洋蔥數(shù)學(xué)入選福布斯中國(guó)最具創(chuàng)新力企業(yè)50強(qiáng)
創(chuàng)業(yè)邦2018-06-29
標(biāo)簽: 洋蔥數(shù)學(xué)
日前，《福布斯中國(guó)》發(fā)布「2018年中國(guó)50家最具創(chuàng)新力企業(yè)全榜單」，榜單涵蓋在線教育、零售、大文娛、智能家居等12個(gè)領(lǐng)域，選出引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展或?qū)π袠I(yè)進(jìn)步產(chǎn)生重大影響力的企業(yè)，其中小米科技、****洋蔥數(shù)學(xué)****、愛(ài)奇藝、螞蟻金服等50家優(yōu)秀企業(yè)入選。去年，洋蔥數(shù)學(xué)曾獲得****青松基金****B輪投資。
中國(guó)最具創(chuàng)新力企業(yè)50強(qiáng)榜單
在如今的生活中，互聯(lián)網(wǎng)作為通用技術(shù)，早已融入到人們生活的方方面面。
從打破空間限制重構(gòu)學(xué)習(xí)體驗(yàn)的在線教育，到人工智能控制的智能家居和消費(fèi)機(jī)器人，或是線上線下疊加的零售新模式，無(wú)不例外。
據(jù)《福布斯中國(guó)》報(bào)道，希望通過(guò)此次「2018中國(guó)最具創(chuàng)新力企業(yè)榜」榜單的發(fā)布，發(fā)掘出引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展或對(duì)行業(yè)進(jìn)步產(chǎn)生重大影響力的企業(yè)。
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創(chuàng)新能力是本次榜單評(píng)選的核心。
作為K12階段（即小學(xué)一年級(jí)至高三學(xué)段）在線教育領(lǐng)域領(lǐng)先的科技企業(yè)，洋蔥數(shù)學(xué)從2013年創(chuàng)辦以來(lái)，一直秉持以孩子為中心、深耕孩子的認(rèn)知規(guī)律、專注提升學(xué)習(xí)效率的原則，以“創(chuàng)造令孩子著迷的學(xué)習(xí)世界”為目標(biāo)。
為此，洋蔥數(shù)學(xué)自主研發(fā)了覆蓋初中全學(xué)段在線數(shù)學(xué)課程內(nèi)容，其深入淺出、輕松易懂的風(fēng)格備受學(xué)生和家長(zhǎng)青睞，目前已有1600萬(wàn)家庭選擇成為“蔥粉”。
洋蔥數(shù)學(xué)于2017年初成立人工智能實(shí)驗(yàn)室，推出覆蓋學(xué)習(xí)、練習(xí)、刷題、測(cè)試、診斷、糾正整個(gè)過(guò)程的個(gè)性化服務(wù)，可以在APP內(nèi)實(shí)時(shí)形成每個(gè)孩子學(xué)習(xí)情況報(bào)告，根據(jù)測(cè)試效果自動(dòng)判斷學(xué)習(xí)難點(diǎn)，并且針對(duì)每個(gè)孩子的情況推送對(duì)應(yīng)的課程包，保障孩子的疑問(wèn)得到即時(shí)解答，不留學(xué)習(xí)死角。
此外，洋蔥數(shù)學(xué)獨(dú)創(chuàng)性地開(kāi)發(fā)了一整套讓做題變有趣的系統(tǒng)，讓孩子可以通過(guò)打排位的游戲競(jìng)賽方式進(jìn)行刷題練習(xí)，讓孩子不知不覺(jué)中愛(ài)上學(xué)習(xí)。
洋蔥數(shù)學(xué)APP內(nèi)供孩子刷題練習(xí)的“試煉場(chǎng)”
洋蔥數(shù)學(xué)“天梯”排行榜，孩子可以和同學(xué)比拼排位
值得一提的是，家長(zhǎng)還能通過(guò)“洋蔥數(shù)學(xué)家長(zhǎng)端”微信小程序收取孩子的學(xué)情周報(bào)，便捷的了解孩子的學(xué)習(xí)情況，對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很貼心的功能。
最后，一起來(lái)看看福布斯對(duì)洋蔥數(shù)學(xué)入選中國(guó)最具創(chuàng)新力企業(yè)50強(qiáng)的評(píng)語(yǔ)吧：
《福布斯中國(guó)》評(píng)洋蔥數(shù)學(xué)入選“中國(guó)最具創(chuàng)新力企業(yè)50強(qiáng)”
成立近5年，洋蔥數(shù)學(xué)課程累計(jì)學(xué)習(xí)超過(guò)2億人次，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)用戶規(guī)模最大的中小學(xué)在線數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)平臺(tái)，連續(xù)兩年入選教育部《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)教育白皮書(shū)》，成為中國(guó)教育學(xué)會(huì)會(huì)員單位，榮獲中國(guó)教育科學(xué)研究院“2017年最佳教育工具創(chuàng)新獎(jiǎng)”及新浪中國(guó)教育盛典“2017年度家長(zhǎng)信賴在線教育APP”稱號(hào)，多次斬獲蘋(píng)果商店、華為商店、小米商店年度教育最佳應(yīng)用獎(jiǎng)。
擴(kuò)科、低價(jià)、無(wú)人輔導(dǎo)，洋蔥數(shù)學(xué)的在線理科培訓(xùn)生意為何這么做？
琴不白 原創(chuàng)文章 后浪 2018-03-13 1
摘要：前不久，洋蔥數(shù)學(xué)宣布獲得超過(guò)1.2億C輪融資，而這一次，洋蔥數(shù)學(xué)的故事也變得不一樣了。商業(yè)規(guī)?；绾巫咄?？洋蔥數(shù)學(xué)怎樣做“無(wú)人”在線理科輔導(dǎo)？熱鬧的理科培訓(xùn)市場(chǎng)又會(huì)有哪些不一樣？
2017年5月，洋蔥數(shù)學(xué)宣布獲得近億元B輪融資的時(shí)候，其聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO楊臨風(fēng)在臺(tái)上講道：“洋蔥不是乘著浪潮起來(lái)，也沒(méi)有追趕K12在線教育的風(fēng)口?！睍r(shí)隔近一年，當(dāng)他再次站在臺(tái)上宣布獲得超過(guò)1.2億C輪融資的時(shí)候，他告訴鯨媒體，其心境依然沒(méi)有很大的變化。
楊臨風(fēng)看上去還是跟之前一樣的書(shū)生氣，雙眼炯炯有神，一副很精神的樣子。他在臺(tái)上詳細(xì)地把洋蔥這一年的小成就梳理了一番：截至目前，洋蔥數(shù)學(xué)學(xué)生注冊(cè)用戶超過(guò)1400萬(wàn)，擁有超過(guò)36萬(wàn)的教師注冊(cè)用戶，覆蓋34個(gè)省級(jí)行政區(qū)、419個(gè)城市的6.3萬(wàn)+所學(xué)校；課程累計(jì)學(xué)習(xí)超過(guò)2億人次，單月學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)超過(guò)1億分鐘。
在此次的C輪融資中，洋蔥數(shù)學(xué)引入的投資方包括聯(lián)想控股旗下的君聯(lián)資本和騰訊公司，本輪融資將全面用于推動(dòng)和加速互聯(lián)網(wǎng)輔導(dǎo)時(shí)代到來(lái)。楊臨風(fēng)還提出，要重新定義互聯(lián)網(wǎng)輔導(dǎo)，其關(guān)鍵詞包括點(diǎn)燃學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的意愿、人工智能的即時(shí)輔導(dǎo)、規(guī)?；?/a>的資源共享、超低價(jià)的學(xué)習(xí)費(fèi)用。
除了楊臨風(fēng)，洋蔥數(shù)學(xué)還有其他兩位聯(lián)合創(chuàng)始人，分別是畢業(yè)于杜克大學(xué)生物科學(xué)、教育學(xué)和心理學(xué)專業(yè)的朱若辰和前創(chuàng)新工場(chǎng)“點(diǎn)心OS”技術(shù)高管李諾。在很多的報(bào)道中，都會(huì)看到三位創(chuàng)始人從投身公益再到創(chuàng)業(yè)的故事。這一次，洋蔥數(shù)學(xué)的故事也變得不一樣了。
商業(yè)規(guī)?；绾巫咄?？洋蔥數(shù)學(xué)怎樣做“無(wú)人”在線理科輔導(dǎo)？熱鬧的理科培訓(xùn)市場(chǎng)又會(huì)有哪些不一樣？
****突破********擴(kuò)科********難題，以數(shù)學(xué)和物理為主****
楊臨風(fēng)依然是很書(shū)生氣的樣子，樣子很清秀。2013年底，楊臨風(fēng)、朱若辰和李諾在公益項(xiàng)目“陽(yáng)光書(shū)屋”之外平行成立了商業(yè)公司，正式啟動(dòng)“洋蔥數(shù)學(xué)”的研發(fā)?，F(xiàn)在，他們所創(chuàng)辦的洋蔥數(shù)學(xué)定位于通過(guò)生產(chǎn)兼具趣味性和交互性的動(dòng)畫(huà)課程，以人機(jī)交互式的在線輔導(dǎo)與服務(wù)深耕K12在線理科輔導(dǎo)。
洋蔥數(shù)學(xué)是從初中數(shù)學(xué)起家，但是洋蔥并不甘于局限在一門(mén)學(xué)科，隨之逐步加入了小學(xué)和高中數(shù)學(xué)和物理，以后還會(huì)考慮加入化學(xué)、生物等學(xué)科。教育行業(yè)也存在很多這樣的例子，例如以英語(yǔ)起家的新東方拓展數(shù)學(xué)科目，以數(shù)學(xué)起家的好未來(lái)拓展英語(yǔ)能力等等。
數(shù)學(xué)是一門(mén)比較系統(tǒng)化的科目，如果要從單學(xué)科拓展到多學(xué)科，要不就強(qiáng)化教研，要不就強(qiáng)化師資團(tuán)隊(duì)。但是對(duì)于一家在重視品質(zhì)且希望兼顧效率的公司而言并不容易，至少在楊臨風(fēng)看來(lái)這需要投入極高的成本。
