明萬(wàn)歷47年，即后金天命4年，1619年。明萬(wàn)歷皇帝任命楊鎬為遼東經(jīng)略，兵分四路直奔赫?qǐng)D阿拉，企圖一舉端掉后金政權(quán)。可萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，面對(duì)只有區(qū)區(qū)6萬(wàn)兵力的努爾哈赤，11萬(wàn)明軍在五天之內(nèi)就敗于薩爾滸，為何？那么我就以競(jìng)品分析的思考角度來(lái)大話一下明清薩爾滸之役。
內(nèi)外兩個(gè)因素，我們可以從四個(gè)角度來(lái)看，分別是：人和，己和，天和，地和。
一，內(nèi)部因素：人和
人和我們分別從人、財(cái)、物三個(gè)方面來(lái)看。
人：明清兩大團(tuán)隊(duì)誰(shuí)更配贏得這場(chǎng)戰(zhàn)役
明朝方面楊鎬坐鎮(zhèn)沈陽(yáng)指揮；總兵馬林率1萬(wàn)5千人，出開原，經(jīng)三岔堡，入渾河上游地區(qū)，從北面進(jìn)攻；總兵杜松率兵約3萬(wàn)人的主力部隊(duì)擔(dān)任主攻，由沈陽(yáng)出撫順關(guān)入蘇子河谷，由西面進(jìn)攻；總兵李如柏率兵2萬(wàn)5千人，由西南面進(jìn)攻；總兵劉綎率兵1萬(wàn)余人，會(huì)合朝鮮軍共2萬(wàn)余人，經(jīng)寬甸沿董家江北上，由南面進(jìn)攻。總共四大總兵，率各部約11萬(wàn)人直奔赫?qǐng)D阿拉。雖然看似浩浩蕩蕩，對(duì)于薩爾滸這一市場(chǎng)勢(shì)在必得，但卻在團(tuán)隊(duì)的組建方面有著極大的隱患。四位總兵，或者魯莽，或者驕橫，或者寡謀，或者紈绔，或者酗酒，或者貪功。包括經(jīng)略楊鎬在內(nèi)，所擁有的能力和經(jīng)驗(yàn)都不足以勝任這個(gè)項(xiàng)目，更別提團(tuán)隊(duì)之間的互補(bǔ)，可見(jiàn)其結(jié)果如何。或身死疆場(chǎng)，或引刀自裁，或下獄論死。而反觀清軍的主帥努爾哈赤，25歲起兵統(tǒng)一女真各部，指揮大小上千戰(zhàn)役，可謂久經(jīng)沙場(chǎng)，有運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外的才能。那么從人的角度來(lái)看，無(wú)疑后金團(tuán)隊(duì)更配贏得這場(chǎng)戰(zhàn)役。
財(cái)：看似龐大的大明集團(tuán)卻沒(méi)有財(cái)政的支持
說(shuō)道大明集團(tuán)的財(cái)政沒(méi)落，不得不提一下這位貪戀錢財(cái)，喜好亂封亂贈(zèng)的皇帝。在位期間，封自己莊田210萬(wàn)畝，封弟弟田地400萬(wàn)畝，封兒子田地200萬(wàn)畝，總計(jì)三個(gè)人占了810萬(wàn)畝田。而全國(guó)總共5.1億畝的田地，這三位大爺占了6.3%，可見(jiàn)民無(wú)可用之田。除此之外，萬(wàn)歷修建地宮耗費(fèi)800萬(wàn)兩白銀，冊(cè)封皇子花費(fèi)1200萬(wàn)兩，購(gòu)置宮廷奢侈費(fèi)用2400萬(wàn)兩。在此不得不心疼一下出征的將士，無(wú)食可食，無(wú)衣可穿，無(wú)裝備可用。有些人不得不拿著竹竿去對(duì)抗后金的馬刀，這就相當(dāng)于你才1000的經(jīng)濟(jì)，而對(duì)面都10000經(jīng)濟(jì)了，這游戲怎么玩？死守水晶都守不住的好吧！由此可見(jiàn)，經(jīng)濟(jì)投入方面，才剛剛開始，大明集團(tuán)就已經(jīng)退出競(jìng)爭(zhēng)了。
物：大明集團(tuán)裝備陳舊
出征將領(lǐng)和總老板提出籌措50萬(wàn)軍費(fèi)，萬(wàn)歷一想，這50萬(wàn)我還要自己浪呢，便一口回絕。此外，明朝晚期，因忙于鎮(zhèn)壓關(guān)內(nèi)農(nóng)民起義，無(wú)力顧及遼東防務(wù)，駐守遼東的明軍，裝備陳舊，缺糧缺餉，虛額達(dá)到10余萬(wàn)。這就和上班不發(fā)工資一個(gè)道理，不僅不發(fā)還讓你拿著竹竿去和拿大刀的對(duì)抗，豈不以卵擊石。對(duì)于其裝備陳舊有個(gè)很形象的例子，大明團(tuán)隊(duì)在出征前殺牛祭旗，由于刀太繡了，三刀竟然牛沒(méi)死，這就很尷尬了。對(duì)面都六神裝了，而你才一個(gè)打野刀，還是個(gè)沒(méi)屬性的。
