各位同事：

大家好！上個月領(lǐng)導(dǎo)布置任務(wù)說要給大家分享一下這些年的一些工作經(jīng)驗。我想了很久，很慚愧，由于我平時在這方面也沒太注意收集和整理，覺得自己還是沒有太多系統(tǒng)性的東西可以做分享。思來想去，決定做這樣一個題目，分享一下我今年的一些經(jīng)歷和思考。

2018年全球經(jīng)濟形勢不算好，東南亞尤其差，其他小組的人可能不知道，我們今年事情比較多，好幾個產(chǎn)品出現(xiàn)了問題，上半年忙的焦頭爛額。等到6月底的時候，我們?nèi)蝿?wù)完成率只有51%，而其他部門是處于完成任務(wù)或者即將完成任務(wù)的狀態(tài)?？v觀全公司，銷售公司即將完成，作物公司已經(jīng)完成，大家已經(jīng)都在為明年做準備，而我們還在愁能不能完成今年的任務(wù)，再加上出差期間客戶反饋也不好，信心不足。多虧了領(lǐng)導(dǎo)的不斷鼓勵，在我們?nèi)w成員的共同努力，踉踉蹌蹌地完成了今年的任務(wù)。

言歸正傳，談?wù)勁懿健?/b>

我是今年10月28日參加了蘇州女子半程馬拉松，這件事是迄今為止我人生中自己主動去做的，相對比較難的，還辦成了的事情?，F(xiàn)在說起這件事情來，一點也不激動了，唯一不一樣的是，現(xiàn)在每次跑步的時候，覺得5km，10km這樣的距離，心理上沒有恐懼，因為都是跑過21公里的人了，這點距離完全可以駕馭。這是人的一種正常心理，也就是說現(xiàn)在說起跑步來已經(jīng)對短距離產(chǎn)生了“心理免疫”。

我想我們平時工作中也是的，我們部門2014年前銷售額多少記得嗎？800萬美金! 當(dāng)時的我們敢想象4年后的今天我們部門銷售額9000萬美金嗎？回頭想想當(dāng)年的我們也是無比努力，才勉強完成幾百萬美金。而現(xiàn)在的我們更多地想突破1個億，向著2個億甚至更多在努力。雖然心里還想著2個億美金，難度很大，但是想到之前的經(jīng)歷，心里更多的是期待。

1. 不要為自己設(shè)限，只要一步一個腳印地往前跑，不斷提高自己的目標(biāo)，一切皆有可能！

跑馬拉松起初只是一個想法，這個想法把自己都嚇了一跳，我自己覺得我做不到，我老公也不相信我。他給我說，“你要是今年十月之前能跑半馬，我一輩子給你當(dāng)牛做馬”?？吹搅税?，自己不相信，身邊的人都不相信。

經(jīng)過了接近一個多星期的思想斗爭，這段期間，我刷了很多文章，看別人分享經(jīng)驗和教訓(xùn)。最終5月底立下了誓言，今年一定要跑半馬。7月19號報名參加蘇州女子半程馬拉松，當(dāng)時算了下時間還有3個月，而我還是最多5KM的水平。直到9月27日，我才第一次跑了10公里?？赡苁切睦硪蛩?，第一次跑完10KM竟然一點都不累，很興奮，想想自己竟然可以跑10km了，那幾天沒事就看看我的數(shù)據(jù)，心里默念，我竟然可以跑10KM了。不怕你們笑話，那幾天睡覺都睡不好，因為太高興了，半夜醒來，打開手機看看數(shù)據(jù)，再默念“我居然可以跑10km了”。我跑完半馬都沒有第一次跑10km興奮。

在座的各位一樣可以跑步，一樣可以給自己訂一個長期目標(biāo)，比如說學(xué)一門新的語言，比如說練字，畫畫，寫作等等，任何需要長期付出努力和堅持的事情，都值得做，每個人都可以做，而且都能做到。等你達到一定水平，可能你就會跟我跑完半馬一樣，微微一笑，繼續(xù)向前。