從洋蔥數(shù)學(xué)的擴(kuò)科速度來(lái)看，幾乎以每年擴(kuò)展一科的速度小跑著。以初中數(shù)學(xué)為基準(zhǔn)，向上與向下延伸小學(xué)、高中的數(shù)學(xué)課程，同時(shí)還拓展至初中的物理課程。目前洋蔥數(shù)學(xué)已完成了12個(gè)教材版本的數(shù)學(xué)和物理的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，學(xué)段覆蓋小學(xué)的四五六年級(jí)，初中三年和高一、高二年級(jí)。
在新高考的選課制度下，如果物理等理科類型的選課人數(shù)大幅減少，是否會(huì)對(duì)理科類的在線教育產(chǎn)品有所沖擊？楊臨風(fēng)認(rèn)為，選課走班制對(duì)老師的能力提高之后，或許可以利于提高產(chǎn)品的使用率。
雖然擴(kuò)科很難，不過(guò)后來(lái)?xiàng)钆R風(fēng)和他的團(tuán)隊(duì)也慢慢找到了門(mén)路。在他看來(lái)，最重要的內(nèi)容是要找到核心的底層數(shù)據(jù)，適用于物理、數(shù)學(xué)等的共同邏輯。
“無(wú)論哪一門(mén)學(xué)科，其背后的學(xué)科素養(yǎng)和核心的思維能力是不一樣的。最大的難點(diǎn)是，在學(xué)科發(fā)生變化的情況下，我們?cè)趺茨軌蛞廊淮_保核心的學(xué)習(xí)體驗(yàn)和效果。”他提到，這本身要涉及元認(rèn)知階段的狀態(tài)，那是最難的一個(gè)事情?！澳壳把笫[數(shù)學(xué)已經(jīng)在內(nèi)部形成了一套非常成熟的框架和方法論，由教研團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)?！?/p>
據(jù)了解，洋蔥數(shù)學(xué)在數(shù)學(xué)小初高、物理的每個(gè)對(duì)應(yīng)學(xué)科都有專項(xiàng)的教研團(tuán)隊(duì)。先根據(jù)課綱做知識(shí)體系拆解，然后進(jìn)入流程體系：對(duì)每個(gè)知識(shí)點(diǎn)教研、磨課、出腳本、配音、動(dòng)畫(huà)制作、審核等?！安煌谟?，相應(yīng)的學(xué)科前期會(huì)有大量的時(shí)間做demo，根據(jù)用戶反饋和數(shù)據(jù)來(lái)驗(yàn)證有效性?！蹦壳把笫[數(shù)學(xué)的教研團(tuán)隊(duì)有100余人。除了公司自有的教研力量之外，洋蔥數(shù)學(xué)還與公立學(xué)校合作，通過(guò)融合線上輔導(dǎo)與線下課堂來(lái)探討教研成果。
****走通********商業(yè)化********，平均********課程收費(fèi)********低至40元****
楊臨風(fēng)強(qiáng)調(diào)，2017年是洋蔥數(shù)學(xué)商業(yè)化走通的一年。
“整個(gè)商業(yè)閉環(huán)圍繞課程輔導(dǎo)來(lái)做，有一部分是免費(fèi)的，有一部分是對(duì)個(gè)性化課程進(jìn)行收費(fèi)，按月或者年進(jìn)行售賣，目前已經(jīng)完成商業(yè)閉環(huán)。”他說(shuō)。
最早的時(shí)候，洋蔥數(shù)學(xué)主要與人大附中西山學(xué)校、十一學(xué)校等重點(diǎn)中學(xué)建立了深度合作關(guān)系。目前產(chǎn)品一方面服務(wù)于C端的用戶；另一方面則是服務(wù)于公立體系的老師和學(xué)生，向B端提供定制化的內(nèi)容。在公立體系上，老師主要將洋蔥數(shù)學(xué)用于課中教學(xué)環(huán)節(jié)的補(bǔ)充以及課后重點(diǎn)練習(xí)。
區(qū)別于線下教育的同質(zhì)化，他認(rèn)為線上教育應(yīng)該達(dá)到3.0階段，其具備點(diǎn)燃學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)意愿、定價(jià)低、人工智能的即時(shí)輔導(dǎo)、規(guī)?；馁Y源共享等特點(diǎn)。洋蔥數(shù)學(xué)商業(yè)化的路徑大致是，以低價(jià)的方式提供標(biāo)準(zhǔn)化的輔導(dǎo)產(chǎn)品，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式快速地規(guī)?；瘽B透，覆蓋大量的付費(fèi)用戶，以實(shí)現(xiàn)盈利。
目前，洋蔥數(shù)學(xué)推出了“金牌提分輔導(dǎo)”，其產(chǎn)品定價(jià)分別是，3個(gè)月198元、6個(gè)月298元、1年488元；平均每門(mén)課程的單月付費(fèi)價(jià)格低至40元。這些課程采用了人機(jī)交互式的授課形式。
相比其他在線教育產(chǎn)品，雖然洋蔥數(shù)學(xué)的動(dòng)畫(huà)、陪伴式教學(xué)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)與制作的成本較高，但因標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的邊際成本低。在楊臨風(fēng)看來(lái)，洋蔥數(shù)學(xué)若跑通付費(fèi)模式后，隨著用戶數(shù)量增長(zhǎng)，盈利空間巨大。
他希望學(xué)生的在線輔導(dǎo)可以形成一個(gè)閉環(huán)，包括學(xué)習(xí)、練習(xí)、刷題、測(cè)試、診斷、人工智能即時(shí)輔導(dǎo)和成績(jī)預(yù)測(cè)。目前洋蔥數(shù)學(xué)并未考慮引入在線直播，因?yàn)檠笫[課程視頻也切得足夠碎與細(xì)，并且通過(guò)高頻的即時(shí)互動(dòng)，形成了標(biāo)準(zhǔn)化與流程化的體系。
為了增加應(yīng)用的互動(dòng)性與趣味性，洋蔥數(shù)學(xué)還增加了“試煉場(chǎng)”的測(cè)試環(huán)節(jié)，學(xué)生通過(guò)不斷答題，提升自己的段位排名，獲取應(yīng)用內(nèi)的虛擬獎(jiǎng)勵(lì)。
他提到一個(gè)比較有意思的數(shù)據(jù)，“洋蔥數(shù)學(xué)平臺(tái)上，學(xué)生在假期的活躍度要高于平時(shí)，”他說(shuō)，“學(xué)生越有時(shí)間，就反倒越來(lái)越花更多時(shí)間在應(yīng)用的使用上，這跟我們平時(shí)所見(jiàn)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)完全反過(guò)來(lái)?！?/p>
****借助人工智能，實(shí)現(xiàn)在線“無(wú)人”輔導(dǎo)****
最近洋蔥數(shù)學(xué)也宣布了其人工智能實(shí)驗(yàn)室的落地。雖然很多線下教育機(jī)構(gòu)對(duì)人工智能并不敏感，但是很多在線教育公司都開(kāi)始發(fā)掘自己的人工智能能力，進(jìn)一步提高自身平臺(tái)上整體的教學(xué)與學(xué)習(xí)體驗(yàn)。最近我們也看到諸如學(xué)霸君和阿凡題等以題庫(kù)類產(chǎn)品起家的公司都在強(qiáng)調(diào)自己的AI實(shí)力。
洋蔥數(shù)學(xué)的人工智能實(shí)驗(yàn)室有三個(gè)特點(diǎn)：1）基于AI教育應(yīng)用必須做到學(xué)習(xí)閉環(huán)；2）各學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)必須保持內(nèi)在一致；3）數(shù)據(jù)搜集的維度是多樣的，附以學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)、練習(xí)數(shù)據(jù)和行為數(shù)據(jù)對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)。另外，洋蔥數(shù)學(xué)所體現(xiàn)的AI能力，也可以對(duì)學(xué)生的水平進(jìn)行智能定位，提供與課程包相匹配的課程計(jì)劃，彌補(bǔ)學(xué)生的學(xué)習(xí)漏洞。
這次的融資很多部分也將投入于其人工智能實(shí)驗(yàn)室，加大AI的教育應(yīng)用研發(fā)力度；另外一塊是對(duì)課程進(jìn)行可持續(xù)的開(kāi)發(fā)?！皩?duì)洋蔥來(lái)講，其實(shí)我們沒(méi)有做營(yíng)銷成本，我們也沒(méi)有特別多的偏服務(wù)性的人力。目前主要投入主要是技術(shù)與課程研發(fā)?！?/p>
楊臨風(fēng)希望在人工智能的支持下，可以弱化老師的主體性。雖然一線老師的作用固然很重要，但他希望老師們可以變成教練。
洋蔥數(shù)學(xué)目前還并沒(méi)有引入直播形式，主要以趣味性動(dòng)畫(huà)視頻課程為主。楊臨風(fēng)介紹，洋蔥數(shù)學(xué)在交互上面下了很多的功夫，“學(xué)生在看視頻的時(shí)候，不是從頭放到尾，而是學(xué)生基本上每隔30秒到一分鐘都要去點(diǎn)擊一個(gè)交互，”他說(shuō)，“這樣孩子就可以感覺(jué)到自己的思維無(wú)時(shí)無(wú)刻被高度調(diào)動(dòng)。”
目前洋蔥數(shù)學(xué)擁有在線浸入式自適應(yīng)學(xué)習(xí)平臺(tái)，覆蓋初高中三年知識(shí)點(diǎn)的微課，和相應(yīng)的線上練習(xí)系統(tǒng)和線下輔導(dǎo)書(shū)。洋蔥數(shù)學(xué)還采取多樣化的教學(xué)使用場(chǎng)景，可以針對(duì)不同水平的學(xué)生自適應(yīng)推送習(xí)題，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化匹配，學(xué)生可以在課下進(jìn)行自主預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)。
