疫情反復(fù)、增長減速、貿(mào)易摩擦，市場(chǎng)的不確定因素越來越多，中小企業(yè)生存艱難。

廣大中小企業(yè)急需找到現(xiàn)有業(yè)務(wù)的突圍路徑或者第二業(yè)務(wù)增長曲線，中小企業(yè)應(yīng)該如何做？

很多人說，面對(duì)不確定的市場(chǎng)環(huán)境，變是找死，不變是等死？那我們到底應(yīng)該如何做？

如果你讀過毛選《論持久戰(zhàn)》的篇章，你一定對(duì)他既駁斥亡國論又駁斥速勝論的精辟論斷記憶深刻；如果你精研“論持久戰(zhàn)”，或許可以得出中小企業(yè)突圍的核心論證過程：我們既要駁斥寡頭壟斷小企業(yè)沒有出路的論斷，也要規(guī)避多點(diǎn)突圍的冒進(jìn)主義路線。

我們不是要不犯錯(cuò)，而是要學(xué)會(huì)正確的犯錯(cuò)，減少不穩(wěn)定因素、做最小化嘗試，找到核心增長路徑、發(fā)揮杠桿力量才是中小企業(yè)突圍方向。

最近正好在讀金山的企業(yè)傳記《生生不息》，“關(guān)轉(zhuǎn)并停、包產(chǎn)到戶、放水養(yǎng)魚、騰籠換鳥、筑巢迎鳳”金山戰(zhàn)略改革5步驟，恰恰是雷軍給出的一個(gè)中小企業(yè)進(jìn)化與轉(zhuǎn)型的路徑圖。

至少，我們可以從中得出“中小企業(yè)轉(zhuǎn)型，首先要有一張認(rèn)知地圖”的結(jié)論。如果我們將雷軍對(duì)金山實(shí)施的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型地圖進(jìn)行一個(gè)再翻譯，其路徑圖可以描述為：降本增效、激發(fā)活力、鼓勵(lì)創(chuàng)新、業(yè)務(wù)再造、借力杠桿。

中小企業(yè)轉(zhuǎn)型，我們首先應(yīng)該給自己一張企業(yè)突圍的認(rèn)知地圖，這個(gè)地圖可能需要我們自己去畫，值得慶幸的是雷軍在推進(jìn)金山業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的過程中，給了我們一個(gè)參考模版。

其次，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，我們還需要找到屬于企業(yè)自己的競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)位。

想干什么？能干什么？市場(chǎng)適合干什么？這三者的交集點(diǎn)就是我們企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)位。這是中小企業(yè)在頭部企業(yè)野蠻競(jìng)爭(zhēng)的夾縫中求得生存的根本。

毛澤東在論持久戰(zhàn)中將戰(zhàn)爭(zhēng)分為三個(gè)階段：戰(zhàn)略防御、戰(zhàn)略相持與戰(zhàn)略反攻三個(gè)階段；且給出的三個(gè)階段的戰(zhàn)爭(zhēng)策略也完全相同。這就是一種針對(duì)不同發(fā)展階段的競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)位策略。

再次，中小企業(yè)必須學(xué)會(huì)聚焦核心業(yè)務(wù)，細(xì)分壟斷，在單點(diǎn)上獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

每個(gè)企業(yè)的資源都是有限的，尤其是中小企業(yè)，我們要想在與大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們就必須學(xué)會(huì)單點(diǎn)突破。

在抗日戰(zhàn)爭(zhēng)中“動(dòng)員人民群眾，在持久戰(zhàn)爭(zhēng)中不斷削弱敵方的優(yōu)勢(shì)、生長自己的力量、以奪取最后勝利”就是一個(gè)有效的競(jìng)爭(zhēng)策略；這是將敵我力量對(duì)比（日軍先進(jìn)武器與中國人民大眾支持的對(duì)比）、優(yōu)勢(shì)資源對(duì)比（中國地大物博與敵軍深入腹地后勤供給不足的對(duì)比）中找到核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

中小企業(yè)在與大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中是否也存在類似的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？譬如市場(chǎng)反應(yīng)的敏捷度，新品更新的快捷性。

第四點(diǎn)，在路徑探索上，通過建立“尖刀排”的方式進(jìn)行小范圍內(nèi)的試錯(cuò)。

小企業(yè)，最怕的就是不穩(wěn)定因素太多，變數(shù)太大。譬如，小品牌經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)最大的抱怨就是政策的持續(xù)性不夠；另外，因?yàn)槠髽I(yè)小，經(jīng)營者經(jīng)營素養(yǎng)欠缺，企業(yè)的戰(zhàn)略定性也不夠，企業(yè)看到機(jī)會(huì)就想沖，最后鎩羽而歸。

我很認(rèn)同李善友教授的一句話，企業(yè)的第二業(yè)務(wù)曲線不是找出來的，而是長出來的。

所以企業(yè)尋找突圍路徑，不應(yīng)該去盲目的試錯(cuò)、布局更多的業(yè)務(wù)方向，而是應(yīng)該在我們現(xiàn)有的業(yè)務(wù)運(yùn)營過程中，通過不斷的、小范圍的試錯(cuò)，找到那個(gè)更適合的業(yè)務(wù)模型。

路徑探索期就是要降低我們的試錯(cuò)成本，建立一個(gè)最小化業(yè)務(wù)試錯(cuò)的團(tuán)隊(duì)與模型；“尖刀排“就是一個(gè)最有效的試錯(cuò)方式。然后將我們嘗試成功的模式進(jìn)行一個(gè)快速的復(fù)制和粘貼。

最后要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是減少不穩(wěn)定因素。

當(dāng)我們的不穩(wěn)定因素越來越少的時(shí)候，我們對(duì)企業(yè)的把控力也會(huì)越來越強(qiáng)，這是小企業(yè)的一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

降低不穩(wěn)定因素，這里邊有幾個(gè)原則：1.?超級(jí)用戶大于長尾用戶；2.?少SKU大于多SKU；3.?局部市場(chǎng)大于全國市場(chǎng)；4.?單層級(jí)通路大于多層級(jí)通路。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，今天“私人訂制”是在做超級(jí)用戶，爆品思維的核心就是減少降低企業(yè)對(duì)SKU的依賴，精耕局域市場(chǎng)就是在打造核心根據(jù)地市場(chǎng)，電商的核心就是減少分銷層級(jí)，提升運(yùn)營效率。

掌握了以上路徑與原則，現(xiàn)在我們可以拿自己的企業(yè)做一個(gè)對(duì)標(biāo)與踐行了。