終于有人質(zhì)疑小罐茶了。
我們平時(shí)去茶城買茶葉，一般來(lái)說(shuō)上等的茶葉按兩賣，但是如果一種茶葉論克賣，幾根茶葉重量不到1兩，但是標(biāo)價(jià)卻是600元，一斤就要6000元。
比黃金還要貴的茶，你還會(huì)買嗎？
小罐茶在網(wǎng)上的最低售價(jià)是480元10罐，每罐4g，48塊錢一杯茶喝在嘴里的感覺(jué)并不比家中平時(shí)喝的普通茶葉好多少。
但是為什么會(huì)買的這么貴呢？
因?yàn)橛写髱熂映帧?/p>
日前網(wǎng)上一張“小罐茶大師會(huì)不會(huì)累壞了”的圖片廣為流傳，調(diào)侃的背后是對(duì)小罐茶是否是大師親自炒茶的質(zhì)疑。
1月17日小罐茶發(fā)表聲明稱，“大師作”指的是代表大師技藝的作品，并非大師手工去炒茶。
制茶大師與小罐茶共同制定茶葉產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，把關(guān)原料采摘和生產(chǎn)過(guò)程。
炒茶使用的都是機(jī)器。
而這八位大師之中比較出名的只有普洱茶大師鄒炳良。
其他幾位只是“國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳人”，還有個(gè)別大師連這個(gè)稱號(hào)都沒(méi)有。
他們除了大師的身份，還是各自經(jīng)營(yíng)企業(yè)的董事長(zhǎng)......
云南海灣茶業(yè)的創(chuàng)始人，西湖龍井的大股東，還有黃山光明茶葉持股100%的董事長(zhǎng)......
真榮幸，董事長(zhǎng)親自選的茶。
很明顯，這不是給你我普通民眾喝的茶，這是送禮用的擺設(shè)。
近日，小罐茶市場(chǎng)中心總經(jīng)理梅江公開(kāi)宣稱，創(chuàng)立于2014年的小罐茶2018年零售額為20億元，按出廠價(jià)計(jì)算回款金額10億元。2018年基本達(dá)到盈虧平衡，2019年或?qū)⒂?/p>
平平無(wú)奇的小罐茶，竟然能賣出去這么多錢。
這不是茶，這是知識(shí)。
知識(shí)產(chǎn)權(quán)那是無(wú)價(jià)之寶！
小罐茶的幕后老板叫杜國(guó)楹。
你在上網(wǎng)搜熱點(diǎn)之前肯定沒(méi)聽(tīng)過(guò)這個(gè)名字吧？
他之前是賣什么的呢？
背背佳、好記星、E人E本、還有8848天價(jià)鈦金手機(jī)。
是不是聽(tīng)起來(lái)很熟悉？
這五款產(chǎn)品，雖然功能形式各異使用場(chǎng)景不同，但每一樣之所以能成為當(dāng)時(shí)的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，核心原因離不開(kāi)杜國(guó)楹始終推崇的兩個(gè)字——營(yíng)銷。
1998年，杜國(guó)楹花5000塊買下了天津大學(xué)物理系教授袁兵的“英姿帶”專利，注冊(cè)并創(chuàng)立了“背背佳”。
當(dāng)年，為了防止自家孩子駝背，家長(zhǎng)們紛紛掏錢給孩子買背背佳。面市當(dāng)年，背背佳的銷售額就達(dá)到了4.5個(gè)億，杜總當(dāng)年只有25歲。
杜總的營(yíng)銷模式簡(jiǎn)單而粗暴：瘋狂砸錢請(qǐng)當(dāng)紅明星做代言+輪番廣告轟炸。
2005年請(qǐng)來(lái)當(dāng)紅超女何潔更是讓這款產(chǎn)品家喻戶曉。
2003年，杜總發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)大中小學(xué)掀起了學(xué)習(xí)英語(yǔ)的熱潮，馬上開(kāi)發(fā)出第二個(gè)神器——好記星。