學(xué)生的上課流程大致是：洋蔥的AI自適應(yīng)學(xué)習(xí)引擎會(huì)根據(jù)學(xué)生的課程學(xué)習(xí)、練習(xí)、測(cè)試積累的全方位數(shù)據(jù)（學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)、練習(xí)數(shù)據(jù)和行為數(shù)據(jù)），比對(duì)同地區(qū)同校學(xué)生的綜合數(shù)據(jù)，進(jìn)行自適應(yīng)匹配。
學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中，課程學(xué)習(xí)和練習(xí)是交互進(jìn)行的，AI自適應(yīng)學(xué)習(xí)引擎會(huì)根據(jù)個(gè)人水平推送適應(yīng)難度的習(xí)題。在測(cè)試環(huán)節(jié)，AI會(huì)智能診斷學(xué)生的學(xué)習(xí)漏洞，并且針對(duì)每個(gè)學(xué)習(xí)漏洞進(jìn)行對(duì)應(yīng)的課程包推薦，引導(dǎo)學(xué)生即時(shí)學(xué)習(xí)相應(yīng)的課程，解決漏洞。
此外，AI還會(huì)根據(jù)學(xué)生的薄弱環(huán)節(jié)推送專項(xiàng)課程包，進(jìn)行專項(xiàng)提升。在考前，還配有考前沖刺輔導(dǎo)，根據(jù)個(gè)人薄弱環(huán)節(jié)引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性學(xué)習(xí)，并隨之進(jìn)行在線測(cè)試檢驗(yàn)掌握情況。
****鯨觀察：在線理科輔導(dǎo)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)****
“現(xiàn)在的K12輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)并不會(huì)成為我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的主要挑戰(zhàn)是傳統(tǒng)觀念對(duì)輔導(dǎo)形式的認(rèn)知?！闭劦叫袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況時(shí)，楊臨風(fēng)并沒(méi)有透露更多跟理科輔導(dǎo)相關(guān)的市場(chǎng)情況。但據(jù)鯨媒體觀察，小學(xué)數(shù)學(xué)內(nèi)容產(chǎn)品貍米學(xué)習(xí)以及作業(yè)盒子旗下“速算盒子”等教育機(jī)構(gòu)也跟洋蔥數(shù)學(xué)提供類似的內(nèi)容與服務(wù)。
貍米學(xué)習(xí)是一家面向公立學(xué)校的自適應(yīng)教學(xué)產(chǎn)品服務(wù)商，涉及小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科。截止目前，貍米學(xué)習(xí)已進(jìn)入近萬(wàn)所小學(xué)，已服務(wù)10萬(wàn)多名老師。曾獲得由中文基金領(lǐng)投的A輪融資。目前貍米也正在嘗試開(kāi)發(fā)C端產(chǎn)品業(yè)務(wù)。
前不久，原“速算盒子”更名為“作業(yè)盒子小學(xué)”，在原有的數(shù)學(xué)學(xué)科品類上，增加了小學(xué)英語(yǔ)和語(yǔ)文學(xué)科?！八偎愫凶印鄙暇€于2015年3月，主要采用游戲化的機(jī)制，讓學(xué)生以PK、闖關(guān)、班群對(duì)戰(zhàn)的方式去學(xué)習(xí)。
最早以理科起家的學(xué)而思主要業(yè)務(wù)方向是理科培優(yōu)方向，并相繼推出集中初中數(shù)、理、化的培優(yōu)訓(xùn)練，以及開(kāi)設(shè)競(jìng)賽高端班等等。另外其他K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還針對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)科推出了相關(guān)的產(chǎn)品與課程，例如精銳教育旗下至慧學(xué)堂主要針對(duì)4-12歲進(jìn)行少兒數(shù)學(xué)思維能力培養(yǎng)、昂立國(guó)際教育推出的維一數(shù)學(xué)思維數(shù)學(xué)課程等等。
除了應(yīng)試方向的理科輔導(dǎo)，還有針對(duì)幼教階段的數(shù)學(xué)思維訓(xùn)練，如成長(zhǎng)保推出數(shù)理邏輯、記憶力、專注力等能力訓(xùn)練課程。陽(yáng)陽(yáng)魔法教育還通過(guò)APP向2-7歲兒童提供游戲化幼教內(nèi)容，其中就包括數(shù)學(xué)邏輯訓(xùn)練等。布布數(shù)學(xué)通過(guò)智慧盒系列學(xué)前數(shù)學(xué)AR智能玩具鍛煉孩子的思維能力等等。
從目前情況來(lái)看，廣義上的理科輔導(dǎo)涉及幼兒到K12階段，其類型多種多樣，有應(yīng)試方向、也有思維訓(xùn)練方向、也有競(jìng)賽方向等等；從授課方式來(lái)看，真人老師授課依然是主流。由此看來(lái)，理科培訓(xùn)市場(chǎng)很熱鬧。政策層面下，新高考和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)整改也正在悄無(wú)聲息地影響這個(gè)行業(yè)。走通商業(yè)模式并實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)一直以來(lái)是在線教育機(jī)構(gòu)的“必經(jīng)之路”，洋蔥數(shù)學(xué)會(huì)依靠“無(wú)人老師”和“低價(jià)”越走越遠(yuǎn)么？
B輪融資近億元，不乘浪潮起家的洋蔥數(shù)學(xué)如何破浪？
琴不白 動(dòng)態(tài) 2017-05-23 0
摘要：B輪融資近億元，除大數(shù)據(jù)和人工智能外，洋蔥數(shù)學(xué)還將做哪些變現(xiàn)？
“我們不是乘著浪潮起來(lái)的?！?a target="_blank" rel="nofollow">洋蔥數(shù)學(xué)CEO楊臨風(fēng)在發(fā)布會(huì)上說(shuō)道。他在2015年也說(shuō)過(guò)同樣的話。彼時(shí)，K12在線教育開(kāi)始火起來(lái)了，不過(guò)楊臨風(fēng)曾一直強(qiáng)調(diào)自己不是跟風(fēng)者。
昨日，洋蔥數(shù)學(xué)宣布獲得9700萬(wàn)元B輪融資，由StarVC和青松基金領(lǐng)投，上一輪投資方峰瑞資本跟投。其中，StarVC是由影視明星任泉、李冰冰、黃曉明共同出資組建的明星風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)。此前，2015年洋蔥數(shù)學(xué)還曾獲得來(lái)自峰瑞資本的A+輪投資，2014年則獲得晨興資本的A輪投資以及來(lái)自上海晨山投資管理有限公司的數(shù)百萬(wàn)人民幣天使輪融資。
那么，融資近億的洋蔥數(shù)學(xué)又將如何規(guī)劃下一步？作為主打初中生在線學(xué)習(xí)的內(nèi)容提供方，它們又該如何兼具個(gè)性化與標(biāo)準(zhǔn)化課程？又該如何思考商業(yè)化閉環(huán)？它們又是如何被任泉看中的？
三年內(nèi)獲超過(guò)數(shù)億元融資，如何實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容？
三年內(nèi)獲得四輪融資，數(shù)額超過(guò)億元，下一步如何走？洋蔥數(shù)學(xué)CEO楊臨風(fēng)表示，將把本輪融資重點(diǎn)投入產(chǎn)品研發(fā)，用于中小學(xué)數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)在線學(xué)習(xí)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化。
在楊臨風(fēng)看來(lái)，標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化是不矛盾的。學(xué)習(xí)過(guò)程中有清晰的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)路線階段和方式，是標(biāo)準(zhǔn)化的，而根據(jù)每個(gè)學(xué)生不同的學(xué)習(xí)速度、錯(cuò)題環(huán)節(jié)，提供相應(yīng)的數(shù)據(jù)服務(wù)，這部分是有個(gè)性化差異的。在學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程中，情緒化因素有時(shí)候會(huì)更加重要?！罢嬲膫€(gè)性化不僅要考慮知識(shí)切片，還要考慮學(xué)生的性格，在整合之后才能找到價(jià)值所在?！?/p>
鯨媒體了解到，目前洋蔥數(shù)學(xué)擁有在線浸入式自適應(yīng)學(xué)習(xí)平臺(tái)，主要提供覆蓋初中三年知識(shí)點(diǎn)的微課，和相應(yīng)的線上練習(xí)系統(tǒng)。此外，洋蔥數(shù)學(xué)還采取多樣化的教學(xué)使用場(chǎng)景，可以針對(duì)不同水平的學(xué)生自適應(yīng)推送習(xí)題，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化匹配，學(xué)生可以在課下進(jìn)行自主預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)。
同時(shí)，洋蔥數(shù)學(xué)還利用平臺(tái)的人機(jī)互動(dòng)式陪伴學(xué)生自主學(xué)習(xí)，學(xué)生可以在平臺(tái)上選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容后進(jìn)入知識(shí)卡片，進(jìn)行微課觀看學(xué)習(xí)，在環(huán)節(jié)末端通過(guò)習(xí)題練習(xí)來(lái)完成鞏固。此外，老師還可以在后臺(tái)看到學(xué)生學(xué)習(xí)的數(shù)據(jù)，了解學(xué)生觀看視頻情況和理解程度、題目完成名單、題目錯(cuò)誤率等相關(guān)情況。
