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文章引言：

定位理論自涼茶王老吉的崛起而一躍成為備受更多企業(yè)、更多個體關(guān)注的品牌打造知識。定位理論除了在戰(zhàn)略層面應(yīng)用之外，亦可指導(dǎo)企業(yè)在定位傳播方面的工作。除了更多公司強調(diào)的公關(guān)與廣告兩種傳播方式之外，我們在圍繞品牌定位的內(nèi)容構(gòu)建方面也做了些許探索。

文章結(jié)構(gòu)：

1、定位思想應(yīng)用現(xiàn)狀；

2、圍繞定位的內(nèi)容傳播體系構(gòu)建；

3、傳播之前找到你可以探索的方向。

關(guān)鍵詞：定位、定位傳播、內(nèi)容落地、內(nèi)容體系

比較適合：中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者、品牌經(jīng)理? 個人

定位理論自涼茶王老吉的崛起而一躍成為備受更多企業(yè)、更多個體關(guān)注的品牌打造知識。除了特勞特中國公司、里斯定位咨詢公司之外，最近10年，在國內(nèi)也出現(xiàn)大大小小的定位咨詢公司。有的出自名門正派、有的在企業(yè)實踐多年、有的自修成才，可謂百家爭鳴，各顯神通！?

1、定位思想應(yīng)用現(xiàn)狀

目前來說，國內(nèi)已經(jīng)有很多企業(yè)、個人通過閱讀定位理論系列書籍、通過參加定位相關(guān)培訓(xùn)。但因為定位理論有高達20多本書，很少有人能夠系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)，導(dǎo)致很多時候以偏概全。那些能夠支付起較高培訓(xùn)費用的企業(yè)也往往僅限于企業(yè)家、高層管理者。

很多時候定位已經(jīng)成為老板、CEO的一種談資、一種社交貨幣。每每提及定位，要么圍繞特定廣告語，要么圍繞特定的企業(yè)涼茶可樂去談。但在真正的企業(yè)落地層面，往往缺少更為系統(tǒng)化的落地傳播。一提到定位傳播很多人想到的多是做公關(guān)，做廣告。但很多時候卻忽略了最重要的內(nèi)容傳播，尤其是在圍繞定位的系統(tǒng)內(nèi)容構(gòu)建方面。

這點在中小企業(yè)表現(xiàn)的更為突出，很多中小企業(yè)在內(nèi)容構(gòu)建方面相對困乏：一、沒有完善的品牌部；二、沒有具備足夠傳播意識的小伙伴；三、傳播仍然比較局限于公關(guān)和廣告。

2、圍繞定位的內(nèi)容傳播體系構(gòu)建

目前來看圍繞定位，也已經(jīng)出現(xiàn)定位式營銷、定位式廣告以及定位式設(shè)計等周邊應(yīng)用，很大程度上也在更大范圍內(nèi)傳播定位思想。定位式寫作通過定位思維賦能寫作、賦能文字，讓企業(yè)的內(nèi)容工作者（文案、編輯、新媒體運營人員）、自媒體運營個體能夠更有目的、更有方向、更加高效的進行內(nèi)容創(chuàng)作。以便真正能夠在競爭日益激烈的商業(yè)市場，依靠對特定領(lǐng)域的洞見以及實踐最大化個人或者個人所在公司的品牌。

在這個人人皆是知識消費者，人人皆是生產(chǎn)者的知識經(jīng)濟時代。大多數(shù)的我們所從事的工作更多的是一種知識的工作。而知識本身的吸收、整理、應(yīng)用離不開系統(tǒng)的梳理。個人+互聯(lián)網(wǎng)+公開寫作已經(jīng)成為眾多“一介草民”實現(xiàn)個人能力增長、價值增長的最便宜路徑。

在企業(yè)越來越需要通過傳播打造自身品牌的當(dāng)下，企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)+內(nèi)容傳播已經(jīng)成為眾多企業(yè)的重要傳播動作。很多企業(yè)已經(jīng)開始重視內(nèi)容營銷這個事，個人需要像企業(yè)一樣經(jīng)營自身的商業(yè)角色。

企業(yè)和個人都需要定義、引領(lǐng)某個業(yè)態(tài)的話語體系，從而最大化自身在商業(yè)世界當(dāng)中的價值，成為某種程度上的品類王。

定位式寫作或許能夠通過系統(tǒng)的寫作意識、思維與工具，指導(dǎo)更多的知識工作者（個人）、知識工作組織（企業(yè)）通過選擇合適的內(nèi)容方向、內(nèi)容運營方法。圍繞特定的小眾群體，更好的打造個人及公司品牌。

