一天早上帶娃去附近游樂(lè)場(chǎng)玩，快到午飯的時(shí)候我在美團(tuán)搜了下附近的美食，2-4人餐98元，四菜一湯，還有小籠包和大米，感覺(jué)相當(dāng)實(shí)惠，到了這家餐廳，環(huán)境不錯(cuò)，飯菜的味道也還不錯(cuò)。
這么實(shí)惠的價(jià)格感覺(jué)真的很親民，看了下這家的位置和開(kāi)店的時(shí)間，會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)98元的套餐是個(gè)引流產(chǎn)品。先用非常優(yōu)惠的價(jià)格把人吸引來(lái)，如果覺(jué)得滿(mǎn)意，會(huì)二次復(fù)購(gòu)。
想想這種引流的策略應(yīng)用場(chǎng)景還挺多，比如超市的打折產(chǎn)品、在美團(tuán)、抖音等APP上理發(fā)店也有比較低廉的理發(fā)券，相較線下會(huì)便宜挺多。
網(wǎng)上的一些個(gè)人IP在初期也會(huì)推出自己的引流產(chǎn)品：9.9、19.9元等的基礎(chǔ)課程。
這些策略本質(zhì)上都是用相對(duì)低的成本將客戶(hù)吸引過(guò)來(lái)，客戶(hù)的投入成本也非常低，等引流過(guò)來(lái)的客戶(hù)在這里投入后覺(jué)得物超所值，比如飯菜確實(shí)非常美味，比如課程確實(shí)給自己帶來(lái)了很多新知，就會(huì)慢慢成為這里的忠實(shí)客戶(hù)，這時(shí)候餐廳有了一定的知名度，個(gè)人IP已經(jīng)被大眾所接受，盈利能力將大大提升。
我們?cè)谂囵B(yǎng)一個(gè)習(xí)慣時(shí)，也基本是這樣的邏輯。開(kāi)始時(shí)，如果投入較高的成本，比如鍛煉時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，就會(huì)很難堅(jiān)持。微習(xí)慣就是一種低成本引流的途徑，讓大腦不至于太排斥，接受度提高，所以開(kāi)始一項(xiàng)習(xí)慣時(shí)通常從簡(jiǎn)單的動(dòng)作或步驟開(kāi)始。隨著習(xí)慣不斷的被強(qiáng)化，大腦逐漸接受一點(diǎn)點(diǎn)的增強(qiáng)，身體獲得了鍛煉帶來(lái)的正反饋，進(jìn)而強(qiáng)化習(xí)慣的培養(yǎng)。
我們?cè)谧鲆患虑闀r(shí)，更愿意去做容易完成的事情，也是這個(gè)道理。當(dāng)一件任務(wù)較為復(fù)雜時(shí)，大腦的接受成本非常高，自然很不樂(lè)意。如果我們將這件事進(jìn)行分解，拆解成一件件容易的事情，我們就更容易完成。
前段時(shí)間，家里廚房下水道堵了，我像往常一樣本著頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳的原則，一頓操作仍然沒(méi)有效果，這時(shí)我老婆來(lái)了句，看看抖音上有類(lèi)似的問(wèn)題解決辦法嗎？于是我拿來(lái)手機(jī)，打開(kāi)抖音搜索下水道堵了怎么解決？不一會(huì)就找到了辦法，很快下水道就疏通了。
也許看起來(lái)挺正常的一件事，為什么我沒(méi)有想到，又或者我們會(huì)在大多數(shù)情況下想到嗎？這個(gè)案例所蘊(yùn)含的道理是：當(dāng)遇到問(wèn)題不知道怎么解決時(shí)，思考下其他人可能會(huì)遇到類(lèi)似的問(wèn)題嗎？他們是怎么解決的，這基本上可以解決絕大多數(shù)我們面臨的問(wèn)題。
當(dāng)孩子出生時(shí)，作為第一次做父母的我們，對(duì)很多遇到的養(yǎng)娃問(wèn)題都不知道如何解決，咨詢(xún)下你周?chē)羞^(guò)帶孩子經(jīng)驗(yàn)的叔叔阿姨們或許很快就知道怎么解決，實(shí)在不行抖音搜索下也會(huì)找到很多方法。
我家老大剛出生時(shí)，經(jīng)常起濕疹，還經(jīng)常紅屁股，我老婆就會(huì)咨詢(xún)她身邊有娃的朋友和同事，他們是否遇到類(lèi)似問(wèn)題，又是怎么解決的，從他們那里獲取了很多好的建議。