而洋蔥數(shù)學(xué)的營(yíng)收來(lái)源，則主要是核心部分的課程。同時(shí)，有一部分課程是免費(fèi)的，洋蔥數(shù)學(xué)也會(huì)與公益機(jī)構(gòu)和支教機(jī)構(gòu)合作提供免費(fèi)課程。“這件事情會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化，低成本地覆蓋給更多的孩子。”楊臨風(fēng)說(shuō)道。
洋蔥數(shù)學(xué)創(chuàng)辦于2013年底，其創(chuàng)始核心團(tuán)隊(duì)成員包括CEO楊臨風(fēng)、CTO李諾、課程總監(jiān)朱若辰。楊臨風(fēng)畢業(yè)于哈佛大學(xué)，曾就職于戰(zhàn)略管理咨詢公司波士頓咨詢（BCG），并在微軟總部及微軟亞洲研究院有工作經(jīng)歷。李諾曾任創(chuàng)新工場(chǎng)首個(gè)孵化項(xiàng)目“點(diǎn)心”（已被百度收購(gòu)）的高級(jí)主管。朱若辰擁有多重學(xué)科背景及8年課程教研經(jīng)驗(yàn)。
跑通商業(yè)模式閉環(huán)，洋蔥數(shù)學(xué)如何規(guī)劃？
2013 年，洋蔥數(shù)學(xué)核心團(tuán)隊(duì)在公益項(xiàng)目“陽(yáng)光書(shū)屋”之外成立了新的公司，正式啟動(dòng)“洋蔥數(shù)學(xué)”的研發(fā)；2015 年 10 月，其產(chǎn)品正式上線。楊臨風(fēng)說(shuō)，“從當(dāng)時(shí)上線不到一年的時(shí)間里，已經(jīng)與人大附中西山學(xué)校、十一學(xué)校等重點(diǎn)中學(xué)建立了深度合作關(guān)系?！北藭r(shí)，洋蔥數(shù)學(xué)的用戶已突破100萬(wàn)人。
截至目前，洋蔥數(shù)學(xué)已完成了 13 個(gè)版本初中數(shù)學(xué)教材的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，共計(jì)產(chǎn)出了超過(guò)1 000 個(gè)趣味動(dòng)畫(huà)互動(dòng)視頻。據(jù)目前最新數(shù)據(jù)顯示，洋蔥數(shù)學(xué)用戶超過(guò)870萬(wàn)，覆蓋超過(guò)5萬(wàn)7千所學(xué)校，超過(guò)23萬(wàn)老師使用洋蔥數(shù)學(xué)。楊臨風(fēng)表示，“洋蔥數(shù)學(xué)希望持續(xù)不斷地輸出好的教學(xué)方式和體驗(yàn)，幫助全中國(guó)所有學(xué)生、老師去改善的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。”
他表示，洋蔥數(shù)學(xué)在初中階段的覆蓋率比較廣，接下來(lái)會(huì)繼續(xù)往初中理化、高中數(shù)理化方面拓展，也會(huì)嘗試拓展高中和小學(xué)的其他學(xué)科。
針對(duì)K12在線教育產(chǎn)品普遍盈利難的問(wèn)題，楊臨風(fēng)透露，洋蔥數(shù)學(xué)目前已經(jīng)完成其產(chǎn)品商業(yè)模式閉環(huán)。“整個(gè)商業(yè)閉環(huán)圍繞課程來(lái)做，有一部分是免費(fèi)的，有一部分是考點(diǎn)相關(guān)收費(fèi)，按月或者年進(jìn)行售賣，目前已經(jīng)完成商業(yè)閉環(huán)，今年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)盈利與營(yíng)收平衡?！彼f(shuō)。
楊臨風(fēng)表示，洋蔥數(shù)學(xué)區(qū)別于其他在線教育產(chǎn)品，盡管其動(dòng)畫(huà)、陪伴式的教學(xué)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)與制作的成本較高，但因標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的邊際成本低，在其跑通付費(fèi)模式后，隨著用戶數(shù)量增長(zhǎng)，盈利想象空間巨大。
本次融資完成后，楊臨風(fēng)還透露，將擴(kuò)大公司現(xiàn)有的人工智能與大數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)，把人工智能算法、人機(jī)互動(dòng)的圖像語(yǔ)音技術(shù)應(yīng)用于智能化學(xué)習(xí)，來(lái)提高學(xué)習(xí)體驗(yàn)。同時(shí)將繼續(xù)迭代新產(chǎn)品，在研發(fā)方面持續(xù)發(fā)力。
去年，K12在線教育慢慢火起來(lái)后，其課程內(nèi)容提供方的競(jìng)爭(zhēng)也開(kāi)始愈演愈烈，其中小學(xué)數(shù)學(xué)內(nèi)容產(chǎn)品貍米學(xué)習(xí)就曾在去年底獲得A輪融資；最近以數(shù)學(xué)起家、曾融資近億的作業(yè)盒子旗下“速算盒子”也開(kāi)始拓寬學(xué)科品類，增加語(yǔ)文、英語(yǔ)科目等等。
一直以來(lái)，變現(xiàn)難模式難跑通等問(wèn)題都成了K12在線教育產(chǎn)品企業(yè)的“緊箍咒”。不過(guò)，這些企業(yè)在教研、服務(wù)質(zhì)量等方面的深耕或許才可以打破魔咒。在這條賽道上，未來(lái)又會(huì)有哪些企業(yè)跑通模式？仍需時(shí)間檢驗(yàn)。
洋蔥數(shù)學(xué)完成超1.2億元C輪融資
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2018-03-04發(fā)布
來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道
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2月28日,中小學(xué)線上理科輔導(dǎo)品牌洋蔥數(shù)學(xué)宣布完成總額超過(guò)1.2億元的C輪融資,投資方是君聯(lián)資本和騰訊公司。
中小學(xué)在線教育長(zhǎng)期以工具和輔導(dǎo)兩大賽道為主。值得注意的是,工具類賽道的頭部企業(yè)作業(yè)幫和猿題庫(kù)此前分別獲得過(guò)君聯(lián)資本和騰訊公司的投資。此外,騰訊還同時(shí)捕獲了在線少兒英語(yǔ)輔導(dǎo)的獨(dú)角獸VIPKID。
“互聯(lián)網(wǎng)、AI已經(jīng)不僅僅是連接的作用了?！苯年J(rèn)為,隨著人工智能技術(shù)的更廣泛應(yīng)用、新一代的孩子都是互聯(lián)網(wǎng)原住民,互聯(lián)網(wǎng)教育可能改變整個(gè)教學(xué)方式。
“未來(lái)我們一定會(huì)瞄準(zhǔn)全科全學(xué)段。洋蔥的學(xué)習(xí)模式是廣義的、和學(xué)習(xí)者認(rèn)知相關(guān)的,并不會(huì)限制在某一個(gè)學(xué)科,只是我們選擇了從理科入手?！毖笫[數(shù)學(xué)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO楊臨風(fēng)告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者。
在楊臨風(fēng)看來(lái),所有的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、教育產(chǎn)品都要進(jìn)化為互聯(lián)網(wǎng)輔導(dǎo)。
擁抱互聯(lián)網(wǎng)輔導(dǎo)
楊臨風(fēng)在哈佛大學(xué)念計(jì)算機(jī)課程時(shí)就對(duì)公益感興趣,畢業(yè)后回國(guó)創(chuàng)辦了鄉(xiāng)村信息化教育項(xiàng)目“陽(yáng)光書(shū)屋”,通過(guò)平板電腦和互聯(lián)網(wǎng)為農(nóng)村學(xué)校帶去優(yōu)質(zhì)的教育體驗(yàn)。
“過(guò)去的10年中,整個(gè)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)都發(fā)生了很多的變化。但不幸的是,我們依然看到很多問(wèn)題沒(méi)有變化,甚至是在加劇?！彼灿^察到,知識(shí)的傳授方式?jīng)]有變,大部分的老師依然在空降知識(shí)、大部分孩子的學(xué)習(xí)依然是被動(dòng)的;優(yōu)質(zhì)教育的資源壟斷沒(méi)有變,數(shù)億人對(duì)優(yōu)質(zhì)教育的渴求無(wú)法同時(shí)滿足,規(guī)?；美蠋煹倪呺H成本驚人。
2013年底,在繼續(xù)運(yùn)營(yíng)陽(yáng)光書(shū)屋的同時(shí),楊臨風(fēng)和畢業(yè)于杜克大學(xué)生物科學(xué)、教育學(xué)和心理學(xué)專業(yè)的朱若辰,前創(chuàng)新工場(chǎng)“點(diǎn)心 OS”技術(shù)高管李諾共同成立了洋蔥數(shù)學(xué)。
“數(shù)學(xué)是最抽象的一門(mén)學(xué)科。我們相信只要能把數(shù)學(xué)講明白,再去擴(kuò)其他學(xué)科都只會(huì)更容易?！睏钆R風(fēng)說(shuō)。
于是,這家教育科技初創(chuàng)企業(yè)從趣味動(dòng)畫(huà)的初中數(shù)學(xué)課程開(kāi)始,以人機(jī)交互的智能化輔導(dǎo)方式切入K12教育。
區(qū)別于傳統(tǒng)輔導(dǎo),洋蔥數(shù)學(xué)即時(shí)交互式的動(dòng)畫(huà)視頻可以極大地激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣,并且可以隨時(shí)暫停、拖拽、答題、互動(dòng)反饋,根據(jù)個(gè)人的思考節(jié)奏來(lái)學(xué)習(xí)。
