一篇廣告軟文成功與否，一半取決于標(biāo)題。因?yàn)闃?biāo)題決定著在當(dāng)下這個(gè)信息量泛濫、專(zhuān)注力欠缺的年代，人們是否有興趣了解你想說(shuō)的。
一、標(biāo)題的四大功能
1. 吸引注意
三種標(biāo)題容易吸引消費(fèi)者的注意力。第一種是“給讀者提供好處”的標(biāo)題；第二種是“新信息”式的標(biāo)題，這類(lèi)標(biāo)題常用到”新的“”問(wèn)世“”最新推出“等字眼；第三種是”免費(fèi)“型的標(biāo)題。此外，還有一些字眼用在標(biāo)題中比較管用，如：”如何“”為什么“”簡(jiǎn)單“”劃算“”證明“”省錢(qián)“之類(lèi)?？偨Y(jié)下來(lái)，即標(biāo)題中就要體現(xiàn)對(duì)受眾有用的信息，這樣才會(huì)吸引他們的注意力。
2. 篩選受眾
一個(gè)好的標(biāo)題不僅能吸引讀者的注意，也能篩選讀者群體。如果受眾是老年人，那就沒(méi)必要寫(xiě)年輕人喜歡老年人卻沒(méi)興趣的文案。舉個(gè)例子：”征求童書(shū)作者“，這個(gè)標(biāo)題就能為廣告主很好的篩選合適的受眾。
3.傳達(dá)完整信息
大衛(wèi)·奧格認(rèn)為，80%的讀者只看廣告標(biāo)題，不看內(nèi)文。這意味著，如果標(biāo)題涵蓋完整的陳述，那么對(duì)那些只看標(biāo)題的讀者也能進(jìn)行推銷(xiāo)。
4. 引導(dǎo)內(nèi)文閱讀
要引導(dǎo)讀者閱讀內(nèi)文，首先要激發(fā)他們的好奇心，或是提供他們對(duì)他們有用的信息。
二、八種標(biāo)題類(lèi)型
1. 直言式標(biāo)題
這種標(biāo)題簡(jiǎn)單直接，不玩半點(diǎn)文字游戲。這種標(biāo)題在商超促銷(xiāo)時(shí)常見(jiàn)，如”秋冬大衣全場(chǎng)買(mǎi)一贈(zèng)一“。
2. 暗示式標(biāo)題
這種標(biāo)題和第一種恰好相對(duì)，不直接做推銷(xiāo)，用婉轉(zhuǎn)的方式先勾起讀者的好奇心。
3. 新知式標(biāo)題
簡(jiǎn)單來(lái)講，就是提供新消息的標(biāo)題。同時(shí)，最好附帶其他吸引點(diǎn)。這種標(biāo)題對(duì)商品新消息適用。
4. ”如何“式標(biāo)題
”如何“式標(biāo)題在西方書(shū)籍中很多見(jiàn)，這兩年在國(guó)內(nèi)新媒體軟文中也很泛濫。但不得不說(shuō)，這是個(gè)很管用的標(biāo)題模式?！比绾巍笆綐?biāo)題，相當(dāng)于承諾提供具體有用的信息，或解決問(wèn)題的辦法。當(dāng)不知道取什么標(biāo)題時(shí)，可以試試這個(gè)。
5. 提問(wèn)式標(biāo)題
這一點(diǎn)的核心是提出的問(wèn)題必須會(huì)引起讀者共鳴，或者是讀者關(guān)心想要知道答案的問(wèn)題。簡(jiǎn)言之，這一類(lèi)的標(biāo)題要專(zhuān)注讀者的利益，知道他們需要什么，而不是廣告主想要什么。
6. 命令式標(biāo)題
這一類(lèi)的標(biāo)題第一個(gè)字通常是動(dòng)詞，直接告訴受眾該怎么做，要求他們做出行動(dòng)。如：”使你的皮膚白皙兩個(gè)度“。
7.目標(biāo)導(dǎo)向式標(biāo)題
這是一個(gè)簡(jiǎn)單有效的標(biāo)題撰寫(xiě)方法。即，明確目標(biāo)寫(xiě)標(biāo)題，引導(dǎo)讀者看內(nèi)文清單。如：”你一定要買(mǎi)XXX的8個(gè)理由“。
8. 見(jiàn)證式標(biāo)題
見(jiàn)證標(biāo)題的關(guān)鍵在于，用顧客的口吻告訴消費(fèi)者，這個(gè)商品的確能滿足他們的某個(gè)需求。比如我們常見(jiàn)的”某某（名人，或某得獎(jiǎng)主）告訴你，他是如何成功的/致富的……“
三、怎么寫(xiě)標(biāo)題
首先，問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題。1.我的消費(fèi)者是誰(shuí)？2.這個(gè)商品的特色是什么？3.顧客為什么買(mǎi)它？問(wèn)完這三個(gè)問(wèn)題，我們就這個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是什么了。
其次，如果這個(gè)商品之前有廣告，都看一遍，看看有哪些賣(mài)點(diǎn)。
第三，做好上面兩點(diǎn)，標(biāo)題中該體現(xiàn)的賣(mài)點(diǎn)就清晰了。用上面8種方法組合吧。
最后，如果這樣還寫(xiě)不好，那就將羅列出來(lái)的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行組合，構(gòu)建出合適的標(biāo)題。