2. 感恩之心，快樂之源

當(dāng)我隨著人流，登上去半馬賽場的大巴車，再走向比賽場地的時候，一下子震撼了。那場面真是“紅旗招展，人山人?！保侥睦锒际侨耍?000人的賽事），大家拍照合影，有什么問題，抬頭就能看到戴帽子的志愿者。想吃早餐，有人提供；想換衣服，有人給你收包；想拍照，也有人幫忙；怕腿疼，有志愿者貼護膝貼。

跑步過程中，不管是否相識，會不斷地聽到有人給你加油！累了，每隔1km就有一個能量補給站，可以喝水、吃水果，還有一些特色小吃。遇到開闊地帶，有穿艷麗的大媽們熱情的跳舞為跑者加油。官方有兔子領(lǐng)跑，有醫(yī)務(wù)人員保證安全。如果覺得自己腿疼、腳疼、膝蓋疼，中途還有人給你噴藥，緩解疼痛。

跑完以后，還有帥哥送花，志愿者按摩，美甲、美容服務(wù)等等。

作為第一次參加馬拉松比賽的我來說，一切都是新鮮的。而組委會提供這么面面俱到的服務(wù)，更是讓我感受到這個時代的美好。我們只是跑個步而已，卻享受到了大賽組委會幾乎無微不至的照顧。

我感恩生長在這個和平的時代，感謝我們的政府，感恩善良的人民，感恩美好的每一天。

在工作中，我們也是要常懷感恩之心。大家知道今年整個全球形勢不好，尤其我這邊市場有這樣或那樣的問題，這導(dǎo)致我心理很焦慮、很悲觀，這些情緒在工作中有時候會反饋出來，甚至在跟客戶聊天的時候會把這種情緒傳遞出去。大家知道，這是做業(yè)務(wù)很忌諱的。

我是如何改善這種情緒的呢？通過一些情緒訓(xùn)練了解到，“你的思想就是你的能量，你聚焦在哪里，能量就到哪里”，我刻意地讓關(guān)注工作、生活中的一些小事，積累自己的小確幸，讓自己每天活在感恩的心態(tài)中，再加上跑步，慢慢地讓自己走出了低谷。

“人對了，世界就對了”。

3. 挑戰(zhàn)-體驗更高級的快樂

當(dāng)時跑半馬的時候，我狀態(tài)很差，前一天晚上跟因為跟蚊子斗爭，半睡半醒地熬了一晚。第二天起床直到開跑，腦袋都是懵的，再加上是自己一個人，完全沒有要參加比賽的興奮感，看著大家激動地拍照，跟著音樂熱身，我自己面無表情，心里想的是要不要放棄，能跑下來嗎？心里一點都沒底。

開始跑步的前5公里都覺得很吃力，后來看到12公里的折返點，還斗爭了好久，要不要回去呢？最終拼勁全力跑完了，也沒覺得那么累了，還排了很長時間隊去拍照、去認識新的跑友，狀態(tài)已經(jīng)嗨起來了，發(fā)自心底的開心。發(fā)照片給家人朋友，大家都在為我點贊，我沒有驕傲，只是覺得自己值得這份贊揚，自己對自己也很肯定。這就是付出之后得到的快樂，平時刷朋友圈、看電影的快樂，是消費型的快樂，而我現(xiàn)在得到的，是一種更高級的快樂。

