大家好,我是新思想創(chuàng)始人周文強(qiáng)老師今天要給大家分享一一個(gè)成功非常非常重要的特質(zhì),叫做相信。
首先我在臺(tái)上經(jīng)常講那句話,叫做你能讓多少人相信你,你的事業(yè)就能做多大經(jīng)營(yíng)企業(yè)最重要的其實(shí)就是經(jīng)營(yíng)。
相信呢,假設(shè)全地球有6500000000
每人相信你一次,每人跟你愉快,恭喜你,你就是6500000000的富豪成功其實(shí)就這么簡(jiǎn)單。
為什么說經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng),相信呢?
經(jīng)營(yíng)企業(yè)其實(shí)就是在經(jīng)營(yíng)老板員,員工,員工與顧客,顧客和企業(yè)的關(guān)系。
那么當(dāng)老板和員工之間的關(guān)系不是對(duì)立體,而是共同體的時(shí)候,當(dāng)顧客的關(guān)系和企業(yè)的關(guān)系也不是對(duì)立體,而是共同體的時(shí)候,這個(gè)企業(yè)一定可以做大。
那么經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是進(jìn)行相信經(jīng)營(yíng)員工對(duì)企業(yè)的相信經(jīng)營(yíng)顧客對(duì)企業(yè)的相信。
員工在企業(yè)里面之所以不會(huì)全力以
赴,是因?yàn)檫M(jìn)入一句話,叫做沒有人會(huì)全力以赴做自己不相信的事兒。
你的員工在你企業(yè)之所以沒有全力以赴,是因?yàn)樗幌嘈鸥习逵形磥?他不相信老板跟他講的夢(mèng)想呢,能夠?qū)崿F(xiàn),所以他不會(huì)全力以赴。
所以,老板經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng),相信你能夠讓多少人相信你,你的事業(yè)就能做多大。
那為什么說經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)顧客對(duì)你的相信呢,顧客?
不買公司的產(chǎn)品太貴了,考慮一下全是敷衍你的借口。
顧客之所以不買單,最重要的一個(gè)原因是因?yàn)樗€不夠相信你。如果他相信你,他就一定會(huì)朝你購買。所以,不管不單是經(jīng)營(yíng)事業(yè),是經(jīng)營(yíng),詳細(xì)經(jīng)營(yíng)家庭。
照樣還是在進(jìn)行相信人這輩子最關(guān)心的三件事兒。
第一件事兒叫事業(yè),第二件事兒叫家庭。第三件三件事兒叫健康。
為什么說經(jīng)營(yíng)家庭稅經(jīng)營(yíng)相信呢?
裂痕了,為什么因?yàn)樗辉傧嘈爬瞎?所以夫妻之間最核心的兩性關(guān)系其實(shí)相信,然后為什么說進(jìn)行健康是進(jìn)行相信呢。
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而很多很多人能夠戰(zhàn)勝癌癥。
我們這代所有所有創(chuàng)業(yè)者的偶像,比如說李開復(fù),比如說聯(lián)想柳傳志的女兒柳青,那么她們都有查出來那么患了癌癥,但是他們兩個(gè)人都戰(zhàn)勝了癌癥,為什么?
因?yàn)樗麄兿嘈潘麄兡芸祻?fù)。
所以人這輩子最重要的三件事兒,健康,家庭事業(yè),那么基石其實(shí)就是兩,那是相信你能讓多少人相信你,
你的事業(yè)就能做多大,怎么樣才能讓別人相信我們。
首先第一點(diǎn),你一定要學(xué)會(huì)相信自
己,當(dāng)你自己相信你自己的時(shí)候,才會(huì)有人相信你,你自己都不相信你自己,怎么可能有客戶相信你,怎么可能有員工相信你。為什么員工不愿意跟著你干了,因?yàn)?
老板都對(duì)公司失去信心了,怎么可能有員工可能你干呢?
為什么顧客不買你手上的產(chǎn)品,連你自己對(duì)你自己的產(chǎn)品都不堅(jiān)定,他怎么可能買你的產(chǎn)品呢?
我經(jīng)常培訓(xùn)我的員工,說要百分之百相信自己要百分之百相信自己的產(chǎn)品要百分之百,相信企業(yè)只有這份相
信,才能夠讓員工相信你。記住,銷售就是信心的傳遞,情感的轉(zhuǎn)移。
我在這個(gè)世界上沒有見過一個(gè)不相信自己能夠獲得成功,那么這是要讓別人相信你的第一個(gè)先決條件,叫做相信自己,那么第二,叫做學(xué)會(huì)相信別人?