“我們不能把教育變成游戲,這不現(xiàn)實(shí)。但可以通過(guò)游戲機(jī)制讓學(xué)習(xí)的過(guò)程不那么痛苦、不那么反人性?！本?lián)資本董事總經(jīng)理靳文戟認(rèn)為。
落地混合式教學(xué)
在中小學(xué)階段,學(xué)生的日常學(xué)習(xí)主要還是在學(xué)校的課堂,而在探索未來(lái)教育的道路上,在線課堂與學(xué)校課堂之間也在前所未有地緊密合作。
“傳統(tǒng)的輔導(dǎo),比如學(xué)而思新東方,他們都是在學(xué)校體系之外,在課本之外訓(xùn)練學(xué)生的考試能力。” 在洋蔥數(shù)學(xué)課程副總裁金政國(guó)看來(lái),市場(chǎng)上其他的輔導(dǎo)形式和學(xué)校長(zhǎng)期都是對(duì)立面,但此局面正在被互聯(lián)網(wǎng)輔導(dǎo)打破。
2017年,洋蔥數(shù)學(xué)還成立了人工智能實(shí)驗(yàn)室,研發(fā)適應(yīng)在線學(xué)習(xí)場(chǎng)景的人工智能學(xué)習(xí)引擎,對(duì)學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)進(jìn)行智能分析與即時(shí)匹配。
產(chǎn)品方面,公司已完成在線輔導(dǎo)的閉環(huán),實(shí)現(xiàn)了包括學(xué)習(xí)、練習(xí)、刷題、測(cè)試、診斷、人工智能即時(shí)輔導(dǎo)和成績(jī)預(yù)測(cè)的完整學(xué)習(xí)體驗(yàn)。
洋蔥數(shù)學(xué)并沒(méi)有設(shè)置線下學(xué)習(xí)中心的計(jì)劃,但正在為公立學(xué)校、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)提供產(chǎn)品和服務(wù)。
為了確保學(xué)習(xí)效果,還與湖南教育出版社聯(lián)合出版了同步輔導(dǎo)練習(xí)冊(cè)。配合在線學(xué)習(xí),通過(guò)紙質(zhì)輔導(dǎo)書(shū)再次確認(rèn)學(xué)生對(duì)知識(shí)的真正掌握,業(yè)內(nèi)人士稱之為沉浸式混合學(xué)習(xí)。
“這個(gè)時(shí)代的主題是混合式學(xué)習(xí),對(duì)學(xué)生來(lái)講,線上線下課內(nèi)課外是一個(gè)整體,產(chǎn)品應(yīng)該聚焦于提供優(yōu)質(zhì)學(xué)習(xí)體驗(yàn)、讓學(xué)生沉浸在學(xué)習(xí)中、能夠從學(xué)習(xí)中得到啟發(fā),進(jìn)而按照自己的節(jié)奏、邏輯、以自己自信的方式去學(xué)習(xí)?！睏钆R風(fēng)說(shuō)。
探路商業(yè)化
洋蔥數(shù)學(xué)的課程分為免費(fèi)和收費(fèi)兩部分,其中,接近一半偏核心基礎(chǔ)概念類的視頻課程是免費(fèi)的。
“我們的邊際成本幾乎是零,無(wú)論是服務(wù)一千多萬(wàn)學(xué)生還是一個(gè)億,成本幾乎沒(méi)變化。”在楊臨風(fēng)看來(lái),真正意義的互聯(lián)網(wǎng)輔導(dǎo)不但能規(guī)?；?而且可以實(shí)現(xiàn)資源共享,極大地降低用戶使用成本。
對(duì)于洋蔥數(shù)學(xué)的市場(chǎng)空間,靳文戟分析,洋蔥數(shù)學(xué)的人機(jī)交互課程是標(biāo)準(zhǔn)化的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,內(nèi)容壁壘高,不依賴個(gè)體老師,可實(shí)現(xiàn)個(gè)性化學(xué)習(xí)和規(guī)?；?覆蓋更廣闊人群,尤其是三四線及以下教育資源欠發(fā)達(dá)地區(qū)。
公司方面披露的數(shù)據(jù)顯示,公司擁有注冊(cè)用戶超過(guò)1400萬(wàn),覆蓋全國(guó)34個(gè)省級(jí)行政區(qū)、419座城市的6.3萬(wàn)余所中小學(xué)。
目前洋蔥數(shù)學(xué)共完成四輪近3億元融資。其中,公司在2014年獲得晨興基金會(huì)A輪200萬(wàn)美金投資,2015年獲得峰瑞資本A+輪3000萬(wàn)元投資,2017年獲得StarVC、青松基金領(lǐng)投、峰瑞資本跟投的B輪9700萬(wàn)元投資。
楊臨風(fēng)指出,整個(gè)教育行業(yè)最核心的收入永遠(yuǎn)來(lái)自于優(yōu)質(zhì)課程,家長(zhǎng)愿意為優(yōu)質(zhì)的教育付費(fèi),而且愿意付特別高的費(fèi)用。
根據(jù)團(tuán)隊(duì)規(guī)劃,公司將在2018年拓展新學(xué)科的互聯(lián)網(wǎng)輔導(dǎo)產(chǎn)品。對(duì)于是否會(huì)摘掉”“互聯(lián)網(wǎng)”這個(gè)定語(yǔ),楊臨風(fēng)說(shuō):“在我們的眼中,學(xué)習(xí)已經(jīng)不分線上線下?！?/p>
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40元包月的數(shù)學(xué)課，幫他融資3個(gè)億！敲黑板：互聯(lián)網(wǎng)教育3.0要這么做
新芽NewSeedyessenia2018-03-01 17:38事業(yè)線
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楊臨風(fēng)是個(gè)十足的學(xué)霸，北京四中、伊頓公學(xué)、哈佛大學(xué)，這些金光閃閃的名校標(biāo)簽之下，但他卻一頭扎進(jìn)甘肅鄉(xiāng)村，對(duì)公益與教育情有獨(dú)鐘。
“馬克吐溫筆下的湯姆索亞，每天早上醒來(lái)都會(huì)在床上要靜靜的體會(huì)一下自己的身體，并不是為了健康，而是在找身體哪塊身體不適成為今天不上學(xué)的借口”。
在2月28日洋蔥數(shù)學(xué)“星球戰(zhàn)艦啟航儀式”上，原北京四中的校長(zhǎng)劉長(zhǎng)銘的開(kāi)篇博得現(xiàn)場(chǎng)哄笑。他解釋道，“這么來(lái)看，湯姆索亞的學(xué)習(xí)是反人性的。這種不愉快的學(xué)習(xí)，在世界上很多國(guó)家都發(fā)生過(guò)。其實(shí)學(xué)習(xí)的過(guò)程應(yīng)該包含兩個(gè)范疇，一個(gè)是獲得知識(shí)，一個(gè)是獲得體驗(yàn)。但現(xiàn)實(shí)中很多老師都非常善于把知識(shí)元素教給學(xué)生，卻忘記了知識(shí)的味道。臨風(fēng)很精確的把握到了這點(diǎn)，并把這兩者兼顧”。
劉長(zhǎng)銘校長(zhǎng)提及的楊臨風(fēng)是原北京四中的學(xué)生，當(dāng)前洋蔥數(shù)學(xué)的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO。2月28日，洋蔥數(shù)學(xué)在京宣布完成C輪1.2億元C輪融資，本輪融資由君聯(lián)資本、騰訊注資。本輪融資完成后，洋蔥數(shù)學(xué)在資本市場(chǎng)共獲得近3億元的資本加持，晨星基金會(huì)、峰瑞資本、StarVC、青松基金先后為其注資。
面對(duì)新芽NewSeed的專訪時(shí)，楊臨風(fēng)表示“我們很挑資本，之所以與這些機(jī)構(gòu)合作，是因?yàn)樗麄兌己茏⒅亟逃谋举|(zhì)”。
公益中長(zhǎng)出的互聯(lián)網(wǎng)教育公司
楊臨風(fēng)是個(gè)十足的學(xué)霸，北京四中、伊頓公學(xué)、哈佛大學(xué)，這些金光閃閃的名校標(biāo)簽單拎出任何一個(gè)都能使他成為家長(zhǎng)口中的“別人家的孩子”。盡管從小接受的就是精英式教育，但他卻一頭扎進(jìn)甘肅鄉(xiāng)村，對(duì)公益與教育情有獨(dú)鐘。
還在哈佛校園讀書(shū)時(shí)，楊臨風(fēng)便組織他的小伙伴利用假期時(shí)間飛回國(guó)內(nèi)，去到民辦的流動(dòng)兒童學(xué)校-北京蒲公英中學(xué)進(jìn)行支教。楊臨風(fēng)覺(jué)得自己很幸運(yùn)，從小享受最好的教育，占有社會(huì)優(yōu)質(zhì)的教育資源，農(nóng)村孩童一張張渴求知識(shí)的面龐無(wú)時(shí)無(wú)刻不在觸動(dòng)著他的內(nèi)心。即便到信息如此發(fā)達(dá)的今天，教育公平早已被寫(xiě)入《國(guó)家教育事業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》，但在地域分割、學(xué)校等級(jí)劃分之下，教育資源不均衡仍是整個(gè)國(guó)家都在面臨的問(wèn)題。身處鄉(xiāng)村的孩子依然很難擁有與一線城市孩子相同的教育資源。如何通過(guò)信息化激活鄉(xiāng)村，用系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的辦法改變近1億鄉(xiāng)村孩子的教育現(xiàn)狀，是楊臨風(fēng)與他的伙伴一直探索的問(wèn)題。
2010年，Kindle風(fēng)靡全球，ipad剛剛出生，一臺(tái)搭載優(yōu)質(zhì)課內(nèi)外學(xué)習(xí)團(tuán)建的低配的平板電腦是否就能彌合教育資源地域鴻溝？“陽(yáng)光書(shū)屋鄉(xiāng)村信息化教育行動(dòng)”的項(xiàng)目醞釀而生。在陽(yáng)光書(shū)屋這一公益項(xiàng)目里，楊臨風(fēng)與他的團(tuán)隊(duì)以“曉書(shū)”為載體，為欠發(fā)達(dá)地區(qū)學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)課內(nèi)外學(xué)習(xí)軟件和資源。
楊臨風(fēng)至今記得創(chuàng)始伙伴朱若辰（現(xiàn)為洋蔥數(shù)學(xué)聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席教育官）為陽(yáng)光書(shū)屋項(xiàng)目徹夜錄課的情景，早期人手短缺，朱若辰時(shí)常一個(gè)人從設(shè)計(jì)、手繪、板書(shū)、錄制、講解一人全包。