走出身體的舒適區(qū)，體驗更高級的快樂。

跳出思維的舒適區(qū)，挑戰(zhàn)更高級的愉悅。

在我看來，走出身體的舒適區(qū)，相對簡單。如何跳出固定的思維模式，對自己的認知進行升級，才是更難的事情。

對于我個人來說，這些年個人的工作基本上就是談訂單、維護客戶，而因為習(xí)慣了這種模式，自我感覺也是比較擅長的。從去年開始，我們公司決定布局全球市場，我越來越多地要從更高維度來考慮這個市場未來幾年如何良性發(fā)展，而為了這個發(fā)展今年、明年甚至更長時間要做怎么樣的努力。在做一些小的決定時，也要考慮這件事情有沒有助于市場的健康發(fā)展。這種轉(zhuǎn)變，對于我來說，很艱難。但回頭看看，隨著一個個市場銷售模式、登記產(chǎn)品方案的敲定，內(nèi)心的喜悅感、成就感就越來越強，我個人也得到了很大的提升。

我們大多數(shù)人，都會受困于思維定勢，比如領(lǐng)導(dǎo)交代給你一項任務(wù)，自己沒做好，自卑的人會下意識地歸結(jié)為自己太笨了，自負的人會多從其他方面考慮原因，而我們只要為失敗找到一個兩個理由，就很有可能停下來，從而避免了很多發(fā)現(xiàn)真正問題的機會，也失去了改變的機會。

就比如說，我們泰國市場現(xiàn)在做的還是不見起色，我一直以來的借口都是登記原因，而現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)是我個人的問題，我把更多的精力放在了越南市場，泰國市場沒有太關(guān)注、花心思，這種主觀上的懈怠耽誤了市場的發(fā)展。

我們每一個人，都要做這項修煉，就是凡事多問“為什么”，要提高自己的認知水平，不斷地對自己進行反思和再思，找到問題背后的深層原因，從而做出改變，總會有一天，你會因為自己的改變而體會那種高級的快樂。

4. 系統(tǒng)思考，再問為什么？

最近加入了一個百日跑步打卡群，要求每天跑5KM，120天中完成100天訓(xùn)練，就算完成任務(wù)，打卡一天可以返1塊錢，最終可以拿到100塊錢的獎勵，還有獎牌。我一時沖動加入了，想著也不是為了錢，督促自己跑就行了。而群里的人，天天跟打雞血一樣，我跑5km都不好意思曬，因為多數(shù)人都是10km起。說實話，我起初真不太在意，覺得這是我個人的事情，那1塊錢要不要也是我自己說了算。直到有一天團長曬出來排名版，他說，我們每天要盡量多跑點，跑少了拉低團隊整體戰(zhàn)績呀！我才知道，我的每一公里都會影響到全體，于是我正兒八經(jīng)重視起來。

北京大學(xué)匯豐商學(xué)院副教授劉瀾的《領(lǐng)導(dǎo)力》課程中講了一個最短管理案例。

有三個石匠在打石頭。有個路人經(jīng)過，問他們在做什么。第一個石匠說：“我在打石頭，養(yǎng)家糊口?！钡诙€石匠說：“我在做全國最好的石匠活。”第三個石匠抬起頭，眼里閃爍著光芒，說：“我在建造一座大教堂?！?/p>

案例本身就是這樣?，F(xiàn)在，假設(shè)你是這三個石匠的領(lǐng)導(dǎo)者，他們是你手下的三個員工。請問，哪一個石匠最讓你放心？哪一個石匠最讓你擔(dān)心？

現(xiàn)場提問~~

我的第一反應(yīng)跟大多數(shù)人一樣，第二個石匠最讓我放心，因為他體現(xiàn)的是“工匠精神”啊，當(dāng)然放心了。最讓人擔(dān)心的呢？有的人認為是第一個，說明他對工作沒有動力、缺乏熱情。有的人認為是第三個，好高騖遠，不安心本職工作。

偉大的管理學(xué)大師德魯克和歐洲著名的管理學(xué)者馬利克都分析過這個案例，他們跟我們大多數(shù)人的答案不一樣，他們認為第三個石匠最讓人放心，第二個石匠最讓人擔(dān)心。為什么呢？

因為第三個石匠雖然是整個工程的一部分，但是他把整體目標(biāo)放在心中，他就會讓自己的個人目標(biāo)符合整體目標(biāo)要求，他是在更深、更高的層次，更準確地理解了自己的本職工作。

