2017-02-12 劉叫獸 演講干貨
如何高效演講第二篇，巧設(shè)結(jié)構(gòu)。
設(shè)計(jì)一篇演講就像創(chuàng)作任何一本書，一部電影，一出戲劇或者電視劇一樣，你的講話包括三個(gè)部分，開始，主體和結(jié)尾，每個(gè)部分都有不同的作用。
開場是要引起聽眾的注意，交待，聽眾聽你講話的理由，成功的開場會(huì)令聽眾的大腦活躍，讓他們身體前傾，專心聽你接下來會(huì)說什么。
作為主體的中間部分，會(huì)提供演講的主要內(nèi)容，從這里聽眾會(huì)得到他們需要的內(nèi)容。結(jié)尾的作用是創(chuàng)造一種感覺，因?yàn)椋覀兪腔谇楦?。而非邏輯作出決策的，所以激發(fā)聽眾需要的情感，感動(dòng)他們，促使他們采取行動(dòng)是最重要的一點(diǎn)。
當(dāng)然，事實(shí)是，開場中間和結(jié)尾部分都很重要，就像一個(gè)三角形，倘若去掉任何一邊，整個(gè)都會(huì)垮掉，但是人們往往，在不經(jīng)意間忽略了開場和結(jié)尾，沒有一個(gè)引人入勝的開場，就不會(huì)有接下來精彩的演講。
聽眾會(huì)在短時(shí)間內(nèi)決定他們是否全神貫注地聽你講話，如果你的開場，呆板而不富于變化，那么，在你講話達(dá)到中間部分之前，聽眾已經(jīng)在開小差了，如果你的結(jié)尾令人失望，聽眾也會(huì)很快忘記你之前的精彩內(nèi)容。
因此考慮到這些問題，為了讓你可以快速，有效的，架構(gòu)起自己的演講結(jié)構(gòu)，有三個(gè)要點(diǎn)，第一，坡道，開場部分，第二，發(fā)現(xiàn)，中間部分，第三，甜點(diǎn)，結(jié)尾部分。
什么叫坡道？坡道就是我們的開場。用一句話，引起聽眾最大的興趣，大多數(shù)演講者，在開口說話之前，就已經(jīng)犯了第一個(gè)錯(cuò)誤，這是一個(gè)很關(guān)鍵的問題，他可能會(huì)讓你接下來說的任何事情都變得毫無意義。
這個(gè)錯(cuò)誤就是，你認(rèn)為所有的聽眾都在聽你說話，但事實(shí)上他們并沒有。坡道，就是你演講時(shí)你開始說出的那幾個(gè)句子，他必須馬上吸引聽眾的注意力， 這樣，接下來你說的內(nèi)容，都會(huì)引起聽眾的興趣，它會(huì)提升你講話的重要性。
當(dāng)然，無論是奧巴馬，還是喬布斯還是馬云，他們上臺(tái)的時(shí)候？一定會(huì)講一個(gè)小小的坡道。通過一個(gè)坡道把大家的注意力拉過來，讓大家愿意聽你繼續(xù)講什么。
如何建立一條坡道？非常簡單， 你要深刻地了解，聽眾為什么要來聽你講？ 你需要將注意力從自己身上轉(zhuǎn)移到聽眾身上，歷史上最成功的演講者之一，亞伯拉汗，林肯曾經(jīng)說過，當(dāng)我準(zhǔn)備與一個(gè)人辯論時(shí)，我會(huì)，用1/3的時(shí)間考慮我自己打算說的話，用2/3的時(shí)間，思考對手以及他要說的內(nèi)容。演講同樣要如此！
舉兩個(gè)例子。
很多人演講都會(huì)這樣說。各位好，今天我跟大家討論一下關(guān)于人力資源的問題。我在人力資源這個(gè)行業(yè)，大概干了十幾年，曾經(jīng)經(jīng)歷過這個(gè)，這個(gè)。
今天我的演講大概會(huì)分為五個(gè)部分，這五個(gè)部分大概會(huì)在兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)講完，中間你們?nèi)绻肷蠋梢猿鲩T向右轉(zhuǎn)，然后結(jié)束之后，我們會(huì)有一個(gè)提問的時(shí)間，那下面我們就開始講，我的名字叫某某某。
請問這樣的一個(gè)開場吸引人嗎？你有沒有覺得被抓?。磕銉?nèi)心有沒有想說，我為什么聽你講？因?yàn)檫@個(gè)開場完全是在講我，而不是在講你們。換一種方式。各位都在人力資源工作了十幾年了，我想大家都應(yīng)該很有經(jīng)驗(yàn)。