之所以今天別人不相信你,是因?yàn)槟悴幌嘈艅e人。
我們很多人都在抱怨說我們出來這個(gè)學(xué)校,以后在社會(huì)上再也找不到真心朋友。
為什么我們找不到真心朋友了,是因?yàn)樵趯W(xué)校里面我們百分之百相信我們的同學(xué),我們的同學(xué)也百分之百相信我們。
但是當(dāng)我們走向社會(huì)以后,我們很多人都不敢在百分之百相信。
別人了,我相信每一個(gè)人最懷念的一定是自己的初戀,為什么?
因?yàn)槌鯌偈前俜种侔研奶徒o對(duì)方
的。但是當(dāng)我們被傷害以后,我們?cè)僖膊桓野研奶徒o對(duì)方。
我在臺(tái)上經(jīng)常講一句話,叫做人這輩子最大的悲哀就是活了一輩子,找不到一個(gè)人,百分之百相信你沒有一個(gè)人百分之百相信你,你也找不到一個(gè)人,值得你百分之百相信。
這是何其的悲哀,那為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況,是因?yàn)槟悴粔蛳嘈艅e我到今天為止,呢,出來社會(huì)已經(jīng)將近十五年的時(shí)間,但是我們每天都在結(jié)交生死之交。
我為什么能夠結(jié)交生死之交,因?yàn)槲以谝姷饺魏我粋€(gè)人的時(shí)候,我都會(huì)做個(gè)工作,那是就是把心。
出來把心用我的雙手最愛,捧著對(duì)方接不接是他的事兒,是我的事兒。
當(dāng)我講了這句話的時(shí)候,我的很多學(xué)生的笑話我我說,周老師。
那你肯定經(jīng)常被人騙。恭喜你答,但是我不會(huì)因?yàn)槲野研奶徒o你,你傷害了我,騙了我,我就像普通人一樣,再也不敢把心交給第二個(gè)人了。
那你肯定經(jīng)常被人騙。恭喜你答,但是我不會(huì)因?yàn)槲野研奶徒o你,你傷害了我,騙了我,我就像普通人一樣,再也不敢把心交給第二個(gè)人了。
我就把自己封閉起來了。如果是這樣的話,我的事業(yè)也不可能有今天。
所以我想告訴我們,每一位有志于成記住,一定要學(xué)會(huì)相信別。
凡是成大事者,他都有一顆赤子之
心,所謂的赤子之心,就是學(xué)會(huì)相信別人。
作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人,有一句話叫做用人不疑,疑人不用,其實(shí)講的就是相信別人的故事。
當(dāng)你百分之百相信別人的時(shí)候,就會(huì)有更多人百分之白相信你
當(dāng)你把真心給別人的時(shí)候,就會(huì)有人把精心給到你。
所以要想讓全天下的人都相信你。
第一條要相信自己。
第二條要學(xué)會(huì)相信別人。我記得,
呃,在我十五歲的時(shí)候,我父親工廠破產(chǎn)倒閉付在幾十萬,在十幾年前的農(nóng)村負(fù)債,幾十萬對(duì)我們?nèi)襾碇v是天文數(shù)字,每天都有很多人來我們家里要災(zāi)。
然后有一次,然后我的父親因?yàn)楣S的事情。
然后被人告上法庭,判了五年。
我們借遍了所有的親戚朋友,沒有一個(gè)人員借錢給我們,所以那個(gè)時(shí)候的我正在讀,初三只能夠出山輟學(xué)。
我經(jīng)過工廠,經(jīng)過工地百貨地?cái)?然后我記得那個(gè)時(shí)候我打小工。
呃,一天的工資只能夠賺。
八塊錢。一天,我在工地里干了兩年,然后終于攢了我人生當(dāng)中的第-桶金。
然后我要拿那個(gè)錢去學(xué)習(xí)的時(shí)候,我媽說我媽說不讓我去學(xué)我媽那年50多歲,農(nóng)村婦女不識(shí)字的,不讓我去學(xué)習(xí)。