而第二個石匠說，他在對自己進行最優(yōu)化，他想的只是自己的目標(biāo)，不是系統(tǒng)整體的目標(biāo)。比如說，為了建造一座大教堂，有些石頭可能需要雕刻得非常精美，有些石頭不一定，但是，第二個石匠可能說，我要把每一個石頭都雕刻得非常精美，這才能體現(xiàn)出我做的是全國最好的石匠活。他這樣做，是對部分的最優(yōu)化，對他個人的目標(biāo)有利，但是對整體不一定有利。

我們在公司工作的每個人都要有這種系統(tǒng)思考的能力，經(jīng)常要考慮自己的行動是不是符合整個組織的共同目標(biāo)，多問自己為什么，這個為什么不是找原因，是為了找到目標(biāo)。就像第三個石匠，為什么打石頭？他找到答案，是為了建造一座大教堂。那么，一切行動都要服從這個系統(tǒng)目標(biāo)了。

5. 人生就像一場馬拉松？

我們經(jīng)常會看到這樣的句子，比如吳軍老師也說，人生就像一場馬拉松，而不是百米賽跑。一個人即使贏在起跑線上，成功也要靠自己長期努力 。

我也是這樣認為的，因為馬拉松距離夠長夠遠，長到可以比喻一個人的一生。在跑步過程中，看到很多人超過你，也會超過一些人，而不論怎么樣，都要以平和的心態(tài)對待這種短暫的超越和落后，不要讓別人影響了自己的節(jié)奏，按照自己的步伐堅定不移地跑下去，走向?qū)儆谧约旱某晒Φ钐茫?/p>

最近我讀到了一個新的概念--“根隱喻”。根隱喻是什么？就是從一個隱喻，可以引申出一系列的隱喻，那么這個隱喻就叫做“根隱喻”。比如說，“不要讓孩子輸在起跑線上”，這句話的根隱喻是什么？就是“人生是賽跑”，先有“人生是賽跑”，才引申出“童年是起跑線”這個比喻來。所以，不要讓孩子輸在起跑線上，這句話背后的根隱喻是“人生是賽跑”，更確切地說，是“人生是短跑”。因為只有對于短跑來說，輸在起跑線上才是致命的。那么依照這個隱喻，人生就像是馬拉松，而不是短跑。那么之前的說法就應(yīng)該改成“不要讓孩子輸在終點線上”，這是不是對我們家長有不同的影響呢？但是，他的根隱喻還是“人生是一場賽跑”，賽跑就要有輸有贏，人生是這樣的嗎？

我今天說這個，并不是要否定什么，只是想提醒大家是不是我們在生活和工作中有很多這樣的觀念呢？我們平時一貫認為和堅持的的觀念，如果換個角度，是不是有不同的思考呢？還是說根隱喻，商場如戰(zhàn)場。如果你認為這是完全正確的，那么我們在商場里看待競爭對手就是敵我雙方，你死我活，現(xiàn)實是這樣嗎？更多地我們看到了既有競爭又有合作。

再比如說，我們公司推崇的“家文化”，如果你完全按照家的概念來理解這種文化，是不是片面了呢？家是需要無條件地愛我、養(yǎng)我、寬容我的錯誤，永不放棄我，這當(dāng)然不是公司真實的情況。

在一個提倡狼性文化的組織里面，要怎么樣找準自己的位置呢？如果你不是狼，是否可以做一只有用的羊呢？

我想每一種根隱喻單獨拿出來，都是有副作用的，我們?nèi)粘Ｉ钪行枰纤伎几鞣N方面的觀點，提煉出一些自己的原則，積極地執(zhí)行下去。

那么，人生是一場馬拉松嗎？我的觀點是：人生是一場修行，在不斷地自我迭代中，成為更好的自己。

謝謝大家！祝大家新年快樂，2019年更上一層樓！