項(xiàng)目不斷往前推進(jìn)，楊臨風(fēng)與他的“陽(yáng)光書(shū)屋”創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)決定在保留陽(yáng)光書(shū)屋項(xiàng)目獨(dú)立運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建了商業(yè)公司洋蔥數(shù)學(xué)，希望通過(guò)商業(yè)加持方式更大力度地研發(fā)教育創(chuàng)新產(chǎn)品，從而支持教育公益發(fā)展。
“做陽(yáng)光書(shū)屋之前，我們就不斷的思考如何將優(yōu)質(zhì)的教育形式產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化。陽(yáng)光書(shū)屋主要是針對(duì)農(nóng)村學(xué)校，定向的探索，如何用互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，讓農(nóng)村的孩子能夠享受到優(yōu)質(zhì)的教育資源，并且學(xué)的開(kāi)心、有效，同時(shí)又能幫助老師賦能，其實(shí)跳脫農(nóng)村的范疇，就是洋蔥數(shù)學(xué)現(xiàn)在所做的內(nèi)容”。
AI+教育，學(xué)習(xí)閉環(huán)完全打通
洋蔥數(shù)學(xué)是一檔基于理科學(xué)科的學(xué)習(xí)應(yīng)用，從趣味動(dòng)畫(huà)的初中數(shù)學(xué)課程開(kāi)始，以人機(jī)交互的智能化的輔導(dǎo)形式切入K12領(lǐng)域。2013年底，楊臨風(fēng)與畢業(yè)于杜克大學(xué)生物科學(xué)、教育學(xué)和心理學(xué)專業(yè)的朱若辰、前創(chuàng)新工場(chǎng)“點(diǎn)心OS”技術(shù)高管李諾聯(lián)合創(chuàng)辦。
在楊臨風(fēng)看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)輔導(dǎo)，應(yīng)該滿足四個(gè)原則：第一，一定要點(diǎn)燃學(xué)生的主動(dòng)學(xué)習(xí)意愿，一定是學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)體驗(yàn)，主動(dòng)參與的學(xué)習(xí)；第二，因?yàn)橐獫M足千人千面每個(gè)學(xué)生的個(gè)性化特點(diǎn)不一樣，同時(shí)要對(duì)學(xué)生的各個(gè)環(huán)節(jié)形成完美的閉環(huán)，人工智能在其中扮演非常重要的角色，給學(xué)生提供不同的學(xué)習(xí)特點(diǎn)和知識(shí)；第三，整個(gè)學(xué)習(xí)體驗(yàn)必須規(guī)?；⒖蓮?fù)制，在這個(gè)基礎(chǔ)上它還要能夠把價(jià)格拉到足夠低，讓這樣的學(xué)習(xí)體驗(yàn)普世。
區(qū)別于傳統(tǒng)課程，洋蔥數(shù)學(xué)從數(shù)學(xué)這一科目入手，組織優(yōu)秀的課程研發(fā)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)、錄制課程。按照現(xiàn)行的各版本教材，將各章節(jié)知識(shí)點(diǎn)分為一個(gè)個(gè)小微課。每節(jié)課都在5到10分鐘之間。視頻多以動(dòng)畫(huà)故事的形式展開(kāi)，輕松活潑，把抽象難理解的數(shù)學(xué)概念以生動(dòng)形象的例子講得淺顯易懂。
在學(xué)生觀看視頻時(shí)，洋蔥數(shù)學(xué)并非單純的單向灌輸，而是設(shè)置了許多交互節(jié)點(diǎn)，這種即時(shí)交互式的動(dòng)畫(huà)視頻可以極大地激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣，并且可以隨時(shí)暫停、拖拽、答題、互動(dòng)反饋，根據(jù)個(gè)人的思考節(jié)奏來(lái)學(xué)習(xí)。
在此基礎(chǔ)上，洋蔥數(shù)學(xué)還實(shí)現(xiàn)了人工智能技術(shù)的輔導(dǎo)應(yīng)用，通過(guò)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)行為的監(jiān)測(cè)，人工智能的引入使得因材施教真正成為可能?！氨热缫粋€(gè)學(xué)生在某個(gè)課程的哪個(gè)點(diǎn)進(jìn)行了反復(fù)聽(tīng)講，在哪里進(jìn)行了快進(jìn)，我們就知道他們?cè)谀睦镉龅搅死щy，又對(duì)哪個(gè)環(huán)節(jié)不感興趣。以此定制出這個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)方案，并對(duì)我們的課程進(jìn)行改善。這套輔導(dǎo)閉環(huán)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了包括學(xué)習(xí)、練習(xí)、刷題、測(cè)試、診斷、人工智能即時(shí)輔導(dǎo)和成績(jī)預(yù)測(cè)”。
為了確保學(xué)習(xí)效果，洋蔥數(shù)學(xué)還與湖南教育出版社聯(lián)合出版了同步輔導(dǎo)練習(xí)冊(cè)。配合在線學(xué)習(xí)，通過(guò)紙質(zhì)輔導(dǎo)書(shū)再次確認(rèn)學(xué)生對(duì)知識(shí)的真正掌握。
根據(jù)洋蔥數(shù)學(xué)提供的數(shù)據(jù)，在無(wú)人監(jiān)督的在線學(xué)習(xí)場(chǎng)景下，學(xué)生自主學(xué)習(xí)洋蔥數(shù)學(xué)輔導(dǎo)課程的平均完課率高達(dá)67.9%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)水平。
40元超低價(jià)服務(wù)，邊際成本幾乎為0
洋蔥數(shù)學(xué)并非傳統(tǒng)課程的替代，楊臨風(fēng)與他的團(tuán)隊(duì)要做的是在給學(xué)生提供定制化學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，為老師賦能。
洋蔥數(shù)學(xué)教師版的推出給老師的教學(xué)帶來(lái)了極大便利。通過(guò)洋蔥數(shù)學(xué)生動(dòng)的視頻講解，老師的課堂得以輔助。此外通過(guò)大數(shù)據(jù)、人工智能教育應(yīng)用能力的優(yōu)勢(shì)，學(xué)校的課堂教學(xué)也能走向個(gè)性化。
當(dāng)前，洋蔥數(shù)學(xué)已經(jīng)覆蓋了全國(guó)12個(gè)版本的教材，覆蓋了高中、初中、小學(xué)完整的K12的階段。用戶數(shù)量遍布全國(guó)所有的省市行政區(qū)，419座城市，6.3萬(wàn)多的學(xué)校，教師用戶超過(guò)36萬(wàn)，學(xué)生用戶超過(guò)1400萬(wàn)，初中段用戶市場(chǎng)份額超過(guò)22%。用戶單月在線學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)超過(guò)1億分鐘，除卻數(shù)學(xué)課程外，物理課程也已上線，已是國(guó)內(nèi)用戶規(guī)模最大的互聯(lián)網(wǎng)理科輔導(dǎo)平臺(tái)。
如此大的覆蓋率與洋蔥數(shù)學(xué)的超低市場(chǎng)價(jià)及零邊際成本密不可分。市面上的輔導(dǎo)課程單科一年均在1萬(wàn)元左右，而洋蔥數(shù)學(xué)的月均單價(jià)只有40元。“真正意義的互聯(lián)網(wǎng)輔導(dǎo)不但能規(guī)?；?，而且可以實(shí)現(xiàn)資源共享，極大地降低用戶使用成本。我們的邊際成本幾乎是零，無(wú)論是服務(wù)一千多萬(wàn)學(xué)生還是一個(gè)億，成本幾乎沒(méi)變化。所以洋蔥數(shù)學(xué)能做到一個(gè)月40元的超低價(jià)，每個(gè)家庭都付得起”，楊臨風(fēng)對(duì)當(dāng)前的模式飽含信心。
在他看來(lái)，當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)教育已經(jīng)進(jìn)入3.0時(shí)代?！?.0時(shí)代，我們通過(guò)網(wǎng)校、錄播課，老師和學(xué)生通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)起到單向連接，老師把知識(shí)錄下來(lái)，播給學(xué)生，這只起到傳播的作用。2.0時(shí)代通過(guò)帶寬的調(diào)整網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，可以老師學(xué)生面對(duì)面，可以通過(guò)直播、雙師課堂、一對(duì)一的模式，這只是課堂課內(nèi)教學(xué)的補(bǔ)充，這個(gè)過(guò)程中學(xué)生線上線下的場(chǎng)景依然是隔離的。3.0時(shí)代最重要的一個(gè)主題是混合式學(xué)習(xí)，對(duì)于學(xué)生來(lái)講線上線下課內(nèi)課外是一個(gè)整體，這個(gè)時(shí)代所有的產(chǎn)品聚焦的是提供優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，讓學(xué)生能夠真正沉浸于學(xué)習(xí)中，真正在學(xué)習(xí)中得到啟發(fā)，按照自己的節(jié)奏、邏輯，以自己自信的方式去學(xué)習(xí)。這是我們認(rèn)為接下來(lái)一個(gè)非常重要的發(fā)展方向”。
寫(xiě)在最后