然后他說學(xué)了以后萬一學(xué)不會(huì),不還是回工地打工嘛。
然后他說,我已經(jīng)早上給你上卦了,你這輩子就是在工廠當(dāng)一個(gè)男工人,娶一個(gè)女工人生,一個(gè)小工人的命。
這個(gè)時(shí)候能不能相信記住我這里的相信永遠(yuǎn)相信那些積極正能量的事兒,相信那些積極正能量的人,相信那些記憶正當(dāng)?shù)娜说脑挕?/p>
所以這個(gè)時(shí)候我說,媽,她算的不準(zhǔn)。
然后我說,這樣了嘛,我們?cè)僬乙粋€(gè)人給我算一下。
這個(gè)時(shí)候我沒有找了一個(gè)算卦來給我算算完以后的生存八字。他跟我媽說,你這個(gè)孩子將來必成大氣。
這個(gè)時(shí)候我跟我媽說,這個(gè)算了準(zhǔn)。
也就是我永遠(yuǎn)會(huì)相信那些積極正當(dāng)?shù)脑?。我看過一本書,這本書叫世界上最偉大的推銷員,可能這本書你們沒有聽過,但是我講羊皮店,你們可能都聽過,而其實(shí)所謂的陽平原有來自于這本書。這本書里面講到一個(gè)故事。
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講到一個(gè)非常非常窮的人,然后因?yàn)檎J(rèn)識(shí)了一個(gè)富豪,這個(gè)富豪傳給了他本羊皮卷,告訴他說每天都要讀三遍。
每個(gè)月連續(xù)讀一個(gè)月,第一卷才能夠讀第二卷,每一卷都要讀,連續(xù)一個(gè)月,把這十幾卷讀完,要將近用一年的時(shí)間。如果你暗示度,你一定會(huì)成。
可能很多人看完這本書以后一翻就把它扔掉了。但是你們知道嗎?
我記得那年我看這本書的時(shí)候只有十八歲,但是當(dāng)我看到這本書的時(shí)候,我義無反顧的相信他真的每個(gè)月只看一張,早上讀一遍,中午讀一遍,晚上讀一遍,每天每天都在讀。
讀著讀著,我發(fā)現(xiàn),真的,我從這本書里面找到了保障,這就是相信相信的力量。就像我看到窮爸爸富爸爸巴這本書的時(shí)候。
在我十七歲看到這本書的時(shí)候,當(dāng)我第一次聽到財(cái)商第一次聽到財(cái)務(wù)自由這個(gè)概念的時(shí)候,我給自己下了一個(gè)決定,我一定要財(cái)富自由。
所以因?yàn)檫@本書我的命運(yùn)發(fā)生了改變。
因?yàn)殡m然你看了,但是你不夠相信
我。我跟我的學(xué)生經(jīng)常講一句話,你們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)幾千人的會(huì)場(chǎng)里面聽我演講。
但是未來能夠成功的人依然是寥寥無幾。你們知道寥寥無幾的那些人是誰能夠成功呢?
當(dāng)年我也曾經(jīng)跟你們一樣,坐在他聽演講,那為什么我能成功?因?yàn)楫?dāng)臺(tái)上一個(gè)老師告訴我們說,今天你聽我這堂課程,我能讓你變成百萬富翁。
能夠讓你成功的時(shí)候,沒有人選擇,相信都覺得別吹牛了。但是你知道
嗎,那個(gè)時(shí)候的我,我會(huì)選擇相信你們知道為什么我會(huì)選擇相信嗎?
因?yàn)槲腋嬖V我自己,我相信他又沒損失,萬一實(shí)現(xiàn)了呢。
我相信他,我又沒有損失,萬一實(shí)現(xiàn)了呢。
我看到世界上最偉大的推銷員,上面講到每天讀一章,每天讀三遍,連續(xù)讀一個(gè)月才能夠讀下一章。
很多人一看扔掉了,但是我告訴我自己說,我就按照他的方法去補(bǔ)。就我相信他對(duì)我有沒有損失,萬一實(shí)現(xiàn)了呢?
