【李叫獸】降價(jià)促銷前，必須先科學(xué)地回答這三個(gè)問(wèn)題

把促銷形容為七傷拳再形象不過(guò)了。這篇文章信息量有點(diǎn)大，需要之后和實(shí)際運(yùn)營(yíng)相結(jié)合。

首先，促銷的傷害是什么？

促銷的目的是提高銷量，這是它的好處。而壞處就是傷害品牌。對(duì)于有志于創(chuàng)立一個(gè)線上品牌的公司，如何降低促銷帶來(lái)的傷害太重要了。我見(jiàn)過(guò)幾個(gè)新生品牌因?yàn)轭l繁的促銷，淪落成"十元店"。

其次，如何放大促銷的在外作用

既然做了促銷，當(dāng)然需要放大它的在外作用，做到拳拳到肉。

1. 用戶有購(gòu)買動(dòng)機(jī)，但是初次接受困難

2.用戶有購(gòu)買動(dòng)機(jī)，但是存在購(gòu)買心理阻礙

3.需要在關(guān)鍵時(shí)刻搶占銷量

4.為其他產(chǎn)品引流做出犧牲

最后，如何降低促銷的對(duì)內(nèi)傷害。

引導(dǎo)用戶的注意力從促銷本身轉(zhuǎn)移

1.特殊身份

2.特殊行為

3.特殊時(shí)間

4.特殊產(chǎn)品

5.渠道

6.利他