裝修半年后，突發(fā)奇想上街去買(mǎi)空調(diào)。

先到蘇寧店鋪，商家品牌眾多，美的，海信這些白電廠家的空調(diào)從品牌口碑等都能接受，不論是從性價(jià)比還是服務(wù)個(gè)人都覺(jué)得沒(méi)必要買(mǎi)合資品牌的。但去掉節(jié)能補(bǔ)貼促銷(xiāo)折扣之后，感覺(jué)價(jià)格也沒(méi)有低到足夠滿意的程度。

出門(mén)右拐來(lái)到格力，之前就買(mǎi)過(guò)兩臺(tái)格力的空調(diào)一直用的好，但是感覺(jué)現(xiàn)在格力高高在上一副清高模樣，單獨(dú)開(kāi)店的鋪面成本不和其他廠家抱團(tuán)的銷(xiāo)售成本不依賴賣(mài)場(chǎng)的宣傳成本等都算在一起，銷(xiāo)售價(jià)格自然就高出一截了吧。

店里本就沒(méi)幾款，詢價(jià)一圈后反而不比蘇寧的美的海信貴，最后合計(jì)下來(lái)基本持平或者貴百十塊，當(dāng)即確定購(gòu)買(mǎi)。

銷(xiāo)售過(guò)程：

1. 在格力店面交100元定金，然后到百安居參加集采，100定金能抵200現(xiàn)金

2. 承諾到百安居參加集采的時(shí)候，簽到送一袋大米（5斤），總金額滿5000送一個(gè)電飯煲，而且現(xiàn)場(chǎng)參加抽獎(jiǎng)100%中獎(jiǎng)

聽(tīng)從之，預(yù)付定金

3. 改日到百安居，簽到后送一個(gè)塑料袋，里面一個(gè)蘋(píng)果一個(gè)香蕉一瓶水。代替了當(dāng)時(shí)說(shuō)的大米

4. 交錢(qián)，抽獎(jiǎng)，中了鼓勵(lì)獎(jiǎng)，送了一個(gè)布質(zhì)空調(diào)罩

5. 因滿5000送一個(gè)電飯煲。

總結(jié)：

消費(fèi)者從各自到店購(gòu)買(mǎi)變成了到百安居集采，東西都是百安居出錢(qián)送的。百安居看重了及時(shí)入賬的銷(xiāo)售額，做大后報(bào)表好看，股市上有更有利。格力把資產(chǎn)的tosot大松牌小家電已低價(jià)賣(mài)給百安居，既能清倉(cāng)有能通過(guò)消費(fèi)者做宣傳，而且價(jià)格上能達(dá)到和蘇寧等賣(mài)場(chǎng)和線上渠道競(jìng)爭(zhēng)的程度，擴(kuò)大了銷(xiāo)量和保住市場(chǎng)占有率。

對(duì)個(gè)人消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，雖然各種不爽和被牽著鼻子走的感覺(jué)，花了更多的時(shí)間沒(méi)有得到更好的購(gòu)物體驗(yàn)，做了一回徹底的陪練，但最終還是為最優(yōu)品牌買(mǎi)了單。在每一個(gè)消費(fèi)者身上都是一次傳統(tǒng)店鋪對(duì)互聯(lián)網(wǎng)模式的逆襲

由上，感覺(jué)格力和百安居聯(lián)合做的這次活動(dòng)是一次成功的營(yíng)銷(xiāo)