當(dāng)孩子上了學(xué)，部分家長(zhǎng)們?yōu)楹⒆咏逃媸遣偎榱诵母?，恨鐵不成鋼，他們其實(shí)也知道這是絕大多數(shù)家長(zhǎng)面臨的問(wèn)題，所以向身邊比較優(yōu)秀的家長(zhǎng)咨詢(xún)下建議，或許能解決當(dāng)下面臨的問(wèn)題。
李笑來(lái)的家庭教育社群在很大程度上也是因?yàn)榇硕a(chǎn)生，眾籌養(yǎng)娃，用正確的理念教育孩子，跟其他家長(zhǎng)一起分享教育理念和問(wèn)題，或許這在很大程度上減少了家長(zhǎng)的焦慮。
剛做主管時(shí)，我不會(huì)給組內(nèi)小伙伴開(kāi)會(huì)，每次開(kāi)會(huì)前都是考慮半天，這次開(kāi)會(huì)應(yīng)該聊點(diǎn)啥？總之特別痛苦。
突然有一天茅塞頓開(kāi)，向身邊人學(xué)習(xí)呀，那我應(yīng)該向誰(shuí)學(xué)習(xí)呢？
我的直接主管顯然更合適，他與我都面臨類(lèi)似的問(wèn)題，一方面業(yè)務(wù)方向一致，另一方面他相對(duì)我身邊的人更優(yōu)秀。那我就去學(xué)習(xí)他怎么給我開(kāi)會(huì)，我就按照他的模式復(fù)制一份，當(dāng)然復(fù)制完要做一下簡(jiǎn)單的調(diào)整，能夠符合組內(nèi)周例會(huì)的調(diào)性。
按照這種方式每次有基本固定的幾個(gè)主題，若有一些臨時(shí)討論的內(nèi)容加入臨時(shí)議題就可以了。所以現(xiàn)在給項(xiàng)目組開(kāi)周例會(huì)一點(diǎn)也不擔(dān)心了。
我跟周邊幾個(gè)資深的主管聊了下，他們大致也是這樣的套路，或許這種方式并不是最好的，但總比我每次瞎琢磨關(guān)鍵是效果也不好強(qiáng)好幾倍。
我在做項(xiàng)目管理時(shí)，苦于不能按時(shí)了解項(xiàng)目成員的風(fēng)險(xiǎn)，從而無(wú)法及時(shí)采取有效措施并向上級(jí)反饋。于是我就思考哪些領(lǐng)域存在類(lèi)似的問(wèn)題，他們是怎么解決的。國(guó)家對(duì)一些安全事故的處理同樣存在類(lèi)似的問(wèn)題，他們是怎么解決的，他們的解決方法一定是經(jīng)過(guò)專(zhuān)家論證的較為有效的方法。
于是我上網(wǎng)搜索，發(fā)現(xiàn)國(guó)家對(duì)安全事故有明確的等級(jí)劃分，比如特大安全事故、重大安全事故、一般安全事故等，針對(duì)每個(gè)等級(jí)會(huì)有相應(yīng)的反饋機(jī)制，對(duì)應(yīng)到我的項(xiàng)目管理中，遇到的風(fēng)險(xiǎn)也可以劃分幾個(gè)等級(jí)，當(dāng)遇到相應(yīng)問(wèn)題時(shí)，按要求進(jìn)行反饋。
工作中，遇到的難題其實(shí)歸類(lèi)來(lái)看也就是典型的幾類(lèi)：向優(yōu)秀的同事請(qǐng)教遇到類(lèi)似問(wèn)題時(shí)應(yīng)該如何解決不失為一種明智的選擇。但大多數(shù)人會(huì)礙于所謂的面子或自尊不愿向他人請(qǐng)教，最后一直停滯不前。
當(dāng)我們遇到問(wèn)題時(shí)，可以通過(guò)以下幾種途徑：
1、問(wèn)自己之前是否遇到類(lèi)似成功的案例，當(dāng)時(shí)是如何解決的？
2、讀書(shū)，看前人是否遇到問(wèn)題，又是怎么解決的？
3、向身邊遇到類(lèi)似問(wèn)題的人請(qǐng)教，這些都是活生生的案例，隨時(shí)給你正確的指導(dǎo)。
4、思考其他成熟的領(lǐng)域是否面臨類(lèi)似的問(wèn)題，他們是如何解決的？
雷軍在一次演講中有一句話讓我印象深刻：你遇到的百分之九十九的問(wèn)題，都有標(biāo)準(zhǔn)答案，找個(gè)懂的人問(wèn)問(wèn)。所以不要停留在自我的掙扎中，多思考問(wèn)題的相似性，看透事物的本質(zhì)，向外求助，向牛人請(qǐng)教。
