“小米模式”到底是什么？很少有人答得上。但我們都知道，小米在一片手機紅海中利用「性價比」方式殺出血路，并借助了各方力量站穩(wěn)了腳跟。隨后開始由一點向外輻射，從“手機可以控制什么”出發(fā)，搶先投資并孵化生態(tài)鏈；最后，通過線下建設小米之家店面，讓自己生態(tài)承載的產品到達更多的消費者手中，踐行偉大的理想“讓每個人都享受到科技的樂趣”。

雷軍一直以來擁有一個有趣的非官方綽號“雷布斯”，小米被不少媒體稱為“中國版小米”。雷軍在接受路透社采訪的時候聲稱：“ 我無意將小米與蘋果比較。但如果人們非要將小米與某家外國公司比的話，你可說它有點像蘋果，但是它更像亞馬遜，也帶有一些谷歌的特質。將這三家公司合一塊兒，可能更容易清晰地理解何為小米。小米賣移手機就像亞馬遜賣Kindle一樣。所以你可以理解為什么我們要將它賣得這么便宜。”

亞馬遜銷售Kindle 閱讀器時，以盡可能低的價格出售設備，低價格能夠吸引用戶購買，然后通過亞馬遜 Kindle 生態(tài)的捆綁，從軟件和服務這里獲得利潤。彼時，Kindle 電子書的銷量已經超過亞馬遜銷售實體書店量，而且增長強勁。同時亞馬遜涉足的內容產業(yè)成長都很健壯，Amazon Prime Video、Music 等服務成長良好。強勁而穩(wěn)定的內容、服務收入，讓亞馬遜可以以更低（甚至是虧本）的價格出售 Kindle，取得競爭優(yōu)勢。雷軍說“小米像亞馬遜”，小米走的道路也應該和亞馬遜類似。

可是我們卻分明又看到，支撐小米利潤的，似乎還是硬件。相比手機，均價不高的小米生態(tài)鏈相關的硬件產品可以輕易地通過提升設計來提高附加值。通過這些產品的大量銷售，小米可以獲得可觀的利潤。

另外，無論是小米，還是亞馬遜等企業(yè)，他們的硬件最終也都開始往更高的合理溢價邁進。亞馬遜 CEO 貝索斯曾經坦承“我們不打算靠硬件盈利”，但事實證明這更多的是一種煙霧彈。不久，面對 iPad mini 對 Kindle Fire 摧枯拉朽般的攻勢，Kindle 也慢慢走上了高端的道路。亞馬遜最終推出了服務于高端重度閱讀用戶的 Kindle Voyage 和 Osais，其中 Oasis 的國行售價后來突破了 2000 元，從內而外不得不說透露出亞馬遜打算提升硬件價值的信號。而小米的MIX 和 note 系列，也是小米對進軍高端市場的良好嘗試。

無論如何，小米自己并沒有向外界猜測的那樣，朝著「中國版的蘋果」的方向一路走下去。時隔多年，人們發(fā)現(xiàn)，小米憑借自己一貫優(yōu)秀的硬件和合理的供應與交付，銷量一路上揚。盡管產品和軟件上我們也許依舊能看出有意無意的向蘋果“致敬”的成分在，但這更多的是源自于軟硬件工程師們對他們心血的認真態(tài)度。

說起來，亞馬遜在中國有一個拙劣的模仿者，號稱布局七大生態(tài)，提前布局內容吸引用戶，形成用戶-內容生產的互動自循環(huán)——這就是賈躍亭的樂視，它從單純的視頻網(wǎng)一躍而成為所謂承載著“樂視生態(tài)化反”夢想的企業(yè)。

亞馬遜和樂視頗有相似之處：都是抓住了自己最核心的服務向硬件拓展，利用自有內容為硬件做背書（Kindle電子書，樂視視頻業(yè)務），硬件被降級為「內容終端」，為推廣自有服務而生。樂視的根基，當時只是幾大在線視頻服務商的其中之一，而亞馬遜在利潤可靠的電商領域是擁有極高的話語權的。其結果，同樣是枝繁葉茂的大樹，亞馬遜的根基要遠遠穩(wěn)固于樂視，也更經得起風雨考驗。

在競爭最為焦灼的 2015 年，為了爭奪市場，賈躍亭也拋出了“硬件不賺錢”的說法。最終為了在“性價比最高”的小米面前展現(xiàn)出性價比，同時受限于初期難以攤薄成本的問題，樂視選擇了讓它們的超級手機虧本賣出。價格低廉，用戶當然蜂擁而至，但樂視自身的負債已經讓很多事情成為難題，其中就包括了樂視新手機的研發(fā)。由于硬件不賺錢，樂視賣出去的東西是虧本的，這本來就已經加重了樂視的危機；而樂視手機標志性“無邊框”設計理念，以及從這里可窺見一斑的對硬件的極其不重視的態(tài)度，為眾多用戶所詬病，更是成了壓在樂視手機肩上的稻草。

同樣是做生態(tài)，小米的做法則要明智得多。樂視要干預的七大生態(tài)幾乎包括了互聯(lián)網(wǎng)的一切，誓要萬事親歷親為；而小米則是做天使投資，并授權自己的品牌、供應鏈和銷售渠道作為背書。同時，小米方面也會派駐投資團隊，對這些公司進行指導和小米化改造。事實上，雷軍在創(chuàng)立小米時就已經是一位著名的天使投資人了，可以說小米天生就具有投資的基因；而對別的企業(yè)進行投資，意味著小米自身可以更專注于網(wǎng)絡相關的產品，為生態(tài)鏈內的公司做好入口。這種頗有“航母式”“竹林式”的做法，可以讓小米自己不受影響的同時，攫取大量的生態(tài)利益。

更何況，小米作為中國「互聯(lián)網(wǎng)手機」的先行者，無論是和供應鏈關系還是方案提供商，都有相當深厚的合作經歷和經驗；反觀樂視這個攪局者，一上來就號稱要顛覆手機業(yè)。對于一支成熟的創(chuàng)業(yè)團隊而言，顛覆從來不應該是目標，它只是一種商業(yè)模式革新順帶產生的結果。

如今，幾乎每一個科技產品的創(chuàng)始者都號稱自己站在科技與人文交匯的十字路口處。不過，僅僅從字面意思看，小米如今也許就恰好站在這十字路口的正中央。一方面，小米在不斷地探索，讓手機變得更富有未來感和科技感；另一方面，小米在不斷地推出自己擅長的各種生態(tài)鏈產品和一些智能家居產品，并通過“小愛同學”AI 音箱向 ML/AI 邁出了堅實的一步。

小米主要的護城河是其硬件及衍生的生態(tài)鏈條，這個鏈條的核心是小米手機及其 MIUI 系統(tǒng)平臺，往外輻射到小米相關的智能穿戴、家居設備。其他的“無印良品風格”產品則以設計、價格和小米品牌作為品牌價值來源，并向小米反饋價值。

有點像亞馬遜，有點像谷歌，還帶著清新的理想味，在商業(yè)叢林中走出了一條健康的科技人文正道。致敬時代的小米。