提及對(duì)洋蔥數(shù)學(xué)的投資，峰瑞資本創(chuàng)始合伙人李豐與StarVC創(chuàng)始人任泉不約而同的用了“根正苗紅”一詞?！皬墓骓?xiàng)目陽(yáng)光書(shū)屋到現(xiàn)在的洋蔥數(shù)學(xué)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)于教育初衷本身就基因正確、根正苗紅”。
洋蔥數(shù)學(xué)的品牌總監(jiān)王斌告訴新芽NewSeed，即便已經(jīng)是當(dāng)前中國(guó)最大的理科互聯(lián)網(wǎng)線上輔導(dǎo)平臺(tái)，洋蔥數(shù)學(xué)在商業(yè)化的同時(shí)依然還是一家社會(huì)型企業(yè)，“陽(yáng)光書(shū)屋是北京民政局注冊(cè)的非政府組織（Non-Governmental Organizations），從成立之初陽(yáng)光書(shū)屋就有洋蔥數(shù)學(xué)的一部分股權(quán)，當(dāng)前的陽(yáng)光書(shū)屋聚焦學(xué)前階段的貧困兒童的扶持。未來(lái)洋蔥數(shù)學(xué)的利潤(rùn)會(huì)持續(xù)不斷的回流給陽(yáng)光書(shū)屋，為公益不斷輸血”。
附：洋蔥數(shù)學(xué)曾于2014年獲得晨興基金會(huì)A輪200萬(wàn)美金投資；2015年獲得峰瑞資本A+輪3000萬(wàn)元投資；2017年獲得StarVC、青松基金領(lǐng)投、峰瑞資本跟投的B輪9700萬(wàn)元投資。
獲C輪1.2億融資，洋蔥數(shù)學(xué)要做一個(gè)怎樣的“去老師化”在線輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)？
作者：紅印兒發(fā)布時(shí)間： <time datetime="2018-03-01 07:00" style="font-family: 微軟雅黑, STHeiti, "Microsoft YaHei", Helvetica, Arial; font-weight: 400;">2018-03-01 07:00</time>
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洋蔥數(shù)學(xué)的官網(wǎng)首頁(yè)
芥末堆 紅印兒 2月28日?qǐng)?bào)道
2月28日，洋蔥數(shù)學(xué)宣布完成總額超過(guò)1.2億人民幣的C輪融資，由君聯(lián)資本和騰訊公司聯(lián)合領(lǐng)投。
“我們想做新型的互聯(lián)網(wǎng)輔導(dǎo)?！毖笫[數(shù)學(xué)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO楊臨風(fēng)說(shuō)。
在K12在線教育賽道里，提供互聯(lián)網(wǎng)輔導(dǎo)并不算新鮮事。2017年，獲得億元級(jí)美金投資的學(xué)霸君、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫和掌門(mén)1對(duì)1的業(yè)務(wù)均與線上輔導(dǎo)相關(guān)。 但對(duì)于關(guān)注洋蔥數(shù)學(xué)的人來(lái)說(shuō)，將洋蔥數(shù)學(xué)與在線輔導(dǎo)聯(lián)系起來(lái)或許是一件相對(duì)近期的事。
2017年業(yè)務(wù)涉及線上輔導(dǎo)的部分公司的融資情況
2013年底剛創(chuàng)立的時(shí)候，洋蔥數(shù)學(xué)是以在線課程內(nèi)容提供方的姿態(tài)入場(chǎng)的。直到2015年前后，無(wú)論是在一些媒體報(bào)道中，還是在一些行業(yè)報(bào)告中，洋蔥數(shù)學(xué)都被歸入內(nèi)容型教育創(chuàng)業(yè)公司的陣營(yíng)。
實(shí)際上，提供內(nèi)容只是洋蔥數(shù)學(xué)的一個(gè)起點(diǎn)。楊臨風(fēng)曾在2015年的一次采訪中表示，在盈利模式方面，洋蔥數(shù)學(xué)或許會(huì)基于好的內(nèi)容去提供諸如智能診斷、學(xué)習(xí)路徑規(guī)劃等形式的增值服務(wù)。在洋蔥數(shù)學(xué)全面探索商業(yè)化的2017年，楊臨風(fēng)帶著團(tuán)隊(duì)基本兌現(xiàn)了當(dāng)初的設(shè)想。
2017年，洋蔥數(shù)學(xué)在初中數(shù)學(xué)的基礎(chǔ)上陸續(xù)推出了初中物理、小學(xué)和高中數(shù)學(xué)的課程，并搭建出在線輔導(dǎo)的閉環(huán)，打通了學(xué)習(xí)、練習(xí)、刷題、測(cè)試、診斷、人工智能即時(shí)輔導(dǎo)和成績(jī)預(yù)測(cè)的整個(gè)流程。現(xiàn)階段，一部分概念學(xué)習(xí)課程仍以免費(fèi)的形式向用戶開(kāi)放，但主打提分功能的解題課和個(gè)性化學(xué)習(xí)方案需要付費(fèi)后才能使用。
楊臨風(fēng)說(shuō)：“我們一直在努力為學(xué)生提供全新的學(xué)習(xí)體驗(yàn)?！睂?duì)于一些洋蔥數(shù)學(xué)的用戶而言，這種學(xué)習(xí)體驗(yàn)最直觀的差異性可能體現(xiàn)為輔導(dǎo)老師的“消失”。
“去老師化”的輔導(dǎo)學(xué)習(xí)體驗(yàn)
對(duì)于大多數(shù)線上輔導(dǎo)服務(wù)來(lái)說(shuō)，師資都是重要的品牌與教學(xué)資源。好的老師往往意味著較高的輔導(dǎo)服務(wù)價(jià)格。一些從工具類app起家的在線輔導(dǎo)類產(chǎn)品，如作業(yè)幫和學(xué)霸君，后來(lái)也逐漸發(fā)展出定價(jià)更高的在線1對(duì)1輔導(dǎo)業(yè)務(wù)，并嘗試從中盈利。
同樣具備講解、刷題、測(cè)試、診斷等基本的在線輔導(dǎo)功能，洋蔥數(shù)學(xué)為什么沒(méi)有選擇真人輔導(dǎo)模式作為發(fā)展路徑？
“我們的初衷是想讓優(yōu)質(zhì)的教育資源能夠標(biāo)準(zhǔn)化，再普惠地復(fù)制給每一個(gè)人。”楊臨風(fēng)說(shuō)。真人輔導(dǎo)模式的規(guī)模化過(guò)程對(duì)師資的依賴較大，復(fù)制成本也相對(duì)較高。同時(shí)，通常只有具備較高付費(fèi)能力的用戶才能享受優(yōu)質(zhì)老師的輔導(dǎo)。
另外，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路來(lái)說(shuō)，無(wú)論是班課教學(xué)還是1對(duì)1輔導(dǎo)，學(xué)生都是跟著老師的教學(xué)節(jié)奏在學(xué)習(xí)，互動(dòng)的發(fā)生是被動(dòng)的，并且互動(dòng)頻次始終有限。
“真正高頻的互動(dòng)實(shí)際上是學(xué)生自己跟自己互動(dòng)。”楊臨風(fēng)解釋，“我們所說(shuō)的互聯(lián)網(wǎng)輔導(dǎo)是以學(xué)生為中心來(lái)設(shè)計(jì)的，并非依靠老師或者外力來(lái)牽引學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)。”因此，“去老師化”似乎成為洋蔥數(shù)學(xué)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的一種必然。
但與此同時(shí)，如何調(diào)動(dòng)學(xué)生的自我驅(qū)動(dòng)力成為一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。實(shí)際上，枯燥、乏味、抽象是很多K12學(xué)生日常學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)時(shí)的直觀感受。對(duì)此，洋蔥數(shù)學(xué)給出的解法是：增加學(xué)習(xí)體驗(yàn)的趣味性。
從設(shè)計(jì)人物形象、設(shè)置故事情景到撰寫(xiě)視頻逐字稿，洋蔥數(shù)學(xué)嘗試用生活化的例子、口語(yǔ)化的表達(dá)、形象的配音等元素讓視頻變得有趣。例如，在介紹負(fù)數(shù)概念時(shí)，洋蔥數(shù)學(xué)會(huì)通過(guò)朋友間欠錢(qián)的場(chǎng)景來(lái)引入，講解時(shí)語(yǔ)句也以簡(jiǎn)明扼要的短句居多。
人工智能+教育，讓提分效果可視
然而，僅憑生動(dòng)有趣的課程還不足以讓用戶邁出付費(fèi)的一步。就K12教育來(lái)說(shuō)，提高成績(jī)才是剛需。如果看不到可衡量的學(xué)習(xí)效果，學(xué)生和家長(zhǎng)很難愿意買單。
洋蔥數(shù)學(xué)并未丟掉提升學(xué)生應(yīng)試成績(jī)的目標(biāo)。在其官網(wǎng)首頁(yè)上，“讓提分變簡(jiǎn)單”的標(biāo)題十分醒目。至于實(shí)現(xiàn)成績(jī)提升的通路，在技術(shù)層面，洋蔥數(shù)學(xué)引入了大數(shù)據(jù)與人工智能技術(shù)。
從語(yǔ)言培訓(xùn)、留學(xué)到教育信息化，近兩年有大批“人工智能+教育”的產(chǎn)品進(jìn)入到各類學(xué)習(xí)場(chǎng)景中，扮演著提升用戶自學(xué)效率的角色。這類產(chǎn)品將學(xué)科內(nèi)的知識(shí)點(diǎn)拆散并盡可能細(xì)化其顆粒度，讓學(xué)生可以在與機(jī)器的互動(dòng)中找到自己的知識(shí)盲點(diǎn)，再通過(guò)精準(zhǔn)的學(xué)習(xí)內(nèi)容推送與習(xí)題訓(xùn)練提升學(xué)生成績(jī)。
洋蔥數(shù)學(xué)的在線輔導(dǎo)閉環(huán)遵循類似的設(shè)計(jì)邏輯?；诓鸱殖龅膯蝹€(gè)知識(shí)點(diǎn)，洋蔥數(shù)學(xué)制作出與知識(shí)點(diǎn)一一對(duì)應(yīng)的概念課、解題課以及練習(xí)。視頻課程幾乎每分鐘都有一個(gè)問(wèn)答形式的交互節(jié)點(diǎn)，練習(xí)題目則會(huì)根據(jù)學(xué)生的歷史數(shù)據(jù)來(lái)推送，題目數(shù)量與難度都因人而異。
