創(chuàng)業(yè)是天時地利的人和。

和舞蹈室的小伙伴交流，他們那些地方拉丁舞泛濫成災。比較慶幸的是，我在的整個市都沒有人教拉丁舞。我算是第一個吃螃蟹的。然后家長特別有錢。在試課的時候多鼓勵和表揚小孩，下課跟小孩子說，老師希望你下節(jié)課能準時到。一般十有八九都會報名。

有兩點要進行改進：

1，在跳舞休息的間隙，我應該去和家長聊天，談談他們的報名意向，推銷課程。,

2，場外很多小朋友看著，比較害羞不敢走進來學。我也應該積極點，把這些看著的小孩子拉進來學。鼓勵他們試課。

我跟老板合作的很愉快，在上篇尋找合伙人，我們確定了各自的分工，我負責招生，老板出場地。招到學生學費我6她4來算。

期間發(fā)生過一些事情，我自己做好自己的調(diào)節(jié)很好的過度了。

比如，有半個月，我就坐在舞蹈室等學生來上課?？墒菦]有一個學生來試課。等了半個多小時，確定沒學生，就開車回30公里的家。都不夠車費……不過我當時還是很堅定去做這件事。沒有學生來，那就加大宣傳，線上發(fā)廣告，費用588宣傳一個月。線下發(fā)傳單，在小學生出校門的時候發(fā)扇子（背面有廣告）扇子費400元。前期花了一些錢。

比如，之后好不容易有了一個學生。場地特別冷清。這么大一間舞蹈教室，就我和一個小朋友還有陪同的家長。家長本來不太想報，覺得人好少，小孩覺得無聊就不學了。我就會強調(diào)，舞蹈室現(xiàn)在剛起步，一對一教學上課最劃算，等等。他爸就報了3個月，我送了一雙鞋。

和老板之間有些小小的暗自較量，但我們?nèi)硕急容^好，她進一步，也會知道做相應補償，我退一步，別的地方也不會太吃虧。

比如，我們的收費是260/月，650/季度（送鞋），999/學期（送衣服和送鞋），每個月8節(jié)課。

我每次收到學費，都是這件按4成給老板。送的鞋子衣服算我出的錢。老板看我不那么計較，她也加大力度幫我做宣傳。

然后老板安插了一個親戚的小孩YY來學，不收費。我就把YY放后排，照顧那些交費的學生，但是YY跳的好，我會讓她到前排帶一下。后來老板又安插了一個親戚小孩，我就干脆不管哪個了。我要優(yōu)先照顧付錢的學生。兩個安插進來的不收費，就當帶動氣氛。

老板：就讓兩個小孩在旁邊練，你不教也可以。

我（做遲疑裝，為難）

老板：人家看的小孩多，也會來報名的。

之后我又去發(fā)了傳單。因為老板安插進來兩個自家親戚，她對我的招生也挺熱心。每次我在上課，她就在后面跟家長推銷課程。覺得老板挺好。其實這些事都應該我來做。總之，我不虧，相反還賺了許多。

第一個學生思遠，我采取了。如果家長能帶別的小孩來試課報名，一個學生報名成功返現(xiàn)金50元。思遠的媽媽人緣挺好，今天帶兩個，明天帶三個。一般試過課的，都報名了。老板那么也不斷有介紹小孩過來試課。我這邊也有學生要來。

在教學過程中，我也帶的認真，盡量多鼓勵小孩。表揚他們。他們就會喜歡的。一個小孩帶動兩三個來。

口碑出來就好做了。加油！