我們大家都被一個(gè)共同的問題所困擾，究竟怎么樣？能用錢以外的方式，能夠讓我們的員工更加積極地工作？我們都在這個(gè)問題上受到困擾，但是有的公司就能夠做得很好，到底為什么呢！
下面我將跟大家分享，我在五百強(qiáng)企業(yè)里工作，所擁有的一些經(jīng)驗(yàn)。有興趣嗎？有沒有興趣接著聽？這就叫做坡道。
就演講而言，我們自身認(rèn)知出現(xiàn)的問題是最大的挑戰(zhàn)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候，我們談?wù)摰亩际亲约合胝f的內(nèi)容。我們大談自己的觀點(diǎn)，就好像聽眾也覺得這些觀點(diǎn)很重要似的，但事實(shí)上并不是。
所以在構(gòu)造坡道的時(shí)候有一個(gè)非常重要的原則，就是多說你，少說我?；旧嫌幸粋€(gè)原則就是，說一個(gè)我字，要加十個(gè)你字，要更多的跟對方掛鉤，才能夠讓對方愿意去聽。
構(gòu)造坡道有很多種方法，比如說有一種叫做，以你們開頭說出你們的心聲。你們都是即將畢業(yè)的大學(xué)生?，F(xiàn)在你們都面臨著忐忑的心情，到底能不能找到一個(gè)好的工作？在找工作的過程中會(huì)遇到哪些陷阱？會(huì)不會(huì)被找工作的人給騙了？今天我們給大家來做一場關(guān)于求職的講座。
說出對方的心聲，因?yàn)楹芏啻髮W(xué)生面對找工作真的是很忐忑。還有一招就是提出問題。你們當(dāng)中有多少人用了，近一半的時(shí)間用來開會(huì)？而且會(huì)議的效率并不高。如果我們能夠提高開會(huì)的效率，拿出兩個(gè)小時(shí)，來學(xué)習(xí)一下，值不值得？
用提出問題的方式讓對方知道，你接下來要講什么內(nèi)容。 還有一個(gè)就是用講故事的方法開場，這個(gè)奧巴馬經(jīng)常會(huì)用，我今天出門之前，我的女兒跟我說。我女兒問我什么什么，引出演講的主題，講小孩子的事情，是很容易吸引到對方的。
還有一種方式叫想象，想象這個(gè)詞具有不可思議的力量，因?yàn)樗屟葜v變成了互動(dòng)式的交流。在演講過程中，聽眾從被動(dòng)的一方轉(zhuǎn)成積極的參與者，成了思想和愿景的共同創(chuàng)造者。
比如你要跟員工講，你希望他們能干活更努力。希望他們?yōu)樽约捍蚬ざ灰锝镉?jì)較。想象一下各位，十年以后你們的生活狀態(tài)。如果我們安安穩(wěn)穩(wěn)的掙著每個(gè)月八千塊錢。二十年以后，你覺得你會(huì)成為一個(gè)富人嗎？你能夠?qū)崿F(xiàn)財(cái)務(wù)自由并且擁有大把的時(shí)間嗎？
怎么才能夠改變這一切，怎么才能夠讓你獲得你想要的這些東西！我們的方法是什么什么。構(gòu)造坡道的這些方法，我希望大家能夠把它記下來。核心就在于對方為什么要聽？
比如剛才的例子。你需要跟董事會(huì)溝通，需要一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)力的培訓(xùn)。你可以用什么樣的坡道。你就告訴大家，在我們公司，人人之間的溝通，有的時(shí)候，確實(shí)是挺讓人抓狂的。
大家都希望把一個(gè)事干好。但是我們經(jīng)常會(huì)因?yàn)闇贤ǖ膯栴}，出現(xiàn)大量的摩擦。我在最近接觸領(lǐng)導(dǎo)力深入研究之后，我發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)力是可以改善這個(gè)問題的，真正地接受過領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練以后。
你就能夠用更加和平的方式跟同事溝通？如果能夠減少我們的摩擦，我們的效率會(huì)大幅度的提升。所以今天我要向各位介紹我們領(lǐng)導(dǎo)力的項(xiàng)目。這樣把這個(gè)坡道給做出來。