學(xué)生與家長(zhǎng)可以查看實(shí)時(shí)的數(shù)學(xué)能力變化情況
據(jù)了解，在無(wú)人監(jiān)督的情況下，學(xué)生自主學(xué)習(xí)洋蔥數(shù)學(xué)課程的平均完課率接近68%。基于長(zhǎng)期追蹤的學(xué)生數(shù)據(jù)，洋蔥數(shù)學(xué)還可以按周為學(xué)生推送個(gè)性化的學(xué)習(xí)計(jì)劃?！叭藱C(jī)交互的終極其實(shí)是人跟自己的互動(dòng)。”楊臨風(fēng)說(shuō)。
從算法、計(jì)算能力與數(shù)據(jù)這三駕驅(qū)動(dòng)人工智能的馬車來(lái)看，洋蔥數(shù)學(xué)在數(shù)據(jù)方面積累了超過(guò)100億條用戶的行為數(shù)據(jù)。據(jù)悉，這些數(shù)據(jù)涵蓋用戶完整的在線學(xué)習(xí)過(guò)程。
現(xiàn)階段，洋蔥數(shù)學(xué)200多人的團(tuán)隊(duì)里近一半都是從事技術(shù)相關(guān)工作的成員，此次C輪融資也將用于技術(shù)方面的持續(xù)累積與精進(jìn)。
流水線帶來(lái)的穩(wěn)定產(chǎn)能
除了投入于大數(shù)據(jù)與人工智能技術(shù)的研發(fā)，洋蔥數(shù)學(xué)的大部分C輪融資還將用于課程研發(fā)。目前，洋蔥數(shù)學(xué)的學(xué)科品類包括初中數(shù)學(xué)與物理、小學(xué)和高中數(shù)學(xué)這四種，共涵蓋12個(gè)教材版本的內(nèi)容。
自主研發(fā)課程向來(lái)是個(gè)慢功夫，課程產(chǎn)出效率不高曾是洋蔥數(shù)學(xué)在初期面臨的一大挑戰(zhàn)。直到2014年9月左右，洋蔥數(shù)學(xué)才開(kāi)始面向C端開(kāi)放，等到初一和初二的數(shù)學(xué)課程整體完備并進(jìn)入蘋(píng)果應(yīng)用商店推廣則是在2015年10月前后。
洋蔥數(shù)學(xué)大概花了兩年多的時(shí)間來(lái)讓生產(chǎn)流水線成型。目前，洋蔥數(shù)學(xué)產(chǎn)出一個(gè)時(shí)長(zhǎng)5-7分鐘左右的視頻大約需耗時(shí)兩個(gè)月，前后包括立項(xiàng)、教研、設(shè)計(jì)、制作、上線等多重工序，整個(gè)流程由幾十個(gè)人協(xié)同完成。
“就現(xiàn)有的四個(gè)學(xué)科來(lái)說(shuō)，我們已經(jīng)具備了比較穩(wěn)定的產(chǎn)能?！睏钆R風(fēng)說(shuō)?！皩?duì)于如何持續(xù)產(chǎn)出體驗(yàn)優(yōu)質(zhì)的課程這件事，洋蔥數(shù)學(xué)內(nèi)部有一套成型的方法論?！?/p>
蘋(píng)果應(yīng)用商店里的不少用戶留言稱，希望洋蔥數(shù)學(xué)盡快推出更多的科目與教材版本的課程。從業(yè)務(wù)發(fā)展角度來(lái)看，拓展品類既可以讓洋蔥數(shù)學(xué)切入更大的市場(chǎng)，又可以增加業(yè)務(wù)的延續(xù)性與用戶續(xù)費(fèi)的可能性。
楊臨風(fēng)表示，拓展不同版本的教材課程并未給洋蔥數(shù)學(xué)帶來(lái)過(guò)多挑戰(zhàn)。由于同一年級(jí)不同版本的教材有時(shí)只是在知識(shí)點(diǎn)的編排順序上有所不同，洋蔥數(shù)學(xué)只需相應(yīng)重新排列組合已經(jīng)成型的視頻課程。
“慢熱”的市場(chǎng)認(rèn)知仍待突破
“2017年以前，很多人都認(rèn)為洋蔥數(shù)學(xué)是一個(gè)‘小而美’的產(chǎn)品?！睏钆R風(fēng)說(shuō)，“但在2018年，我們希望能讓洋蔥數(shù)學(xué)被更多人知曉和使用”。因此，品牌推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷是洋蔥數(shù)學(xué)在C輪融資后的又一著力點(diǎn)。
C端市場(chǎng)的規(guī)模是可觀的。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的最新數(shù)據(jù)，2017年全國(guó)普通高中、初中和小學(xué)在校生人數(shù)分別約為2375萬(wàn)、4442萬(wàn)和1億。目前，洋蔥數(shù)學(xué)的累計(jì)注冊(cè)用戶超過(guò)1400萬(wàn)，洋蔥數(shù)學(xué)稱其在初中階段已擁有超過(guò)22%的市場(chǎng)份額。
在洋蔥數(shù)學(xué)最開(kāi)始打磨課程的時(shí)候，為了獲得用戶反饋并打出品牌，洋蔥數(shù)學(xué)嘗試與學(xué)校進(jìn)行深度合作，輔助諸如人大附中西山學(xué)校、北京市十一學(xué)校等公立學(xué)校的老師將洋蔥數(shù)學(xué)納入日常教學(xué)。現(xiàn)階段，洋蔥數(shù)學(xué)的產(chǎn)品覆蓋全國(guó)34個(gè)省級(jí)行政區(qū)419座城市的6.3萬(wàn)余所中小學(xué)。
但對(duì)于大多數(shù)教育產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，以免費(fèi)或是合作的方式打入B端渠道后，想要進(jìn)一步從B端教育系統(tǒng)里切出有效的付費(fèi)用戶并非易事。這種曲線救國(guó)的獲客方式往往需要經(jīng)由“老師 —學(xué)生—家長(zhǎng)”的連環(huán)鏈條才能完成，整個(gè)過(guò)程步驟多、周期長(zhǎng)。
洋蔥數(shù)學(xué)選擇將學(xué)生作為撬動(dòng)付費(fèi)的首要入口，現(xiàn)有的大部分用戶都直接來(lái)自C端。在洋蔥數(shù)學(xué)app的付費(fèi)頁(yè)面里，學(xué)生可以自主完成支付或者請(qǐng)家長(zhǎng)幫忙支付。“我們主要通過(guò)學(xué)生的口碑來(lái)做品牌推廣，目前超過(guò)50%的新增用戶都由口碑傳播獲得?！睏钆R風(fēng)說(shuō)。
左圖為學(xué)生支付頁(yè)面，右圖為家長(zhǎng)支付頁(yè)面
洋蔥數(shù)學(xué)以類似會(huì)員制的形式收取費(fèi)用，價(jià)格分為三個(gè)月、半年和一年等多個(gè)檔次，付費(fèi)用戶在有效期內(nèi)可以使用洋蔥數(shù)學(xué)的所有課程與練習(xí)資源。楊臨風(fēng)表示，洋蔥數(shù)學(xué)在去年已經(jīng)取得了相當(dāng)規(guī)模的營(yíng)收。
之前，洋蔥數(shù)學(xué)在營(yíng)銷方面的投入主要用于獲取用戶，投放CPA廣告是主要的推廣形式，投放地點(diǎn)包括廣點(diǎn)通、應(yīng)用商店廣告位等。不過(guò)，在消費(fèi)者的認(rèn)知里，非傳統(tǒng)培訓(xùn)形式的、沒(méi)有真人老師在場(chǎng)的在線輔導(dǎo)服務(wù)仍是一個(gè)較新的概念。
洋蔥數(shù)學(xué)在營(yíng)收方面的一大挑戰(zhàn)也來(lái)自于家長(zhǎng)對(duì)產(chǎn)品較為有限的認(rèn)知程度?！坝绕鋵?duì)于年齡較長(zhǎng)的家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，接受（這個(gè)新的產(chǎn)品形式）會(huì)更慢一些?！睏钆R風(fēng)補(bǔ)充。提升家長(zhǎng)的認(rèn)知因此成為洋蔥數(shù)學(xué)在品牌推廣方面的一大目標(biāo)。
除此之外，洋蔥數(shù)學(xué)還希望通過(guò)品牌推廣增加自身在行業(yè)里的關(guān)注度。“之前我們?cè)谛袠I(yè)里很少發(fā)聲，今后希望能有機(jī)會(huì)跟大家匯報(bào)一下我們都在做什么?！睏钆R風(fēng)解釋。
做可以規(guī)?；幕ヂ?lián)網(wǎng)輔導(dǎo)
一直以來(lái)，由于不同省市在課標(biāo)、教材、命題、師資、生源等方面存在差異，線上班課輔導(dǎo)業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化擴(kuò)張之路始終難度不小。在線1對(duì)1或1對(duì)多形式的輔導(dǎo)服務(wù)則是典型的“勞動(dòng)密集型”業(yè)務(wù)，其規(guī)?；^(guò)程對(duì)優(yōu)質(zhì)師資依賴較大。
洋蔥數(shù)學(xué)以標(biāo)準(zhǔn)化的課程來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化復(fù)制、以人機(jī)交互來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化學(xué)習(xí)，在去掉真人輔導(dǎo)元素后，服務(wù)的復(fù)制成本可以變得很低。楊臨風(fēng)介紹，洋蔥數(shù)學(xué)目前以月均40元的價(jià)格和幾乎為零的邊際成本取得了規(guī)?；臓I(yíng)收。
如此看來(lái)，洋蔥數(shù)學(xué)“去老師化”的輔導(dǎo)形式似乎有可能跳出重度依賴師資的擴(kuò)張模式。同時(shí)，與動(dòng)輒上萬(wàn)元的K12輔導(dǎo)費(fèi)相比，洋蔥數(shù)學(xué)相對(duì)較低的價(jià)格或許可以降低用戶的付費(fèi)門(mén)檻。
不過(guò)，用戶的付費(fèi)和續(xù)費(fèi)動(dòng)機(jī)不單單受到定價(jià)的影響。在2017年初步跑出商業(yè)模式之后，如何在2018年交出令人滿意的續(xù)費(fèi)率成績(jī)單，是很多在線教育公司亟待回答的關(guān)鍵問(wèn)題。
對(duì)于洋蔥數(shù)學(xué)和它的同行們來(lái)說(shuō)，新的一年里還有更多硬仗要打。
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