目標(biāo)再一次對(duì)準(zhǔn)了祖訓(xùn)“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”的中國(guó)家長(zhǎng)們。
2000年左右，中國(guó)工薪階層的月工資不過(guò)1000元左右。
為了讓自己的孩子不輸在起跑線上，家長(zhǎng)們咬牙也要購(gòu)買到998元的神器。
和請(qǐng)超女代言一樣，杜總又請(qǐng)來(lái)了大家熟悉的外國(guó)友人，著相聲演員大山和正大綜藝的主持人愛(ài)華小姐姐來(lái)為好記星做代言。
名人效應(yīng)絕對(duì)不是蓋的。
好記星半年銷量便突破2億元。
第三次杜總終于放過(guò)了悲催的家長(zhǎng)們，目標(biāo)直指高端人群的E人E本問(wèn)世了。
2010年，杜國(guó)楹團(tuán)隊(duì)收購(gòu)了名人堂電腦，推出商務(wù)平板E人E本，這個(gè)東西號(hào)稱當(dāng)時(shí)中國(guó)的IPAD，并邀請(qǐng)影帝馮小剛、葛優(yōu)為其代言。
還是熟悉的配方，還是熟悉的味道。
這款神器最高價(jià)賣到了6000塊，市場(chǎng)供不應(yīng)求。2011年銷售30萬(wàn)臺(tái)，累積銷售額16億，凈利潤(rùn)超過(guò)1.6億。
驚不驚喜？刺不刺激？
其實(shí)以上這三款產(chǎn)品雖然魔幻，但是其售價(jià)和裝逼指數(shù)尚在你我九年義務(wù)教育認(rèn)知范圍之內(nèi)。
接下來(lái)的這款拳頭產(chǎn)品直接將裝逼這兩個(gè)字演繹的活靈活現(xiàn)身說(shuō)法、淋漓盡致之度外。
之前買過(guò)背背佳和好記星的學(xué)生們都畢業(yè)了，工作了。有的人乘風(fēng)破浪，直步青云；有的人默默前行，無(wú)人知曉。
杜總又為其中的成功人士推出裝逼神器8848鈦金手機(jī)。
終于，杜總將魔...不，佛手伸向了手機(jī)領(lǐng)域。
中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)其水之深，其火之熱，就連當(dāng)代著名武林豪杰、格力派掌門(mén)人、人贈(zèng)綽號(hào)“人類代言精華”的董明珠女俠都不能全身而退，杜總又有何德何能可以在地獄般的殘酷市場(chǎng)中蝴蝶穿花？
說(shuō)白了也沒(méi)有別的什么獨(dú)門(mén)絕技，杜總也沒(méi)練過(guò)葵花寶典，靠的還是吸星大法4.0——明星代言，廣告轟炸。
自從業(yè)界良心小米雷軍手持天賜神機(jī)打入手機(jī)市場(chǎng)以來(lái)，手機(jī)這個(gè)小東西能在市場(chǎng)上賺取的利潤(rùn)被普通消費(fèi)者看得清清楚楚。
手機(jī)這種商品，最主要的賣點(diǎn)就是科技含量——流暢的操作系統(tǒng)，高檔的基礎(chǔ)配置。
對(duì)絕大多數(shù)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，這都是不二之選。稍有偏差，絕對(duì)是萬(wàn)劫不復(fù)。
然而，世上無(wú)難事只怕有心人，對(duì)于別人來(lái)說(shuō)的不二之選，在杜總看來(lái)那就是不三不四之選。
喬幫主的蘋(píng)果算是夠高檔的了，其在定價(jià)方面也極少有超過(guò)1萬(wàn)塊的產(chǎn)品（首富之子手中拿的不算，我是指面市之后的）。
中國(guó)人最自豪的民族品牌、說(shuō)句話能讓白宮抖三抖、擁有超強(qiáng)自主研發(fā)能力的國(guó)產(chǎn)手機(jī)華為，它的高端機(jī)也只有5000多元，旗下最高端的保時(shí)捷版P20售價(jià)8999元。