3、找到你可以探索的方向

還是前面提到的社會分工，每個人就像每個企業(yè)一樣都需要在這個商業(yè)世界找到自身的角色----一個可以充分發(fā)揮自身特長、他人無法一時超越而市場又需要的角色。有時我們沒有必要不停的尋找方向，我們需要先聚焦在特定領(lǐng)域去深耕，在特定領(lǐng)域去發(fā)現(xiàn)他人未曾關(guān)注的內(nèi)容。很多時候，不是因為寫不出來一些東西，而是缺乏足夠的探索、缺乏足夠的挖掘。

也有小伙伴說只要好好工作就行，比較喜歡和別人當(dāng)面聊些內(nèi)容，沒有時間去整理相關(guān)內(nèi)容。如果你是在做一家企業(yè)，還是喜歡和少數(shù)的人溝通，不做對外的傳播，你將很難建立自身的差異化認知、甚至有時賣不了貨。換一個角度。把自身當(dāng)作一個企業(yè)，當(dāng)作一個品牌。你就明白傳播自身在特定領(lǐng)域的知識經(jīng)驗以及洞察的重要性。

企業(yè)作為一個商業(yè)組織，為了提升交易效率，企業(yè)不能只是在工廠、在辦公室做產(chǎn)品。企業(yè)需要通過傳播將自身的優(yōu)勢傳遞給潛在顧客。如今來看，大多企業(yè)基本都有品牌部、營銷部，從本質(zhì)上來說都是宣傳部。

對于大多數(shù)的普通個體來說，請一個品牌部來為自己宣傳，來增加自身在你所在的公司、在公司之外的市場的影響力，實在有些奢侈。在傳播這個方面，你需要自己動手。

也有小伙伴覺得自身資質(zhì)平平，并沒有太多能夠?qū)懗鰜淼臇|西。其實不然，我們每一個人只要參加了工作，只要在一個領(lǐng)域工作多年，對特定業(yè)務(wù)模塊有更深的了解。我們都有可供傳播的素材-來自于我們對該工作的理解和洞察，來自于我們在特定領(lǐng)域總結(jié)出的更高效的工作方法。相信只要你在你的工作領(lǐng)域結(jié)合實踐，用心思考，你都可以梳理出對他人更有參考價值的內(nèi)容。

如身邊比較知名的公關(guān)專家姐夫李（原通用電氣大中華區(qū)品牌傳播總監(jiān)李國威老師，人稱姐夫）定期通過公眾號整理對公關(guān)行業(yè)、企業(yè)公關(guān)的最新思考。如倡導(dǎo)通過極簡價值公式（品牌價值=（價格-成本）*品牌市占率*品類總規(guī)模）做價值投資的趙燕新趙總。現(xiàn)在幾乎每個工作日都會撰寫自身對商業(yè)、對投資的思考和洞察。

這種思路也同樣適用于企業(yè)，前幾天有和一家做有機食品的企業(yè)溝通有關(guān)傳播方面的事。在嘗過相關(guān)產(chǎn)品之后，覺得非常好，但是公司做了多年還沒怎么贏利。當(dāng)時也提到企業(yè)不能只是安靜的做產(chǎn)品，做好產(chǎn)品固然重要，但讓顧客覺得產(chǎn)品好更重要。企業(yè)需要系統(tǒng)梳理企業(yè)內(nèi)部和外部可供傳播，可以影響潛在顧客選擇的素材，在這方面企業(yè)本身的素材是比個人的要來的多一些。

還是回到本節(jié)起點，作為個體的你如果已經(jīng)工作多年、作為經(jīng)營企業(yè)的你如果已經(jīng)經(jīng)營企業(yè)多年，你就有足夠的素材去做傳播--將內(nèi)部運營轉(zhuǎn)化為顧客可感知的內(nèi)容，提升顧客購買信心。你可以圍繞你的用戶、圍繞你所在的行業(yè)、圍繞你對行業(yè)的洞察、圍繞你自身的優(yōu)勢做更立體的傳播。

不管你是在特定公司上班，或者你是一家企業(yè)的CEO，我們可能都需要認識到一點：我們并不是在真空中工作，也并不是在真空中創(chuàng)業(yè)。除了我們之外，還有更多的個體、更多的企業(yè)在同我們以各種方式競爭。我們固然需要修煉好自身的內(nèi)功，打造出好的產(chǎn)品，但對我們更重要的是我們?nèi)绾卧陬櫩投说男闹侵蝎@得勝利，讓顧客覺得我們真的不錯。? ? ??