網(wǎng)上零售業(yè)走到現(xiàn)在，也已經(jīng)發(fā)展到一個相當極致的地步，效率的提高已經(jīng)反應在引客、待客和留客等面向上。更有甚者，業(yè)者透過消費者溝通、物流等高效率來創(chuàng)造營業(yè)能力。
于是，我在還沒整明白這些點的時候，就在我的上一個創(chuàng)業(yè)過程中倒下，即便是每個月的營業(yè)額仍以50%的MoM成長。我曾經(jīng)做了一個流量在臺灣排名3百多名的B2B2C網(wǎng)站，但終究是倒下了，所以過去怎么樣其實一點也不重要，關鍵是我想整明白一些事情，不能一切不明不白。
我沒有順利渡過2015年那個資本寒冬。
事實上，就在我上一個創(chuàng)業(yè)題目嘎然而止之前的半年，我就已經(jīng)意識到單純的網(wǎng)上零售業(yè)，其實并不是我真正感興趣的領域，甚至我多次感到迷惘，難道做一個銷售20萬SKU的區(qū)域型零售網(wǎng)站，就是我想要的嗎？而這個市場其實已經(jīng)有了幾家B2C大牛站在島上，背后都有豐厚資金及法人支持。
因此就在那段期間，我除了持續(xù)四處找尋資金之外，也開始積極頻繁往返兩岸，在思緒上也開始轉向B2B領域，但也因為正在發(fā)展的2C牽絆，讓我在融資的過程中遇上了不少困難和阻礙，說穿了就是把整個戰(zhàn)線拉得太長了。
當時對于B2B的商模，一切懵懵懂懂，只是隱約感覺到應該是個好的發(fā)展趨勢，當時間來到2016，事實也證明了B2B領域還有許多好的發(fā)展機會。就當是繼續(xù)之前未完成了的那個理想吧，我整個轉向到對公、對企業(yè)的那個電子商務領域去了。
但是呀，想做B2B卻也不是那么簡單和容易的，特別是對于供應鏈相當短的臺灣市場來說，基本只有黃頁類型的網(wǎng)站，那幾個真正像樣的B2B網(wǎng)站如臺灣經(jīng)貿網(wǎng)、文筆、九大和亞洲產品網(wǎng)等業(yè)者，老早就被阿里和Global Source等網(wǎng)站給打趴了，哪里還有發(fā)展的機會和空間呢？
所以一切還得要從既有的業(yè)者服務說起。臺灣知名的在地B2B還是停留在十幾年的服務型態(tài)，提供的是商品信息發(fā)布和詢價等基本功能，從這點就可以看出業(yè)者思維非常的不具備互聯(lián)網(wǎng)特質，而且更像是貿易業(yè)者。若單純的只是把資訊發(fā)布做為商機的基礎，我想效率是不可能高的，更不可能在其中創(chuàng)造出高獲利機會。
當然臺灣也有相當特色的B2B平臺，如Patisco，封閉式系統(tǒng)帶著ERP的個性，囿限于資金規(guī)模反而一直無法展露頭角，實在相當可惜。另外，臺灣這段期間也冒出了不少跨境銷售的代操團隊，如TransBiz，反應出這段段時間以來大環(huán)境的不景氣、以及臺灣人積極想走出去以突破困境的現(xiàn)況。
可是國際貿易本來就是臺灣傳統(tǒng)商業(yè)發(fā)展的基因，所以單純的B2B肯定是難以吸引到貿易業(yè)者們的目光的，他們寧愿花錢去使用前面提到的阿里和Global Source等的服務。除非我們能從某個問題的解決或是效率提升的角度方面來協(xié)助他們把生意做得更好。
天下沒有容易的事，也沒有白吃的午餐，想要在B2B領域找到好的題目，就只能往產業(yè)還在舊時代運作模式的方向去走。所以我想也許能在資金使用效率方向來找到新的機會和新的方式，說不定也能因此創(chuàng)造出新的商業(yè)模式。
其實這也是我從上一次創(chuàng)業(yè)倒下后的感觸，不管是從事業(yè)發(fā)展還是融資角度，財務才是根根本本要去審慎思量的核心之一。
