“昨天朋友介紹了一個活，六百塊錢，一天干完。”

“那好了呀！這掙錢快，雖比不上別人掙大錢，但小日子過的還是很不錯的。”

“哎，這還，是朋友介紹的，不然一千塊錢，愿意就行，不愿意就算了。如果量大的話還可以少，只一天，麻雀雖小五臟俱全，錢反而高了，其實也不高，干什么容易了？”

是的，尊重別人的技術(shù)技術(shù)、學(xué)術(shù)能力，不能是用小時工來衡量的。

這看似簡單常見的問題，卻不是所有人都能這么干脆利索的做完美。因為，有別人介紹，自己有面子，還是顧及什么？各人有個人考慮的因素。

如果不是別人介紹，讓你直接去做，你能直接要出價錢嗎？是不是還很顧及自己的面子略帶不好意思？

不好意思，不敢要那么高，差不多就行了。想著以后可能還會合作，也算是為以后鋪路，倒不是自己的能力不夠。然而，這樣的鋪路越發(fā)讓對方覺得你能力不行。也就是歷練太少底氣不足，張不開口吧！

很多時候你的張不開口意味著你沒有負(fù)擔(dān)。如果家里有老婆孩子等著要錢，等著你去養(yǎng)，你還張不開口嗎？

就這樣一步一步被逼出來，如果人一切都順利，自己還會去沒事找事被逼鍛煉嗎？一般情況下是不會的，因為人本身有著趨樂避苦的心理。所以，在人剛開始步入社會什么還沒有的情況下，人會忍氣吞聲的經(jīng)歷各種難處，就這樣被逼上升，這原是好事，正因如此，少壯不努力，老大徒傷悲。大了，面子就大了，更放不下自我了，成長也就止住了。

如何拿捏與人洽談業(yè)務(wù)的度，不僅僅是做那件事本身，更多的是反應(yīng)了一個人的內(nèi)心。

歷經(jīng)滄桑的內(nèi)心會更加的強大，充實、平穩(wěn)、從容，能則成，不能也不強求，剖開情面，不能因為個人而破壞行業(yè)規(guī)矩。

一位朋友說：“我所做過的活，從來沒有說給不了錢的。我二哥做過的活，幾年別人欠了十多萬。真不知怎么想的，有什么不好意思的？你做完，他給錢，你給東西，這樣，怎么能欠下？”

每個人對此看法都不一樣，情義和公義固然重要，每樣都有他的智慧，但哪個都不能太極端，太極端的結(jié)果就是兩敗俱傷，不歡而散，再沒有合作機會。這是從自我發(fā)出的思想糾結(jié)，對自己的認(rèn)識不夠明確，自然也無法把控。

說起這我想起很多年前，我讓一個朋友做了一張效果圖，做完以后他發(fā)了小圖讓我看確定了以后，就說：“把錢打過來，我給你發(fā)過圖去”。原本也沒想著不給錢，所以當(dāng)時覺得很不解，現(xiàn)在明白了，他們是受傷多了而增加了對自己的保護。這些不是情面問題，是人性問題，有時候你的好心，別人得利后立馬翻臉不認(rèn)人。

最近忙了有段時間，但都做的是無用功。甲方一直在變方案，我們一直隨著改動，背后不知付出了多少時間和精力，然而，這些都白干。我因為這些弄得心煩，力不從心。因為不是我直接對甲方談判。

“沒想到他這么沒底氣，不敢與領(lǐng)導(dǎo)說話?！币慌詯廴苏f。

“我還不如他呢！”

“也對，我是被逼，見多了各種高人，沒什么不敢說的，不能用我的經(jīng)驗來要求你！”

是啊，一個技術(shù)人員本本分分地做著他的技術(shù)活，洽談業(yè)務(wù)的能力一直出于沉沒狀態(tài)，偶爾被激活一下，卻底氣不足，做的笨拙而煎熬。

沒有膽量，緣故是經(jīng)歷的事太少了！