《五分鐘商學(xué)院》劉潤(rùn)老師講解了中美互聯(lián)網(wǎng)的不同發(fā)展軌跡、現(xiàn)狀與趨勢(shì)，并且用商業(yè)兵器做了詳細(xì)的解釋，看完的時(shí)候確實(shí)會(huì)醍醐灌頂，原來(lái)生活中處處有學(xué)問(wèn)，處處有商業(yè)邏輯，只是我們還未精進(jìn)到能夠理解與運(yùn)用自如。

盒子叔叔布置的作業(yè)是讓我們結(jié)合自己的實(shí)際生活來(lái)嘗試解讀自己身邊的案例。

我們女生愛(ài)逛街，TOMMY 這個(gè)品牌的衣服涵蓋男裝、女裝、童裝，而且價(jià)格不菲，但是當(dāng)我們買單的時(shí)候并不會(huì)覺(jué)得很貴啊，為什么呢？因?yàn)樗谏虉?chǎng)的位置隔壁就是GUCCI 等奢侈品門店，是個(gè)高端品牌。而且這款產(chǎn)品在中國(guó)確實(shí)賣得貴但同時(shí)也賣得好。

我們作為顧客心里就會(huì)覺(jué)得，TOMMY和GUCCI差不多啊，都是奢侈品嘛，就算沒(méi)有和GUCCI齊名，門店都開在一起了，也不會(huì)差到哪里去嘛，自然也就覺(jué)得這個(gè)錢花的值。

但是其實(shí)呢？TOMMY其實(shí)并不是什么奢侈品，它在美國(guó)本土就是個(gè)很普通的牌子，漂洋過(guò)海來(lái)到中國(guó)，開在了GUCCI隔壁，立刻就漲了身價(jià)了，而且顧客愿意為之買單。

自己學(xué)了“錨定效應(yīng)”之后，就可以解釋這個(gè)現(xiàn)象了，錨定效應(yīng)是指當(dāng)人們需要對(duì)某個(gè)時(shí)間做定量估測(cè)的時(shí)候，會(huì)將某些特定數(shù)值作為起始值，起始值像錨一樣制約著估測(cè)值。在做決策的時(shí)候，會(huì)不自覺(jué)給與最初獲得信息過(guò)多的重視。

當(dāng)自己為TOMMY買單的時(shí)候，是不自覺(jué)的就會(huì)把“GUCCI 的價(jià)格當(dāng)做那個(gè)錨，TOMMY的品牌度和GUCCI差不多，價(jià)格比GUCCI還便宜，嗯呢，可以買，值得買。