現(xiàn)在越來越多的創(chuàng)業(yè)者，企業(yè)家都深知品牌的重要性，都想著要做品牌，要主導(dǎo)價(jià)格，要實(shí)現(xiàn)溢價(jià)，但確不知道做品牌的首要目的是什么？更不知道從哪去評(píng)估和管控品牌建設(shè)，只知道要做，必須做，做品就是要花錢，要投入，增加了成本，確不曉得，這其是中投資，我們是在做品牌資的累積。

說到品牌，我們不得不談兩個(gè)關(guān)鍵詞：“營(yíng)銷和促銷”，很多人會(huì)把營(yíng)銷當(dāng)促銷，促銷當(dāng)營(yíng)銷，營(yíng)銷其實(shí)就是做品牌，而促銷是做銷售的，很多人把兩者搞混，都不知道自己在做什么，特別是創(chuàng)業(yè)者最容易犯的錯(cuò)誤，這個(gè)時(shí)候一味的追求當(dāng)下的銷售數(shù)字，而忽略了用戶體驗(yàn)，最后什么都得不到，執(zhí)行起來也不易，一味的想著花招來吸引顧客下單，而沒有能形成認(rèn)知從而主動(dòng)購(gòu)買，這就是兩者的不一樣。其實(shí)營(yíng)銷是為品牌服務(wù)的，促銷那就是銷售，兩者沒有錯(cuò)對(duì)，只是有關(guān)主次和順序，可以同時(shí)并行，最好是我們本著建立品牌的目標(biāo)，再進(jìn)行促銷，這樣會(huì)更好一些。

做品牌的重要性

說到品牌，與其說什么是品牌，我們不如說說什么不是品牌，設(shè)計(jì)了一個(gè)標(biāo)志，就有了一個(gè)品牌，這樣的理解不對(duì)，做過了廣告，我們就有了品牌，也不對(duì)，只有我們?cè)谙M(fèi)者心智中留有位置，它在做出品類選擇的時(shí)候能第一時(shí)間想起我們，我們才有了品牌，也就是消費(fèi)者想起我們，并且有了購(gòu)買我們的理由，這才是品牌形成。其中創(chuàng)建品牌的過程通俗的理解就是這樣的一個(gè)過程：發(fā)現(xiàn)——認(rèn)識(shí)——記住——喜歡——忘不了，很簡(jiǎn)單，我們就是要做這樣一個(gè)過程，而這個(gè)過程帶給我們直接結(jié)果簡(jiǎn)單來講就是，對(duì)于消費(fèi)者來說購(gòu)買產(chǎn)品有了信用擔(dān)保，對(duì)于企業(yè)來講就實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品溢價(jià)。 對(duì)于企業(yè)來說，就是我們所謂的產(chǎn)品變商品的過程，推銷變營(yíng)銷的過程。

做品牌首要的目的其實(shí)就是為了降低營(yíng)銷成本

但是做品牌的首要目的，我們是為了降低營(yíng)銷成本，我們看到做品牌的前兩個(gè)過程就是發(fā)現(xiàn)和認(rèn)識(shí)，怎么才能被發(fā)現(xiàn)，怎么才能讓別人認(rèn)識(shí)我們，我們這個(gè)時(shí)候就需要廣而告之。對(duì)于品牌建設(shè)的基本元素：名字，標(biāo)志，口號(hào)，形象代表，包裝，廣告等等，這里邊有兩個(gè)最主要的就是名字和標(biāo)志。