杜總?cè)∽詵|海龍宮的上古神器8848鈦金手機(jī)目前最低檔的售價(jià)：9999元。
看到這里，您一定以為這款手機(jī)配置有多么的爆炸。
并沒(méi)有。
這款手機(jī)科技方面馬馬虎虎，相當(dāng)于三星NOTE6簡(jiǎn)配版。
厲害的是其手機(jī)殼——鱷魚(yú)皮、鉆石、黃金。
真正的土豪金！
為了提升已近突破天際的逼格，杜總請(qǐng)來(lái)了萬(wàn)科的老大王石做代言。
杜國(guó)楹毫不掩飾自己的目的，就是為了賺取神州大地上面烏泱泱的土豪的錢。因?yàn)橥梁纻兏静辉诤跏裁词謾C(jī)配置，他們更希望通過(guò)一款手機(jī)提升自己在別人眼里的地位。加上王石這種著名企業(yè)家代言，更加堅(jiān)定了他們要和手持街機(jī)蘋(píng)果8的屌絲們劃清界限。
這不再是一部普通的手機(jī)，這是一張能接打電話的身份證。
有那些“不差錢”的人站臺(tái)，杜總的神器永遠(yuǎn)不愁沒(méi)有市場(chǎng)，東海龍宮里的寶物豈是小民可以染指的？
8848鈦金手機(jī)在配置上落后至少一代的情況下，賣出的價(jià)格卻是小米手機(jī)的數(shù)倍。
據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，杜國(guó)楹賣出10萬(wàn)臺(tái)手機(jī)的利潤(rùn)和小米賣出1000萬(wàn)臺(tái)手機(jī)的利潤(rùn)相當(dāng)！
我敬雷軍是條漢子！
轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)再看看我的偶像羅永浩，念天地之悠悠然自得，獨(dú)愴然而涕下羅不明......
羅老師，說(shuō)真的，若論營(yíng)銷，您和杜總之間差了10個(gè)史玉柱。
杜國(guó)楹產(chǎn)品并不是最好的，其性價(jià)比有如羅玉鳳相較劉亦菲，但很多人卻趨之若鶩。
why？
有誰(shuí)會(huì)承認(rèn)自己的智商需要充值？但為什么交“智商稅”的人排起隊(duì)來(lái)看不到頭？
why？why？
一切都是包裝！
對(duì)于包裝，我們可能比想象中更容易“受騙”或者說(shuō)“相信”。
向少年賣希望，向女人賣青春，向男人賣壯陽(yáng)，向老人賣健康，向中產(chǎn)階級(jí)兜售焦慮，找準(zhǔn)了方向，錢是滾滾而來(lái)。
一個(gè)好的包裝，一個(gè)名人代言，一場(chǎng)鋪天蓋地的宣傳......這些就是杜國(guó)楹的獨(dú)門(mén)絕技。
不知大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，對(duì)于像我這樣的80后來(lái)說(shuō)，發(fā)育身體的時(shí)候杜總送你背背佳；學(xué)英語(yǔ)遇到困難的時(shí)候杜總送你英文電子詞典好記星；等到你畢業(yè)了，上班掙錢了，杜總根據(jù)你的收入條件量身定做E人E本祝你事業(yè)成功；等到你有了社會(huì)地位和存款之后，需要送禮疏通人際關(guān)系時(shí)，鈦金手機(jī)、黃金茶葉應(yīng)有盡有，保證你馬到成功、倍兒有面子。
不過(guò)呢，我也想提醒您：根據(jù)目前這個(gè)趨勢(shì)，如果您不及時(shí)給自己的智商充值，停下交智商稅的腳步，到您老了的時(shí)候，還會(huì)被杜總的上古神器所忽悠，說(shuō)不定什么白金老頭樂(lè)、千足金夜壺、鑲鉆祖母綠龍頭拐棍將是您老有所裝的必備神器，不買一個(gè)真對(duì)不起這輩子杜總的癡心等待。
您薅羊毛好歹換一撥人薅好不好？！
地主家的余糧也不多了！