我們很多人在演講的時(shí)候是這樣的。今天天氣不錯(cuò)，秋高氣爽。在座的各位都?xì)g聚一堂，我們都很開心。而這些跟聽眾一點(diǎn)關(guān)系都沒有。
坡道的核心就是跟聽眾要有關(guān)系。坡道做好以后，接下來要做的事情就是，需要你把他要知道的三件事情，給說出來。首先我要跟大家講一下，為什么領(lǐng)導(dǎo)力可以解決這個(gè)問題。這是第一塊，你要給他講，領(lǐng)導(dǎo)力為什么能夠解決這個(gè)問題？
接下來就要講我們的競爭對手怎么做？為什么他們的效率比我們高？最后講為什么我們需要這筆預(yù)算，而我們將要怎么花打算怎么用？具體都講清楚。
事實(shí)上，這三件事情的選擇，才正真的代表著你的能力，是真正考驗(yàn)?zāi)愕牡胤健Ｑ驖u進(jìn)刺激聽眾，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)演講要點(diǎn)，你要說出自己的見解，從而刺激聽眾發(fā)現(xiàn)些什么，而不是強(qiáng)制性地將信息灌輸?shù)剿麄兊拇竽X里。
富蘭克林羅斯福為我們提供了一個(gè)經(jīng)典的例子，1933年3月12日，星期天，他進(jìn)行了，第一次，新聞廣播演講，史稱，“爐邊談話”’，當(dāng)時(shí)正處于大蕭條時(shí)期，全國民眾處于焦慮之中，他是這樣說的。
朋友們，我想花幾分鐘時(shí)間同美國人民談一談銀行的情況，只有很少一部分人了解銀行的運(yùn)行機(jī)制，而絕大多數(shù)人把銀行當(dāng)作存款或取款的地方，我要告訴大家，過去這些天，我們都做了些什么？為什么要做這些事情以及我們下一步的計(jì)劃？
注意他的路線圖，第一，過去這些天我們都做了些什么第二為什么要做這些事情第三，我們下一步的計(jì)劃是什么？結(jié)構(gòu)非常的清晰。
最后還有一部分是什么呢？我們叫做甜點(diǎn)。有很多演講者經(jīng)常犯的錯(cuò)誤就是，講完了之后就問大家，大家還有什么問題嗎？在提問環(huán)節(jié)結(jié)束。在這個(gè)時(shí)候結(jié)束為什么不行？因?yàn)閬y七八糟的提問會(huì)沖淡了你的演講內(nèi)容，已經(jīng)讓你的演講主題變得模糊不清。
這個(gè)時(shí)候，結(jié)束演講，可能聽眾就會(huì)忘記了，你要說的核心的東西是什么。還記得我們在準(zhǔn)備的時(shí)候有一個(gè)問題嗎？就是你需要對方在聽完你的演講之后感受到什么？把讓對方感受到的東西放在甜點(diǎn)當(dāng)中。
比如說領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)的例子，你需要讓董事會(huì)感受到這個(gè)事情非常的急迫，你需要在甜點(diǎn)中說些什么？說一些感性的話，比如說。
我們每一天都在這個(gè)公司里面上班工作。我們把人生中大部分時(shí)間都投入到這個(gè)公司里面。如果我們公司里面的氛圍能夠有一點(diǎn)點(diǎn)改善的話，對我們所有人來講都是一個(gè)大幅度的幸福感的提升。
所以我希望董事會(huì)能夠認(rèn)真的考慮，這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)的提議！或者說我們公司業(yè)績已經(jīng)在上一個(gè)季度，已經(jīng)出現(xiàn)大幅度的下滑。相信大家跟我一樣心中很焦慮，我們需要找出問題的原因，然后解決它。而現(xiàn)在我認(rèn)為最重要的原因就在這兒。
如果我們今年不去做這個(gè)事情，明年也不去做這個(gè)事情，我們永遠(yuǎn)也不會(huì)有領(lǐng)導(dǎo)力。所以希望我們能夠在最快的時(shí)間內(nèi)做出決斷。給對方一個(gè)急迫性的感覺。
總之，你需要讓對方感受到什么，你需要用甜點(diǎn)的方式來表達(dá)出來。最好的甜點(diǎn)，可以是一個(gè)小故事，可以是一個(gè)比喻，或者是跟坡道相呼應(yīng)，調(diào)動(dòng)對方的情感。所以當(dāng)有一個(gè)甜點(diǎn)作為結(jié)尾的時(shí)候，就會(huì)給對方留下一個(gè)深刻的印象。
