? 并非所有的數(shù)學(xué)老師都不善于表達(dá)，但我恰恰是不太善于表達(dá)的一個(gè)。記得剛到桐小交流的時(shí)候，有一次共同體發(fā)言，大家推薦我。我當(dāng)時(shí)嚇了一跳。幸虧大家?guī)椭?，我梳理了一下，以故事的形式發(fā)表了一個(gè)“挪一挪，更精彩”的演講，也算是過了那一關(guān)。
? 生活中的我常常想要以自己的表達(dá)來打動(dòng)別人，但往往事與愿違。
我老婆也會(huì)吐槽我：“多跟我交流，表達(dá)能力也許會(huì)提升?！?/p>
我也挺苦惱，這是怎么回事呢？思來想去，應(yīng)該是自己的說服效力出了問題。
讓我們來看看高手是怎么做的：
有一次，英國著名詩人拜倫在街上散步，看見一位盲人身前掛著一塊牌子，上面寫著：“自幼失明，乞討！”
可是路人都像沒看見一樣匆匆而過，過去了很長(zhǎng)時(shí)間，盲人手中乞討用的破盆里還是沒有一分錢。
拜倫走上前去，在盲人的牌子上加了一句話:“春天來了，我卻看不見她。”
一句話的小故事，激起了人們的同情心，路人紛紛伸出援助的手。
這就是高手的做法，他們通常會(huì)采取一種較高的說服效力。
那什么是說服效力呢？亞里士多德提出一個(gè)理論，如果想要說服別人，需要提供三樣?xùn)|西。
第一種是信任感。通常就是彰顯自己有什么權(quán)威。
第二種是邏輯。就是理論推理和證據(jù)支持。
第三種是感情說同情心。也就是用講故事的方法去打動(dòng)別人。
第一種說服效力是10%，第二種說服效力是25%，第三種的說服效力達(dá)到65%以上。
最高的說服效力，當(dāng)然是利用故事來講一件事。
可是很多人都沒有養(yǎng)成講故事的習(xí)慣，認(rèn)為自己沒有表達(dá)上的天賦。
實(shí)際上講一個(gè)故事比想象中簡(jiǎn)單得多，只要掌握技巧。
下面以三個(gè)最常見的故事詳細(xì)介紹在不同的場(chǎng)合如何設(shè)計(jì)自己的故事。
（1）出租車的故事——正派對(duì)抗反派，介紹新項(xiàng)目的時(shí)候最為適用。
在硅谷有一個(gè)因?yàn)槿谫Y獲利了幾百萬美元的年輕人，他帶領(lǐng)7位員工去法國巴黎度假。
在離凱旋門不遠(yuǎn)的地方，他們準(zhǔn)備打出租車回酒店，但整整30分鐘也沒有等到一輛空車。
終于有輛出租車經(jīng)過，司機(jī)滿手刺青，長(zhǎng)得十分兇悍，把他們帶到城里，兜了一個(gè)大圈。
他們發(fā)生了口角，司機(jī)居然直接把車門鎖上，不讓他們下車。這位有錢的年輕人終于忍無可忍了，回到酒店后，發(fā)誓要顛覆全世界的出租車行業(yè)。
他就是優(yōu)步的創(chuàng)始人特拉維斯·卡蘭尼克。這正是最百用不厭的故事引擎－正派對(duì)抗反派。在卡蘭尼克的描述中，反派就是一個(gè)叫出租車的壞蛋。正派的誕生正是為了消滅這個(gè)他，盡管歷經(jīng)政府干預(yù)、推廣乏力等諸多磨難，但是優(yōu)步在短短幾年時(shí)間內(nèi)，總算基本戰(zhàn)勝反派，大大改善了人們的出行。
類似的例子很多，比如在微信的故事中，免費(fèi)的語音、信息就戰(zhàn)勝了反派短信。
（2）奶酪店的故事——堅(jiān)持就是勝利
如果你在某個(gè)場(chǎng)合需要介紹自己，記住一個(gè)故事引擎－堅(jiān)持就是勝利。
有一次，星巴克的創(chuàng)始人舒爾茨去英國出差，在倫敦最繁華的地段，看見很多名牌店的中間竟然夾著一個(gè)非常小的、賣得很便宜的奶酪店鋪。他很好奇地走了進(jìn)去，看見有位胡子拉碴的老頭兒在整理奶酪，店內(nèi)的奶酪香味不斷襲來。
他問道：“老先生，這里是黃金地段，寸土寸金之地，您在此開店賣奶酪賺的錢夠付這里的房租嗎？”
老者微笑著告訴他：“年輕人，這條街上你看見的所有豪華店鋪基本都是我們家的地產(chǎn)。
“我的爺爺靠賣奶酪起家，在這里開了店鋪，后來旁邊的店鋪全部垮掉了，我們就不斷把店鋪買入。我們一直在賣奶酪。
堅(jiān)持就是勝利，一直堅(jiān)持做自己的事，很容易。一直看著別人堅(jiān)持做一件事，看起來卻很難。
我們的周校長(zhǎng)，幾年如一日地堅(jiān)持為孩子們讀故事，每周給老師一封書信，這些都特別讓我感動(dòng)。
（3）猶太人的故事——擬物化。
當(dāng)你向人介紹一件很復(fù)雜的事時(shí)，不妨效法猶太人。
他們有一個(gè)古老的傳說：
真理來到村里，一絲不掛，所有人都很害怕他，不敢直視。后來，智慧老人把真理請(qǐng)到家里，給他披上衣服。這個(gè)時(shí)候，真理就化名為故事。
故事走到村里，所有人都很喜歡他。這就是擬物化的方法，使用擬物的手法，可以讓那些抽象的東西瞬間被搞懂，而且給人留下深刻印象。
你一定被人問過，你的職業(yè)規(guī)劃是什么。這時(shí)候你可以把職業(yè)規(guī)劃比喻成準(zhǔn)備開始的一段旅程：
第一階段是徒步旅行，你獨(dú)自一人穿越森林和沙漠，不得不面臨一些食物短缺問題、安全問題，總之就是生存問題。
第二階段是海上探險(xiǎn)，就像哥倫布航海那樣，你始終需要不斷探險(xiǎn)，去拓展自己的認(rèn)知領(lǐng)域和人脈圈子。
第三階段是湖邊的居住，就像在瓦爾登湖湖畔，自己修一座木屋，日落而息、與天地同住，探索人生的意義。這正是職業(yè)規(guī)劃的三個(gè)階段－生存期、發(fā)展期和意義期，
請(qǐng)大家努力練好如何講一個(gè)故事，希望我們可以輕易地打動(dòng)自己想要打動(dòng)的人。