二，內(nèi)部因素：己和
接下來(lái)，我們從意愿方面來(lái)分析下這兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的大老板，努爾哈赤和萬(wàn)歷。對(duì)于薩爾滸這個(gè)項(xiàng)目，努爾哈赤較與萬(wàn)歷更有使命感，而萬(wàn)歷則不愧是對(duì)得起他那16字的評(píng)價(jià)-沉迷酒色，貪斂錢財(cái)，亂封亂贈(zèng)，肆意揮霍。雖然此時(shí)努爾哈赤是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，而萬(wàn)歷已坐擁龐大的企業(yè)。但是，努爾哈赤的強(qiáng)烈意愿有著源源不斷的動(dòng)力，不論何等困難，都能做到不忘初心，繼續(xù)堅(jiān)持。由于大老板的態(tài)度，也似乎早就預(yù)示著在薩爾滸這一項(xiàng)目上明集團(tuán)的慘敗了。
三，外部因素：天和
正如蘇大大書中所言，最重要的成功因素是時(shí)勢(shì)。因此，薩爾滸項(xiàng)目成功與否還要看外部因素答不答應(yīng)。那么首先來(lái)看天和。明集團(tuán)出兵的時(shí)間是在陰歷三月初一，此時(shí)薩爾滸大雪封山，江河冰凍，而明軍多以南方兵源為主，這和赤壁之戰(zhàn)中曹操的北方軍突然跑到船上作戰(zhàn)一個(gè)道理。本在南方的艷陽(yáng)里四季如春，卻突然跑來(lái)北方的寒夜里看大雪紛飛，可想而知戰(zhàn)斗力大打折扣。反觀后金集團(tuán)，土生土長(zhǎng)在寒冬的季節(jié)，早已適應(yīng)了這的氣候，以逸待勞，只等看可憐的明集團(tuán)成員穿著草鞋在雪中奔跑。因此，就天和而言，整個(gè)大明團(tuán)隊(duì)已經(jīng)一只腳踏入鬼門關(guān)。
四，外部因素：地和
兵法云：日月風(fēng)云，天陣也；山林水泉，地陣也；兵車士足，人陣也。這山林水泉便是這地和，薩爾滸附近地形，山路崎嶇，而明軍多有火器，戰(zhàn)車，輜重部隊(duì)，可在這崎嶇的山路上卻毫無(wú)用處。拿劉鋌來(lái)說(shuō)，行至阿布達(dá)里崗，崇山密林，道路崎嶇，以至自己的部隊(duì)隊(duì)不成伍，零零散散排成了一字長(zhǎng)蛇。這便方便了后金部隊(duì)攔腰斬?cái)嗝鞒牟筷?duì)，全軍覆沒(méi)也在意料之中。
分析完這四和，可見(jiàn)金占盡四和，而明無(wú)一和。除此之外從總體的戰(zhàn)略層看，明團(tuán)隊(duì)主打八個(gè)字，“兵分四路，分進(jìn)合擊”可由于四和盡失，只完成了七個(gè)字，獨(dú)差一合字，就好像一個(gè)產(chǎn)品想多功能深入，可偏偏沒(méi)一個(gè)功能是核心功能，那么這款產(chǎn)品便失去了立足之本。而后金呢，也是八個(gè)字，“集中兵力，各個(gè)擊破”，在站略層面便已清楚的制定了核心功能的深入，而不是矩形抗敵。由此可見(jiàn)集中優(yōu)勢(shì)資源解決核心問(wèn)題要比分開資源試圖解決所有問(wèn)題明智的多。
綜上所述，在薩爾滸這一項(xiàng)目上，兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有著同樣的目標(biāo)。卻因?yàn)橐环秸紦?jù)四和，而另一方四和盡失的緣故，產(chǎn)生了一個(gè)完全一邊倒的結(jié)果。最終，明朝將領(lǐng)死亡約310人，軍士死亡約45870人，馬匹損失約28600余匹。在此，我們不得不倒吸一口冷氣，在一個(gè)領(lǐng)域與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手博弈之時(shí)，是不是要好好考慮一下自身與對(duì)手的內(nèi)外因素呢？畢竟一句古話說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
我參與了“來(lái)簡(jiǎn)書聊聊你的產(chǎn)品之路｜@產(chǎn)品專題征文”，也來(lái)說(shuō)說(shuō)你的產(chǎn)品故事吧。