我們做個(gè)練習(xí) 假如你現(xiàn)在要去參加一個(gè)婚禮，在婚禮上做致辭，這是我們經(jīng)常要做的事。你作為新娘的閨蜜，你要發(fā)表一下演講應(yīng)該怎么說？是不是首先要考慮聽眾是誰？聽眾是新娘和新郎還有親戚朋友，你希望他們聽完之后做些什么？
我希望他們聽完覺得這個(gè)演講不錯(cuò)，或者我希望他們聽完之后能夠感受到我們對新娘和新郎的真誠的祝福，能夠覺得這個(gè)閨蜜還挺好，或者我希望她感動(dòng)。
如果你希望她感動(dòng)的話，你希望她知道些什么？可不可以篩選一下， 我希望她知道十年前的一個(gè)暑假，那年我們在野營的時(shí)候你告訴我一個(gè)完美的婚禮是什么樣子的，今天我看到你美夢實(shí)現(xiàn)了，這真的令人激動(dòng)，如果你希望她感動(dòng)。就找這種例子。
你希望新郎知道我的閨蜜不是那么好伺候的，但是她卻值得你對她好，你要講出案例來證明她真的特別好。
最后讓她感受到你對她的不舍， 因?yàn)榻Y(jié)婚以后相處的時(shí)間會(huì)少， 我非常舍不得你，我們是好閨蜜，我希望婚姻不會(huì)成為咱們友誼的障礙。跟你老公吵架隨時(shí)到我這來住。
通過這三件事你希望大家感受到什么呢？感受到閨蜜情深，或者感受到這個(gè)婚禮非常的完美。最后來一個(gè)小甜點(diǎn)，組織一個(gè)能讓新郎新娘動(dòng)容的事，送新娘一個(gè)禮物，或者婚姻的名人名言或者自己為他們所做的一個(gè)決定等等做一個(gè)小的點(diǎn)綴，這就是一個(gè)演講的方案。
如果我們作為一個(gè)長輩，我們需要讓他們知道的是，怎么樣婚姻才能更幸福。所以我要開場，做的坡道可能是：今天早上我出門的時(shí)候，我兒子問我說爸爸你干嘛去？我說我去參加婚禮，我兒子問我什么叫婚禮，我說婚禮就是兩個(gè)人決定要幸福的生活在一起。
那他問我，結(jié)婚就能幸福嗎？這個(gè)問題的確難倒了我，后來我去百度了一下，結(jié)婚后如何才能幸福？我找到了三個(gè)理由，
第一點(diǎn)兩個(gè)人要相敬如賓，保持對對方的愛和尊敬，不要因?yàn)闀r(shí)間而沖淡。
第二點(diǎn)結(jié)婚不是兩個(gè)人的事，結(jié)婚是兩個(gè)家庭的事，所以要相互尊重對方的家庭，能夠讓對方的家庭都能夠感受到幸福和快樂，對雙方父母要孝敬。
第三點(diǎn)我們要學(xué)會(huì)“愛”，愛是一個(gè)動(dòng)詞，愛不是一個(gè)名詞，也不是某一個(gè)狀態(tài)，所以任何時(shí)刻當(dāng)你內(nèi)心覺得激情在沖淡的時(shí)候，你要知道愛是一個(gè)動(dòng)詞，你要去愛他。
最后加一個(gè)甜點(diǎn)，此刻我兒子就坐在臺(tái)下，我相信在他們的眼中所看到的婚姻是非常完美幸福的婚禮，希望你們可以成為孩子們的楷模，讓幸福一直保持下去，謝謝大家。
經(jīng)典演講推薦第 5 篇，總有那么一段演講打動(dòng)你，甚至改變你的一生！
人生在世，無常什么時(shí)候會(huì)來，不是你說了算的。就算你能活到90歲，你是愿意碌碌無為一輩子，還是愿意活得更加成功一點(diǎn)？
還有那些覺得自己沒啥希望，缺乏自信而畏縮不前的人，我不想多勸你，看看這個(gè)視頻吧，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的“沒啥希望，缺乏自信”是多么的自欺自人。
關(guān)于這個(gè)公眾號的運(yùn)營者：
獨(dú)立采訪人，演講口才教練，愛好：演講，健身，寫作，讀書（一年讀書量150+），擅長教人講話（發(fā)聲、溝通、當(dāng)眾表達(dá)）。
口號： 搞演講我們是認(rèn)真的！
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