就是我特別特別喜歡相信別人,特別特別喜歡相信那些比我成功的人。
不管是馬云,史玉柱,郭臺(tái)銘,王永慶,李嘉誠(chéng),黃光裕,小布斯,比爾,蓋茨。
當(dāng)他們?cè)谒麄兊臅?他們的傳記里,或者在電視媒體上,在采訪上,
在對(duì)話欄目上,在贏在中國(guó)的欄目上講到他們成功的方法和案例的時(shí)候。
很多人聽完以后說那是偶然,但是我相信他們可以偶然,我也可以偶然,我相信成功是必然的。
所以我一定會(huì)成功。
所以今天給大家分享的主題叫做相信相信的力量。當(dāng)你真真正正相信你自己的時(shí)候,你就拿回了屬于你自己的力量。
記住,全世界所有的領(lǐng)袖窮其一生都在進(jìn)行一件事兒,就是在經(jīng)營(yíng)相信。
相信不管是宗教領(lǐng)袖還是政? ，屆領(lǐng)袖
不管是秦皇,漢武,唐宗,宋祖。
他們都在經(jīng)營(yíng)一件事兒,叫做相信。
自古以來所有的領(lǐng)袖都在進(jìn)行一件事兒,就是相信。
我們?cè)谧母魑?如果你是一個(gè)業(yè)務(wù)員,你必須要學(xué)會(huì)相信你自己,必須要學(xué)會(huì)相信你的顧客會(huì)向你購買,而不是相信你的顧客一定不會(huì)買你的產(chǎn)品。
你要百分之百相信你的產(chǎn)品,你要百分之百相信你的企業(yè),你要百分之
百,相信你的老板,你才有可能在這個(gè)公司能夠成功
那在座的各位,如果你是老板的話,你一定要百分之百相信你自己百分之百,相信你的夢(mèng)想一定可以實(shí)現(xiàn),只有你百分之百相信你,相信你的企
業(yè),你的員工才有可能百分之百相信你。當(dāng)你的員工百分之百相信你的時(shí)候,他們才會(huì)全力付,因?yàn)闆]有人會(huì)全力付做自己不相信的事兒。
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當(dāng)你真真正正懂得相信的力量的時(shí)候,你就會(huì)知道一個(gè)業(yè)務(wù)員。
是學(xué)習(xí)銷售的方法比較重要,還是學(xué)會(huì)銷售的信念比較重要呢?
我教你100招銷售的方法,你沒有銷售的信念,你到客戶面前,你一條都用不出來。
但是今天你只要通過一次學(xué)習(xí),改變了你的信念系統(tǒng),讓自己有了銷售成功的信念,那么我告訴你,我不教你任何方法,你可以生出萬千法被自己作用。
所以,當(dāng)你真真正正懂得從相信到信念到信仰的時(shí)候,你就可以成為領(lǐng)
袖。當(dāng)你學(xué)會(huì)相信的時(shí)候,你就是頂，，級(jí)的第，，一。
當(dāng)你是有信念的時(shí)候,你就會(huì)成為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人。
當(dāng)你有信仰而且能夠讓別人信仰你信仰你的產(chǎn)品的時(shí)候,你就是領(lǐng)袖。
喬布斯賣的是什么,喬布斯賣的不是產(chǎn)品,喬布斯賣的是信仰。
在所有蘋果人心中,在所有蘋果的粉絲心中,喬布斯已經(jīng)不是人了。他是神,沒有一款電子產(chǎn)品能夠讓全球百萬人,百萬粉絲,千萬粉絲為了買一部iphone手機(jī)徹夜排隊(duì)。
連英國(guó)的王儲(chǔ)都在排隊(duì)。
在中國(guó),很多人因?yàn)橘I一部蘋果手機(jī)把自己滲?挖掉,賣掉去買蘋果手機(jī),
蘋果經(jīng)營(yíng)的是什么,蘋果經(jīng)營(yíng)的是信仰。
所以所有的領(lǐng)袖都在進(jìn)一件事兒。
那就是把相信推送到信念,把信念升華到信仰。
如果你是一個(gè)業(yè)務(wù)員,你今天必須要學(xué)會(huì)相信相信的力量。
如果你今天是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人,你必須要學(xué)會(huì)改變自己的信念系統(tǒng),而且不但要改變自己的信念系統(tǒng)要學(xué)會(huì)改變你下屬你的團(tuán)隊(duì)的信念系統(tǒng)。那如果今天你是一個(gè)老板,你是個(gè)領(lǐng)袖,你必須要找到屬于自己的信仰。
你必須要有使命,你必須要能夠讓自己擁有信仰,讓自己成為信仰,讓你的員工信仰你,讓你的粉絲信仰你的產(chǎn)品。
你才有可能成功。
所以今天我們分享這個(gè)主題就到這里,感謝大家的觀看。
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當(dāng)你找到了你相信的力量,你真的可以無所不能,所以我在成功的彼岸等著你。