好名字自己要會(huì)說話。好名字是節(jié)省營(yíng)銷成本的最好的開始，一個(gè)好的名字就能決定一個(gè)品牌成功的一半，因?yàn)楹妹帜茏詭鞑?，自己說話，好名字本身就是個(gè)流動(dòng)的廣告牌，自己告訴客戶我是什么我有什么？比如：農(nóng)夫山泉、今日頭條、什么值得買、頸養(yǎng)、叫個(gè)鴨子等等，這些名字都會(huì)自己告訴消費(fèi)者它的行業(yè)屬性和品類特點(diǎn)，甚至核心買點(diǎn)，這樣就會(huì)節(jié)省太多傳播成本。說白了好的名字第一降低認(rèn)知成本，就是一眼要看得懂，第二降低擴(kuò)散成本，就是看一眼就記住，而且樂于介紹給別人。不像有的名字不解釋根本不知道是做什么的。

好標(biāo)志自己要會(huì)說話。好的標(biāo)志一樣能節(jié)省營(yíng)銷成本，什么樣的標(biāo)志是好標(biāo)志呢，有幾個(gè)特點(diǎn)很重要，第一個(gè)就是避免抽象圖形，圖形一定要能被說出來，傳出去，是什么就是什么，要是具象圖形，如果實(shí)在不能具像就直接用文字標(biāo)志；第二個(gè)就是避免和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌相似，讓人誤人為山寨，失去競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)；第三個(gè)就是核心消費(fèi)群在國(guó)內(nèi)，就避免外文，對(duì)于中國(guó)的消費(fèi)者就盡量不要用英文做標(biāo)志，因?yàn)闆]有意義，給消費(fèi)者增加認(rèn)知障礙；這樣我們就會(huì)讓標(biāo)志起到標(biāo)志應(yīng)用的作用。

好包裝自己要會(huì)說話。同樣包裝本來就是一個(gè)自媒體，一個(gè)廣告位，它天生有一個(gè)陳列屬性，所以在設(shè)計(jì)上一定要突顯他們陳列優(yōu)勢(shì)，做到遠(yuǎn)看能第一時(shí)間被發(fā)現(xiàn)的效果，像我們?cè)诔锌吹綇N邦醬油的綠格子，在超市一眼就能看到，這就是包裝體現(xiàn)出來的陳列優(yōu)勢(shì)。解決了遠(yuǎn)看就是解決近看，就是信息設(shè)計(jì)，除了要突是品牌定位之外，最主要的就是講清楚，是什么就是什么，一眼就能看到要看到的直接結(jié)果，不要像有的包裝，看了半天都不知道是個(gè)什么。

好的口號(hào)就是第一銷售工具。說到工具就是口號(hào)的作用就要起到銷售的作用，要么要把品牌的核心特點(diǎn)實(shí)事講出來，要不然就要下達(dá)一個(gè)購(gòu)買命令，設(shè)定一個(gè)購(gòu)買場(chǎng)景。好的廣告語，俗話講，就是“要講媽媽能聽懂的話“，簡(jiǎn)單易懂，易讀易記，要么講述一個(gè)事實(shí)，要么下達(dá)一個(gè)命令，要有利益驅(qū)動(dòng)，轉(zhuǎn)告行為，比如：經(jīng)常用腦，多喝六個(gè)核桃；怕上火，喝老王吉；小餓小困，喝點(diǎn)香飄飄；頸椎疼痛用頸養(yǎng)，隨時(shí)治療，隨時(shí)保養(yǎng)；云南白藥創(chuàng)可貼，有藥好的更快些；這樣的廣告才是有效的，否則就是浪費(fèi)，因?yàn)椴恢勒f了什么，也說不清，都屬于站在自己視角，自嗨。

……我們選擇的每一個(gè)品牌元素，都要向著這樣的方向前進(jìn)，記住創(chuàng)建品牌是一門科學(xué)，它一定是有據(jù)可依的。

其實(shí)品牌的創(chuàng)建是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，但我們一開始就是從這個(gè)基本的目的開始著手，從降低營(yíng)銷成本開始試著創(chuàng)建品牌，這樣的工作才是有效的，一切不以效果做的品牌設(shè)計(jì)，在我看來都是耍流氓，“好看”其實(shí)跟品牌建設(shè)無關(guān)。