澀疲勞。這個時間段的發(fā)素材。主要是針對他們這這些人群發(fā)。把自用的好產(chǎn)品分享給身邊的朋友身邊的朋友受益了，他自然會感謝你。多發(fā)點自己用的，產(chǎn)品的照片。你自己都不用的產(chǎn)品怎么會去感染別人呢？

中午就是黃金時間了，大家吃飯的時候都在看手機，可以發(fā)一些自己認為比較重要的素材，比如說咨詢呢，成交呀，特別重要的一些素材。硬廣告或者軟廣告都是大家是都可以發(fā)的。這樣，他的孩子有需求他會很沒有芥蒂的會聯(lián)系你，問你說這款產(chǎn)品怎么樣呀，然后你們的這個咨詢交流就是開始啦，為下一步做鋪墊。新人剛上來的時候呢，基本上就是發(fā)素材的話，他是沒有節(jié)奏感的。全部都是硬廣告，大家看著全是廣告，你的圈兒里沒有收米，沒有咨詢，沒有自用也沒有反饋。自然成交就是不能說沒有吧，就是這個成交的過程就會很慢，收米呢，大家可以曬自己老大的也可以曬團隊小伙伴兒的，因為咱們素材是可以共享的。再有就是反饋，大家是都可以發(fā)的。因為這個反饋呢，就是大家有不同情況的對吧，有眼干澀的，白內(nèi)障的有預(yù)防近視的。這些大家都是可以共用的。咨詢，也可以發(fā)。有的人，就是不太注重這個咨詢這一點，因為往往咨詢了，不成交的話就不愿意發(fā)了。其實就是不管成交與不成交，只要有咨詢出同樣可以曬朋友圈兒的。這也是可以代表說咱們產(chǎn)品比較火爆，你看咨詢的人挺多的。再有呢，就是成交。成交也可以發(fā)呀，有的新人就說啊，我沒有成交，或者說成交比較少，素材比較少，其實呢，一個成交是可以發(fā)很很多條朋友圈的。從你顧客的咨詢到成交到收米再到你發(fā)貨打包。送快遞，甚至可以發(fā)四到五條的朋友圈。比如說你在發(fā)貨，你這打包，那個可以拍個照片或者拍個視頻說，我正在打包，那個小朋友那個小伙伴兒不要著急呀啊，一會兒快遞就來上班兒了，這就可以發(fā)個朋友圈，待會兒那個快遞來了來取貨呢，同樣可以拍個照片或者拍個視頻。發(fā)朋友圈說快遞取走了，要坐等收貨呀，這之類的話。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 晚上的七到九點也是黃金世間，這個時候是可以發(fā)成交發(fā)反饋發(fā)軟文。這些是重要性的文案是都可以發(fā)的，但是十點之前，發(fā)自用是一個比較好的習(xí)慣，十點以后呢，發(fā)晚安發(fā)祝福，就不要太晚了，在朋友圈兒再打擾別人。素材是靠自己發(fā)掘的，說實話，我剛開始做的時候呢，那也是就等著上家或者是素材號出信息，然后有時候呢，自己就照發(fā)。屬于心急的，就是看那個新的素材沒有出來就一直關(guān)注。然后這就屬于拿來主義等待主意吧，過了一段時間，覺得還是要靠自己要有自己的素材。我當(dāng)時呢，就是我的上家也是跟我說，說讓我發(fā)一些自用，我也是很不好意思的。其實呢，這就是一個心態(tài)的問題，有點兒抹不開，現(xiàn)在想想覺得也沒什么，你像一個店鋪，打開門做生意，哪能不宣傳。我們又不坑又不騙有什么不好意思的，我們只是用的好，然后再分享給別人。這是一種美德。像這種自用的素材就特別接地氣能感染到身邊的朋友。因為他看到你自己的孩子是最金貴的吧，自己的孩子都在用的產(chǎn)品肯定錯不了，對吧。其實我們?nèi)豪锏暮芏啻矶际菫榱俗约旱暮⒆幼杂米龅拇矶际菍殝?。都是好多都是為了給孩子預(yù)防近視。覺得產(chǎn)品不錯才走上微商之路的我們都是很平凡的人。之前我沒有接觸這款產(chǎn)品的時候我也沒有做過微商，我微商里邊兒的微信里邊兒的人也就一百多人。有的代理就說說朋友圈的人不多，其實呢，這個人不多呢，只要你用心去做人，慢慢就會多上來，加人的事很多很多的場合都是可以加的。就是自己出去買菜，也可以家人買衣服也可以加人。然后呢，孩子的同學(xué)群的家長群呀，各種社交群呢，寶媽群呢，這些都是可以加人的，還有附近的人哪線下掃碼呀，都是可以的。這個機會呢，都是自己創(chuàng)造的，你只要你自己創(chuàng)造機會，到處都是機會。有句話說的很好出路出路，走出去就是路。困難困難，困在家里就是難。當(dāng)你沒有辦法的時候，你要想辦法去走出去。只要你邁開嘴張開，只要你邁開腿張開嘴，什么都不是問題。再來說一說心態(tài)。首先，心態(tài)是什么樣的心態(tài)決定什么樣的格局。如果你把這個事當(dāng)做事業(yè)去做用心做，跟拿來玩兒玩兒做結(jié)果當(dāng)然是不一樣的，你逢人就分享，跟賣不出去就自用效果能一樣嗎？再來說一說屏蔽的事兒。我們做微商，我們有可能被一部分人屏蔽。作為新代理呢，可能會覺得不好意思，其實也沒什么。如果他屏蔽你，說明他不需要此產(chǎn)品或者是他喪失了一個了解好產(chǎn)品的機會。敢問現(xiàn)在的朋友圈有誰的朋友圈兒里一個微商都沒有呢，如果有這樣的人，那他就是out了，再問這些屏蔽你的人是你人生中重要的人嗎，假如你生活中有困難。他會伸出援助之手嗎？如果不能，屏蔽又如何呢，讓他占著位置還不如我們尋找新的有緣人。

感悟:朋友圈是微商的店鋪，只有做好的，適合自己的，接地氣的朋友圈，才會吸引更多的朋友光臨。分享產(chǎn)品的時候，多發(fā)一點自用的或家人的照片，這樣會比較有說服力。如果你的產(chǎn)品你自己都不用，客戶也不會信任，他們會對質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。還有朋友圈呢，意思要分早中晚三個時段發(fā)，不同的時段發(fā)送的內(nèi)容也不一樣，中午或晚上7點到9點這段時間，多發(fā)這群收米反饋等。這樣顧客就不會只看到你發(fā)的硬性廣告，看不到成交。我自己以前是不喜歡發(fā)咨詢成交這一類的東西，因為有很多擔(dān)心，也不好發(fā)。其實吸引力法則里面說:同頻共振，同質(zhì)相吸。相信經(jīng)常發(fā)咨詢的，收米的朋友圈，也會吸引來更多的人來咨詢你，跟你成交。