雙贏不是什么技巧，而是人際交往的哲學(xué)，是書中柯維教授告訴我們的六個(gè)人際交往模式之一。

1.利人利己（雙贏）

這種模式會(huì)促使人不斷地在所有的人際交往中尋求雙邊利益。簡(jiǎn)而言之就是雙方有福同享，皆大歡喜。而這種結(jié)果也會(huì)讓所有人都愿意去接受決定，完成計(jì)劃。

2.損人利己（贏/輸）

即“我贏就是你輸”的觀念，秉持著這種信念的人習(xí)慣于利用地位、權(quán)勢(shì)、財(cái)力、特權(quán)或個(gè)性達(dá)到目的。但其實(shí)生活需要互相依賴，單槍匹馬爭(zhēng)個(gè)你輸我贏這是合作最大的障礙。

3.舍己為人（輸/贏）

與前者相反的就是信奉輸/贏模式的人，潛意識(shí)總是服從于別人的意志。因?yàn)檫@種模式下意味著做老好人，然而“好人不長(zhǎng)命”，不管是輸贏還是贏輸?shù)哪Ｊ?，都存在人格缺陷?/p>

4.兩敗俱傷（輸/輸）

兩個(gè)損人利己的人交往，因?yàn)椴环敹脊虉?zhí)，都想扳回局面，但其實(shí)這樣的競(jìng)爭(zhēng)等于自殺。而極具依賴性的人也會(huì)傾向這兩種模式。

5.獨(dú)善其身（贏）

很常見的一種模式，只關(guān)注自己得償所愿，別人輸不輸都無所謂

6.好聚好散（無交易）

如果實(shí)在無法達(dá)成共識(shí)，比起兩敗俱傷、不如好聚好散，即時(shí)買賣不成，仁義尚在，或許日后還能有合作的機(jī)會(huì)。

而對(duì)于以上幾種模式，哪種最好，柯維教授告訴我們，如果贏要以過多的時(shí)間和精力為代價(jià)、以至于得不償失，那么還是“退一步海闊天空”的好。然而、最好的選擇也必須依情況而定，關(guān)鍵是認(rèn)清形勢(shì)，不要教條地把某一種模式應(yīng)用于每一種情況。

雙贏的原則是所有人際交往的基礎(chǔ)，而其中又包括五個(gè)獨(dú)立的方面

雙贏品德 雙贏的關(guān)系 雙贏協(xié)議 雙贏體系 雙贏過程。

雙贏品德（誠信 成熟 知足）

一個(gè)擁有這三個(gè)技巧的人，在人際交往中很少或者根本不需要用到什么技巧。

雙贏關(guān)系

建立在前者品德之上，只有真誠的感情投資，才能有助于實(shí)現(xiàn)雙贏。

雙贏協(xié)議

（預(yù)期結(jié)果，指導(dǎo)方針，可用資源，任務(wù)考核，獎(jiǎng)懲制度）

雙贏體系（即管理培訓(xùn)）

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者最終還是要學(xué)會(huì)放手、讓有責(zé)任心和積極處事以及具有自我領(lǐng)導(dǎo)能力的人獨(dú)立完成任務(wù)。

雙贏過程

不同的人和機(jī)構(gòu)都可采用以下四個(gè)步驟完成雙贏過程。

1.首先，從對(duì)方的角度看問題。真正理解對(duì)方的想法、需要和顧慮，有時(shí)甚至比對(duì)方理解的更透徹。

2.其次，認(rèn)清主要問題和顧慮（而非立場(chǎng)）

3.再次，確定大家都能接受的結(jié)果

4.最后，找到實(shí)現(xiàn)這種結(jié)果的各種可能途徑

雙贏并非性格魅力的技巧，而是人類交往的一種模式，雙贏來自誠信，成熟和知足的人格，是高度互信的結(jié)果。家庭教育，工作生活中，只有以雙贏為終，才能有更和諧的開始，這樣的思維方式、也能提高我們的辦事效率與人際關(guān)系，何樂而不為呢？