?廢話不多說，直接上案例——

前兩天我的一次面試到了HR談薪環(huán)節(jié)，聊完很不愉快，甚至對公司都有了不好的印象，整個過程大概是這樣的：

JD薪資范疇15-25，面完以后對方提出15就是這個崗位預(yù)算的天花板了，招聘網(wǎng)站是隨便標的，最多可以跟領(lǐng)導(dǎo)申請16，而我的期望是18-20，接下來就開始博弈了……

我現(xiàn)場給HR拆解：

目前薪資15+0.5補助，社保公積金全額。HR給16無補助，公積金社保按最低標準，其實這樣算是降薪的狀態(tài)，那我也不期望18了，17就可以，至少不讓我降薪，希望HR申請下。

HR很厲害：

1. 我們平臺好，大部分人都是平薪或者降薪來的；2. 就算降薪也就是幾百不到一千，對你生活產(chǎn)生不了多大影響；3. 你上家公司也只做了一年，所以跳槽沒必要漲薪（他們就是看中我上家公司的經(jīng)驗）；4. 給你16我都要額外申請，更何況17，這個肯定申請不來。

整個過程中HR咄咄逼人，我解釋綜合來算提出的漲幅不到5%，雖然我上家公司時間只有一年，但這個幅度哪怕不是跳槽，干滿一年公司內(nèi)部調(diào)薪也能夠到這個標準，并不算過分。

HR：那你干嘛不繼續(xù)在那待著，你原公司應(yīng)該漲的薪資不應(yīng)該加在我們這邊！我是因為部門架構(gòu)調(diào)整到了外地，所以才打算離開的，這個HR很清楚……

我有點生氣了，直接表示溝通就是為了說明期望薪資，這是我的自由，行不行給個回復(fù)就可以了。

她突然說，是不是給到了17就一定能入職，還是說要考慮。我說能入職，但要在三天內(nèi)給個答復(fù)，因為別人也在等我回復(fù)，然后就結(jié)束了對話，目前沒有任何反饋。

我是在交涉過程中哪里出了問題嗎，為啥面完我會這么生氣呢，求指導(dǎo)面試的時候到底應(yīng)該怎么跟HR談薪資。

明哥嘚啵嘚——

面試談薪就是一場博弈。

在博弈的過程中，置氣毫無意義，重要的是最后誰會贏。而為了贏，中間會有很多的套路和演技，我們來剖析下此事。

分析一下HR的手法

關(guān)于人資的工作，有這么一句話：生于招聘，死于績效。對于HR來說，招聘是個大活，“薪資范疇隨便標的”這種甩鍋的托詞，我只能評論五個字：我信你個鬼……都是蓄謀，哪有隨便？說白了，薪資不寫高點，怎么騙你過來？

你說人與人之間能不能多一點真誠？

別鬧了，成年人只權(quán)衡利弊，小孩子才關(guān)心對錯……

再者，薪資范疇標了15-25，絕大多數(shù)時候，關(guān)于范疇，你不要想著最高值，也不要尋思中間值，最大的可能就是給你最低值，這是招聘時的普遍現(xiàn)象。

至于最高值，這位HR相當于承認了自己是24K純騙，還有的HR是計算的理論值，什么叫理論值？就是理論上存在，實際上，至少你絕對是達不到的。比如，這個職位可以拿到25，前提是你一個月能成交200單（一個幾乎不可能完成的任務(wù)）……

報價的策略太失敗了。

你的薪資期望18-20，招聘公司最多也就是滿足你的愿望：18，這個提法就不聰明，你絕對找不到20的。HR為什么問“是不是給到了17就一定能入職，還是說要考慮”，因為她發(fā)現(xiàn)即便達不到最低值你也能接受！你是一個不會評估自己身價的人。

談薪，不是說你報價越低越有誠意，恰恰相反，這說明了你可能實力不濟，越是如此越?jīng)]戲。

薪資期望可以提個準數(shù)，或者想留有空間可以說個年薪，但最關(guān)鍵的是，提的時候比自己真實的期望值略高，談的過程中咬定最低期望值死活不降。比如我期望18，我提20，HR砍一砍，降了2，談成18，她也開心，你也高興，皆大歡喜，世界和平，是一個美好的人間。

談薪不是談心情，而是拼技巧

談判最重要的是什么？

是掌握主動權(quán)！

不要瞎說大實話啊，“因為被調(diào)外地，所以打算離開”，太實誠了。被動離職的情況，沒必要讓HR知道。你要給HR一種感覺：我就是騎驢找馬，看看有沒有更好的機會，有好的呢，我就跳一下，沒好的呢，我繼續(xù)待著。你攥著籌碼，才更好砍價！

可以策略性的表達下，還有兩家公司給了offer也在考慮中（你雖然在談判最后說了下，但時機太差了，HR但凡不是個傻子，都明白你只是句氣話）。你讓HR抓到了小辮子，她肯定開始秀演技啊，擺個咄咄逼人的姿態(tài)來壓價，你把主動權(quán)拱手讓給了她。

和HR談心情，“這樣的薪資我接受不了”，或者是和HR算算術(shù)，“你看這相當于沒漲錢”，毫無意義。談薪資，第一原則是隨行就市，就是在市場上我現(xiàn)在值多少錢，心里要有數(shù)，不能拍腦袋想事情，實力才是硬道理，這是破套路和秀演技的基礎(chǔ)。

你確認自己可以找到17的工作，HR強勢你就比她更強勢！誰還不會買本演員的自我修養(yǎng)啊?！芭?， 17申請不下來，那太遺憾了，希望以后有機會能合作”，她裝得二五八萬的，你可以不用硬懟回去，四兩撥千斤云淡風輕整這么一句就夠了。

你一直軟趴趴地和她掰吃，掰吃越久，她越認定你沒其他選擇，越會堅守她的價格！

面試談薪時，不要總是做真實的自己，多少HR的口號是：像獵頭一樣做招聘，這其中太多的貓膩和手法了，就像她說“我們平臺好，大部分人都是平薪或者降薪來的”，這都純屬瞎扯淡……

她和你演霸道女魔頭，你就和她演欲擒故縱，說實話，中國人的演技，在談判桌上的，比在電視屏幕里的，好太多了。

你有本事就有身價，但是你能不能談出來身價甚至溢價，要靠技巧。

另外，不要在一棵歪脖樹上吊死，無論你多喜歡這家公司，當你表現(xiàn)得非你莫屬時，你就會像砧板上的肉，任人宰割。

談判沒有結(jié)果之前，準確的說，在沒有拿到offer之前，一切都是虛幻，繼續(xù)找工作不要放棄任何機會。HR就算和你談的時候笑得像朵菊花一樣，也并不意味著什么，也許，她只是有禮貌而已。